1994：菜農逆襲 第383章 齊心

   第383章 齊心

  “大早上來喝酒也是稀奇。”

  麪館老闆暗自吐糟，但也抱了一箱啤酒出來，隨後又去弄菜煮麪。

  陳家誌、李才、李秀、陳正旭、薛軍5人則坐在一張桌子上聊了起來。

  李才描述著昨晚的場景。

  “那幾個老客戶太給麵子了，平時來那麽晚，昨天卻來那麽早，給足了麵子。”

  “真的，當時我被感動到了。”

  李秀打趣道：“不會還偷偷抹眼淚了吧？”

  “姐，哪能呢，我又不是小孩子了。”李才繼續說道：“但確實很感動，我冇想到賣菜還能整出感情了。”

  李秀偷偷瞄了一眼陳家誌，她記得家誌也有同樣的經曆，不過也愛顯擺的他這會兒卻聽得津津有味。

  時不時點頭，彷彿帶入了自己一樣，讓李才說得也很帶勁。

  從漲價前的雞心芥不夠賣，到漲價時的爭論，以及漲價後的市場百態~

  李才把每一曆程都說得很詳細。

  “但如果要說讓我感受最深的。”李才沉聲道：“那一定得是靠譜鮮生的經營理念。”

  “雞心芥為什麽受追捧？即使比行價高出6毛/斤也有很多人買單。”

  “首當其衝的就是其極佳的品質，堪稱獨一無二。”

  “其次就是公司一貫以來奉行的穩定、靠譜、誠信、為客戶考慮等經營策略，這讓我們擁有了很多深度用戶……”

  李秀看著弟弟侃侃而談，身上似乎綻放了不一樣的光芒，內裏彷彿多了一股信念，整個人也更加的自信。

  在他身上彷彿看到了家誌的影子，男人有了自己所追求的東西後，一瞬間就變成熟了，也更有魅力了。

  這樣的感覺似乎還不錯。

  陳正旭也聽得很認真，時不時附和幾句，有些體會他也感同身受。

  他這段時間去了不少陌生城市，見了很多陌生人，搭建了很多關係。

  從無到有，中間的橋梁就是雞心芥。

  而雞心芥也可以替換成其它優質蔬菜，在特定人群裏，這就是最好的交流媒介。

  不過他也隻是附和，並冇有去爭搶李才的舞台，今天就該他是主角。

  吃著小菜，喝著酒，再吃一碗麪，還有最重要的同伴認真傾聽，李才隻感覺渾身通透。

  就是很爽。

  即使全程回味了一次也還意猶未儘，嗯，下次可以回老家說。

  而現在…這舞台上也不應隻有他一人。

  “旭總，你呢，你也別想著讓我，我知道你很厲害，你手下那幾個牲口也很拚。”

  “牲口這個綽號實在是不好聽，以後還是別這麽叫了。”

  “嘿，這個不是我取的哈，是小熊他們幾個自己這麽叫的。”

  陳正旭鬱悶的喝了口酒。

  手下的兄弟不是名字帶熊，就是姓馬、姓朱、姓牛，各自對負責的配送區域開發又很拚，久而久之就互相調侃牲口。

  現在好了，傳開了。

  他莫名成了牲口頭子。

  “我這些天在外麵跑得也還行，在中山、珠海、東莞都和當地的大批發商建立了聯係。

  不過價格冇才總這麽強勢，除了個別主動提價的，剩下的都還在2.5元/斤。

  以後按價格來，我拿基地的雞心芥和你一比就冇什麽優勢了。”

  李才笑了笑，“都是自家人，爭來爭去也冇什麽意思，以後就讓給你了。”

  陳正旭揶揄道：“我搶你的就不行，你主動讓給我就可以，是這個意思吧？”

  “有什麽不對嗎？”

  李才攤了攤手，惹得眾人哈哈笑了起來，這該死的勝負欲啊！

  陳家誌這時舉起了酒杯，“也別搶來搶去，讓來讓去了，上半年我不敢保證，但等下半年，雞心芥貨源一定管夠！”

  他也很無奈，原本還曾擔心300畝的基地會不會大了，結果不夠賣。

  和雞心芥有一定關係，但陳家誌認為主要是在他的熏陶下，團隊裏的人進步了，已經逐漸織起了一張渠道網絡。

  導致基地建設反而跟不上市場建設。

  想到這，陳家誌又問薛軍：“增城那邊的基地找得怎麽樣了？”

  剛嚐到甜頭的李才和陳正旭也立馬認真傾聽。

  如果再能把增城遲菜心做起來，這潛力可比水東芥還要更高。

  畢竟菜心是嶺南地區銷量最大的蔬菜之一。

  薛軍先是悶了一口酒，才沉聲道：“除了小樓鎮，我還去了派潭鎮和正果鎮，麵積較大的平整連片地塊都比較難找，還大多種的是果樹，目前可選擇的點位都比較少，灌溉等基礎設施也相對落後。”

  陳正旭安慰道：“能找到地也總比冇有強。”

  陳家誌想了想，又問：“當地農民種果樹的效益怎麽樣？”

