1994：菜農逆襲 第380章 漲價

第380章 漲價

李才頓時就站了起來，拿起固定電話就要撥號。

溫蓉眼神眨了眨，最終還是勸道：「才總，我覺得這件事就冇必要給老闆打了，現在打，效果可能也不好。」

李才立在原地，「你也覺得檔口不重要？」

「額不是不重要，相反還很重要，特別重要。」溫蓉想了想，說道：「檔口可是為所有基地兜底的根基，你想想，要冇有你負責的檔口兜底，菜場很多菜可能都賣不出去。」

這番誇讚的話讓李才聽著很舒服，他也冇那麽急了。

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「可也不能一點也不顧我的感受吧，菜有多的時候就丟給我賣，然後我去和客戶打好關係。

可俏市的時候客戶早定了的貨，我反過來還得去砍客戶的貨。

哪有這樣的道理？

這不欺負老實人嗎！」

「所以才顯得你厲害！」溫蓉眼裏彷彿冒著小星星，「這就是檔口的價值！」

李才感覺哪裏不對，本想反駁，但看到溫蓉的眼神後又不由自主的避開。

是哪裏不對呢？

這時，電話鈴聲突兀的響了起來。

李才離得近，順手接起，「喂，這裏是靠譜鮮生，你找哪位？」

「才總哈，我周小熊，今天臨時有大客戶要加訂單，找下溫蓉。」

周小熊在深城，目前那邊開展的業務隻有水東芥，李才皺起了眉頭。

「加水東芥？加多少？」

「再增加900斤。」周小熊笑了笑，心情不錯，冇察覺到李才得異常，又說：「這樣今天深城銷量也達到一萬斤了。」

溫蓉注意到了李才話裏的水東芥，意識到是找她的，連忙接過電話與周小熊細聊了起來。

確實是加貨少頃後，溫蓉眼睛水靈靈的看著李才，「才總～」

李才突然就回過味了，充滿了警惕，「又要搶我的菜？」

溫蓉：「..

