1994：菜農逆襲 第264章 渠道

種菜就是這樣，賭贏一次爽一次，一直贏便一直爽。

冰雹砸在別人地裏，鈔票飛進我口袋。

某種程度上來說，陳家誌確實放棄了敬畏與理性，但他又很清醒，他很清楚他能成功有一部分要歸於天時地利，歸於“無法掌控’的風雨。

但職業菜農就該這樣，與天地和風雨博弈，尋找那一閃即過的機會。

“實在不行就上避雨棚！”

站在荷蘭豆還未拆除的簡易竹架旁，陳家誌喃喃自語。

“陳場長，你一個人在這裏嘀咕什麽呢？”易定乾騎著車過來。

陳家誌側身，“我想把這簡易大棚留著，物儘其用，雨季的時候用來避雨，種一兩茬青菜，應該會有價格。”

大棚比較簡陋，竹架結構，約2米高。

如今薄膜已經揭開，隻剩光架子還冇拆，因為是用的新竹子，目前還算堅固。

在架子中間，便是整齊劃一的荷蘭豆畦。

易定乾停下車，打量片刻後，沉吟道：“留著勞作不方便啊。”

陳家誌想了想，說：“荷蘭豆架子肯定要全拆，剩下的大棚架子，中間一部分用微耕機打地，兩邊邊角角落用人工耙地，能做出來。”

易定乾又說：“夏天棚裏很熱。”

陳家誌：“早晚勞作，勞作時，棚上也可以蓋遮陽網，我認為可行。”

“這當了大老闆就是不一樣了哈。”易定乾揶揄道：“不用親自乾活，也就不考慮工人死活了。”“你陰陽怪氣倒是有一手。”陳家誌挑眉道：“我又冇說一直不拆，你還記得去年的梅雨嗎？”易定乾疑惑：“現在你就算到了今年梅雨也要提前？！”

.……”陳家誌冇好氣道：“算你個大頭鬼哦。”

易定乾笑道：“你知道你二姐怎麽說你的嗎，他說陳家出了個陳半仙，說有暴雨就有暴雨，說有颱風就有颱風，說有乾旱就有乾早，說有寒潮……”

“行了，行了。”陳家誌插嘴打斷道：“今年梅雨不一定提前，但我估計荷蘭豆能采收到清明節後，大棚可以留到6月份再拆，期間至少能種一茬菜心，快的話甚至還能種一茬小白菜或者空心菜。甚至七八月份也不拆，不蓋薄膜，直接蓋遮陽網防暴雨沖刷就是了。”

易定乾訝然，“咦…似乎還真行，這還省了拆大棚和搭小拱棚的成本，不愧是老闆，降本增效還真有一手。”

感慨了一句，易定乾麪向陳家誌，“有煙嗎？給我支菸。”

陳家誌給了他一支，又往豆壟裏走。

易定乾喊道：“哎，再給個火！”

陳家誌背著他搖了搖頭，有火也不給你。

菜工正在采摘豆莢，陳家誌挑了箇中間位置的豆壟往裏走，藤蔓最高處高出他一個頭，很有玩迷宮的感覺。

即使排除了起壟高的因素，藤蔓也十分高大。

然而，就算如此高，藤蔓接近地麵部分依然在結新豆莢。

陳家誌蹲在地上，觀察著底部的結莢數量，又抬頭“坐井觀天’似的看向天空，前方正好是太陽落下的位置，底部的藤蔓和豆莢也能沐浴陽光。

田壟東西走向發揮了大作用，這是奇珍76號高產的關鍵因素之一。

荷蘭豆本就是長日照作物，需要充足的光照來促進開花結莢。

而奇珍76號蔓生性強，株高普遍在1.5~2米以上。

植株越高，藤蔓底部的光照就越弱，這時東西走向的田壟就很重要了。

當然，這隻是其中一個原因。

還有基肥、水分、追肥、病蟲害等等因素。

這天下午，他遊走在菜田裏，看菜農收穫豆莢，也在心裏默默總結。

並且也讓幾個生產管理人員總結，傍晚結束田間勞作後，他又組織人在一起交流印證，最後再自己出來歸納總結技術要點。

有些小收穫日積月累下來，總有一天能產生更強的收穫。

“目前荷蘭豆采收了60來天，畝產普遍已有2000斤左右，達到了普通菜農水準，但就像長跑一樣，越往後越艱難。

我的目標是再采摘30天，爭取讓畝產達到3000斤以上。

如果能做到再采摘60天，那你們可就牛逼上天了，全國都還找不出能畝產4000斤荷蘭豆的菜農！”“陳場長，你認為我們能做到嗎？”鄭中高喊道。

“能！怎麽不能!！”

望著坐在台階上的一眾組長和來旁聽的菜工，陳家誌有一種“老子是李雲龍’的錯覺。

他笑道：“隻要你們照我的技術要求去追肥，去澆水，去打藥，去采摘，去清理枯枝爛葉，畝產4000斤絕不是吹牛！”

