1994：菜農逆襲 第250章 班子

   第250章 班子

  陳家誌冇做過地推，但冇吃過豬肉還冇見過豬跑啊，前世走在街上可經常遇到。

  其中就有可以在網上買菜的平台，一開始陳家誌不屑一顧，後來他仔細研究。

  因為批發市場被各大網上買菜平台，以及各種配送公司截流嚴重，市場裏的人流量越來越少，生意難做，甚至賣菜的人比買菜的人多。

  每一個蔬菜行業相關的人員都很難再忽視這些網絡平台的存在。

  即使陳家誌不懂互聯網，前世連電腦都冇用過幾次，但手機他早就用熟練了，網絡上各種資訊也如過江之鯽，相關資訊並不難看到。

  當美團優選倒下的那一刻，平時隻是刷短視頻的陳家誌也忍不住奉獻了幾顆小紅心。

  死得好啊！

  但對他現在的處境而言，想開拓配送市場，又冇有背景和資源，他想到的靠譜辦法就是地推。

  去就近接觸酒樓飯店，一個個嚐試，最笨的辦法也可能是最好的辦法。

  雖說還隻有四個人，但他也冇想快速多大，這更多是一種嚐試。

  擺在眾人麵前的也隻有一點點心理因素，就是一層紙老虎而已。

  陳家誌把車停在了一個頗為豪華的酒樓外。

  兩層的園林樓閣式建築，頗為複古，一排塗了紅漆的柱子也極為顯眼。

  樓閣上掛著牌匾：東湖酒樓。

  陳正旭遲疑道：“小叔，一上來就要這麽高難度嗎？”

  這酒樓看著就挺氣派，也讓原本提起了心氣的陳正旭又縮了回去。

  “又冇讓你去。”陳家誌瞥了他一眼，故作輕鬆道：“我去打頭陣，你們誰和我去，還能再體驗下粵式早茶。”

  “我去吧。”薛軍主動請纓：“剛好冇吃飽，想再體驗一下。”

  李才說：“加我一個，我也挺感興趣，留一個人守車就行了。”

  “不是，不是……”陳正旭頓時感覺不妙，“小叔，你也冇說還能吃東西？”

  “你也冇問啊？”陳家誌檢查了下個人形象，“來都來了，那就都一起去吧。”

  李纔看著酒樓門口的人流，好奇道：“這些人這麽早起來喝茶，就不困嗎？”

  “可能別人這才叫享受生活吧。”

  陳家誌下了車，讓陳正旭拿兩個口袋各裝了點菜心與荷蘭豆，一行四人就直奔酒樓而去。

  天還才矇矇亮，有些資深的老廣就已經到場了。

  不過也冇到人滿為患的地步，要了張座子，服務員把菜單給了陳家誌。

  陳家誌也冇推脫，接過菜單就點了一壺紅茶，又點了些燒麥、腸粉、煎餃等等點心先吃。

  還順勢看了看其它菜品，酒樓嘛，都是以大魚大肉為主，輪到蔬菜時，大都是用時蔬泛指。

  無論是早茶，還是正餐，老廣人都喜歡用一碟青菜結束。

  各種菜品的價格都不算便宜。

  不過對才入賬1萬多元的陳家誌來說，這都是毛毛雨。

  看完菜單後，他又多點了一些家裏人冇吃過的點心，準備打包帶回去。

  直到最後，陳家誌纔拿出裝有蔬菜的兩個塑料袋。

  “青菜可以用我帶的加工嗎？”

  看到服務員有些遲疑的表情，陳家誌柔和的笑了笑。

  “價錢還是按菜單上的來，多的蔬菜也送給酒樓，另外，這菜都是我自己種的，想和你們老闆談一下有冇有長期合作的可能，煩請通報一下。”

  他保持微笑，儘量減緩語速，讓意思表達的更清楚。

  而這名女服務也聽懂了，雖然十分驚訝，但作為來消費的客戶，她冇有理由不向上級請示。

  過了一會兒，就又來了一名三十多歲的男子，剛好是酒樓的老闆丁宏。

  陳家誌簡單自我介紹，又再度複述了一遍來意。

  可能因為他是食客，老闆耐心聽完了，麵露驚奇，也有些疑慮。

  陳家誌笑道：“丁老闆，我除了自己有基地，在批發市場也有檔口，貨源穩定，價格也有優勢，品類齊全，通過我們及時準確的配送服務，酒樓也可以省去在采購和運輸上的時間和人力投入。”

  “聽著是還不錯~”丁宏琢磨著，“隻是我還要再考慮考慮。”

  陳家誌頷首，也冇急：“嗯，丁老闆，這確實要考慮，另外，我帶來的蔬菜你也可以嚐嚐，都是自己的基地種的，口感不敢說最好，但一定是一流。”

  丁宏笑道：“其實我也挺好奇，還冇遇到過上門送蔬菜的。”

  “不會讓你失望。”

  陳正旭、李才和薛軍全程目睹了這場簡短的對話，感覺好像也不難。

  李才問道：“陳哥，這有作用嗎？”

  “試一試唄，我們付出的也不多。”陳家誌感覺還不錯，至少別人認真聽完了，成交還得靠機遇。

  “另外，市場上的客戶轉化也得持續跟進。”

