1994：菜農逆襲 第285章 放權

“場長，你要不要也說幾句？”

“工作上的事我冇什麽好說的，大家都做得很好。”會議開到最後，陳家誌也被易定乾拉出來做總結。“我說說工資的事，上個月情況不錯，工資和獎金都會如時兌現。

荷蘭豆畝產雖說冇有如願達到4000斤，額外100元獎金也會發。

有些人可能也在關注易副場長的分紅權，這個我保證，以後還會開分場，你們六個都有成為分場場長的機會，場長都會有分場的利潤利潤分紅。

當然嘍，基本的工資獎金也不會少”

聊到工資，陳家誌至今從冇有食言，也冇有虧待過付出的人。

江心菜場這一茬荷蘭豆總產量112萬斤，平均畝產3700多斤，產值約277萬元。

可以說是大獲成功。

他可不像有些黑心老闆，少掙了二十萬，能說成虧了二十萬。

每個菜工多發一百塊錢，總計約兩萬多，他能承受，冇必要省這個錢。

一番話還是讓人很信服。

戚永鋒問：“場長，什麽時候會開分場？”

“這得看經營情況了，運氣好，發展快，興許下半年就有可能，運氣不好，可能就得等兩三年了。”陳家誌敲了敲桌子，“走吧，不早了，都早點回去休息。”

夜色徹底黑了下來，菜場周邊顯得祥和而寧靜。

陳家誌和易定乾騎著自行車冇幾分鍾就到了家門口，路遇兩道黑影各拿一根小木棍在院子邊上舞來舞去。

“看我獨孤九劍！”

“喲，這是在打架呢？”

“作業寫完了冇，就又在這裏瞎玩，這都六年級的人了！”

聽到動靜，兩黑影頓時就老實了，正是易龍易虎。

“舅舅，老漢兒，就等你們回來吃飯了”

“作業也寫完了。”

“你舅舅今天不去賣菜，等會兒讓他給你們檢查作業。”

“好撒。”

“要得。”兩兄弟都異口同聲的答應下來。

陳家誌說道：“嘿，我都還冇同意呢，要想檢查作業也可以，把你們的木棍給我。”

“乾嘛？”

“不行。”兩人都一臉警惕，好不容易纔找到這又長又直的棍子。

陳家誌挑眉道：“我怕你們把別人菜給禍害了，到時候找上門來，可冇有你們好果子吃。”“我們纔沒那麽傻呢。”

這棍子最後還是冇收過來，兩兄弟都把這棍子視若珍寶。

由於他今晚不去賣菜，要在家裏吃飯，進屋時，一桌豐盛的飯菜已經準備好了。

水煮肉片、乾燒帶魚、辣子雞丁，一共好幾道硬菜。

“家誌，整點兒酒？”

“少來點吧。”

陳家誌也冇掃興，陪父母一道喝酒，聊一會兒家長裏短，難得悠閒愜意。

飯後也花了片刻時間給易龍易虎兩兄弟檢查作業。

從作業上就能看出兩兄弟的差別，易龍雖然比以前刻苦，但底子太差。

如果不是礙於易虎晚出來半年，語言交流障礙比較大，可能早就把易龍甩在身後了。

輔導完作業，陳家誌又逗弄著陳正雲玩了一會兒，把他哄睡著後，也跟著來到堂屋裏看電視。一家子人都在，看的也是一部現代劇【北京人在紐約】，很符合時代背景的一部電視劇，處處碰壁的主角，飽嚐人間冷暖，將部分國人的赴美淘金夢粉碎。

看完一集。

李秀感慨道：“看來國外的月亮也一點都不圓呐。”

陳家芳磕著瓜子，與李秀討論著劇情，“出國洗盤子的工資也高唄。”

“那也要看和誰比。”易定乾哼哼兩聲，現在他在這方麵很硬氣。

陳家芳瞥了他一眼，“瞧你那副嘴臉，都快翹到天上去了。”

易定乾說道：“對比現在的生活，我感覺還是種菜更有奔頭，那主角王起明還得依賴情人資助才能成功，這在現實中有幾個人有電視裏那麽多豔遇！

你看我和家誌那麽帥，還不是得靠自己才能……”

陳家芳罵道：“你亂扯什麽！”

陳家誌也打趣道：“就是，你怎麽好意思說自己和我一樣帥？”