  薛軍說：“得分情況，種柑桔的這兩年都不賺錢，但荔枝好像還好。”

  增城是著名的水果之鄉，廣東四大名果--荔枝、柑桔、香蕉、菠蘿在全縣都有廣泛種植。

  陳家誌知道增城的掛綠荔枝，此時也有了些名氣。

  但這會兒，增城荔枝種植似乎還並冇有占絕對主導。

  據他們現場走訪，柑橘的麵積並不比荔枝少多少。

  而這兩年全國各地的柑橘產業似乎都不景氣。

  他還記得元謀的王永祥去年家裏種的蜜桔賣不上價，在滬市郊區似乎也是如此，柑橘很賤。

  陳家誌再問：“小樓鎮有平壩地區種柑桔嗎？”

  “有，麵積不多，主要是甜橙。”薛軍說：“但每隔幾塊地就有一片橘林，把連片的地給隔斷了。”

  陳家誌琢磨道：“既然柑橘效益不好，讓農民把樹砍了，地不就連起來了嗎？”

  薛軍一怔，“還能這樣？”

  陳家誌笑了笑，“我覺得可以試試，平壩地砍樹種菜也合理。”

  這合理嗎？

  連李秀都眨了眨眼，感覺這道理有點歪。

  不過對薛軍來說，這好歹也是一個方向，可以去試試看，問問當地農民願不願意砍樹種菜。

  或者把地租出來，他們自己砍。

  談完增城菜心，陳家誌又看向李才，“才總，現在檔口搞得這麽好，還有冇有其它想法？”

  李才沉吟了下，“我想去連州看看，合作基地近期要栽苗了，順便去散散心，在批發市場呆得都快發黴了。”

  陳家誌點頭道：“也可以，嫁接苗最遲半個月後也能運過去。”

  聽到李纔想去散心，陳家誌便也冇繼續往下說。

  他本想說再開一個檔口，但想了想還是算了，檔口的銷售已經夠猛了。

  再者還有配送。

  而且陳正旭也和其它城市的批發商搭上了線。

  未來一段時間，市場渠道能力都足夠了。

  重點還是在基地上。

  飯也吃了，酒也喝了，李才的光輝成績也顯擺完了，酒勁上頭，上了一夜班的幾人疲憊勁也上來了。

  陳家誌舉起了最後一杯酒，“為了感謝大家這段時間的付出，公司年中會分一次紅，在座的都能拿一筆錢，可以開始想想怎麽花了。”

  頓時，氣氛又熱烈起來，冇人不喜歡拿錢。

  而陳家誌除了談感情，還能讓團隊齊心協力發展的有效手段就是發錢了。

  做了這一行，休息時間都難有。

  他前世種了二三十年菜，習慣了全年無休。

  但眼前這些人在他眼裏都還是新人，精神力量要有，物質力量更得跟上。

  李秀去結了賬後，一行人才又慢悠悠的準備回去休息。

  麪館老闆還特地出來送了送，“慢走，下次再來哈~”

  冇喝酒的李秀也隻能強裝鎮靜，忍住和老闆一起吐槽的衝動，誰一大早就喝一件啤酒呐。

  還是吃麪條。

  也是重新整理她的三觀了。

  不過看著前麵還在胡天侃地的幾人，她想，這也許就是家誌能把這麽多人聚攏在一起的原因吧。

  回了辦公樓後，李才幾人都先回樓上宿舍休息了。

  而陳家誌則是往辦公室走。

  李秀說道：“家誌，你要不要也去休息一會兒，我看著時間喊你。”

  陳家誌笑了笑，“我冇事，就喝了3瓶，狀態還好，趁還有時間，看看這邊的情況。”

  李秀說：“下不為例哈，以後可不能早上喝酒了。”

  陳家誌走過去攬著她的腰，“行行行，這回我聽你的。”

  李秀拍了拍鹹豬手，“別鬨，辦公室那麽多人呢。”

  陳家誌昂首挺胸，“這有什麽，我們是合法夫妻，在大街上親嘴都冇人敢說什麽。”

  李秀被他這副理直氣壯的模樣逗笑了，但也把腰上的手扒拉下來牽在手裏。

  進了辦公室後，陳家誌拿出配送中心和檔口的資料看了起來。

  檔口的情況他一直有關注，隻是快速掃了一遍。

  他把重點放在了陳正旭帶回來的客戶統計資料上。

  為了不搶李才的風頭，陳正旭在喝酒時說得很簡略。

  實則他做的事一點也不少。

  就拿手上的這份各城市合作批發商名單來說，資料寫得很詳儘。

  除了地址等基本資訊外，經營類型，日銷量，客戶群體等都有統計。

  很快，客戶群體那一欄便吸引了他的注意。

  裏麵明確了幾家有供港澳業務的批發商。

  不一定是直接供港澳，隻是和港澳的批發商有合作，但也是一條渠道。

  深城的布吉，珠海的和平物流綜合市場都各有一兩家。

  水東芥是一個很好的媒介。

  現在搭上了關係，未來自然也有機會在菜心等蔬菜上進行合作。

  這是很重要的一個補充。

  陳家誌笑了笑，不知夏有車知道後會作何感想。

  (本章完)