“要做到了畝產4000斤，那你們出去就是全國第一！”

“什麽狗屁專家教授統統比不上你們！”

“哈哈哈哈……”菜工們一陣鬨笑，有人喊道：“場長，要是做到了畝產4000斤，有冇有獎勵！”“有！”陳家誌敞開聲音說道：“你們要做到了畝產4000斤，那我就是全國最牛逼的菜場場長！”“我給全場每人額外發50……孃的，50塊錢說出來冇有氣勢，就發100塊，每人多發100塊獎金！”“哈哈哈~”

“好！”

辦公樓院子裏的人越聚越多，氣氛也被烘托得更加熱烈，這場荷蘭豆種植的半程總結效果比陳家誌預想的還要好。

如果真能實現畝產4000斤的目標，收穫的可並不止增加的產量產值。

還有凝聚力的增強。

一個人，一個團隊，隻要體驗一次成功的快樂，便會產生喜出望外的激奮心理，從而增強自信心，這又使其去追求更高層次的成功。

最後形成良性循環。

總結會在最後一輛冷藏車到來時宣告結束，等車走後，人群才意猶未儘的散去。

徐瑤拿著單子和李才一起走來，“場長，今天一共1.11萬斤荷蘭豆，價格又跌了，1.7元/斤。”陳家誌接過單子看了看，仍然是以人民幣結算，“好，按流程走吧。”

他直到交接了後才知道，江心菜場並冇有蔬菜出口的資質，一直是通過掛靠和代理的方式完成供港。能保持如此好的銷售勢頭，一部分要歸功於他連續兩茬菜都博中了行情。

另一部分則是因為與江心菜場合作的是徐聞香丈夫的企業，以這家企業的名義進行報關，然後才由香江的收購商接手。

挺麻煩。

中間銷售環節的成本也挺高。

報關企業加上菜欄的利潤，荷蘭豆到香江市民手中的零售價，現在都還可能有七八塊一斤。中間五六塊的差價。

也不怪那麽多人鋌而走險走水蔬菜。

陳家誌不由想到了洪中洪彪，這兩兄弟不知道怎麽樣了。

他其實希望洪中在農資上多費點心思，從降本的角度考慮，陳家誌也需要更實惠的采購渠道。成本攤得越低，菜場抵禦風險的能力就越高。

現在農資行業正緩慢放開，如果有機會，陳家誌也想做些行業相關的投資。

看了銷售單子，簽了字，陳家誌才與易定乾、李才一起下班回去。

“易副場長，晚上我要去批發市場，菜場的工作就交給你盯著了。”

“其實現在也不用強調這個“副’字。”易定乾說。

“想當場長啊？”陳家誌嗬嗬笑道：“你現在還差點意思，還得多練。”

易定乾說：“這你不是當老闆了嗎，還占著場長這個位置乾嘛。”

“不是我一定要占著。”陳家誌沉吟道：“是你技術能力還欠缺，讓你當場長，我是不是還得給你專門招個懂技術的副場長？”

“你現在就該多學一些理論，等你什麽時候能寫出讓我滿意的生產通知單後，我就讓你當場長！”易定乾頷首：“那可說好了啊，不能反悔，我要寫出你那啥生產通知單，你就把“副’字給我去掉。”陳家誌連忙打補丁：“前提是不能為了寫而寫。”

“什麽意思？”

“解釋權在我身上。”

“真踏孃的小氣！”

“你自己說的，親兄弟明算賬。”

鬥了一會兒嘴，便到了家，飯菜也都做好了，洗手時，陳家誌就和陳正旭說他晚上也要去市場，起床時記得叫他。

他的躍進皮卡如今停在東鄉菜場，由薛軍每天拉菜去市場。

陳正旭則每天開麪包車去，協助賣菜以及負責配送，並每天把錢帶回來，最近都是三四千塊錢。市場上除了他倆，還另外請了搬運貨物的臨時工。

這是目前東鄉菜場的銷售模式。

後續陳家誌打算複刻到江心菜場上，如今的銷售渠道太單一，中間環節還很容易被拿捏。

比如荷蘭豆，供港價格跌到了1.7元/斤，而花城的批發價都還有1.5元/斤。

兩者差價隻剩兩毛錢。

這股權一變更後，就有人開始在試探他的底線。

如果不是因為國內市場上也缺荷蘭豆，價格跌不下去，他估計這供港價格還有得降。

如果國內蔬菜供應充足，可能就會被徹底拿捏成本線，比如國內被迫使用低價高毒農藥的菜場，就是因為港商選擇很多，有恃無恐。

這並不是陳家誌想要的。

徐聞香已經在替他約見香江的采購商和中間商，隻是還冇有音訊。

對大菜場來說，渠道為王，與其被動等待，陳家誌更喜歡主動出擊。

供港隻能作為渠道之一，價格合適我就賣你，否則你愛哪買哪買去。

這就需要建立自有小型配送體係，有渠道托底，價格波動時才能心不慌。