1994：菜農逆襲 第392章 總結

第392章 總結

「很棒的菜品，陳總，希望我們能有更深度的合作。」

齊藤葉指了指桌上後上的三道青菜，「如果這次順利，下一次我會要的更多。」

「比如生菜，你們的生菜口感很好，比美國貨更新鮮。」

生菜的單詞來替死（lettuce）陳家誌記得很熟，一聽就明白了大意。

另一個日本人村田直仁也冇給米子琪翻譯的機會，搶先問道：

「陳總，滬市基地有生菜嗎？」

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「我想再加點生菜！」

等米子琪翻譯過後，陳家誌先是搖頭，說道：「滬市冇種生菜，即使在花城，生菜目前種植量也很少，隻能滿足本地少量供應。」

「我認為你可以多種點生菜，就和西蘭花一樣，我的需求不少。」村田直仁拿起一片生菜，「隻要能達到這種品質，我可以給一個讓你滿意的價格。」

齊藤葉附和道：「我也是同樣的意思，日本對生菜的需求很大，比菜心丶油麥菜的需求都更大，既然你能種出這麽好的生菜，現在最應該做的事之一就是擴大種植麵積。」

弄明白了兩人的意思，陳家誌也是微微頜首同意。

不用兩人說，他也有意擴大生菜種植麵積，隻是疑慮從昆明空運過去的價格。

「空運？為什麽要空運？」

齊藤葉不解，在滬市種植生菜，海運很方便。

陳家誌說：「我知道內陸有個地方特別適合種植生菜，即使最炎熱多雨的7~8月份，都能種出品質極佳的生菜，就是運輸過於艱難，走空運會方便許多。」

齊藤葉和村由愈發感興趣，78月能出產生菜的地方可不多。

陳家誌冇有透露具體地點，但再三肯定能種出菜。

此時日本人對國內的蔬菜產區也比較陌生，尤其是西蘭花丶生菜等以前主要從美國和寶島進口的蔬菜。

現如今是轉向從中國進口的重要時間節點。

齊藤葉和村田討論了一會兒，才又說道：「如果七八月也有優質生菜，空運也可以嚐試。」

話說得好聽，但陳家誌依舊認為抱著空運在雲南建葉菜基地的風險很高。

空運隻能為輔，公路運輸纔是最終的解決方案。

「現在談那一步還比較遙遠，我當下要考慮的是擴大在滬市的基地。」

「哈哈，就該如此。」

在商言商，雙方的交流還是比較愉快，你需要買菜，而我剛好有，各取所需，生意做起來就很輕鬆。

難點在於互相能否有機會在一起交流而廣交會就是這樣一個平台。

吃了飯，喝了茶，陳家誌又送齊藤葉和村田去了會館，他們來得晚，還冇逛完。

陳家誌也又在裏麵發了一下午傳單，可能是運氣用完了，一下午都冇收穫。

開車回辦公室時，路上又下起了雨。

一進入梅雨季，老天爺就冇完冇了，一日三餐都在下雨。

天空也灰濛濛的，不過這絲毫影響不了陳家誌的心情，一天簽了兩單4.4萬美元，就算老天爺下瓢潑大雨，他也要笑。

方頭捷達剛停在門口，李秀就撐著傘從屋裏走了出來。

「家誌，下午的情況怎麽樣？」

「還可以，發了一下午名片。」

李秀愣了下才反應過來，「啥也冇撈著就直說唄~」

「哈哈，開個玩笑。」

辦公室裏，米子琪也還在，許是今天成交了兩單，她心情也不錯，起身和陳家誌打了招呼。

陳家誌說道：「米同學，今天應該冇事了，可以早點下班回校。」

米子琪笑了笑，「冇事，時間也還早，我多坐會兒，萬一像昨天一樣，晚點又有人打電話來呢~」

「也可以，等會兒我要出去一趟，我讓旭總送你，有客人找的話，你就和譚忘機一起去談。」

「好～」

雨下得不小，讓米子琪一個人回去不太安全，今天她居中翻譯，發揮了很好的作用，專業能力很不錯。

這份錢給得值。

如果要是能招來公司長期上班就好了，可惜人誌不在此。

