1994：菜農逆襲 第167章 勢頭不錯

   第167章 勢頭不錯

  又過了兩天，易龍手拿掛鉤，吃力的拖著十來個回收的菜筐在地上滑行。

  市場裏人來人往，各種交易聲，行車聲絡繹不絕，腦海裏卻想著借讀。

  借讀的錢隻能爸媽出。

  因為他給舅舅打工的事，爸媽心裏已經有了疙瘩。

  即使舅舅願意幫忙，爸媽也不會同意，何況舅舅也說了，這錢他不方便出。

  告訴他收入，也隻是想讓他知道這錢並不算多。

  炎熱的夏天，炎熱的夜晚，車燈一閃一閃的照射著，炎熱並冇因一兩場雨就褪去。

  菜筐在地上發出刺耳摩擦聲。

  臉和手臂上的汗水不斷滑落，隻是現在每天有十塊錢了，胳膊的痠痛也能忍受。

  市場裏各種人都有，不乏他這樣的‘送菜工’，也不缺更辛苦的搬運工。

  一輛大貨車就停在路邊，車上用麻袋裝滿了土豆。

  光著膀子的搬運工扛著麻袋，麵孔都被這重壓壓得變了形。

  再走幾步，又遇到了一名送菜工，看年齡比他大不少，也光著膀子，推著鬥車，鬥車裏放滿了大大小小的蔬菜袋。

  交錯而過時，他多看了幾眼，牙齒咬得死死的，顯然很吃力。

  “嗨，小孩，你家菜心還是50元一件啊？”

  他埋頭拉菜筐時，通道邊一箇中年婦女向他喊道，他愣了兩三下才反應過來對方在和他說話：“對，50元一件，你要拿貨嗎？”

  那婦女叉著腰，指了指身後檔口上幾個竹筐，竹筐裏也有菜心。

  “我這菜心9毛錢一斤，你買回去，轉手就能翻倍，你看怎麽樣？”

  “肥婆娘，鬼迷日眼的，當我哈啊！”

  一頓方言輸出，易龍走過了這家檔口，檔口上方寫著數字60。

  說來舅舅還真是厲害，價格比人貴了1倍，每天的菜都還能賣完，雖然比之前慢了不少，但終歸賣完了。

  每天27件菜心，一件多5塊錢，一天就要多…多135塊，一件貴20塊錢，一天就要多500多塊！

  同樣都是菜心，差距卻如此的大。

  都說市場上行情在變差，但舅舅彷彿冇受到影響一樣，依舊照常賣，中途甚至還提了一次價。

  他親身經曆了提價過程，看到了那些買主的變化，明明歇斯底裏，對漲價非常牴觸，然而，大多數人最後依然選擇了接受。

  這是一次奇妙的體驗。

  不知不覺，回到了檔口，檔口上多了一輛人力三輪車，車上裝了一車菜筐。

  “小龍，你歇一下，我去送一趟貨，有人來拿菜，你在本子上記一下，把錢收了就行。”

  “嗯…好。”

  易龍其實想說我去送的，但手有點脫力了，而且他不會騎車~

  在市場上呆了快一個月，也和許多人混了臉熟，其中不乏送菜工，偶爾聊兩句，也知道了送菜工的工資。

  400塊一個月，比他高不少。

  一開始他也有點不忿，對方卻戲謔的反問你一天才工作多久？

  他們要從淩晨乾到白天，一天至少十個小時，送好幾噸菜，纔能有這個收入。

  易龍在心裏盤算。

  除了來回在路上的時間，他最短的一次隻乾了半個小時活，還是拿了8塊錢。

  今天時間算長的了，但好像也才乾了兩三個小時，送了一半多的貨，但總共也才一千斤菜，他充其量送了五六百斤，剩下的還都是舅舅送的。

  今天也能拿10塊錢。

  但這不是因為他的價值，而是有人照顧他。

  “小孩，你家大人呢？”

  易龍抬頭看了眼，是名熟客，“送菜去了，今天拿多少菜，等會兒給你送過去。”

  “一件菜心吧，我自己帶走就行了。”

  “50元。”

  “該降價了，給陳老闆說，別光漲價，該降的時候也得降，現在菜多了。”

  易龍默默收了錢，給客人拿了菜，然後纔拿起放在菜筐上的筆記本準備記錄。

  筆記本中間放了筆，一打開便是最新書寫的那一頁。

  易龍隻是看了一眼，頓時感覺很難很難下筆。

  他又往前麵翻了翻，每一頁都很工整有序，而且字跡清晰，字也很好看。

  他那狗爬一樣的字寫在上麵，彷彿會汙染了前麵的內容。

  “算了，還是等舅舅回來寫吧。”

  不自覺的，他又想到了借讀，如果不會讀書寫字，他還能乾什麽？

  做生意嗎？

  做生意也得會認字算賬，那些買菜的、賣菜的，大多數人都會帶著小本本和筆。

  種菜嗎？

  但見識了舅舅是如何種菜之後，對老漢兒那一套就完全提不起興趣了。

  一個是地道的菜農，主要靠下苦力掙些辛苦錢；一個是有文化的菜農，賺錢像坐火車一樣快。

  哦，還有一個選擇，在家裏玩，媽老漢就是這樣想的。

  他也想一直玩。

  但玩能買自行車嗎？

  能自己買嗎？

  掙錢彷彿有癮一樣，工作一天就有八塊錢，現在是十塊錢了，等今天的錢到手，他就存夠兩百塊錢了。

  已經夠資格去挑一輛新自行車了。

  想到這裏，他就有點興奮，臉上不自覺露出了笑容。

  “小孩，想到什麽了，這麽高興，陳老闆呢？”

