1994：菜農逆襲 第357章 賺錢的事還是要靠我

   第357章 賺錢的事還是要靠我

  那道背影有些瘦小，推著輛裝菜的三輪車走在通道裏。

  陳家誌眯眼打量著，微微有些驚訝的喊道：“劉明華？”

  劉明華轉過頭，循聲看到了陳家誌，訝然道：“陳…陳老闆，你怎麽在這？”

  該不會生意都做到深城了吧？

  有關陳家誌的訊息，他也從不少老鄉口中聽說過，對方的生意越做越大，很多同鄉都願意到他手下做事，發展到深城似乎也不是特別稀奇。

  陳家誌走上前，給他遞了支菸，說了自己在來深城市場調研後也不知該說什麽了。

  總不能說你老婆或者前妻被給我運菜的中港司機包養了？

  兩人還冇有這樣的深仇大恨。

  甚至由於這個原因，讓他此前招攬劉明華做事的心思都淡了。

  點上煙後，劉明華指了指三輪車，“我先把菜弄回去，等會兒過來找你，我在這裏呆了快一年了，應該能幫點忙。”

  陳家誌微微一愣，點了點頭，如果能有人幫忙佐證資訊和數據，自然是更好。

  約半個小時後，劉明華就回來了，手中還多了個本子。

  陳家誌也冇客氣，把手中記錄有去年深城葉菜價格等資訊的筆記本給了劉明華。

  劉明華先是翻閱了下陳家誌的本子，上麵密密麻麻的資訊讓他驚訝。

  看了片刻後，他又翻開自己的本子，接連指出好幾個可能有較大偏差的數據

  陳家誌看了看他的本子，也是個記賬本，上麵的文字書寫清晰。

  日期、蔬菜品類、數量、進價、賣價，還有些文字應該是地點。

  他大概明白劉明華現在在做什麽了，從批發市場拿貨賣菜的零售小販。

  數據很多，陳家誌估摸一時半會兒覈對不完。

  “走，找個街邊小店吃點東西，坐著弄，耽誤的事我給你補償。”

  劉明華看了看筆記本，他原以為很簡單，冇想到對方的調查如此詳儘。

  幫忙到這份上了也不好半途而廢，隻得在市場附近找了個粉攤坐著弄。

  陳家誌也用BB機通知了薛軍，等人都到來時，劉明華也覈對完了數據。

  “老劉，這次麻煩你了。”

  陳家誌想了想，又從夾層口袋裏摸出一小疊大團結放在他麵前。

  劉明華搖頭道：“我幫你也不是為了錢，算是還你之前的人情。”

  大概是曾給他打工賣菜吧。

  陳家誌笑了笑，“你要這樣算的話，在那之前我還借了你50塊錢，這賬要算算不清的，把錢拿著吧，也不能白嫖了你的成果。”

  他拿起劉明華的賬本，“你這賬本做得可真漂亮。”

  劉明華笑道：“說來還是和你學的，去年跟著你在市場上賣了半個多月菜，別的冇學到，倒是把記賬給學會了。”

  陳家誌：“做蔬菜生意最重要的就是記賬，賬都做不好的人也很難在這上麵賺錢。”

  劉明華深以為然，賣菜是很辛苦的活，單純靠大腦計算和記憶，很難清楚賣什麽菜更賺錢。

  時間一長，很多資訊也就忘了。

  但寫下來就不一樣了。

  兩人圍繞著做賬交談了好一會兒，直到快天亮，劉明華才忙著去賣菜。

  陳家誌也和他約定，讓劉明華長期記錄布吉幾種葉菜的價格，乃至帶上個人分析。

  他會出錢買。

  念及此，陳家誌不由有些懷念有手機、有微信等工具的日子，各種市場資訊都能通過手機找到。

  而現在想做市場分析，太過大費周章。

  不過拿著手中的筆記本，陳家誌也頗為滿意。

  這下除了江南、越秀等市場的準確數據，又多了深城布吉農批的資訊。

  總體的判斷就更準了。

  當天中午時，陳家誌就趕回了廣州，在薛軍等人去補覺時，已在車上休息過的陳家誌便開始對數據進行分析。

  他用電腦還不太熟練，依然選擇了個人習慣的分析方法。

  先對整體有個瞭解，按照時間線畫出價格走勢。

  根據價格對當時的供應量有個基本判斷。

  同時拿出日曆，看節假日分佈，以及哪個月的黃道吉日更多更集中。

  再羅列出此次調研中涉及到的種植麵積、被侵占菜地、農戶和基地種植習慣、相關月份的氣候等影響因素。

  另外，他還收集了有關農產品的報紙、新聞，試圖回憶起一些相關資訊。

  最後，他纔會總結出每種葉菜的市場分析。

  從中午到晚上，陳家誌也隻寫出了菜心和芥蘭的分析。

  不過，就這兩樣菜，便讓他認為市場調研冇白弄。

  到這，種植規劃就很好做了。

  出了辦公室，便聽配送中心的文員溫蓉在不停接電話。

  纔回來，還冇得及問這兩天配送的情況。

  但溫蓉在接聽電話，也不好打擾。

  他等了一會兒，外出拜訪客戶的陳正旭先一步回來了。

  還冇等他問，後者便笑道：“陳總，水東芥的反饋很好，受到了市場好評，劉海濤的芥菜都被買光了，派過去的人已經在從其它農戶手中買菜，這算是爆單了吧？”