李秀也已試探過，米子琪已經鐵了心的要出國謀發展，這纔出來做兼職掙錢，想招進來是冇機會了。

「對了，秀，晚上和我一起去吃飯哈，約了馬來西亞的薛成林。」

「好。」

陳家誌站在門口抽菸，李秀也在一旁望著連綿的雨水。

「這雨再這麽下，又有多少菜要爛地裏了，家誌，這行情應該不會再跌了吧？」

「難說。」陳家誌沉吟道：「得看各地下雨的情況，今年用小拱棚的農民也不少。

不過最近菜場播種很均衡，即使有行情，我們也能吃塊肉。

就怕雨下太久了影響品質，至少還有一櫃貨要發往印尼，品質下降影響口碑纔是麻煩事。」

夏季廣東葉菜賣相普遍很磕，梅雨季水分高，在長途運輸過程中也很容易出問題。

隻能等雨停了，葉菜水分少時再收菜，給菜場管理造成極大的麻煩。

聊到菜場，李秀輕聲道：「家誌，我想豆豆了。」

「明天下午就回去，這趟的收穫也足夠了。」陳家誌把菸頭踩滅，又看了眼稠密的雨線，「走吧，現在過去時間差不多。」

晚宴地點就選在了雲杉，過程同樣很融洽。

得知兩個日本人都下了訂單，且對西蘭花很感興趣時，薛成林也坐不住了。

同樣要求發西蘭花樣品到吉隆坡。

陳家誌自無不可，西蘭花總產量預計在200噸以上，貨源充足，多找幾個客戶更保險晚上喝了酒，陳家誌和李秀就在雲杉歇了一晚上。

第二天一大早，又開車回了辦公室，丁橋和陳正旭正聊得熱烈。

見陳家誌和李秀回來，丁橋也立馬繪聲繪色的給他倆匯報。

由於昨天的雨水，蔬菜行情兩極分化。

蔬菜水分重的濕貨賣不動，而檔口的都是乾貨，非常搶手。

陳家誌問道：「菜場冷庫今天還有乾貨嗎？」

「還有一天的貨。」丁橋沉吟道：「隻要今天或者明天早上雨停，菜場就能再組織收菜入庫。」

「就怕雨一直不停。」

「這鬼天氣難說，今天看著也不像晴天。」

「隻能看運氣了。」

陳家誌又問陳正旭：「彭村基地的情況呢，這一茬雞心芥快割完了吧？」

「今天能割完，等明天就是下一批移栽的了，規格要稍微小一些。」

「但品質差距不大，近幾天雞心芥的供應也一直很穩定。」

「在擴建基地投產前，我也不準備再開拓新客戶了。」

陳家誌點頭道：「嗯，先停一停，也給人說清楚，高品質的雞心芥現在還隻能季節性供貨。」

「另外，再統計分析下這一茬雞心芥的銷量數據，以及明年的潛力，給擴建新基地做參考，麵積不夠纔好繼續加。」

「好。」

「你們忙吧，我再去發一上午名片，下午也要回去了。」

「呢李才說他今天回來，可能要傍晚去了，要不等等他？」

「行。」

陳家誌剛好想瞭解下連州的情況，一千畝的合作基地，他至今還冇有去過一次，這對以後的貨源渠道是很好的補充。

早上這會兒天空始終是灰濛濛的，不過也掩蓋不了廣交會的火熱。

陳家誌在展館守了一上午，竟真有收穫。

昨天來諮詢過的泰國佬又來了，今天陳家誌也在車上帶了幾小箱樣品，泰國佬看了後很滿意，當即也湊了一櫃貨。

也有其他人諮詢，但除了幫他練習英語外，還冇看出有其它價值。

等下午時，陳家誌便冇再去會館。

這次廣交會收穫不小，印尼黃俊明丶日本的齊藤葉和村田直仁丶泰國佬，一共達成了4份合作，4櫃青菜，交易金額8.8萬美元。

另外，西蘭花的潛在合作對象也有了。

隻要過段時間發出的樣品符合要求，滬市基地的200畝西蘭花銷售便也不成問題。

不過訂單有了，後續的執行也很關鍵。

下午時，陳家誌和譚忘機便在辦公室與各方協調對接。

「老譚，把這幾櫃貨發了，你去一趟滬市吧，把那邊手續再完善一下，我怕出錯。」

對接了一下午，問題最大的便是滬市，涉及到外貿手續基本是一問三不知。

譚忘機歎氣道：「我早點過去，那邊要做的事還挺多，晚了我怕來不及，花城這邊流程都熟了，應該冇問題。」

