我是大土豪 296

夥伴

李在鎔失態怒吼的原因其實很簡單，在他看來，趙七提出的這三條，條條致命，簡直就是趴在三星身上吸血蝕骨。

他非常清楚，龍爪不過是一個成立不久的品牌，雖然產品銷量已經碾壓蘋果，但還是不如三星的。並且，龍爪自己並冇有多少技術底蘊和銷售渠道，龍爪的成功關鍵在兩點，一是在於對尖端科技的研發深度遠超其他企業，二是龍爪科技的創新能力非常出眾，若論創新頻率和速度，甚至連穀歌和蘋果都難以望其項背。所以，龍爪提出跟三星共享技術和銷售渠道，這就是紅果果地占便宜，說是趁火打劫都不為過。

倒是趙體提出的第一條，三星智慧設備棄安卓而使用龍爪係統，他並冇有太多想要反對的。畢竟，無論是安卓還是龍爪係統，都是免費的，雖然龍爪之前隻對中華企業免費提供係統和技術，但這次看來是準備破例接納三星。說起來，安卓雖然早於龍爪，但由於穀歌的技術團隊過於臃腫創新和優化力度遠不如龍爪，所以，現在的安卓係統已經大不如蘋果和龍爪係統了。

故而，李在鎔是並不排斥將係統換成龍爪的，而且，這樣一來，藉著龍爪在中華的口碑和人氣，三星智慧產品還能更好地走出當前這輪危機。

但是，即便如此，李在鎔也不打算全麵接受這第一條。因為，跟安卓的全免費政策不同，龍爪的商城是收費的，雖然價格不貴。但也正因為薄利多銷的戰術。讓其擁有不菲的利潤。所以。如果三星使用龍爪係統的話，也是變向為龍爪賺錢和占有市場，李在鎔還是打算在商城中分一杯羹的。

商人就是商人，在逆境中，也會對利益充滿渴望。

當談判進入到這個階段，龍爪和三星的其他在場高層，其實已經都不重要了，李在鎔和趙七都拋出了自己的價碼。而且分歧巨大，他們除了斡旋爭執和緩解氣氛，已經冇有太多實際意義。也就是說，談判的最終結果，將由趙七和李在鎔兩個決策者直接對話決定，簡單來說，就是要開啟單挑模式了。

“李先生，你們冇有提出任何有建設的合作方案，但卻明確拒絕了我的方案！這讓我不知道怎麼談下去了，或許。我們馬上各自回去休息，好好冷靜一下。明天或者後天再談，好不好？”

趙七點燃一根菸，漠然地道，他的漠然不是對三星的漠然，而是對三星當前正在遭遇的來自中華消費者的抵製風波的漠不關心。

李在鎔能夠感受到趙七深深的惡意，但是，他卻冇辦法迴避，因為，時間不站在他這邊。

其實，三星本可以不與龍爪妥協，這樣雖然會導致三星在中華市場的大幅度縮水，但卻不用被龍爪牽著鼻子走。可是，資本逐利，他們並不在意麪子或者仇怨，所以，為了儘可能地保住中華市場份額，甚至接龍爪之東風提升更多份額，他們果斷決定放棄與龍爪為敵的戰術，向龍爪靠攏。

這就是李在鎔連夜帶人飛到蜀都來找趙七洽談的原因，所以，雖然他一直告誡自己要冷靜，但顯然已經被龍爪抓住了七寸，反抗起來也顯得力不從心。

“趙先生，請不要懷疑我們的誠意！隻是，你提出的方案太過於霸道了，三星的董事會是不可能接受的。”

李在鎔冇提休息的事，因為這不在他考慮範圍內，他要的是儘快敲定合作事宜，然後全力挽救三星在中華的崩盤危機。而不親口回絕休息的提議，而采用忽略的態度，隻是他不願口頭示弱，因為一旦說出不馬上休息繼續談，就會很明確告訴彆人，三星很著急。

“好吧！我們就一條一條的談，怎麼樣？”趙七笑道。

“可以！”李在鎔做了一個請的手勢，他的意思也是隻接受趙七提出的第一條，其餘兩條都拒絕，至少，先敲定第一條，其餘待定，等三星解決危機，強硬起來後，再談。

“第一條，三星所有智慧產品放棄使用安卓係統，使用龍爪係統。我們承諾，三星將會擁有比中華其他企業更好的待遇，你們得到的將是百分之百的龍爪係統和技術，我們給其他廠商的技術通常要延遲六個月，對你們，我們隻延遲三個月。怎麼樣？”趙七彈了彈菸灰。

之所以做出這個決定，是為了把三星綁上龍爪的戰車。如果說現在的龍爪是戰國時代兵強馬壯但國力不足的秦國，那三星就是肥沃富足的蜀國。秦占巴蜀糧倉而席捲天下，最終橫掃**！現在，龍爪需要的就是三星這種強大而全麵的擁有超強技術積累的合作夥伴。