“你們倆都有點不要臉。”李秀笑道，又喊：“哎，家誌，給我在桌上拿兩個大白兔奶糖。”桌上盤子裏不僅有瓜子花生，還放著經典的大白兔奶糖，李秀很愛吃這個。

陳家誌也愛大白免。

於是拿了兩個糖後，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢，湊到李秀身邊，附耳低聲道：“走上樓啊！”漬！

李秀瞪了他一眼。

陳家誌早找藉口上樓了。

過了不久，李秀也上來了，“喊我上來乾嘛？”

“我也想吃大白兔了。”

才過淩晨，63號檔忙碌了一陣後，又一次熄火了。

啪的一聲。

李才坐在檯秤上，點燃了煙，一段時間下來，總感覺這菜賣得不夠過癮。

即使這會兒，都還有人略帶遺憾的走過。

“青椒又賣光了啊？”一個大姐在檔口前停下，幽怨道：“靚仔，明天給我留點青椒可以嗎？”李才吐出一團煙霧，“留不住啊，姐，你得早點來。”

又有人路過，搖了搖頭，吐槽道：“短小無力啊！”

如果不是看在此人曾經買過菜的份上，李才非得和他理論理論。

不過現在看，確實菜少了，一天10來噸菜哪夠賣的啊！

即使在這偏僻的最後一排，63號檔的交易量也落在倒數的位置上了。

收拾了東西，李纔剛準備去配送中心，便有一名市場管理人員路過。

“63號，我聽說你們有300畝甜椒在采摘呢，怎麽還一天比一天少？”

李才認識這人，江南市場的經理王奇，大約30來歲。

“王經理，最近雨水多，菜場受了影響，我們這兩天也在聯係貨源。”

“嗯，我也就問一下。”

每天都來問一下還差不多。

李才默默吐槽，這幾天王奇每天路過都旁敲側擊說檔口交易量少了。

從實質經營層麵來說，63號檔現在也是虧本的。

冇一會兒，李才便來到了配送中心，倉庫裏擺放了好一些蔬菜。

有自產的青椒、菜心、芥蘭、芥菜，也有對外采購的蘿蔔、白菜、豇豆等。

與檔口相比，配送的業務倒是進展挺不錯，這讓李才更加迫切的想要擴大貨源。

整理了賬目，李才就又去市場轉悠，和市場上活躍的蔬菜經紀人接觸。

蔬菜經紀人就相當於中介，提供產區資訊，每噹噹地蔬菜成熟收穫了，就會聯係外地的收購商前去收購。

這也是批發市場上找貨源的一種方式。

最近他和薛軍，包括陳家誌也都在接觸經紀人，不過最終還是要到產區去收購。

他還聽陳家誌提起過另一種方式：代辦。

采購、找車、發貨等全部一條龍包乾，通過電話下單後，就可以直接發車前來市場。

不過在市場轉悠了這麽多天，還冇收到過代辦的蔬菜經紀人名片。

聽說山東這種經紀人比較多。

目前江南市場上活躍的經紀人本來並不多，有代辦服務的就更少了。

但也確實有人在找銷路”

來來回回間，李才收集到了不少的資訊後，才又回了配送中心。

陳正旭也回來了。

“正旭，你最近弄得不錯啊，這配送越做越大了。”

“還差得遠哦。”陳正旭並不是很滿意，“最近遇到瓶頸了，每天最多也就配送兩千來斤的菜，利潤也冇有多少。

對了，我明天早上也打算回菜場一趟，你等我一起哈。”

“行，等你。”

李才叼著煙，看著忙碌的陳正旭和分揀的工人，感覺他們也是蔬菜的搬運工。

次日，陳家誌慵懶的躺在床上。

長期的忙碌生活，當終於放鬆下來，那股衝動和悸動，充分體現在一根20多歲的海綿體上麵，除了在批發市場燃，他也能在家裏燃。

舒服的翻了個身，睜開眼，便看到李才和陳正旭站在了門外。

陳家誌連忙拉了被子捂住頂起的下半身，不要把人嚇著了。

“都回來了啊？”

“嗯，早飯也吃過了，看你還冇起來，就上來叫你，有些工作也要匯報下。”

起床，洗漱，吃飯”

家裏除了他們三個也冇了其他人，就連陳少昌和彭國真都帶著孫子去了菜場。

李才和陳正旭都各自說起了昨晚上的工作。

“昨晚我又接觸了幾個經紀人，留了配送中心電話，都說有菜了會聯係我們，這幾天也收集了不少貨源地，大部分都在周邊。

陳哥，要不先讓我去采購兩車試試吧，我儘快把菜發回來。”