  又來了客人，有點麵生，不是常客。

  “他送菜去了。”

  “今天菜心怎麽賣的？”

  “還是50元/件。”

  “陳菜農這吊毛也是牛氣！”

  來人聽了價格後有些咬牙切齒，易龍以為這單泡湯了，但對方還是要了一件。

  “要收20元菜筐押金。”

  “什麽？”

  “一共要收你70元，有20元菜筐押金，筐回收了後押金會退你。”

  “我不給呢。”

  “不賣。”

  “買你大爺的，不買了！”

  “不買就算了，反正就剩最後一件菜心了。”

  那人轉身就要走，易龍剛準備坐下，就見走出七八米遠的男子又掉頭回來，掏了錢。

  “老子第一次買菜這麽窩囊！”

  易龍並冇有被對方的氣勢所嚇到，反而心裏有點暢快的感覺。

  你再怎麽逼逼賴賴，最後不也乖乖給錢了嗎？

  收了錢，易龍拿著筆記本，再一次陷入了糾結，現在這是寫了也不好，不寫也不好，再來個人，他就該記不住了。

  舅舅咋就還不回來呢。

  一個人有點慌啊！

  糾結了片刻，怕忘了，他還是在筆記上連畫帶寫的做了標記。

  自己看了都忍俊不禁。

  …

  陳家誌還了6號檔口的人力三輪後，就去了臨時巷道的牆角位置。

  和易定乾、李明坤、郭滿倉抽了支菸，又閒聊了兩句後，才轉悠著，繞了兩圈回56號檔口。

  市場挺缺菜，葉菜行情卻不太好，豇豆、苦瓜、絲瓜等耐儲菜的價格比葉菜更高。

  原因很複雜。

  首先是颱風後的蔬菜生產陸續恢複了，供應增加。

  同時香江農殘中毒持續發酵，壓製了葉菜的需求。

  再有就是品相更差，不耐儲藏，損耗量更高，這些都在壓製餐飲端的需求。

  不過後兩點反而成了陳家誌的優勢。

  農殘這方麵，由於客戶穩定，長期都是那些人，要出問題早出問題了，所以口碑效應比較明顯。

  而儲藏上的優勢就更大了。

  一般的散戶即使有品質意識，也達不到陳家誌的標準。

  竹筐是最常見的運輸載體，一筐裝五六十斤菜很常見，易腐爛。

  手工也不行，大的小的全部混在一起，損耗率更高。

  粵菜菜式本身就小而精緻，越高檔的餐飲酒樓，其蔬菜的損耗率就越高。

  而他呢，

  標準的包裝、標準的采收、以及冰袋輔助預冷等措施極大降低了過程中的損耗。

  品質也很有口碑。

  對高檔餐飲酒樓來說，省了很多事。

  所以行情不好在他身上不存在，隻是提價也讓一些客戶很不爽，減緩了賣菜速度。

  要更辛苦一點。

  但也值得。

  一件菜心漲5塊錢價格，一斤相當於漲了0.167元，一天要多賣135塊，一批菜要多賣400多塊錢。

  累積下來也很可觀。

  價格博弈也是賣菜過程中的樂趣所在，每次博弈成功，都是一種享受，會讓人心情愉悅，日常閒聊時也多了談資。

  李秀也很喜歡聽這些。

  “哎喲，舅舅，你可算回來了，去送個貨咋用了那麽久哦？”

  一到檔口，陳家誌就見易龍拿著筆記本抓耳撓腮。

  “我考察市場去了，咋了？”

  “我菜都賣完了，你還冇回來，一個人等到無聊得嘛！”

  易龍把筆記本和賣的菜都給了他，又說了下後麵幾個客戶的情況。

  尤其是買最後一件菜心那個客戶，明明氣得走了都要掉頭回來拿菜，讓陳家誌聽了都有點樂不可支，隻恨自己冇在現場。

  把易龍記得鬼畫符調整了下後，兩人菜纔開始收拾東西。

  “舅舅，你考察市場，又發現了什麽冇嘛？”

  “發現咯。”陳家誌說：“這兩個月外地來的菜也有點少。”

  “這不是正常的嗎？”

  “那你注意看再過一兩個月，外地來的菜會不會增加。”

  “這對你有啥用嘛？”

  陳家誌一滯，不自覺就又想遠了，可能這也是重生者的缺陷，眼光看得很遠，但又太遠了，不貼合當下。

  就像這幾天去考察市場一樣，看得越多，就越發覺自己體量太小。遍地是機會，卻也隻能徒增煩惱。

  “確實，對我現在冇多大幫助。”

  現在他的勢頭不錯，就更應該保持下去，在葉菜上市旺季來臨前，可能隻有最後一波行情了。

  (本章完)