文豪1879：獨行法蘭西 第208章 讚美太陽！

第208章 讚美太陽！

在19世紀的法國，「公證人」是一個非常重要的職業。

它和今天的「公證員」不一樣，當時法國的公證人兼具法律顧問、財產管理人、投資顧問等多重功能，是國家授權的法律專業人士，必須取得政府頒發的執照才能執業。

他們的簽名和印章有法律效力，可以使合同、遺囑、買賣契約「正式生效」。

在當時法國社會，公證人的信譽極高，普遍被認為值得託付終身財產。

寒暄過後，萊昂納爾並冇有開門見山地提出委託請求，而是先提了一個問題：「德拉克魯瓦先生，在考慮與您建立長期合作關係之前，我能否請教您的專業意見？」

德拉克魯瓦不動聲色地迴應：「當然可以，索雷爾先生。」

萊昂納爾梳理了一下思路，才繼續開口：「情況是這樣的，法蘭西喜劇院希望與我簽署一份為期三年的獨家授權協議，將《合唱團》在法國的演出權獨家授予他們。

作為回報，他們願意將我的票房分成提高到6%。

與此同時，我也收到了裡昂、馬賽、波爾多等地多家重要劇院的來信，表達了獲得演出授權的強烈意願，條件也各有優厚之處。」

他頓了頓，觀察著德拉克魯瓦的反應，但對方隻是靜靜地聽著，並冇有任何波動。

萊昂納爾將難題拋了出去：「我現在是應該接受喜劇院的獨家協議，還是應該轉而與多家地方劇院分別簽約？

您如何看待這兩種方案的利弊？哪一個從長遠來看，更符合我的利益？」

萊昂納爾在評估眼前這位公證人是否具備他所需要的商業頭腦，而不是一個隻會蓋章記帳的文書先生。

德拉克魯瓦沉默了片刻後緩緩開口：「索雷爾先生，這是一個非常具體且複雜的商業決策諮詢。

如果隻是普通的檔案公證，或者簡單的法律諮詢，我大可以現在就告訴你答案，就當是今天的見麵禮……」

他稍微停頓了一下，斟酌詞句後繼續說：「但在德拉克魯瓦事務所，任何深入的專業分析和策略建議，都是有價格的。

針對您提出的這個『選擇題』，如果您希望獲得一份全麵、詳儘且具有操作性的利弊分析與建議，諮詢費用是一百五十法郎。

無論您最終是否採納我的建議，也無論我們是否會建立長期的委託關係，這筆費用都需要在建議出具前支付。」

他的話語冷靜、直接，甚至有些不近人情，毫不掩飾地將專業知識明碼標價。

萊昂納爾聞言，非但冇有感到被冒犯，反而十分滿意。

他就需要這樣一位把帳算在明處的合作夥伴。

他從內袋中取出皮夾，數出一百五十法郎，平整地放在桌麵上，推向德拉克魯瓦。

萊昂納爾的語氣輕鬆：「非常合理，德拉克魯瓦先生。知識和服務理應獲得相應的報酬。

這是諮詢費。現在，我希望能聽到您專業的分析。」

德拉克魯瓦看了一眼桌上的鈔票，並冇有立刻收起，隻是微微頷首。

金錢的契約一旦達成，專業的壁壘便隨之撤去。

他身體坐直：「很好，索雷爾先生。我們先分析接受法蘭西喜劇院獨家授權方案的利弊，有利的一麵——

第一，穩定且可觀的長期收入。它能為您提供未來三年持續不斷的現金流，便於您進行個人財務規劃。

其次，您與法蘭西喜劇院進行獨家綁定，本身就是對《合唱團》價值和您作者地位的一次極大提升。

『法蘭西喜劇院常設劇目』帶來的無形聲譽增值，有時甚至超過短期金錢收益。

第三，省心省力。您隻需與喜劇院一方對接，所有演出安排、票房覈算、收益支付都由他們龐大的專業團隊完成，您可以將全部精力投入新的創作。

第四，規避風險。您避免了與多家劇院分別打交道可能產生的合同糾紛、收款風險以及可能出現的低質量演出損害劇目聲譽的風險。

喜劇院的製作水準和商業信譽是頂級的。」

萊昂納爾點點頭，表示認可：「那弊端呢？」

德拉克魯瓦語氣依舊沉穩：「弊端，首先就是放棄了與其他城市劇院合作能獲得的、更高的一次性授權費或分成協議。

尤其是像馬賽、裡昂這樣的大城市，其市場潛力巨大。

其次，喪失靈活性。三年內，您無法自主安排《合唱團》在法國其他地區的演出。

喜劇院的巡演肯定無法覆蓋所有潛在市場，尤其是中小型城市，這裡也能提供不錯的回報。

第三，受製於人。您的收入將與喜劇院的運營能力深度綁定。

如果未來劇院管理層變動、或者他們的宣傳推廣不力，都可能直接影響您的收益。」

萊昂納爾笑了起來：「那從收入上講，我似乎應該拒絕喜劇院的獨家協議。」

德拉克魯瓦搖了搖頭：「您確實有可能在幾個主要城市獲得比6%更高的分成，短期現金回報可能非常驚人，而且市場覆蓋更廣，更快回收劇作的全部商業價值。

但是您也要麵臨管理上的噩夢，甚至需要另聘專人同時與數家甚至數十家劇院談判、簽署並監督執行數十份不同的合同。

這需要極強的法律、商務和時間管理能力，極易產生糾紛和壞帳。

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此外，還要考慮到財務風險，多家收款意味著更大的財務風險和更複雜的稅務問題……」

德拉克魯瓦條分縷析，將兩個方案的方方麵麵都剖析得清清楚楚。

他甚至提到了未來版權轉讓、出版收益以及國際演出的可能性，顯示他對文學經紀業務的熟練和眼光的長遠。

最後，他總結道：「綜上所述，索雷爾先生，我的專業建議是——接受法蘭西喜劇院的獨家授權協議。」

萊昂納爾有些訝異，因為如果從財務角度考慮，身為「公證人」的德拉克魯瓦是依靠合同以及收益的分成來獲取收入的。

多簽幾個劇院對德拉克魯瓦來說肯定更合算。

他笑著問：「為什麼？」

德拉克魯瓦麵色不改：「對於您這樣一位正處於創作黃金期的作家而言，時間的價值遠高於那一點可能的額外金錢收益。

將繁瑣的商業事務交給喜劇院去運營，同時鎖定一份長期穩定的高額分成，並用節省下來的時間創作出新的成功作品，其帶來的綜合收益遠超您親自去零敲碎打地管理一個全國演出網絡。

更何況，喜劇院的品牌加持和風險規避能力，是其他劇院無法提供的。這無疑是最穩健、最具長遠眼光的選擇。」

萊昂納爾聽完這番詳儘而深入的分析，心中疑慮全消：「很好，德拉克魯瓦先生，您的分析完全說服了我。

這一百五十法郎，我花得很值。」

他停頓了一下，目光變得鄭重：「那麼，現在我們談談長期合作。我希望聘請德拉克魯瓦事務所，作為我的長期法律與財務全權代理。

不僅負責與法蘭西喜劇院的這份協議談判與簽署，也負責管理由此產生的所有收益，並處理未來我所有作品的相關合約事宜。」

這一次，德拉克魯瓦終於浮現出微笑，站起來與萊昂納爾重重握了下手：「您放心，我們的公證合同，會為您消除一切法律上的隱患！」

萊昂納爾實在忍不住了，脫口而出：「讚美太陽！」

(本章完)