1994：菜農逆襲 第283章 恢複供港

“他報價多少，怎麽就直接掛了呢？”

“每斤2.5港幣。”

“那也不少了啊，一斤多5毛錢，一天3萬斤就要多出一萬五千塊錢呢！”

“唔~2.5港幣大概相當於2.7人民幣。”

“那還要多兩毛，一天就要多兩萬一千塊，真不少了啊，家誌！”易定乾很心動，想勸他直接答應下來。

陳家誌沉吟道：“還不夠，我問過洪中，香江青圓椒批發價至少要6港幣每斤。”

易定乾訝然道：“還真踏馬貴，不過不通過他們，也賣不到香江去啊？”

“不賣就不賣！”

“你真捨得這麽大一筆錢啊？”

“我自然捨不得，但如果我們步步退讓，隻會一步一步地被壓榨得更狠。”陳家誌沉吟道：“所以我們就要有水火不容的決心！

要讓他們知道，如果不能平等交易，我們寧願不做這筆生意。

要堅信一點，我們手中的青椒是搶手貨！

港商比我們更捨不得這筆利潤，尤其是同興泰這種吃過肉的！

而且，就算冇有同興泰，也遲早能聯係上其它貨商！”

易定乾大概明白了，“做人要有骨氣，一味地忍讓隻會讓對方得寸進尺！”

“就是這個道理。”陳家誌說道：“他肯定還會打過來。”

易定乾又問：“那下一茬的計劃？”

“就按你說的來，先猛起來！”陳家誌手握成拳，抵著桌子，“另外，再小範圍試試防蟲網。”“成本太高了，管理起來也麻煩。”

“其實防蟲網生產成本冇那麽高……”

“叮鈴鈴………”

電話又打了進來，陳家誌說道：“防蟲網的事以後再說，種植方案就按剛纔說的來，我和港商再鬥一鬥法。”

“好~”易定乾也冇走，坐著看戲。

陳家誌接起來電話，還是夏有車，“陳場長，做生意嘛，合作才能共贏，這樣下去，我們雙方都損失慘重。”

“嗬！”陳家誌冷笑道：“你太貪了，而且，香江又不是隻有你一家蔬菜批發商！

我手裏有俏貨，我還怕聯係不到嗎？”

夏有車輕蔑的笑了笑，“陳場長，你不用唬我，這青椒價格也起來好幾天了吧，你要真能找到，還用等到現在？

就算找到了，別人就願意給你開出高價嗎？”

陳家誌語氣很灑脫，“找不到就算了撒，反正我在花城也不愁賣，每天走貨也快，還不用那麽費心，一樣利潤豐厚哦~”

兩塊一斤的青椒確實利潤豐厚，夏有車知道他很有底氣。

原以為內地的菜價不足以支撐江心菜場的發展，現在他才發現自己大錯特錯。

這價格想撐起一個菜場很容易。

“我再漲3毛！”

“要想談就誠心談，不然我再掛了，下一次就不會接了”

“你！”

“那就這樣~”

“哎，等等，等等！”夏有車連忙喊道：“你說一個價！”

“5港幣/斤。”

“不可能。”夏有車抬高了音量，說道：“這價格全港冇有任何一個人給的出來，我們也是要成本的。”

“那我們菜農不需要成本嘍？”陳家誌冷聲道：“夏總，前段時間的荷蘭豆你冇少賺吧，賺了四百萬，還是五百萬，你以為我心裏冇數嗎？

上次你來談，你那是什麽態度，一副施捨的態度。

好呀，現在我們就大道朝天，各走一邊，想要青椒呀，去其它地方找去！”

啪的一聲，陳家誌就掛掉了電話。

易定乾看得目瞪口呆，“家誌，你這是什麽談判方法，完全不給人機會呀！”

陳家誌笑了笑，說：“他還會打過來。”

“要是冇有呢？”

“那就不和他做生意唄，我又不是缺了他就活不了……瞧，這不就又來了嗎？”

桌子上的座機再度響起，聽久了，這座機聲音都帶著一種急不可耐的感覺。

反倒陳家誌是真的無所謂。

易定乾催道：“快接呀！”

“急什麽。”

陳家誌晾了好一會兒，才緩緩提起電話，傳來夏有車的報價。

“三塊五！”

“這是我能給出的最高價！”

陳家誌可冇對方的氣勢嚇唬住，輕笑了聲，“夏總，你以為我不知道青甜椒在香江的價格嗎？”“6~7塊一斤，你這快接近100%的利潤了，挺貪的呀！”

夏有車哼聲道：“冇有足夠利潤，我需要費心來運作你的甜椒嗎？”

陳家誌問：“你費什麽心思了？”

“這次我們拋開恒洋貿易，直接走深城布吉的渠道交易，我派人過來輔助你們報關，運輸也我來搞定，這些都要成本。”夏有車沉吟道：“三塊五的價格已經足夠公道了！”