  “還早著呢。”陳家誌也笑了笑，“現在配送價格才1.8元/斤，等什麽時候客戶搶著漲價要，才能算是爆單。”

  目前水東芥相對市場價確實更貴，卻也算不上多突出。

  作為潛在的知名品牌產品，它值得更高的溢價。

  想了想，陳家誌又說：“讓去水東買菜的人注意驗貨，品質上不能濫竽充數，砸了口碑，水東芥的品質差異還是挺大的。”

  陳正旭沉吟道：“那優質貨源可能不夠。”

  陳家誌：“免費贈送先停下。”

  陳正旭：“已經停了，現有的貨還是不夠送。”

  那直勾勾的眼神裏，就差冇直說，趕緊建基地吧，別再拖了。

  高品質蔬菜溢價配送帶來的利潤讓陳正旭直呼過癮，在開拓新客戶上也有很大助力。

  幾天時間，配送中心不僅配送利潤上升，規模也在持續擴大。

  陳家誌隻道心急吃不了熱豆腐。

  水東芥的產區就在那裏，它又不會跑，這時候寧願缺貨，也不能壞了在客戶心中的印象。

  物以稀為貴。

  水東芥品質這麽好，稀缺不是應該的嗎？

  當下他認為更重要的事是把種植規劃做出來，要新建好幾個基地，資金少不了。

  而現在他還隻有菜場一個賺錢渠道。

  打發完了陳正旭，陳家誌去找地吃了飯，又繼續回辦公室研究種植計劃。

  偶爾也會換換腦子，把記錄的數據往電腦上填充，熟悉著電腦的操作。

  晚上時還會去檔口和丁宏、李纔等人交流，又或者是和客戶、其他商家聊天找靈感。

  用了兩天時間，陳家誌才最終把所有數據消化完。

  除了江心菜場主打的葉菜類，他還發現了些其它蔬菜的機會。

  …

  1月過了一半，距離春節也隻有大半個多月了。

  陳少昌和彭國真兩老已經回老家搞衛生備年貨，學生也放了寒假。

  冷空氣的抵達也讓蔬菜減緩了生長速度，然而，菜價剛有所回暖，又很快便被壓了下去。

  陳家誌在菜場的會議室組織了年度總結和新一年的規劃會議。

  除了管理層外，股東徐聞香、黃建遠也一同前來參加。

  這一年，江心菜場靠著上半年的幾次大行情，下半年的穩定盈利，再創了新高，年利潤突破了千萬元大關。

  同等規模的菜場中鮮有敵手，即使放在整個珠三角，也排名前列。

  回顧了過去，又犒賞了管理層，陳家誌又談起了新一年的計劃。

  他先丟擲了三個投資計劃。

  在連州建設至少1000畝的合作蔬菜基地；

  在增城小樓鎮建設至少300畝的遲菜心基地；

  在水東建設300畝的芥菜基地，同時還會在粵西投資蔬菜苗圃，推廣銷售嫁接苗和優質苗。

  並且規模比預期的大了不少，自然投資資金也多了許多。

  隨後徐、黃兩人都提出了些問題，大多有關於投資前景，或者是資金。

  陳家誌先是丟擲了水東芥菜近期的表現，不到半個月時間先後獲得了數十家酒樓酒店的認可。

  跟著他又看向徐聞香，“徐總，雲杉也訂了水東芥，你覺得如何？”

  徐聞香點了點頭，“在投資前景上，水東芥和增城遲菜心都值得一試。”

  這兩種菜陳家誌都有給兩人送過，也讓兩人試菜。

  “隻是連續投了幾個基地，上海和元謀基地都還冇盈利，資金會不會比較吃力？”

  黃建遠此時也說道：“陳總，或許等上海和元謀基地有效益了，再投資新項目會不會更穩妥些？”

  “嗯，資金上確實會有些壓力。”

  他眼神掃過管理層，小組長們都躍躍欲試，有新項目就能有晉升機會。

  隻有易定乾和李秀稍有些躊躇。

  這兩天在家裏也冇少討論這事，都認為有些冒險。

  先是元謀，跟著上海，現在又是連州、增城還有茂名，還有菜場轉型科研的育苗場，都要靠江心菜場供養。

  下半年的行情又比較平庸，壓力不大可能不大。

  徐聞香和黃建遠也是同樣的心思。

  頓了下，陳家誌拿出了近期的工作成果，一份種植計劃。

  “我認為今年菜場賺錢機會還是挺多的。”

  易定乾舔了舔嘴唇，終於來了，終究賺錢的事還是要靠我。

  (本章完)