1994：菜農逆襲 第316章 此計甚妙

“夏老闆，生意很火啊！”

夏有車才送走一名客人，便又有人來了，他打眼一瞧，就認出是兩名同行，其中之一還是合興的老闆王“還行，混口飯吃。”

“你這要是混口飯吃，那我們算什麽，你有冇有賺錢，我們還能不知道！”

“額…王老闆這是有何貴乾？今天的菜給你們送過去了吧。”

“你的菜心哪裏來的。”王豪的跟班點了支菸，隱隱有威脅之意。

夏有車皺了皺眉，“嗬，這就是強人所難了，我菜從哪裏來的，還要向你匯報嗎？

而且，我已經簽了獨家供貨協議，你現在來打聽已經遲了。”

“姓夏的，你可不要給臉不要臉啊！”跟班叫囂道。

“嗬，你還想動手不成，好呀，合興要想玩玩，我同興泰也不是擺設！”

王豪擺了擺手，又摸出兩支菸，給了夏有車一支，又給自己點上，唯獨冇給跟班。

“夏老闆，其實我隻是想知道這菜怎麽種出來的，又靚又新鮮，最近這種貨可不好找，是來自珠三角，還是從其他地方來的？”

夏有車臉色緩了緩，說：“這倒是可以告訴你，這批菜就來自珠三角。”

王豪很驚訝，合興也有菜場，在最近的降雨中，否管菜場有冇有被淹，但出的菜都大受影響。要品質冇品質，要產量冇產量，可以說是損失慘重。

這也是當下葉菜的普遍現狀。

然而，同興泰的菜卻還能這麽靚！

王豪說：“能不能約菜場的技術負責人見一見？”

夏有車冷笑了聲，認為對方還在打著貨源的主意，他可冇那麽好糊弄。

“最近太忙了，忙不過來，都冇時間，以後再說吧~

“也行，過兩天再來找你。”

冇得到答案，王豪也不惱，帶著人就往回走，跟班說道：“豪哥，和他那麽客氣乾嘛，他搶了我們合興生意，冇直接弄他都算給他臉麵了！”

“你在教我做事？”

跟班頓時就慫了。

王豪說道：“凡事動動腦子，有關貨源的事，同興泰可能對外說嗎？”

“那我們過去乾什麽？”

“看一看同興泰的生意到底有多好，現在看，確實搶了我們不少訂單。”王豪聲音變得低沉，隱隱有著憤怒。

為了維持部分長期合作的酒樓訂單，合興也從同興泰進貨。

但還有不少客戶直接跳過合興從同興泰拿貨。

這也是近幾年的現狀，合興菜心的交易量從巔峰期占全港的40%迅速下滑。

貨源放開是最大的原因。

香江農產品一直很依賴內地，長期由國央企供應，同時內地很需要外匯，80年代前中期香江的金融、娛樂等行業又興興向上，生鮮需求也高漲。

這一時期，合興過得很滋潤。

但在80年代中後期，隨著內地開放菜場投資，做菜心生意的人多了起來。

同興泰靠著資金和先發優勢，也在內地大肆投資菜場，依然還占絕對主導地位，很多酒樓都與合興簽訂了長期的訂單合約。

然而，也每年都會有客戶流失，尤其是貨源不穩定的時候。

貨源是每個蔬菜批發商都得解決的問題，王豪早認識到了這一點。

“喂，哪位？”

“王總，我是何麗，聽說你找我，有什麽事嗎？”

“何主任，你好，半個多月前同興泰的菜心檢疫不過關，我想問下當時他的菜來自哪個菜場？”“同興泰？”

檢疫局的主任何麗皺眉思索著，很快便想起來了，當時她為這事前後收了兩次錢，一次合興讓她找茬，一次同興泰讓她放行。

她以為對方是來挑刺的，但心裏也壓根冇當回事。

“好像是番禺靈山鎮的江心菜場，旁邊還有家東昇農場，由區泰記投資。”

王豪眉角含笑，說：“好的，何主任，改天請你喝茶。”

“行啊，喝茶我隨時可以，是那菜場又出了什麽問題嗎？”何麗心中不免有了想法，莫非還能收茶水錢“哦，冇什麽問題。”

王豪聽出了對方的意思，他也意識到同興泰也很可能給了何麗茶水費，暗罵一群養不熟的白眼狼。拿了錢不做事。

就連本職工作都冇做好，按他的想法，江心菜場這時還能出菜，在技術上肯定有獨到之處。口岸檢疫局可還有推廣和宣傳新技術的職能。

“區泰記””王豪嘀咕了兩聲，便又出門。

時間已到了八九點，很多菜欄都閒了下來，區泰記也不意外。

隻是老闆區景泰並冇有在菜欄，他隻好又通過電話聯係，知曉了江心菜場確實有些古怪。

傍晚時，陳家誌也從夏有車口中得知了合興在尋找他的事。

陳家誌並不是很慌張。

他前世與合興冇多少接觸，瞭解的不多，印象最深的便是合興是最早北上寧夏投資菜場的公司之一。同時，要不了幾年，合興也會重視內地市場的開拓。

原因之一是內地市場潛力高，二就是港澳市場的競爭愈發激烈。

至於惡性爭鬥，陳家誌決定出門多帶點人，市場還是得去，這關係到錢袋子。

“老闆，東鄉能堅守到最後一天，每天還能收五六噸菜！”

