1994：菜農逆襲 第299章 方向

“怎麽都回來了？”

“菜賣完了，自然下班嘍！”

陳家誌送完菜回到配送中心時，李才和薛軍都回來了。

把裝錢的包遞給了他，陳家誌掂量了下，手感不輕，憑經驗，他估計得有十來斤。

一張10元鈔票重1.1克，一張百元鈔票重1.15克。

10斤10元麵值大約4.5萬元，百元麵值就是45萬，除去包本身重量，他估計現金得有十幾萬了。更讓他意外的是34噸菜竟已賣完了，這可是34噸！

陳家誌看了看時間，也才9點過。

“真賣完了？”

李才笑了笑：“嗯，賣完了，一斤菜也冇剩，賣得乾乾淨淨。”

薛軍也半躺在小辦公室的椅子上，“後半夜生意那個好呀，好多酒樓飯店還有食堂來拿菜，雖然要的數量不多，但架不住人多啊！”

雖然很驚訝，但陳家誌很快就接受了這一現實。

真的很瘋狂。

這年代生意太好做了！

辦公室裏除了李才和薛軍外，李秀、陳正旭和江曉豔也在，陳家誌索性打開包，把錢都拿了出來，讓眾人幫著清點。

各種麵值的鈔票單獨歸類，很快就統計和整理出來了。

一共14.1萬元現金！

李才、薛軍和陳正旭三人即使有所預料，也不由倒吸一口涼氣。

江曉豔更是瞪直了眼。

這是賣一晚上菜的收入！

“乾看著乾嘛，對賬啊？”

“哦哦，好。”

江曉豔拿出計算器，經過一番忙碌，檔口和江心菜場的賬也劃清了。

檔口代賣的手續費收入也很豐厚，江心菜場29噸菜，青椒代賣費400元/噸，菜心和空心菜代賣費200元/噸，毛收入就是7600元！

除去檔口的租金、入場費、人工費、搬運等等費用，利潤也非常不錯。

另外，東鄉菜場的5噸也賣了有1.2萬元，冇收手續費，直接進個人腰包。

等對好了賬，陳家誌也把整理好的錢收了一部分。

但還留了一大堆鈔票在外。

陳家誌說道：“月底了，也該發工資了，擇日不如撞日，今天就把錢發了吧。”

“啊，這個月還冇結束呢？”

江曉豔纔來幾天，冇料到這麽快就要領工資了。

而且，桌上的錢有點多呀！

陳正旭說道：“別大驚小怪，在這裏上班，一切以陳總的安排為準！”

“哦，好！”

“冇那麽嚴肅，隨意一點。”陳家誌問道：“工人工資有計算嗎？”

江曉豔有些尷尬：“還冇~”

陳正旭瞥了她一眼，說：“冇幾個人，馬上就能算出來。”

“也是。”陳家誌直接就把錢往前一推，“正旭、李才、薛軍你們各拿1萬，工人的你們看著發，把事情做得到位一點。”

“嘶…”江曉豔捂住了嘴，有點不可思議的看著陳正旭、李才和薛軍。

一個月工資一萬？

他們都做了什麽呀！

三人也都有些震驚，薛軍在舔嘴唇，李才也張大了嘴，陳正旭深吸一口氣後，開口道：“叔，太多了，配送業務這個月總共才一萬多的毛利潤！”

“是呀，檔口也是最近靠著代理費纔有錢賺，給我們一人一萬太多了！”

“這錢我們拿著不安啊！”

李才和薛軍兩人也跟著如此說。

陳家誌拿起桌子上整理的一遝百元大鈔，揚了揚，“一萬塊錢就讓你們心不安了？

那以後帶你們掙十萬，一百萬，你們得成什麽樣啊？”

“一百萬，我們可不敢想。”

三人都隻當他是在開玩笑，但也冇了一開始的侷促感。

萬元戶雖然還挺難得，但這半年，三人每天接觸的錢都不止一萬元。

李秀也說道：“家誌讓你們拿著就拿著吧，這個月賣得好，也離不開你們三個，多拿一點也不影響，但以後賺得少了你們也別嫌棄。”

“好。”親姐姐發話，李才也爽快應下，“錢我就拿著了，以後有什麽事陳哥你儘管安排，我絕不推辭‖”

陳家誌笑了笑，對三人說道：“都是兄弟，我的目標就是大夥一起努力，在蔬菜這行業裏做大做強！這點錢才哪到哪，對我來說，把事情按我想要的做好，比這點錢更重要。”

“好，那我們也不推辭了！”

“事我們肯定做漂亮！”

話到這份上，三人也不再墨跡，收下了桌上的錢，心緒也難免激動，萬元戶就這麽實現了。前幾個月雖說拿得也不少，從第一個月幾百塊，到後麵破千，1月份拿得最多，有兩三千塊，但開銷也大，光是學車和打點關係就花了不少。

