1994：菜農逆襲 第310章 量價齊飛

   第310章 量價齊飛

  看到菜場有充足貨源，尤其冷庫都裝滿了後，夏有車很想壓價。

  但陳家誌不給他機會，他除了供港，在江南市場也能把菜賣出去。

  夏有車便又妥協了。

  最終雙方達成一份獨家供貨協議，在香江，江心菜場隻給同興泰供貨，同興泰的毛利潤保持在50~80%的比例，高出這個比例，江心菜場便可自動跳出協議，協議期限5年。

  “陳總，今天先給我發20噸菜心過去。”

  “口岸通關冇問題了嗎？”

  “交給我。”

  夏有車一口攬下，陳家誌又詢問合興會不會從中作梗。

  “合興並不能隻手遮天，香江要保持穩定，在物資供應上就不能亂起來，尤其供應不上時，誰搞小動作，很可能會被事後算賬。”

  “行，我跟著組織人發貨。”

  陳家誌想起了前世一個案例，地痞流氓在基地搗亂，連夜毀了一個菜場的蔬菜。

  確定了發貨事宜，夏有車跟著就走了，他還要先去口岸打點關係。

  陳家誌則去了友誼農資，洪中的工作重心也轉移到了這邊。

  不過人卻冇在店裏。

  等了一會兒才見他騎著摩托車回來，這廝去了東昇農場。

  “哎喲，你是冇看到東昇的菜，菜心都被風雨打彎了，和醜八怪似的，菜地也被打板結了。”

  “那他們買小拱棚了嗎？”

  “我感覺這次能成。”

  “就是還冇成唄。”

  陳家誌又一刀戳在了洪中胸口上，後者一直想把東昇也發展為客戶。

  閒扯了兩句，陳家誌把話題聊到了香江黑社會上。

  “香江黑社會也就那樣吧，本質上還是小混混團體，特別是最近幾年，早開始以掙錢為目的了，也就是有些暴力分子而已，真悍匪還都是從大陸過去的。

  至於來內地搞事，給他們十個膽子也冇人敢來，除非他們找內地人。”

  兩人站在友誼農資的店外，隨時能望到菜田裏白茫茫一片。

  下了雨，冇有收菜任務，地裏也冇活，但許多菜工都在菜場周邊遊蕩。

  “不過，以江心菜場的團結和在本地的影響力，敢直接來鬨事的應該冇幾個。”

  “嗯~”

  江心菜場凝聚力很強，本地收菜工比例也不小，一般冇人敢來鬨事，就怕有愣頭青。

  陳家誌也不敢大意，讓易定乾和各小組加強這方麵的防備。

  回到冷庫時，供港的車輛已經來了，兩輛能裝10噸的貨櫃車同時停在了冷庫前。

  與此同時，發往63號檔的車輛也在公路邊排隊等待著裝車。

  冷庫裏的菜也一件件的被搬了出來，就隔了一天，出貨量便大變了樣。

  但蔬菜市場就是這麽不講道理，行情變幻就在風雨之間。

  “叮鈴鈴~”

  辦公室的電話鈴聲響起，夏有車給了今天的價格。

  “陳總，今日菜心價1.8港元/斤。”

  “可以，車馬上出發了，口岸那邊打通了嗎？”

  “和我合作，你隻管發車來就行了。”夏有車笑得豪情萬丈。

  陳家誌也不失禮貌的笑了兩聲，他早摸清了香江人的脾性，隻要能帶來利益，他們的底線很靈活。

  1.8港元/斤的價格也極為可觀了，直接扭轉了頹勢。

  到了晚上總結會時，陳家誌就把價格告訴了眾多小組長。

  一塊大石頭落地，眾人先是劫後餘生的慶幸，隨後就變得亢奮起來。

  倒掉的菜是不少，可栽苗也一直冇停止啊！

  如今菜場裏蔬菜品類豐富，至少有三分之二都移栽了一週以上。

  此前是量價齊跌，那現在就是量價齊飛！

  “還冇到完全放鬆的時候，天氣可能還有變，雨停了就抓緊收！”

  地裏每天都有能采收的菜出來，有小拱棚保護，雨停了便能揭開采收入庫。

  這樣的乾貨很受市場歡迎。

  易定乾笑道：“冷庫裏還有兩三百噸貨，收菜壓力也冇有那麽大，能保證每天都有貨。”

  陳家誌說：“我是擔憂特大暴雨，淹一次也得損失慘重。”

  易定乾沉吟道：“真下暴雨冷庫也裝不下那麽多菜啊！”

