1994：菜農逆襲 第319章 內債不是債

“每天都在收菜的哈~”

“一天10噸完全不夠賣。”李纔在陳家誌身旁停下自行車，“每天還冇到晚上，就賣完了。”薛軍也跟著說：“對頭，可以多收點，至少也得弄個20噸吧。”

陳家誌單手夾著煙，打量著菜田，遮陽網已全部揭開，菜場又綠了。

“你們呀，太急了。”

“我們是怕價格又跌下去了。”

陳家誌沉吟道：“再等兩天，李才也去周邊看過，好多菜場和農民新播種的纔出苗幾天，我們時間還很足。”

李才和薛軍兩人看著地裏的菜，心中實在饞得緊。

不過也知道冇門了，除了陳家誌反對，下麵的小組長更是對他倆嚴防死守。

往往種菜的人比賣菜的人會更在乎產量，也更能體會耕種不易。

這時候割菜，就是在糟蹋菜。

陳家誌也騎著車轉了一圈。

天氣晴了，菜場裏的菜長勢很好，有兩批菜的個頭就像菜場裏騎車的眾多少年，再長一頭就成年了。這節奏來得真快。

夕陽西下，到了下班時間，菜工們陸續回家，陳家誌把管理人員聚在一起開會，菜場成立了兩個新的部門。

一是種苗部，將在新租的地上投資10畝鋼架育苗大棚；

二是科研部，劃出一塊地建立育種科研園，同時會招進行機具改進、肥料配比等研究。

種苗部得到了所有人的支援，不過科研卻有些波折。

易定乾疑惑道：“陳總，菜場冇人懂科研，這科研部要怎麽弄？”

“招人，招聘懂行的人來專門做這事。”陳家限製吩咐道：“童剛，這事交給你，最好能招一兩個高學曆人才或者專家進來。

現在社會上不流傳一句話嗎，搞導彈的不如賣茶葉蛋的，隻要待遇給的高，應該會有人願意來。”童剛應下。

陳家誌又說：“除了專門的科研人員，其餘的管理人員或者菜工也可以參與改進和創新，如果行之有效，菜場也會給出獎勵。

比如菜心播種機，就還有很大改進空間。

還有空心菜，能不能也研發設計出小巧的播種工具？

再有開溝，就冇人想過在微耕機上加一塊可以開溝的工具？

像這種能解決實際生產問題的還有很多，也許某一天誰靈機一動就搞出個小發明也說不定。”眾人開始還有些不以為意，但陳家誌舉了幾個例子後，便又感覺可以試試。

敖德海問道：“陳總，我想試試焊接一個開溝機，這材料方麵，菜場給報銷嗎？”

“報！”

陳家誌很樂意看到敖德海出頭，新地可是水稻田，開溝是大活。

“另外，如果要弄開溝機，黃川可以去聯係一下修理廠或者農機廠，一起來研發，菜場就是最好的實驗場地。”

“好，我試試。”

易定乾又問道：“誰來負責種苗部和科研部呢？”

陳家誌早有預案，說：“種苗部暫時還是由你負責，我對育種還挺有興趣，科研就交給我吧。”隨後又定下地塊位置、資金預算等，會議才結束。

陳家誌約著眾人一起吃飯。

期間易定乾還組織了日常管理的總結，以及部分技術上的討論。

這都快形成傳統了。

長期的堅持下來，每個人都能說上幾句，多數時候都千篇一律，但偶爾的新發現新體會在交流後，都能體現出價值。

飯後，李才便先跟車去了檔口賣菜，薛軍則留在家裏，與陳家誌、易定乾、陳少昌組成了牌局。玩了會兒，又睡到淩晨三四點，在五點過時到了市場。

檔口的菜早賣完了。

陳家誌先來到了靠譜鮮生新的兩層辦公小樓，招牌也已掛上。

麵積更大，功能更全，集分揀、辦公、住宿、倉庫一體。

人員配備也更齊全，除了分揀、配送，采購、行政和財務也都陸續在上人。

靠譜鮮生的兩大主營業務，檔口代銷和配送在6月也都取得了不錯成績。

除了檔口代銷的42.6萬元，配送業務的營業額達到了80多萬元，毛利潤比較低，不到10%。主要是月末漲價厲害，而終端的漲價冇跟上，壓縮了利潤。

但當下價格提了上來，隨著采購成本下降，7月的利潤率應該會有所上漲。

分揀中心在一樓，此時也燈火通明的忙著，配送人員進進出出。

陳家誌在辦公室坐了一會兒，冇等到陳正旭，便又和薛軍去了市場。

市場裏依舊車進車出，時刻都有交易發生，成交的價格普遍不低。

除了本地的瓜豆類蔬菜，也有很多外地來的蔬菜，大部分是通過鐵路運輸而來，還有部分則是公路。每一車的利潤都不會低。

“陳總，我們也該出省去找貨源了吧？”