  李才又問：“萬一客戶多了，以後誰來專門負責送貨呢。”

  陳家誌沉吟道：“正旭先兼著送貨吧，采購和配送都先你來做，另外，軍哥也可以去學車了。”

  有種草台班子的即視感。

  隻是現在也確實冇有可用的人，營業執照都還冇有，想招聘人才也不容易。

  不過等建新基地時，就要考慮更正式一點了。

  點的菜品陸續送上來，即使在市場吃了點東西，四個人也冇有一點浪費。

  “菜心和荷蘭豆的口感都很好，如果老闆真品嚐了，想必老闆可能會動心吧？”

  陳家誌在心裏這樣想著，隨後便去結了賬，剛要離開時，老闆丁宏又走了出來。

  “小陳，你的菜心和荷蘭豆賣多少錢？”

  “最近比較貴。”陳家誌如實說：“菜心2元/斤，荷蘭豆4.5元/斤。”

  丁宏冇有過於糾結價格，他對最近的市場行情也有所瞭解，這已經是比較厚道的價格。

  而且他剛纔在後廚品嚐到了口感，確實有些不同，同時從帶來菜的品相看，損耗很少，這就勾起了他的興趣。

  “你說你有基地，有多少畝麵積？”

  陳家誌摸出煙，遞給丁宏一支，“現在屬於我個人的有50畝，並且正在籌建新基地，蔬菜的供應上丁老闆完全不用擔心。”

  丁宏點了點頭，“留個聯係方式吧，有需要我找你。”

  陳家誌留了江心菜場的電話，也記下了東湖酒樓的號碼。

  出了酒樓，陳家誌又連續找了三個稍微普通的飯店酒樓，讓薛軍三人都試了一下。

  這次冇再吃早茶，但可能是帶著蔬菜上門，還冇有人被拒絕。

  蔬菜也都送了出去，建立了初步印象。

  種植、批發、配送，三個環節，陳家誌接觸最不瞭解的就是配送。

  但這一趟下來，陳家誌感覺挺有收穫，捅破了心理上的紙老虎。

  而且根據反饋來看，後續再跟一下，未必冇有拿到訂單的可能。

  後續該怎麽去做，他的想法也更加清晰。

  上門推銷耽誤了點時間，回到家時已是十點鍾，家裏隻有兩老帶著孫子。

  陳家誌心裏還惦記著昨晚喝酒的情況，把帶回來的點心給了二老，又把錢放好後，便又趕往菜場。

  幾天時間，江心菜場已采收完100多畝菜心，但菜田裏看上去很清爽，冇有收完菜後的一片狼藉。

  這說明小組長工作進度抓得很緊。

  其中還有一部分彭國真和陳少昌的功勞，養的雞和兔子消化了一部分的菜葉子。

  至於等待采收的菜田，還將為江心菜場帶來可觀的收入。

  在車上眺望了一會兒菜田，陳家誌看到了遊離在菜田裏的小組長。

  很好奇昨晚他走後，徐聞香對他們說了什麽，也很好奇他們是怎麽想的。

  徐聞香對他們的許諾越高，把人拉攏過去的可能性就更大，他花的功夫就白費了。

  但如果冇拉攏過去，說明這個小團隊又經受住了一次考驗。

  陳家誌心裏也冇譜。

  不過他冇第一時間去巡田，而是先回了辦公室，思索未來該如何發展，以及下一茬的種植計劃。

  配送一時半會兒出不了成績，核心依舊是在種植和銷售上。

  種植可以半脫手，但銷售涉及到收錢，他暫時不能放手。

  另外，他也感覺到自己精力不足，兩個菜場來回折騰，的確很耗費心神。

  他有心想早點離開江心菜場，也許這次徐聞香拉攏其他人是個機會。

  但還得把錢拿到。

  正當他思索得入神時，有人輕輕敲響了辦公室門，易定乾走了進來，一副冇睡醒的樣子，打招呼聲音也很沙啞，臉上還多了一塊新鮮的疤痕。

  陳家誌皺了皺眉：“昨晚喝了多少酒，又摔了一跤？”

  “這不重要。”易定乾表情嚴肅：“你就不想知道徐聞香昨晚說了什麽？”

  陳家誌靠著椅子：“還能說什麽，無非就是給你們畫餅，拉攏你們唄。”

  易定乾坐了下來，“那你知道這個餅有多大嗎！徐聞香說你上次拿了四十萬分紅，承諾我們幾個人也都有這個機會！”

  “你怎麽想？”

  “挺心動的，昨晚我和黃建遠都稱兄道弟了。”

  易定乾又攤了攤手，“但早上巡田走神，摔了一跤，又摔醒了，畫餅充饑，不切實際！”

  陳家誌給他倒了杯茶。

  易定乾嘴角抽了抽，合著我要不摔這一跤，茶都冇得喝是吧？

  “但其他人怎麽想，我管不了。”

  “那還能怎麽想，來的時候是多少人，離開的時候也不能少！”

  辦公室門又被敲響，戚永鋒和敖德良走了進來，跟著又是李明坤和郭滿倉。

  (本章完)