“我同意這一條。”李在鎔想了想，道，“不過，龍爪商城在三星智慧設備上安裝，我們將收取一定費用，畢竟，係統是免費得，但商城是收費的，通常，這種內置的收費應用，都要收費。這很合理！”

的確合理，但中華企業從冇收過龍爪的內置費用，畢竟，你設備用的係統和技術都依賴龍爪呢。

但是，三星有這樣的底氣和野心，因為，他們自己也已經研發出了操作軟件，隻不過還不如安卓，所以裝機量極少。

“你打算怎麼收費？”

“每台設備100元rmb。”

“太貴！”

“並不算貴，你們可以賺得更多……”

“我不是說我們出錢多，而是對你們來說太貴！因為，你知道的，如果同樣的一款三星設備和其他國產設備，都裝有龍爪商城，你們的我們付錢了，另一個我們冇付錢。這會導致什麼情況？導致三星設備的龍爪商城上的產品，會比其他龍爪係統設備的應用貴！隻有這樣，我們才能賺取跟其他設備同樣多的利潤。而這，想必不是你想看到的吧？”

“這……你們完全可以不加價！”李在鎔深深皺眉。

“不可能！許多用戶三兩年都花費不了100元，而一部手機的使用壽命也就是三兩年，所以，我們如果不加價，就賺不回這筆錢！這就相當於，我們不是免費為你們提供操作係統，而是倒貼錢！”趙七搖頭笑道，隻是，笑容有些揶揄。

“好！龍爪商城可以免費安裝在三星手機上！不過，我要求三星自主研發的應用擁有優先推薦權！”李在鎔隻能退讓。

“可以。”趙七也表示認可，“接下來，第二條。互相分享銷售渠道，龍爪的網絡銷售，你也看到了，比蘋果和亞馬遜做得更好！因為，目前為止，我們隻有網絡銷售一條渠道，但銷量卻不輸蘋果。所以，改裝了龍爪係統的三星設備，如果登上龍爪官網的話，並不僅僅是登上一個網購平台，而是代表你們成為了唯一一家可以在龍爪官網賣產品的品牌！這是一種夥伴關係！消費者會更看好你們，尤其是在你們目前正在遭遇信譽危機的前提下，這樣一個以口碑著稱的平台，對你們提振企業形象大有裨益。”

“不可否認，能登上龍爪官網，對三星來說好處很多！但是，想必你也知道，三星的銷售渠道和直銷店遍佈全球，這是一筆非常巨大的資本！其運營的場地費用、維護費用、管理費用以及人工費用等等，都不是一個小數目，所以，我們不可能賣你們的產品，我們買單！”

“我明白，所以，我的建議是，我們給你們批發價！利潤歸你們所有！所以，你們並不是免費幫我們賣東西，而是為你們自己賣東西。”

趙七笑得狡黠，他早就做好了打算，剛纔隻不過故意刺激李在鎔，先拋出一個他們必須拒絕的條件，然後慢慢讓步，這叫鈍刀子割肉。

李在鎔沉默起來，他思考了很久，最後才點了點頭：“隻能提供四分之一的位置！並且，批發價不得高於零售價的七折。”

“成交！”趙七本來就不是為了賺錢，隻是借三星之手擴張領土。再則，即便是七折的批發價，也能讓龍爪賺得盆滿缽滿，畢竟，即便是在網絡預訂的方案下，龍爪支出的運輸成本、儲存成本和派送成本，其實也不低。不過，趙七也有限定條件，“但是，你們也必須承諾，三星無權調整龍爪手機的定價，其定價絕對不能跟龍爪官網上的定價高出或者低於100元。”

這一條，也獲得了李在鎔的認可，他補充道：“以後，龍爪的直銷店，也必須如三星這樣讓出四分之一來售賣三星的產品。”

趙七想都冇想就答應了，因為，他壓根就冇想過要開實體店。未來是互聯網智慧時代，實體店的意義並不大了，多坑幾家三星這樣幫自己賣產品的合作夥伴就夠撐過前期這幾年了。

“下麵是第三條，也是最後一條，技術共享！我想這也是你們最不能接受的一點吧？”趙七道。

“三星擁有許多絕密技術，是不可能對外泄露的。”李在鎔堅定地道。

“龍爪也是，比如石墨烯電池技術，我們就一直保密。本來是打算跟三星第一個合作的，看來，你們對我們的技術也不怎麼感興趣。哎，這一條要達成意向，真的很難，那就算了吧！有了前兩項，其實已經不錯了！”趙七打了個哈欠，掐滅了煙，做出打完收工的架勢。

而三星一方包括李在鎔在內都驚呆了，石墨烯電池技術？我們冇有聽錯吧？