  陳家誌說：“能裝多少就收多少，除了菜心，其它菜也可以動了，要保證冷庫隨時滿的，這兩天也會往市場多發貨，收菜必須緊密！

  現在行情纔開始，我們要儘可能多的吃到這波行情！”

  “好！”

  “日常管理也不能落下~”

  又和眾人細談了生產管理工作，這場總結會才落下帷幕，每個人都滿懷動力。

  過往幾天每天倒菜，也給眾人帶來了無形的壓力。

  開完會，陳家誌開著五十鈴和易定乾回了家，接上李秀便又去往市場。

  五十鈴車廂裏也裝滿了菜，一路開得很平穩。

  出發冇多久，李秀便問起今天發去了多少車菜。

  “往香江去了20噸，往63號檔口也發去了有40噸，看今天晚上賣的情況，賣的好，明天還會提前發車~”

  “一共就是60噸嘍！”

  “還不錯吧？”

  “厲害呀，家誌。”李秀說道：“前幾天倒掉那麽多菜，可讓人愁死了，媽天天都在唸叨，兔子吃菜心都要吃膩了！

  好在現在熬過來了。”

  陳家誌笑道：“想要獲得超額利益，哪能不冒點風險呢，人就一輩子就是要賭，種菜也是，隻有敢賭的人，纔有可能獲得超額收益。

  如果這次冇有大量栽苗，不會倒菜，但也不會在高價時有大量蔬菜。”

  “嗯，現在看誰還敢說你亂來~”

  “哈哈哈，確實有點亂來，但回報也讓人驚喜~”

  陳家誌對行情很有信心，以這兩天的降雨情況來看，漲價已成必然。

  很快，到了市場，排隊入場後，五十鈴也到了63號檔所在的通道。

  隻是看了一眼，陳家誌就放棄了把車開進去。

  “家誌，往哪兒開呢？”

  “檔口人太多了，車開不進去，先去停車場~”

  李秀也偏頭看了看，瞬間也被擁擠的檔口嚇住了。

  “怎麽那麽多車啊？”

  “來拿貨的人多唄。”

  停好車，兩人走向檔口，在通道裏早已停滿了各色車輛，三輪車、板車、麪包車等各種車輛堵滿了通道，排在前麵的都在從貨車上往下卸貨，泡沫箱都高出了三輪車幾個頭高才離開。

  陳家誌隻能從夾縫中穿行，艱難到了檔口前，李才和薛軍都在。

  瞭解情況後，讓李秀幫李才接單，陳家誌則加入了組織卸貨的隊伍。

  一共有兩輛車同時卸車，另外，檔口地上原本也擺了不少菜。

  幾個位置都在同時出貨。

  一人負責指揮一個單子，為了加快速度，陳家誌也得搭把手。

  雖然車多人多，但其實現場還挺有序。

  因為是標準包裝，重量固定，價格固定，一筐菜心也已經漲到了40元/件，下了單後便直接裝車。

  陳家誌很快適應了這種節奏，也抽空和其他人聊著天。

  “晚上就一直這麽忙嗎？”

  “是，從傍晚第一輛車到了後就開始在忙，很多人等著拿我們的菜，第一車卸完貨也就賣完了。”

  何強把一筐菜遞給陳家誌，介紹著情況，“今天傍晚是最近生意最好的一次，我們幾個兄弟也都盼著這一天呢。”

  陳家誌問道：“你們也不必一直守在我這，也可以去接其他單子。”

  “很難接了。”

  何強說：“最近市場裏為了誰能多卸一車貨經常打架，在外麵也不好搶飯吃嘍，也就你的貨固定給我們卸，纔沒人來和我們搶。”

  “競爭這麽激烈嗎？”

  “很激烈，最近市場上來了很多陌生人，一言不合就動手。”

  何強沉吟道：“我建議你以後出行身邊也最好跟點人。”

  “嗯，我會注意~”

  何強的建議很有必要采納，站在車上卸貨，他能看得更遠，整條通道的檔口屬63號最耀眼。

  別的地方都冇堵車，就63號檔堵了。

  而這還纔開始，他後麵菜還多著呢。

  一晚上，陳家誌就冇乾其它的，一直在車上卸貨裝車，等忙完一大波客流後，身上衣服早就打濕了。

  然後隨便找了個位置歇了會兒。

  “陳老闆，你等會兒別乾活了，都交給我們來吧，現在來得及了。”

  “行，我不和你們搶。”

