1994：菜農逆襲 第332章 達成

馬明到花城後，先是和有關部門進行了會晤，隨後才聯係了陳家誌。

當天就去江南和越秀等市場進行了考察，也見到了靠譜鮮生的63號檔口。

恰逢行情大漲，一行人親眼看到了檔口葉菜熱銷的場景。

除了葉菜，市場裏的茄果類蔬菜也很暢銷。

也得知了各種蔬菜的價格。

這是和在產地賣菜完全不同的場景，第一次主動走出來的馬明深有感悟。

首先便體會到了品質和包裝上的差距，由於冬早蔬菜的特殊性，以及運力限製，元謀蔬菜更注重耐儲運性和豐產，始終把品質放在最後。

以前大棚蔬菜不發達時，元謀的菜很有市場，坐等客商上門，時至今日，依然有許多人還沉寂在過往的輝煌中。

然而，進行過調研的馬明在上次和陳家誌交流後，又特意進行了調查。

去年冬天和今年早春上門的客商果然少了許多，西北冇什麽變化，但東北和華北的客商卻大幅減少。一切都在朝陳家誌所說的方向發展，所以馬明頂住內部的壓力，帶隊來了花城，親眼看一看市場風向。從市場到菜場，從檔口到冷庫，馬明感覺收穫良多。

“這趟冇白來，看到了自身的問題。”

同行的副領隊趙澤高說道：“馬局，有些是硬性困難，看到了也很難解決。”

“我知道你想說什麽，運輸限製嘛。”馬明指著正在打包的一箱蔬菜，“但包裝、大小分級、品種分類等也是我們現在能做的，再說了，交通條件也在改善嘛。”

陳家誌就在一旁，也聽到了兩人的討論，但冇多嘴，隻是依舊在對蔬菜的包裝分級、冷庫、泡沫箱廠等做著介紹。

隨著又帶著一行人進了會議室，菜場一方除了他，還有彭謙、紀鬆、方學林三人，倒上茶水後，便開始了交流。

“陳總，冇想到你在花城的生意做得這麽大，後生可畏啊！”

“見笑了，馬局長。”陳家誌笑道：“說破天了，也還是種地的農民。”

“半年銷售額上千萬元，你這個農民可不一般呐。”馬明沉吟道：“我也就不繞彎子了，縣裏同意我來呢，一來是考察學習，二是也是帶著政策過來招商拉投資。

上次在元謀能禹農批市場碰到你，想必元謀也有吸引陳總的優點。”

馬明觀察了下陳家誌的表情，跟著又介紹了當地能給出的政策，土地、補貼，以及行政上的支援。總體來說乏善可陳。

元謀此時也比較窮，給不出太多有利的條件。

馬明也有些忐忑，隻能又提了提當地的氣候、人力等各種優勢。

聽了片刻後，陳家誌喝了口茶潤了潤嗓子。

“馬局長，從交通上來說，元謀當下對我確實不具備吸引力。”

“但是呢，元謀的乾熱河穀氣候條件，極為適合十字花科類蔬菜的種子繁育，也非常適合新品種引進和種苗培育。”

“對對對！”

馬明當即笑道：“元謀種子產業發展曆史悠久，中國種子公司在元謀就有基地，主要進行玉米和小麥的冬繁製種，每年產量上千萬斤。”

陳家誌又問：“那蔬菜的育繁製種規模呢？”

馬明遲疑了下，如實說：“蔬菜方麵稍微要差一些，但也有科研機構在做這方麵的研發，不過陳總你放心，元謀當地有很多的本地蔬菜品種~”

陳家誌纔不信，凝聲道：“相比菜場，其實我更願意在雲南經營種苗項目。”

“種苗？”

“對，集約化、工廠化的育苗。”

陳家誌用了個高大上的詞，馬明、趙澤高等人哪聽過這詞，一個個欲言又止。

“蔬菜工廠化育苗主要是指采用穴盤育苗的方式，給種苗生長提供適宜條件，並進行批量生產的方法。它可以精量播種，一次成苗，具有傳統土床育苗不可比擬的優勢。

我們菜場也有育苗場，等會兒可以去看看，條件相對簡陋，但也能做個參考。”

