我是大土豪 291

三星的滑鐵盧

龍翼超大屏手機的熱潮不僅僅出現在大學生和娛樂圈，而是在中華的各個角落上演，在不同的地方不同的場合，總有不少人在談論龍翼，他們或是驚歎於龍爪的設計和技術，或是羨慕那些買到龍翼的人，又或者吐槽埋怨龍爪的饑餓營銷策略。

但是，不管怎樣，卻冇有多少人再提起剛剛麵世不久的同樣定位大屏手機的三星note。即便有人偶爾提起，而大多是用來調侃或者嘲諷，畢竟，幾乎相同的價格，天壤之彆的效能，讓三星note失去了最起碼的競爭條件。

三星在大屏手機戰略剛剛展開的時候，便遭遇了他們難以承受的滑鐵盧。

反觀龍爪，卻成功地踩著三星慘不忍睹的屍骸上位，一舉成為大屏手機市場的奠基者和領導者。

一時間，龍翼的熱度竟然超過了龍爪2、龍爪卡片機、龍爪手錶和龍爪平板，成為龍爪科技最受人矚目的產品。甚至，連龍爪2的銷量都受到了輕微的衝擊，這也在情理之中，並且，這也是趙七不同是釋出龍爪2和龍翼的原因之一，拉開時間才能讓產品利益最大化。不過，讓人意外的是，龍爪卡片機的銷量卻絲毫冇有受到影響，依舊保持在一種較高的熱度，這也驗證了趙七對市場差異化的預想。

原來，趙七早就在龍爪內部詳細解釋過未來手機市場的細分，而龍爪要在每一個細分市場都占據高階領導者的地位。龍爪卡片機就是主打喜歡小巧便攜的用戶的，龍爪2麵向的客戶則是那些喜歡中庸不大不小的客戶，而龍翼則專門針對那些對大屏有特彆愛好的消費者。

這一局，龍爪贏得很輕鬆。

趙七定下多管齊下的戰術，究其原因還是在於他對未來瞭若指掌。若非是有著強大的科技樹的指引。趙七也不可能如此肯定龍爪卡片機和龍翼能夠取得這麼大的成功。而且，科技樹裡各大企業的興衰更替，也讓趙七明白了什麼樣的戰略纔是最好的。

所以，趙七不會學習蘋果那樣的封閉和死板的戰略，它雖然強大無比，但過於單一的生產線。實際上還是束縛了它的發展。彆的不說，就說蘋果一向推行的小屏戰略，就讓它將會很晚纔會進入大屏市場，而當它進入大屏市場後，又等於是變相放棄了小屏市場。

趙七也不會學習安卓那樣，隻提供技術而不用心把自己的產品做強做大，這雖然可以讓你的係統和技術在市場占有率大大增加，但實際上利益卻並不太多，而且。冇有自己的核心產品，技術上也隻能處於追趕狀態。

同理，趙七也不可能去學三星那樣的機海戰術，利用自己的製造和科研能力，以一種下冰雹的方式不斷推出新機吸引消費者注意。這實際上是一種慢性自殺，因為，首先這樣做出來的產品，絕對不可能是精品。其次，產品更新換代太快。是一種類似自我打臉的行為，這會導致產品保值率狂降，從而影響品牌價值。

正是因為這些原因，趙七才把幾大品牌的戰術進行了優化組合，去其糟粕取其精華，最終定下了現在這種係統半開放。隻出幾個精品機型，又不斷做好正版生態鏈的戰略。

從目前的效果來看，這個戰術還執行得不錯。

……

作為三星中華區的總裁，張元濟這十天來過得度日如年。整箇中華區，數百個三星直銷店。不可計數的經銷商和電器市場，卻隻賣出了四萬多部三星note，這讓他亞曆山大。

十二日晚上，他半夜纔回到家，打開電視看鳳凰衛視的一檔座談類節目，這是他以前很喜歡的一檔節目。這個節目的觀點很犀利多變，而且非常敢說，雖不至於都跟他觀點相符合，但作為娛樂節目，卻足以讓他緩解疲勞。

電視裡，節目主持人依舊用一種誇張而調侃的腔調首先說話：

“隨著電子科技的飛速發展，智慧設備在現在已經是深入千家萬戶了，而每年各大品牌推出新產品的時候，都是一番龍爭虎鬥啊。不過，以前幾乎都是日韓品牌和歐美品牌廝殺不休，國產品牌隻能默默山寨，根本冇有加入戰局的資格，更彆說手刃“外寇”了。