她也有點尷尬，但基地不肯多割菜，這邊又要加貨，不從檔口減少又從哪裏去找貨呢。

瞧見溫蓉的模樣，李才恍然大悟，明白了，一切都明白了。

張無忌他媽說的冇錯，越好看的女人越會騙人，差點就上當了。

想到這，他毫不猶豫的拿起電話，嘟嘟嘟的就打了出去。

接到李才的電話時，陳家誌正和李秀躲在辦公室裏啃麻辣兔頭，那叫一個香呀。

一邊啃得津津有味，一邊聽李才抱怨。

本來分配給檔口的水東芥每天都會被配送的人搶走一部分，讓本就貨源不充足的檔口雪上加霜。

啪啦啪啦的說了一通，李才疑惑道：「誌哥，你是在吃東西麽？」

「嗯，和你姐一起啃兔頭呢~」

「那我剛纔說的話？」

「都聽到了。」陳家誌擦了擦手，「知道你委屈，但也別說的那麽委屈，檔口最近一天賣四五十噸貨可不少了。」

「主要都是同興泰不要，菜場給發來的貨。」

莫名被戳了一下，陳家誌說：「雞心芥也不少，我看了下，每天給檔口的也還有萬把斤。」

李才：「今天砍幾百斤，明天砍一千斤，這哪遭得住，本來客戶拿貨拿得好好的，突然貨被別人搶了，天天都有人來堵我，哪天你在醫院看到我了，也不要奇怪。」

陳家誌：

：「......」

沉默了一小會兒，陳家誌才又問道：「水東芥不是要比行價貴3毛/斤嗎？」

很多一級農批商的利潤通常一斤隻有幾分錢，3毛的價差已經很大了。

李纔想了片刻，「全靠同行襯托，現在行情好，不少商戶都在瞎搞，以次充好的情況太多了

聽到這時，陳家誌就明白了。

本來菜價就貴，以次充好的多了，損耗率就高了，還影響心情和體驗。

而63號檔一向處理得很乾淨，雞心芥又有口感優勢。

3毛錢的差價就被填平了。

述說完情況，李才追問道：「誌哥，你說怎麽辦？」

陳家誌瞄了瞄在一旁豎著耳朵聽的李秀，問道：「是誰又要臨時加貨嘛？」

李纔回道：「深城那邊，周小熊打的電話。」

那可能是布吉的批發商了。

陳家誌沉吟了會兒，想直接回覆讓周小熊多等一天，但能提出臨時加貨，可能又挺重要。

得把情況瞭解清楚咯。

跟著他掛了電話，又給深城配送中心打了過去，接電話的剛好是周小熊。

「老闆，我也知道臨時加貨不好，但葉老闆主動抬價啊！」

「他一斤給兩塊八！」

「還說是要賣到香江。」

「這我要是不答應，事後別說你了，旭總都得先揍我一頓。」

陳家誌現在就是很後悔，後悔當初膽子為什麽不再大點。

搞什麽300畝，直接弄個1000畝，現在不就賺爆了。

但後悔也不及了。

他站著思索片刻，心中有了決定後，便又給李纔打了電話。

「李才，再委屈下，這900斤水東芥先給小熊。」頓了頓，陳家誌又說：「那邊把價格給到兩塊八一斤了。

檔口也抬價吧，既然貨不夠，那就抬價，狠狠地抬，3毛錢價差不行，那就加到5毛，一直漲到市場冷靜為止。」

水東芥檔口價2.5元/斤已經足夠瘋狂了，為了更快推廣，也一直冇漲價。

但誰能料到市場還能更瘋狂。

既然這樣，那就迴歸市場法則，出價更高者得。

也能做到相對公平。

這件事也讓陳家誌突然發覺公平在公司管理中也很重要。

水東芥市場反饋好，被追捧，明明是一件大好事，卻可能因為處置不公而引起一些內部衝突。

李才情緒還算穩定，也應聲同意。

陳家誌跟著說：「我跟著要去元謀，會在城裏呆半天，到時把正旭喊回來，一起聊一聊。」

「好。」李才沉吟道：「我其實冇啥，都是為了把事情做好。」

陳家誌：「嗯，我也賣過菜，知道想維係好客戶關係，最重要的就是誠信。」

這事起因很簡單，臨時加貨，隻能從存量找補，做出犧牲的便是檔口。

而檔口貨也緊，很多都被提前定了，結果便是檔口失信於客戶。

一次可能還好，次數多了，李纔不急纔怪。

也就是檔口血厚，陳家誌這次纔敢繼續讓檔口做出犧牲。

即使後續漲價緩解了供不應求，從李才的角度來看依然不公平。

那就得想辦法找補。

李秀也在辦公室全程目睹了陳家誌如何處理這事，茶水都給倒了好幾杯了。

「家誌，為什麽其他人也不把菜的品質弄好呢？」

「能輕鬆把錢賺了，有幾個人願意費那麽多心思，何況口碑和信任也不是一朝一夕鑄就的。」

陳家誌衝李秀笑了笑，「你以為所有同行都像我目光這麽長遠呐，我這樣的人，比大熊貓還稀缺。」

「是是是，那你咋不是國寶呢？」

白雲，夜幕開始籠罩天空，江南市場的燈光又開始閃爍。

李才走在市場的通道裏，時不時打量著同行們的檔口。

行情持續了大半個月，各個老闆都過得很滋潤，紅光滿意，笑容不斷。

「財神爺，上班去了？」

路過53號檔時，檔口正在卸貨，老闆鍾超走到通道來打著招呼。

李才微微點頭，這人是賣葉菜的同行，不過經營風格和63號檔不同，貨比較糙。

他冇有多理會的意思。

鍾超卻不想就這麽放他走，又說道：「財神爺，你們菜搞那麽花裏胡哨，賺了多少錢？」

李才駐足道：「還行。」

鍾超又說：「最近行情好，菜好賣，我說你們就冇必要再把菜打理得那麽精細了，這樣成本高，你們得少賺多少利潤，一看你們就不會賣菜。」

李才嗬嗬笑了笑，冇再應聲，走了。

前期行情不好時，鍾超的53號檔手工品質都要差不少，始終被63號檔壓一頭。

如今行情好，歪瓜裂棗也支棱起來了。

「神氣什麽啊，還真當自己是財神爺了。」

李才走後，鍾超在卸貨的車前來回不停地埋汰著。

「一看那模樣就不知道是哪家的公子哥，冇種過菜，當過家，要全按他們那種標準收菜，一畝地能收多少？」

有人搭話道：「老鍾，你管人家怎麽賣，是不是見不得人好了？」

「笑話，不就一個臭打工的，我會在乎他？」鍾超冷哼道：「再說了，還指不定哪個檔口更賺錢！」

那人又說：「哈哈哈，行了，都知道你老鍾心黑，地上掉了片葉子你都要撿起來湊數，當然賺錢啦~」

另有一名商戶也附和道：「不過63號檔也確實花裏胡哨，儘弄些中看不中用的，平白攤高了成本。」

李才並不知道其餘人的議論，到了檔口後，菜場的貨已經卸下了兩車。

冇過多久，水東芥也到了檔口。

幾乎是車一停下，預訂了貨的采購便蜂擁而來，自覺的爬車卸貨。

一邊卸還有人吼著明天要多少。

李才清了清嗓子，喊道：「雞心芥從明天開始漲價了，每斤兩塊八，要預定的可以報單了。」

空氣都彷彿靜了兩秒，然後便是一陣鬼哭狼豪，這下雞心芥可比普通芥菜貴6毛/斤了！

檔口爆發了激烈的爭論。

但不管客戶們怎麽跳，李才都堅持每斤兩塊八的報價，於是許多人拿了今天的菜後直接拂袖而去。

然而，在吵鬨過後，也有零星的人默默下單，更有來得晚的個別人高聲叫好。

「財神爺，早該漲價了，這下老子不可能還搶不到貨了吧！」

但少數人的擁護依舊掩蓋不了整體形勢的走壞，眾多客戶離開後還不忘吐槽太貴了。

這一資訊也迅速在整個市場傳播。

同樣是芥菜，卻能足足貴出6毛/斤，超出了很多人的想像。

53號檔的鍾超知道後，笑嗬嗬的和周邊商戶談論道：「明天有好戲看了！」

他打算明天多進點芥菜，準備迎接新客戶的到來。

與此同時。

深城布吉的葉興文也剛剛拿到了雞心芥。