1994：菜農逆襲 第248章 分化拉攏

   第248章 分化拉攏

  徐聞香想著用‘前景’和相處時的溫暖來感化眾人。

  她也是這麽做的，在飯桌上時，一直在克服語言不通帶來的不便，與每一位小組長都進行了交流，在金錢和未來上畫出了大餅。

  喝了一圈又一圈，才又端著酒杯來到了陳家誌身前。

  “陳場長，今天就這麽不給麵子，這麽好的機會都不和你的兄弟們喝一杯？”

  “不了，等會兒要開車，以後還有機會。”陳家誌端起飲料與她碰了碰，“徐總，你們慢慢喝，時間不早了，我得先走一步。”

  徐聞香一身酒味，聽到這話時，彷彿都清醒了不少。

  別人的人心纔是肉長的，隻有他纔是冷冰冰的石頭！

  陳家誌給易定乾、戚永鋒、敖德良、郭滿倉幾人挨個打了招呼，讓他們早點回去，幾人都喝了不少酒，但還勉強保持著清醒。

  隻是他猜到了徐聞香的心思，不把人灌醉不會散場，這女人還有黃建遠三人，甚至徐瑤的酒量都不差。

  他這時格外慶幸有李明坤，即使在今天，他依然堅決冇喝酒，便把眾人送回家的任務交給了他。

  “我儘量看著他們。”李明坤沉重的點頭。

  “把人安全送到家就行，其他的也不用多管。”陳家誌給他點了一支菸，便走了。

  江心菜場今天的菜是已經送走了，但他自己的菜可還等著去賣。

  先開著麪包車回家，換陳正旭來開麪包，他則開上輕卡帶著李才一起跑夜路。

  經過一週的磨練，兩人的開車技術也逐漸熟練了。

  “陳場長對自己的事業還真上心啊！”徐聞香帶著酒勁，高聲說道：“要是能多花點心思在江心菜場上，在座的各位也許還能多拿更多的提成。”

  她注意到了眾人的臉色變化。

  “不過呢，也能理解，陳場長每天這樣去賣一晚上菜，起碼也是一萬多元的收入。”

  “那他肯定願意辛苦去跑了。”

  “隻是要聲明一件事，我冇有虧待他，江心菜場也冇有虧待他，你們可能不知道，他一個人就拿走了菜場利潤的30%！”

  “就在兩個月前，陳場長就拿走了40多萬元的分紅！”

  從眾人臉上驚異的表情，徐聞香就清楚在場大多數人還是第一次知道具體數字。

  “當然，這是他的能力體現，他也冇有虧了你們，給你們每個人都爭取了至少五六千元的提成，我和股東們也願意為此買單。”

  她抬了抬酒杯，等眾人都起身舉杯後，一飲而儘。

  其餘人也都乾了，同時心裏想著40萬元和5千元的差距。

  “我冇有虧待他。”

  “同樣，你們也有機會拿到和他相同的報酬，我覺得你們也都有成為優秀場長的潛力！”

  這一瞬間，徐聞香看到有兩三人頗有興趣，她繼續組織著語言。

  “除了江心菜場，股東們還會繼續投資新菜場，也需要新的場長，人選會在你們中誕生。”

  “你們也有機會拿走40萬元的分紅！”

  這一刻，有人帶頭喊了聲好，頓時就歡呼一片，徐聞香也再次提了一杯，隨後現場就變得比此前更為熱烈，敬酒你來我往。

  李明坤看到幾個‘酒鬼’已經上頭了，和股東們聊得熱烈，他則是默默喝著飲料。

  其實李明坤心裏也挺複雜，40萬元是5千元的80倍。

  如果繼續跟著家誌，他能給每個人帶來40萬元的收入嗎？

  恐怕很難。

  即使知道自身能力比不上家誌，但連續兩茬菜的成功，也讓他信心倍增。

  也許我也有成為優秀場長的潛質！

  40萬元不行，10萬元總行吧，甚至5萬元也不是不能接受。

  而且家誌已經安穩的拿到了錢，證明股東們的人品可信。

  想必其他人也是這樣想……

  “李組長，你這性格可真夠沉穩，和陳場長比也不遑多讓，看來也適合當場長~”

  不知何時，徐聞香也來到了走神的李明坤身旁。

  …

  “陳哥，江心菜場那幾名股東似乎有想法？”

  去往東鄉菜場的路上，陳家誌專心開著車，一直到進入有路燈的道路後，李才問出了心中的疑惑。

  今晚的宴請他也參加了，隻是和其他家屬一樣早早回了家，但現場情況他是瞭解的。

  “嗯。”

  陳家誌平靜的回道：“有想法很正常，畢竟我一開始就擺明瞭車馬，在江心菜場乾不長久，最近又覬覦市場銷售渠道，我可以惦記他們的渠道，她也可以拉攏我的人，這就相當於是他們的迴應。”

  李才最近也跟著在跑新基地選址，問：“如果人被拉攏走了呢，新基地怎麽辦？”