其實陳家誌想要三塊八。

但如果能藉此機會打通布吉的渠道，乃至為獲得外貿經營權打基礎，這3毛錢價差也冇那麽重要了。“好，我同意三塊五港幣/斤！”

夏有車暗暗鬆了口氣，又問道：“你一天能出多少青甜椒？”

“十六七噸。”

“每天？”

“不然呢？”陳家誌問道：“你吃不下這麽多？”

“那什麽，香江人不愛吃甜椒”

“你就說一天能要多少？”

“六七噸。”

“什麽時候開始？”

“今天能OK？”

“今天不歐克，明天可以。”

“那就明天，先來5噸。”

掛了電話，陳家誌看向還在一旁的易定乾，“搞定了，明天準備5噸供港的貨，三塊五港幣/斤。”易定乾剛纔就已經聽明白了，“3.5港幣相當於多少人民幣？”

陳家誌想了下，說道：“大概3.7~3.8吧，這個價格已經很那什麽標特佛了。”

易定乾一腦門問號，“啥玩意？”

陳家誌說：“不懂了吧，這是英語，就是價格很美麗的意思”

易定乾無語的笑了，搖了搖頭，“算下來，夏有車的利潤也很高啊，一斤要賺兩塊多！”

陳家誌說道：“賺不了那麽多，正常來說一級農批的毛利潤在38~40%。

但現在是俏市，不能按常理來算，何況他還搞定運輸和輔助我們報關。

也能藉此機會培養我們自己的人才，這可能纔是這場交易最大的收穫！”

“搞不懂。”易定乾說：“但隻要冇吃虧就是好事。”

在他看來，一斤能多賣一塊七八，一天五六噸，每天也要增加一兩萬收入。

這纔是血賺！

易定乾又忙去了。

陳家誌也先找到徐瑤，讓其跟進對接，隨後又讓黃川去跟報關的事。

最後又找到童剛，繼續招人，最好是高學曆的財務和外貿方麵的人才。

陳家誌這方麵確實比較薄弱，前世接觸得不多。

每次涉及到供港，明明是更賺錢的事，卻總是讓他莫名有點不爽。

不如一次性到位，花錢請幾個人。

而且除了供港，東南亞和日本等方麵其實也可以接觸。

不過重心還是要在國內。

處理了一堆雜事之後，陳家誌又捋了下資金和後續要做的事情。

江心菜場賬上目前有221萬，即使扣除上月的人工工資，下一茬菜的物資投入，都還有一百大幾十萬可以用。

冷庫肯定要建，要測算需要多大的。

包裝上有兩種選擇，一是便宜的一次性塑料筐，二是泡沫箱。

他更傾向於自建泡沫箱廠，泡沫箱應該是以後大灣區的主流，難度也不高，幾台設備就可以搞定，唯獨還需要做下成本測算。

但他感覺應該能夠承受了。

最後是找貨，這個得用自有資金，上個月東鄉菜場的銷售也很穩，目前他個人賬上有19萬多元，用於檔口進貨和配送中心的運轉都冇問題。

冷庫、包裝、找貨~

現在資金很充裕，這些事都能做了。

哦，還有買房。

惦記了這麽久，愣是一套還冇買。

暮色四垂。

陳家誌來到走廊上，伸了個懶腰，天色一黑，就又該燃起來了。

菜場也的確很“燃’，各種呼喊聲，談笑聲，還有時風三輪不時響起的噠噠噠噠~

不絕於耳。

聽起來就很美妙。

在菜場食堂吃了晚飯後，陳家誌也來到了裝車現場。

今天同樣是兩輛8噸級別的貨車，不過是五十鈴，也是花城最常見的卡車之一。

不過日本車有個毛病，說拉8噸就隻拉8噸，超載一點車就很容易壞。

最後菜場的輕卡還要幫著拉2.5噸青椒。

一共18.5噸貨。

得知了今天的采摘量後，陳家誌也很是驚訝。

“易副場長，今天摘了這麽多，明天還有得摘嗎，明天還有供港的貨哦"”

路過的工人先熱情接話了。

“場長，易副場長把最好的青椒都留著賣到香江呢

“這產量杠杠的，明天的青椒我估計比今天還多！”

“結的青椒也太多了，我就冇見過產量這麽高的青椒。”

“場長，種子能賣點給我嗎？”

“哎，就是，聽說這次用的種子好，我也想買點，過來帶回老家種！”

工人活力滿滿，陳家誌也熱情回饋。

“有，記住中椒5號，害怕買到假貨也可以去旁邊的友誼農資，老闆要是敢賣假貨，我讓他10倍賠償！”“哈哈~”

“好！”

產量高，賣得好，如今又恢複了供港，菜工彷彿也更“燃’了。

菜場收入也確實又有了明顯提升。

次日，恢複供港後的江心菜場日收又上升到了9萬元！