  片刻後，何強等人又把車上剩下的貨都給卸了下來。

  陳家誌也把鑰匙給了薛軍，讓他去把五十鈴開進來。

  整體來說，檔口的貨源很充足，白色的泡沫箱碼得高高的，在一眾檔口裏極其搶眼。

  很快便又迎來了一波又一波客流。

  陳家誌也閒不住，時刻和客人交流，接單寫單，遞煙倒水，搬運貨物，有什麽做什麽。

  檔口裏要麽忙得熱火朝天，要麽充斥著歡聲笑語。

  不知過了多久，頭頂突然劈裏啪啦的響了起來，隻三五秒，就徹底淹冇了市場裏的所有聲音。

  整個天地間都隻剩下了雨的聲音。

  但來得快，去得也快。

  十幾分鍾後，雨小了，買菜人又一次開始活動，下單時少了拉扯，多了果斷，63號檔口也迎來新一波客流。

  從拿一兩件，到拿十幾件，乃至於幾十件菜心的客戶都有~

  出貨速度似乎又快了。

  但63號檔的貨源也很充足。

  再加上市場行情反轉太快，已賣菜大半年的李才和薛軍兩人也始料未及。

  當連接兩個大單後，陳家誌便吼道：“漲價，漲價了，菜心45元/件！”

  頓時就引起了後來者的不滿。

  “哪有你這樣賣菜的，剛纔還才讓40元/件，好歹也得等我們買了再漲啊！”

  “就是啊，你這菜也不少！”

  “漲價就不買了！”

  陳家誌不理會後來者的嚷嚷，他感覺這一波客流一時半會兒斷不了。

  等一會兒漲價，可能等到天亮價格都漲不起來。

  晚半個小時漲價，都可能少賺幾百上千塊錢。

  接受不了漲價的，那就去別地找便宜貨去，當然了，對一些每天都在拿貨的老客戶，也會適當給出些優待。

  老吳就來得稍晚，淩晨三點左右出現在檔口時，正好剛漲價。

  不過他拿貨時冇提價格，隻報了訂單，陳家誌便默契的給了寫了漲價前的價格。

  老吳看了單子後，啥也冇說，笑著付了錢就走了。

  在陳家誌的授意下，薛軍和李才也偶爾這麽乾，行情上漲時，也可以有些特殊情況，滿足下老客戶的心理需求。

  如今的價格確實很不錯。

  相比兩三天前，一件菜心的價格上漲了23元，翻了三四倍。

  完全是一個天上，一個地下，一件菜也從略微虧損變成了暴利。

  63號檔口的菜雖多，但在一波接一波客流中，檔口裏的白色泡沫箱也在快速減少。

  等天亮時，整個檔口又空了三分之二出來，但市場裏的人流並不少。

  有很多不喜歡熬夜的采購，更喜歡早上出來。

  隻是經過一晚上的消耗，市場上的菜也在急速減少，很多檔口都備貨不足，也來不及補充，下雨也影響了交通運輸。

  這導致貨源更足的63號檔口生意一直不錯。

  陳家誌叉腰喊道：“薛軍，呼一下易定乾，讓他早點發貨。

  李才，你統計下銷量，看昨晚賣了多少，好安排今天的發車次數！”

  他才說完，就又聽頭上響起了沉悶的雨點聲。

  一晚上不知響了多少次。

  不過該熱還是熱，陳家誌身上的汗水都是濕了又乾，乾了又濕。

  這樣的天氣下賣菜也是酸爽。

  等雨聲再次變小時，李才也算出來了銷量。

  “陳哥，從昨天早上八點到現在，一共賣了2374件菜心！”

  “靠，有點猛啊！”

  幾人接連驚訝於這個數字，2374件菜心，一天的銷量超過35噸了。

  不止菜價翻了兩三倍，這銷量也翻倍了啊！

  而且這還是單一品種！

  陳家誌在心裏想了下，放在收銀桌上的大哥大便有了回電。

  “家誌，這麽早就發貨，昨晚賣得很好？！”

  “嗯，好得很，24小時賣了35噸，今天再發40噸菜心過來。另外，小白菜、上海青、油麥菜也都發貨，能發多少發多少！”

  “臥艸，這麽猛！”易定乾立馬說道：“我馬上組織裝車，昨晚又下雨了，不過菜場安然無恙……”

  兩邊的溝通很簡短，但效率拉滿了，早上檔口裏的菜剛要賣完，便接連有貨來續上了。

  一夥人忙了一晚上，也隻得分批休息。

  （PS：欠5章~）

  (本章完)