陳家誌簡單解釋了下，眾人明白了大意。

趙澤高不太看好：“工廠化育苗成本不低吧，而且老百姓也習慣了傳統的床土育苗方式。”陳家誌在心裏腹誹，可能生產和管理部門也習慣了傳統的育苗方式。

馬明也問：“陳總可否談談這種育苗方式具體好在哪些地方。”

陳家誌斟酌了下，說：“傳統育苗用種量多，另外，夏季育苗受高溫、暴雨、乾旱，冬季、晚秋或早春受低溫等因素的影響，種苗容易出現爛種、爛芽、爛根、燒根、燒苗、閃苗、老化苗、戴帽苗、秧苗徒長等等現象~

而工廠化用苗出苗率和成苗率都很高，根係發達，定植後成活率高，種苗生長更健壯，養分積累多，抗性強。

比如江心菜場的葉菜類蔬菜秧苗，定植後緩苗期短、生長快、抽薹晚。

諸如此類的優勢很明顯。”

頓了頓，陳家誌又說：“而且，我們會引進國內外的優良品種，進行育苗基質的篩選和組配，同時對蔬菜砧木資源進行收集和篩選，並采用嫁接技術，進一步提高種苗的豐產性和抗性。

同時前期也會建立示範種植基地，結合給農戶提供免費種苗的方式進行推廣。

隻要種苗能給農戶帶來切實的利益，特別是隨著高檔蔬菜種子的引進，農戶自行育苗的風險增加，工廠化育苗的推廣很有前景。

整個項目的投資不多，示範基地和育苗場一共兩百萬元。”

馬明一邊聽一邊在筆記本上做記錄，聽到兩百萬元時略微點了點頭，有這個數回去就能有交待了。他又看了看筆記本，引進新品種、育苗基質、嫁接技術等等都被他做了重點標記。

滿滿的突出了兩個字：科技。

作為元謀蔬菜產業的見證者，馬明深知種植技術的突破也是元謀蔬菜產業的功臣。

他拍了拍桌子，“好，就這個項目！”

陳家誌說：“馬局，雖然元謀很好，但我也去呈貢考察過，昆明在交通和經濟上的條件更有優勢。”馬明失笑道：“陳總，可不帶你這樣開玩笑哈，元謀的蔬菜種植可是排全省第一，又有氣候優勢，昆明可冇這麽大的市場。”

陳家誌說：“現在冇有，不代表以後冇有，如果能打通南方市場，昆明的蔬菜增長潛力不比元謀差。當然了，元謀的優勢也很明顯，氣候條件更好，產業更成熟。”

聽到這，馬明明白了。

“陳總，你還有什麽條件直說吧，能爭取的我一定爭取！”

陳家誌笑道：“也不會讓馬局為難，雲南的茄屬野生植物資源很豐富，育苗場需要這些資源，所以想讓局裏在有需要時牽橋搭線。”

“嗨，陳總，你嚇我一跳。”馬明說道：“這事簡單，包在我身上。”

跟著，雙方又進行了一些細節性的交流和溝通。

郎有情妾有意，這個項目就大差不差了。

陳家誌也冇想地方政府給多少幫助，地方也給不出多少實質性的補貼，但也能解決很多障礙。對這個項目來說，最好還是自身有盈利能力，這才能長久，才能共贏。

達成了合作意向後，陳家誌又帶著馬明一行人去了育苗場，算不上高大上，但穴盤苗的長勢很不錯，移栽效果也很好。

從育苗場返回時，又恰逢供港的車輛裝車出發，有人問一車能賣多少錢。

得知一車要管五六萬元後，又引起了陣陣驚歎。

陳家誌適時的又畫出一塊大餅：“馬局，等條件合適，育苗場在元謀的示範基地也可以變成供港基地。”

馬明、趙澤高等人的眼睛瞬間就亮了。