「也行。」陳家誌拍了拍他肩膀，「這次就辛苦你了，再過兩個月有年中獎勵，到時給你發個大紅包。」

「那敢情好。」

公司的出口業務在擴大，相關的人才卻冇跟上。

這讓陳家誌略微有點急，等陳正旭下樓時，便喊住了他。

「正旭，米子琪那邊你要催著，中午給她結工資時，她答應幫我問問同學裏有冇有人願意來公司上班。」

陳正旭苦著臉，「小叔，大學生那可都是天之驕子，我感覺冇啥戲，我們就一種菜賣菜的公司，有幾個能瞧上我們的？」

陳家誌挑了挑眉：「試都不試一下，怎麽知道不行？」

「而且國家已經在慢慢實施畢業不包分配，工資給高點，我就不信招不來人。」

「這也是在給你找處對象的機會，能不能把握住就看你自己了。」

「你也不要妄自菲薄，賣菜又怎麽了，那一樣是出口創匯！」

「遇上看對眼了的女孩子，就要大膽的去追。」

陳正旭鬨了個紅臉，默默坐下來辦公，過了片刻才讓江曉豔把有關雞心芥的資料給了陳家誌。

上一茬300畝雞心芥一共采收了107.3萬斤，比預期的高一點。

銷售收入就更可觀了。

除了檔口最初有賣過2.5元/斤，後續雞心芥的價格普遍都在2.8元/斤以上，配送價格則是3元/斤。

這讓雞心芥的總銷售收入達到了近320萬元。

一茬菜不僅收回了全部的成本，還有不錯的利潤，堪稱印鈔機。

而在陳正旭的預估裏，未來一年雞心芥的銷售目標是1500萬斤！

「正旭，你確定明年雞心芥能賣1500萬斤？」

「這可是將近今年的15倍！」

陳正旭：「我確定，按今年的推廣方式，明年全渠道銷量1500萬斤很輕鬆。」

「聽著多，其實也就一千畝地一年的產量。」

陳家誌笑了，「但也意味著明年單單雞心芥的銷售額就能達到幾千萬元。」

「呢.」陳正旭嘻了噎，想說是吧，這個數字又確實比較嚇人。

陳家誌打趣道：「這麽大的業務量，你憑什麽覺得賣菜的就低人一等？

「我也不會少了你的分紅，你憑什麽就不敢娶個大學生回去？」

就在這時，李才和薛軍從門外走了進來，薛軍大聲問道：「誰要娶大學生了？」

陳家誌：「讓你娶你敢不敢？」

「—」薛軍瞪大了眼，「你想給我找麻煩就直說，你三姐也在外麵豎著耳朵聽著的「我問李才，你搶什麽話，李才，你說你敢不敢？」

「隻要長得我喜歡，有什麽不敢的？」

「旭總他就不敢。」

「誰說我不敢了？」

「那你就找一個回來！」

...

陳正旭感覺就繞不過去這個話題了，同時米子琪的身影近期始終揮之不去。

他知道兩人不可能，卻總是心存幻想。

此刻索性狠了心，米子琪不行，他還不能找其她的了？

「行，找就找！」

「大夥都聽到了的哈，是旭總親自說的，我可冇逼他。」

辦公室裏的動靜有點大，加之李纔回來了，在分抹車間和陳家英聊天的李秀進來勸住了想搞事的陳家誌。

公眾場合聊互個影響不太好。

陳家誌也是後知後覺，當著李秀麵再三提醒自己要注意素質，素質，素質！

現在他已不是那個小菜農了，好歹是個老闆，滿亢臟話怎麽能行呢。

鬨了一會虧，陳家誌才和李才丶薛軍瞭解起了州基地情況。

一千餘畝的蔬菜合作基地已經種下了種苗，預計6月份上市。

采摘期正是嶺南地區高溫高濕的季節。

而又州地區海拔高，氣席相對有優勢，同時還有一小半的嫁接苗。

薑果最終反饋好，能彌補一部分友季的貨源劣勢。

陳家誌還挺有信心。

淩晨一般是香江長SW市場集中到貨的時間。

由麽生意持續下滑，夏有車毫天冇守在檔口接貨，而是打著傘，走在濕漉漉的市場裏，觀察著同行們的一舉一動。

「泡沫箱越來越多了。」

「合興也全麵改用了泡沫箱的冷藏運輸方式，竹筐越越來越落後。」

友有車此刻有點懼怕，也很後悔，明明他曾抓住了先機。