1994：菜農逆襲 第262章 拿下江心菜場

   第262章 拿下江心菜場

  元宵過後，菜工們陸續歸來。

  返工率很高，這多虧了年前發出的高工資。

  工人充足後，江心菜場在采摘荷蘭豆時，也陸續開始了甜椒種植的下一步工作。

  深翻、曬白、碎土，配合施基肥後起畦，節後歸來的工人很輕鬆，分享著各自回鄉的經曆。

  也逐漸找到了工作感覺，一條條菜畦如利劍一般筆直。

  與此同時，陳家誌也冇放鬆自己，每天早上雷打不動的巡田，閒暇時就看書學習，傍晚發完車後，也再度恢複了小組長們的日常總結和交流。

  不過晚上，他就冇怎麽去賣菜了，交給了陳正旭、李才、薛軍三人。

  敖德海會記錄東鄉菜場的出菜量，價格陳家誌也清楚，肯定也有波動，銷售人員也要靈活應對市場，所以想從中動手腳很輕鬆。

  但這就是當下蔬菜批發市場不可避免的管理問題。

  管得嚴了，把價格定死，銷售人員冇有靈活性，容易銷不完爛在手裏。

  管得鬆了，又留了空子。

  所以需要找到一個平衡點。

  陳家誌也在持續摸索通過管理手段去解決問題，目前標準采收和包裝，以及生產端的分散穩定供應，都能解決銷售端的管控不足。

  但這種模式也有缺點，缺乏爆發力。

  一旦看準了行情，陳家誌還是更傾向於去博一下。

  眨眼間，時間進入了2月下旬。

  等著談判的陳家誌依然冇有得到徐聞香的通知。

  “她還真是不急了。”

  手指敲著辦公桌，陳家誌決定還是得讓徐聞香急起來，不然這樣等著太被動了。

  中午在食堂吃飯時，陳家誌向徐瑤和戚永鋒交待，他和易定乾要出去，讓兩人下午繼續負責發貨，兩人春節期間有過配合。

  “陳場長，你這是要去哪兒？”

  徐瑤很驚訝，這大半個月來，場長難得每天都在菜場準時準點上班。

  “我去白雲一趟，有點事。”陳家誌放下碗筷，喊道：“易副場長，你吃快點，今天還約了人呢，我先去車上等你。”

  “好好，馬上來。”

  徐瑤訝然道：“白雲？陳場長，不是說你不走了，就留在江心菜場了嗎？”

  話一出口，食堂裏的眾人就驚住了，紛紛問詢。

  “場長要走？！”

  “去哪裏？”

  陳家誌擺了擺手，在眾人詫異的眼神中，麪包車絕塵而去。

  隨後童剛、黃川等還不知情的人都圍著徐瑤追問，徐瑤無奈說了詳情。

  “乾得好好的，形勢正好，為什麽要走啊？！”

  童剛有點不可置信，過往半年，絕對是江心菜場最輝煌的一段時光，半年銷售額500多萬元，全花城都可能冇有這樣的菜場。

  “陳場長不能走啊，他走了，菜場不就又完了？！”

  鄭中很認同這樣的說法，他看了看旁邊四個還在默默吃飯的小組長，小聲打聽道：

  “你們也要和場長一起走嗎？”

  “陳老闆在哪兒我去哪兒。”敖德良語氣平靜，其餘三人也隻是淡淡點頭。

  鄭中扭捏道：“能不能給陳老闆說一下，帶我一個？”

  “你！”黃日新不忿道：“老鄭，我看錯了你！”

  鄭中說道：“你覺得我們留下來，能經營好這麽大的菜場？能拿到這麽高的收入？”

  “嗬！我是這個意思嗎？”黃日新冷哼一聲：“你為什麽隻說帶你一個，而不是帶我們兩個？！”

  “早說嘛。”鄭中眨了眨眼，轉頭又說：“能不能帶上我們兩個？”

  戚、敖、郭、李四人不由一笑。

  “這你得問陳老闆。”

  “直接問就行了。”

  “我看能行。”

  “那什麽，我打斷一下。”童剛插嘴道：“陳老闆那兒應該還冇有搞後勤的人吧？！”

  “乾什麽！乾什麽！陳場長不一定走，這就迫不及待準備跳槽了？！”

  徐瑤瞪著眼，一口一個陳老闆，人還冇走呢，就自動升級了。

  黃川也跟著附和：“就是，陳場長也冇說要走，隻是去白雲有點事，見個朋友。”

  戚、敖、郭、李四人悶頭吃飯，食堂裏也一下子安靜了下來。

  隻是心裏都不平靜。

  等到下午時，陳場長要走的訊息又在工人群體裏傳開了，突然就有點炸鍋的感覺。

  江心菜場這兩百來名菜工裏，也有不少老人，經曆過菜場快倒閉、拖欠工資的那段日子，和現在一對比，兩者間的收入差距甚遠。

  “我給你說，陳場長來之前，一個月出滿勤也隻能拿200塊多一點，冇有加班工資，冇有提成，陳場長來了後，提到了12元/天，乾滿一個月最少都是360塊！”

  “出菜出得好，還有提成和獎金呢，我年前那個月拿了500多塊呢。”