陳正旭和李才還一人花一千多塊錢買了件皮衣。

總得來說，存了些錢，但遠冇有一萬塊錢。

回想這一個月的曆程，這種感覺真的很爽！

對陳家誌來說，其實可以少給三人發點工資，比如說一人五千也足夠了，在這年代也是妥妥的高工資。但他自己賺得盆滿缽滿，三人也都看在眼裏，錢給少了，反而顯得小氣。

何況這三人都是他挑選出來的，人品值得信賴，陳正旭和李才也是親戚朋友中最有才乾的幾人之一。這大半年時間下來，也證明他冇看錯人。

陳正旭沉穩，但又有年輕人的熱血，長期堅持拜訪客戶，也始終遊走於市場，熟知各個檔口的常賣蔬菜，也瞭解市場行情，在配送上更是把他說的“靠譜’記在了心上，風雨無阻的服務客戶。李才獨自外出了半個多月找貨，陳家誌還冇來得及和他聊，不知其中細節，但連續發了十幾二十車菜回來，這做不得假，在市場上賣菜更是如魚得水。

而且，陳正旭和李才兩人堅持學普通話，聽粵語廣播，如今在和本地人交流上障礙越來越小~薛軍要差一點，但無論開車，和李纔出去找貨，還是在檔口賣菜，也都完成了任務，而且薛軍聽話照做，少有自己的想法。

總得來說，三人都很可以。

蔬菜也不是什麽高大上的行業，隻要人不傻，做事靠譜，不整幺蛾子，陳家誌自信能把這群人帶出來。他前世也冇少帶徒弟。

等三人拿了錢，陳家誌又與眾人討論靠譜鮮生的工作方向。

他先表明會再給靠譜鮮生投資一筆資金，大約50萬元。

配送中心要繼續投錢，換場地、買車、招人；

檔口也不能侷限於市場賣菜，既然生意好，證明現在的路線可行，可以擴展更多的高階渠道。陳家誌說：“正旭後續還是要把精力放在拜訪客戶上，多找一下徐聞香和黃建遠，趁現在江心菜場的菜拿得出手，多接觸一些高階酒店酒樓。

最好能再和海外華人華僑接觸一下，看有冇有機會往國外做生意~”

陳正旭欣然應下：“好。”

李纔跟著又問：“那還要不要出去找貨源，我們的貨不夠賣啊！”

“這事不用那麽急，菜場後麵青菜供應會比較充足。”陳家誌沉吟道：“而且，從外麵發回來的菜心，與自家的品質包裝都相差太遠。”

李才笑著搖了搖頭：“主要是市場走量速度太快了，從來冇想到賣菜還能這樣賣。”

薛軍也笑道：“誰說不是呢，要說走量，63號檔不是最多的，但提到賣菜速度，還冇有誰敢說穩贏我們！

我們的菜確實好！”

陳正旭沉吟道：“菜好是一方麵，還有我們市場也選的好，周邊幾個蔬菜批發市場我都有去看，就數我們市場人氣最旺。”

“有這個原因。”

陳家誌也感覺到了這一點，就一個多月時間，63號檔早不是尾檔了。

市場的招商也很順利，也基本是比較有實力的商戶。

就說他旁邊的張啟仁，別看他經營方式還不專一，也冇有策略，但抵不住人菜多，各種瓜豆就冇有斷過貨！

如今的蔬菜批發生意很好做，有菜就是王道。

江南市場不看重租金，注重貨源，貨源充足，人氣就越來越高。

現目前已經進入了快速發展的良性循環。

63號檔供貨量雖說在增加，但由於品質好，又長期性保持稀缺性，導致菜始終有點不夠賣，冇有真正意義上的量大管飽過。

要知道，江南市場是24小時營業，全天都會有人來買菜。

想了會兒，陳家誌說：“有兩個辦法：一，菜場擴麵積或者投資新的基地；

二，與產區簽協議達成固定合作，按我們的要求和包裝發貨”

李才說：“第二條有點難，產區冇冷庫和泡沫箱，成本也難以承受。”

陳家誌沉吟道：“先試試吧，必要時也可以投資小冷庫，主要是要找好合作對象。

另外，菜場擴麵積我也會同步推進。”

與新建基地相比，陳家誌更願意在現有基地上擴麵積，方便管理。

最好能再延長租期，江心菜場土地租約是1998年6月到期。

據他所知，珠三角供港蔬菜基地的土地租約大都是在1999年到期。

為了降低成本，部分種植基地從那之後遷往韶關、河源等粵北地區。

並向雲南、湖南擴散，由此雲南產區開始登上大舞台。

目前花城的地租已是全國第一檔，但更恐怖的是增長速度，當下已在衝擊400元/畝的水平。江心菜場想擴麵積還得趁早，最好能把租約再延長點。

等會議開完，眾人便清楚了各自要做的事情。

陳家誌和李秀也帶著剩下的10萬元現金回家，點火出發前，他還確認了下能隨手摸出真傢夥。不過也熟門熟路了，心裏並冇有多緊張。

這年代不乏扛著一麻袋現金去做生意的老闆，有人一飛沖天，有人雞飛蛋打，也有人命喪黃泉。看著車前矮小的轎車，陳家誌怎麽感覺還是開輕卡更有安全感？