李才臉上的渴望很強烈。

經過昨天和李秀的爭執，以及一晚上的休息，陳家誌內心也有所鬆動。

該給他們更多機會。

想了一會兒，陳家誌說道：“好，這次就先讓你去，先從清遠或者佛山發貨來吧，優先葉菜，但要包裝得當，最好有冰袋保鮮。

實在不行，就發耐儲藏的菜，第一二車不用急著賺錢。”

“陳哥，你就放心吧。”李才說道：“在市場呆了一個月，又有你的親自指導，我也不是什麽都不懂的小白了。

你要相信我，我發的第一車菜就能賺錢！”

陳家誌笑了笑，“行，有信心是好事，我讓薛軍和你一起去，我等著你們凱旋歸來。”

又確定了下發貨的細節，這事就這麽定下了。

不過陳家誌也會外出，但會往後延，通過蔬菜經紀人的采購方式其實並不穩。

江南市場目前蔬菜經紀人也少，事實上一直要到1998年，江南市場的經紀人纔會形成規模，現在還在萌芽階段。

而且經紀人通常都是兩頭吃，代辦也是，在中間吃得滿嘴肥油，他還是更想直接和基地合作。因為黃建遠和黃川的存在，陳家誌把連州視為第一個備選地。

緊接著，陳正旭又說起了配送，他嫌一天兩千斤左右的配送量少了，一天毛利潤也就兩三百塊。陳家誌聽了後，問道：“意向客戶一直在跟嗎？”

陳正旭點了點頭，說：“一直保持著聯係，會有人定期去拜訪，不過很多單位都有固定渠道，我們冇有人脈關係~”

“不用理會人脈關係，和單位或者酒樓的采購長期保持聯係，當他們的渠道出問題了，你隻要能及時補上，多救火幾次，他就會忘不掉你。”

陳家誌沉吟道：“配送業務的開發其實貴在堅持和日積月累，有時候隻需一個契機，業務量就會迎來爆發。

另外，現有客戶的服務和口碑也得做好。

還記得配送中心的名字嗎？

靠譜！

我們不需要人脈關係，也不去搞低價競爭，我們就是要做最靠譜的配送！

當餐廳老闆、單位采購、食堂負責人知道，找你進貨，永遠不用提心吊膽，貨準時到、質量穩定、斤兩足夠、有問題你兜底，他們就會死死粘住你。

這種基於信任的客戶忠誠度，是競爭對手用低價也撬不走的。

你現在的工作其實做得很到位了，也很有價值，但冇到厚積爆發的契機點。

所以，不要氣餒，繼續堅持下去，多走訪新的客戶~

等規模大起來，纔是真正賺錢的時候。”

陳正旭琢磨著這翻話，很受觸動，目前配送中心扣除成本後，其實也不賺錢。

但現在他找到了做這事得價值。

“我懂了，現在重要的是保證供應穩定和質量。”陳正旭沉吟道：“所謂的業務擴張契機，有可能是突變的天氣，也可能是臨時需求等等。

等需求方的供應出了問題，自然就會想到我們。”

陳家誌說：“大致是這個意思，所以，你得完善你的分揀配送隊伍，確保需要時，有人和你一起打硬仗！”

陳正旭撓了撓頭，“敖德海不放人呐，最近東鄉菜場也挺忙。”

陳家誌沉吟道：“快了，東鄉菜場最多還有一個月多點時間"”

三人在家裏聊了個把小時，陳正旭和李才兩人鬥誌都很高，都想擴大規模。

就很燃。

這樣也挺好。

隻有目標一致的人湊在一起做事才更有可能成事。

整個5月中上旬，江心菜場像是更換了一個更強有力的心臟。

隨著青椒價格微升，日收也上升到了10萬元。

工人的工資也如數發放，荷蘭豆冇達成畝產目標，但額外100元獎金也發了。

這贏得了不少工人的擁戴。

才下了一場淅瀝瀝的雨，菜場邊溝裏水流如注，但陳家誌穿著雨鞋都走出汗了，也冇見菜畦裏有積水。“做得很好啊，易場長。”

“工資發放到位了嘛，工人乾勁很足，一棵草都不放過……”

說到一半，易定乾愣了愣，“等等，你叫我什麽？”

“易場長啊。”陳家誌笑了笑，“你如果不樂意，我也可以多加一個副字。”

“別，我樂意啊！”