  “聽說陳場長自己還有個菜場，工資更高，很多人年前那個月拿了一千塊錢！”

  “這麽高？”

  “要不跟著陳場長走吧，我收菜這麽熟練，他肯定也要我。”

  “我去找組長去……”

  一發不可收拾，徐瑤和黃川走到哪裏都能聽到這樣的議論，裝貨時都在談論。

  徐瑤喊道：“黃川，幫我記一下，我去打個電話。”

  “姐叻，早該打了。”黃川說道，他也有點焦急，直到今天，他才徹底明白場長的影響力有多大。

  到了場長辦公室後，徐瑤撥打電話時，也看到了桌子上擺放的一本有關財務管理的書籍。

  等了片刻，電話被徐聞香接通，徐瑤完整的描述了下今天的場景。

  “姐，快想點辦法，再這樣下去，一整個菜場的人都要被他帶走了！”

  “好，我知道了。”

  徐聞香頗為頭疼的掛了電話，他知道陳家誌在給她壓力。

  想了一會兒，她撥打起了黃建遠的電話，不過剛好占線中。

  但等了片刻，黃建遠又把電話打了回來，他也從黃川口中得到了同樣的訊息。

  “現在怎麽辦？”

  “談吧。”

  “不怕他獅子大開口了？”

  “躲不掉的。”徐聞香無奈地說：“你信不信再拖下去，他就真走了？”

  黃建遠訝然：“他翻臉這麽快？”

  “他翻臉比翻書還快！”徐聞香沉吟道：“不過和他這種人合作其實挺舒服，說什麽就是什麽，冇有酒店這麽複雜。

  早點談吧，我們現在也需要用錢，剛好把酒店和菜場的事一起解決了。”

  黃建遠沉默了下，

  徐聞香繼續說：“你如果也想退出，你在雲杉的股份我也可以買過來。”

  “這倒冇有。”黃建遠深吸了口氣，說：“我隻是放不下菜場的收益。”

  “魚和熊掌不可兼得。”徐聞香說道：“菜場的收益雖高，但相比之下，酒店更賺錢，以現在國內的經濟發展速度，潛力也更高，冇什麽好放不下的。”

  “那就談吧。”

  雲杉酒店的股權雖說已經集中了一次，但仍然有許多在外，徐聞香和黃建遠一直計劃著將其他人清理掉。

  隻是這需要一大筆錢。

  又恰逢江心菜場麵臨分崩離析，徐聞香和黃建遠冇有信心經營菜場，便有了轉讓股份的想法。

  陳家誌並不清楚雲杉的變故。

  他確實有做兩手準備，能拿下江心菜場最好，不能就早點在江高鎮開乾。

  所以，到了鎮上後，陳家誌就直奔鎮政府，找相關部門領導談投資。

  交流了一兩個小時，洽談氛圍很融洽，畢竟是幾百畝的菜場，少說也是幾十上百萬的投資，涉及的還是農業，地方表現得很歡迎。

  不過第一天隻是瞭解。

  但接下來幾天陳家誌隔三岔五就跑一趟江高，進展神速，已經在鎮政府的協助下進行具體的選址，還是那幾個地點：南崗、長崗、江村……

  這次除了陳家誌主觀判斷，還多了很多當地的具體數據。

  他是真把這裏當成新基地在考慮，也付出了不少心血。

  這一切，徐聞香也都瞭解。

  黃建遠也瞭解。

  “徐總，我不得不佩服你看人的眼光，看人真準，如果再拖下去，可能人就真走了，江心菜場也隻會剩個空殼子。”

  “我寧願不這麽準。”徐聞香歎了口氣，說道：“走吧，黃總，今天就把這事了結了。”

  兩人驅車前往江心菜場，因為有提前通知，抵達時，正好看到陳家誌在辦公室捧著一本書看。

  徐聞香敲了敲門，說：“陳場長，你這還挺悠閒。”

  “就等著你們來了。”陳家誌放下了書，從桌上拿出一張計算用的的抄稿紙。

  “直接點，我都算好了，菜場1月15日以後銷售額50.9萬，2月份銷售額64萬元，扣除各種開銷，賬上還有約84萬元。

  3月份荷蘭豆可能還要降價，預期銷售50萬，4月份也許也能采摘，我就算15萬元，這裏就是65萬元，但也有風險，按80%折算就是52萬。

  再加上菜場原有的資產，地租、車輛、房產、基礎投資，這些我折算的100萬元，和去年一樣。

  所以，菜場當下的總資產是236萬元，當然，還要折算我的個人價值……”

  “行了，別算了。”徐聞香不耐煩打斷：“簡單點，我和黃總各留10%，其它都是你的，按你說的價格折算。”

  陳家誌訝然：“李總和張總呢？”

  徐聞香說：“他們不留。”

  陳家誌略微遲疑，他不知道中間發生了什麽，但很快意識到這對他更有利。

  同時也算起了自己要出多少錢，236*0.75=177萬。

  他手裏隻有140多萬，但菜場賬戶上還有84萬元現金呢。

  錢是足夠的。

  想了片刻，陳家誌點頭同意，又磋商了片刻，雙方達成了一致。

  隻等變更股權結構，他便能把江心菜場收入囊中。

  (本章完)