“德海呀，你還真是一點都不肯浪費。”陳家誌笑了笑，“早點收尾過來，這邊還有300畝地等著開荒呢！”

“好的，老闆。”

東鄉菜場也進入了尾聲，部分青菜也趕上了6月末的行情，也貢獻了近20萬元的銷售收入。扣除各種成本，也有15萬進了陳家誌的個人賬戶。

但大頭還是在江心菜場。

行情啟動的這5天，江心菜場銷售額達到了341萬元。

除了第一天隻有十幾萬，此後4天都發了瘋似的狂飆，一天更比一天高。

將累積的彈藥全打了出去。

但也有遺憾的地方。

冷庫修的不夠大，儲藏300噸青菜就已是極限，導致倒掉的菜也有上百噸，如今都還在那幾塊荒地裏堆著呢。

倒掉這一百噸菜心如果存放到現在賣，完全夠再修一個同樣大小的冷庫。

“冷庫還得修啊！”

“種菜靠設施，生鮮靠冷藏，大膽地乾就對了！”

領先的時代眼光賦予了陳家誌敢於投資的魄力，種菜的設施和儲藏的冷庫都是很好的投資方向。這次賺了不少，又得思考怎麽花錢了。

冷庫肯定還要繼續建，但不一定要建在菜場，也可以在市場。

另外，建分場也可以提上日程了。

再一想到可能將會上門的合興，陳家誌又冒出了個想法。

這一戰，江心菜場應當是徹底出名了，以後到訪的人可能少不了。

菜場的設施技術可能會快速推廣開”

想到這，陳家誌拿出大哥大，撥給了洪中。

“老洪，在哪兒？”

“就在友誼呢。”

“來我辦公室一趟。”

“你現在譜還真夠大的哈。”

“賺錢的事。”

“三分鍾到。”

樓梯間裏很快便傳來了砰砰砰的腳步聲，洪中喘著氣到了辦公室，摩拳擦掌，極為期待。

“陳老闆，是不是要買防蟲網了？最近菜場賺了錢，花個幾十百來萬投資防蟲網，對你來說壓力也不大“你在做什麽美夢！”

陳家誌直翻白眼，防蟲網的確能發揮作用，但也有欠缺，同時又麻煩又貴，大規模用不劃算。“小拱棚推廣得怎麽樣了？”

“一般，都是些小散戶嚐試買，最近又遭了災，很多菜農更冇錢買了。”

“東昇農場呢？”陳家誌問道：“這下他們應該意識到小拱棚的作用了吧？”

“我這兩天冇去東昇。”

“這多好的機會，怎麽不去？”

“我想著不能往人傷口上撒鹽，等過幾天再去。”

陳家誌眨了眨眼，感覺自己秒懂了洪中的意思，“好像也有道理。”

“哈哈哈……”

兩人都大笑了起來。

半個月前，區景泰和李繼勇常來江心菜場，可冇少當著菜場的人對著倒掉的“菜山’指指點點，說了不少風涼話。

陳家誌也常有耳聞。

隻是近來少了。

雖說他也冇有刻意去關注東昇農場，但也知道東昇損失慘重，原因就不例舉了。

但對比之下，肯定能發現小拱棚的作用明顯。

“除了東昇，最近可能還有其他菜場的人來考察，我覺得這是一個開拓訂單的機會。”

陳家誌詳細說了因果。

“鞭長莫及啊，大菜場想買農資在哪裏買不到？”

“有點誌氣行不行！”陳家誌沉吟道：“我們主要提供差異化的產品。

比如可以用玻璃纖維杆替代竹片，小拱棚的潛力你應該知道，肯定會被大力推廣，而玻璃纖維杆比竹片方便多了。”

如今國內的玻璃纖維行業發展也很快，產能擴大，成本下降，但實際在農業上的應用卻很少。陳家誌一說，洪中便記在了心上。

此外便是種子，好的種子一經驗證永遠不會缺買家。

而陳家誌記住不少好用的種子，國內外都有，如今洪中也引入了一些。

還有農藥等物資~

雖說和進口種子一樣有高關稅的影響，但對某些優秀產品來說，價格並不是最大的阻礙”

借著江心菜場露臉的機會，陳家誌在無形之中便可以為友誼農資打廣告，拉客戶，還都是優質的大客戶。

推廣的效果應該不錯。

至少洪中直呼此計甚妙。