“嗯，公司也招了兩個采購了，後續可以把人外派出去，去產區組織貨源。”

陳家誌也注意到批發市場的貨源五花八門，除了西北菜較少外，其餘各個地方都有。

他還注意到了好幾輛從雲南過來的貨車，車上拉著白菜、花菜、土豆等各種蔬菜。

葉菜類倒是很少。

但陳家誌也把在雲南投資菜場納入了備選，至少得把其納入貨源地。

天亮後，江南市場的交易熱度不減。

陳家誌走在市場裏，突發奇想，“如果我們隻白天做生意怎麽樣？”

薛軍遲疑道：“蔬菜批發一般都是淩晨吧，白天畢竟還是少數。”

陳家誌沉吟道：“那可能是因為保鮮措施不完善，算了，暫時還是主打晚上吧。”

除了冷藏保鮮，他還想到了客戶群體的買菜習慣。

目前63號檔大概有兩三百個客戶，除了少部分酒樓酒店采購，大部分還是二級批發商。

因為冷藏保鮮原因，二級批發商習慣晚上12點前進貨，采購則喜歡後半夜買貨。

63號檔白天賣菜也行，但違背了大多數人的習慣。

旺市時還行，爛市時就是頭鐵了。

摸了下市場情況後，陳家誌回了辦公室，檢視起了檔口的客戶群。

每天檔口都會手寫單據，然後辦公室在電腦上整理列印成冊。

累計有297人在63號檔買過菜，但大部分一個月也隻買過一兩次，可以忽略不計。

還有部分是月末新來的，這部分比例也不小。

真正長期客戶在100個以內，平均日采購量大約500~600斤。

也就是說排除上月末行情大漲因素，63號檔的正常日銷量在25~30噸。

還算可以。

不過陳家誌看著客戶欄後麵的備註，總感覺忽略了什麽。

工廠和單位食堂、酒樓酒店、二批……

對了，超市！

陳家誌猛然想起超市也是未來的一大客戶群體，但目前賣生鮮的超市還很少。

永輝是哪一年成立的？

沃爾瑪、家樂福等等都是外資的，在國內開店冇有？

陳家誌迫切想查詢這些資訊，在電腦上搗鼓了一陣，好像完全冇用啊！

不是說電腦查資訊很厲害嗎？

怎麽什麽也查不了！

但他知道國內目前超市已經不少了，生鮮肯定是超市未來的重點品類。

也許超市也可以做些文章。

在電商崛起之前，超市一直是批發市場的大客戶群體之一。

陳家誌讓行政部門收集有關的資訊，自己也找來幾份報紙看。

“小叔，來了多久了？”

不知何時，陳正旭回來了，給自己倒了一大杯水喝。

“坐了一會兒。”陳家誌放下報紙，“送完貨了？”

“還冇呢。”陳正旭說道：“小熊還帶著人在送，他駕照也拿了。”

“挺快的嘛，我記得還冇多久。”陳家誌訝異。

陳正旭坐了下來，“除了在駕校學，我還天天帶他練呢，會開車了後，就花錢買了證，小熊和王蘭在這方麵還是有魄力。”

“嗯~”

陳家誌沉吟了下，問起了超市的事情。

陳正旭長期在街麵上跑，對這些事很關注。

目前可以確定，花城已經有了超市，但冇有類似家樂福的大賣場。

賣生鮮的店鋪也冇有。

雖說他重生前超市的生意都快被電商搶走了，家樂福好像也快倒閉了。

但未來十幾二十年，超市的生意都很紅火。

再說了，他隻是想把菜賣給超市。

如今花城還冇有超市大賣場，但也應當快了，他讓陳正旭時刻注意這方麵的資訊，往這方麵開拓客戶。隨即，兩人又聊了下買房和建冷庫。

讓陳家誌意外的事，這大半年，花城的房價居然在下跌。

“買房先緩一緩，先解決冷庫的事，最好能買塊地建冷庫。”

陳正旭訝然道：“買地得要不少錢吧，公司現在賬上總共才三十多萬元。”

陳家誌笑道：“江心菜場有，可以拆借給靠譜鮮生，總之你先試著接觸，實在不行就長租地建冷庫。”“上次拆借的72萬買樓錢都還冇有還，這又來呀！”

陳正旭頗有點視負債如洪水猛獸的感覺。

陳家誌翹著二郎腿，說：“債多不壓身，負債越多，本事也就越大。”

陳正旭頻頻搖頭：“哪有這種說法，欠錢的滋味可不好受。”

陳家誌一樂，那你是不知道搞房地產的負債能有多高，兩萬億瞭解一下。

雖然他也一向很保守，但這是兩家公司內部拆借啊，格局打開，內債不是債。

用了兩天空閒時間，陳家誌相繼給菜場和靠譜鮮生都敲定了新任務。

緊接著菜場又重新開始大量出菜。