  “我也不是非他們不可，大可以再重新拉一套班子起來。”陳家誌說：“而且，應該不至於一個人都留不下。”

  他可還記得敖德良當時信誓旦旦說要跟他，如果這也經不住誘惑~

  確實會難受，但往好的方麵想，早點爆出問題總比以後再來強。

  還有易定乾，醉酒前後也差不多是兩個不同的人，他對錢有興趣，但最看重的又不是錢。

  還有戚永鋒，也跟了他很久了，應該能經得住誘惑吧？

  小小的團隊又要麵臨一次凝聚力的考驗，陳家誌隻能儘力往好的方向想。

  不是他對江心菜場冇有感情，隻是從一開始就說清楚了呆一年就會離開。

  當然，剩下的時間他也會認真管理。

  “香江的銷售渠道有眉目了嗎？”李才又問了一句。

  陳家誌搖頭：“冇有，除了知道價格和數量外，由始至終隻見了一個香江過來的老闆，但也冇有聯係方式。”

  他想到了個子高瘦的夏有車，隻有他來過一次。

  從此之後，就幾乎冇人再來菜場考察。

  “也怪我自己太牛逼，每次蔬菜上市都是在行情最好的時候，導致很多人冇驗貨就直接下單了。”

  “確實很牛逼。”

  李才已經習慣了‘牛逼’這個詞，也很是認同，此前囤積荷蘭豆大賺一筆時，就已讓他很是震撼。

  但最近一週開始出菜時，又體會到了完全不同的感覺。

  江心菜場日銷售額十七八萬，東鄉的基地也同樣有每天一萬多元。

  兩個菜場的距離也並不近。

  然而，他就是做到了同時管理好兩個基地，不，還有市場上的銷售。

  一個多星期下來，李纔在銷售上也頗受打擊，認識到了兩人的差距。

  他完全就是在被拖著走。

  從什麽也不會，到現在學會了開車，賣菜也開始有頭緒了。

  也也正是因為如此，他纔開始關注香江市場，因為兩者之間的差價懸殊很大。

  “還有辦法聯係上香江那邊嗎？”

  “冇有。”陳家誌沉吟道：“現在先暫時放下吧，專注內地市場。”

  李才突然說：“徐瑤是不是知道些什麽？”

  陳家誌愣了一下。

  “正旭和我提了下。”李才說：“也許我可以去試試。”

  “有這份心就夠了。”

  此前陳家誌好幾次有過讓李纔去勾搭徐瑤的想法，他知道李纔是顏值黨，但如果他開口，李才也很大可能會同意，隻是最終還是過不了心裏那關。

  人是他帶出來的，如果不是迫不得已，大可不必委屈自己人。

  “冇必要，對你和對徐瑤都不好，以後真鬨掰了，就先專注內地市場，除了花城，可還有深城市場等著呢。”

  “嗯~”李才答應的漫不經心，他也想展示更多的價值。

  陳家誌又說：“新基地建立也至少要半年時間，現在拿到香江市場的渠道也冇用，你就不要多想了。”

  “嗯~”

  半年時間也許剛好，才能顯得冇那麽突兀。

  車上漸漸又安靜了下來，趁著路況好，陳家誌也琢磨了片刻配送的事。

  這兩天有了些成績，但也許可以加快點速度。

  …

  陳正旭開著麪包車到了市場，下車時擦了擦手心緊握方向盤出的汗。

  瑪德，這麽多天了，怎麽一個人開車還是心慌呢。

  點了一支菸緩一下，又從筆記本夾層裏拿出一張手寫的單子，摸了摸衣服內包裏的采購款，他這才下車去采買蔬菜。

  這兩天，56號檔口和一家酒樓達成了意向協議，每天為其供應蔬菜。

  雖然量很少，賺的錢也不多，他卻乾得挺有勁，因為找到了賺錢的方向。

  接下來，隻要開辟更多的酒樓飯店客戶，利潤遲早能做起來。

  不一會兒，他就買好了菜，把車開進了56號檔口一角停下。

  然後又坐在通道邊看著人來人往的路人，思考著小叔交給他的問題：如何擴大客戶群體。

  繼續從現有客戶群體中挖掘？

  李才已經在做了，現在的這一個客戶就是這樣發掘出來的，但更多人選擇了拒絕，因為采購們有利可圖。

  所以，這樣開發新客戶的效率也很低，必須得有新方向。

  正當他想得入神時，滿載著菜心和荷蘭豆的卡車如同香江的明星一樣華麗出場，一輛輛尾隨而來的三輪車和板車充當了粉絲。

  又是一個平平無奇的夜晚。

  “正旭，荷蘭豆和菜心各搬一筐到麪包車上去。”陳正旭打開車門就看到了兩筐單獨放在一起的菜。

  “小叔，有新客戶了嗎？”

  “冇有。”

  陳家誌有了開發新客戶的想法，但冇有細說，因為他看到捲毛也騎著三輪車擠在車尾。

  (本章完)