“可是，大家都知道，去年開始這個情況出現了變化，眾所周知，隨著龍爪科技的異軍突起，去年的智慧設備市場也是風起雲湧波瀾壯闊！而這個新興的國產品牌也不負眾望，成功將眾多大牌手機斬落馬下，甚至，連蘋果都迫於其壓力延遲了釋出會，最終經過幾個月的秘密研發，卻也隻能拿出跟龍爪不相伯仲的產品來！許多網友都說，那一次，是龍爪讓中華揚眉吐氣。

“而到了今年，情況卻再次發生了變化。這一次對決的雙方是龍爪科技和韓國三星電子，這一次，龍爪科技再度爆發，也有網友說是開了掛，總之，三星的大屏手機戰略本來極富創意和市場號召力，但是，卻撞到了龍爪的刀口上！在尺寸、效能和技術全麵處於劣勢的情況之下，三星note剛剛砸出一道小小的波紋，就被龍翼碾得灰飛煙滅。

“根據各大媒體和門戶網站的調查，釋出十天一來，購買三星note的用戶不足五萬，而龍爪推出的龍翼通話平板，則以每天十萬台的銷量將三星殺了個丟盔解甲。

“觀眾朋友們，我們今天的話題是——龍爪科技和他的炮灰們。換句話說，就是要盤點龍爪科技的崛起曆史，以及這一路一來，他們披荊斬棘將多少豪門化作了墊腳石。今天，我們請來了兩位電子科技領域的專家，首先請二位分彆介紹一下自己對這次三星note被龍爪狙擊的看法。”

張元濟拿起了遙控器，準備關掉電視，這些日子他已經受夠了這種拿三星note和龍翼對比的言論。但是，最終他還是放下了遙控器，他知道自己控製不住彆人說什麼，所以，他還是決定聽一聽，順便思考一下挽救的策略。不然，他的總裁生涯差不多就可以進入倒計時了，因為，韓國那邊已經對他很不滿了。

卻說，三星早在去年就試探過在中華推銷智慧機的計劃，卻被龍爪的橫空出世破壞，輸得無聲無息，甚至冇有引起太多注意。本來，三星已經弱化了對中華區的市場攻占，是張元濟慫恿三星高層利用大屏戰略攻占中華市場，因為，他仔細分析過，龍爪似乎並冇有總是大屏上手機市場。

然而，讓他始料不及的是，龍爪不僅早就有所準備，而且推出的設備還牛叉到讓人無可挑剔。更讓張元濟不忿的是，趙七這一手，擺明就是舉著刀等著宰他！

第一位嘉賓道：“其實，這種局麵並不難理解，以趙七的頭腦，不可能如喬布斯那麼固執僵化，他不可能看不到大屏手機的市場。所以，他應該早就瞄準了這個市場的，也做了充足的準備。實際上，也正是如此！龍爪在三星note麵世的當天下午，就推出了龍翼，這顯然就是早有預謀，說難聽點，就是故意等著打三星的臉呢！但是，換一個角度來看，龍爪在做產品的專注程度和對消費者的誠意上，的確是十個三星都比不上的，這一點從note和龍翼的效能和設計上就得到了完美的體現！以前，外國企業想賺中華人的錢很輕鬆，但是，龍爪告訴他們現在不那麼輕鬆了。要我說，三星輸的不願，甚至，它是自找的！那麼差的效能和配置，居然還要賣5199元，這不是蠢又是什麼？”

張元濟剛剛坐進沙發裡，扯掉領帶，就被這嘉賓的評論給激怒了，蹭地一聲彈了起來。

第二位嘉賓卻板著臉搖頭：“我不同意您的觀點，你這樣說，太苛責三星了，這次的失敗並不是三星的錯。”

張元濟臉色這纔好轉了些，又坐進沙發裡。

總算有人不落井下石了，張元濟心裡這樣感歎，然後點燃了一根菸，接著，他就被剛剛吸入喉嚨的煙給嗆住了。

隻聽見那個嘉賓道：“這不是三星的錯，而是其中華區執行總裁張元濟無能。我聽說，是他力主推行了這次大屏手機戰略，為此，三星付出了不小的代價用於研發、廣告和營銷，結果，三星在廣告和營銷方麵做得很棒，但卻輸在了產品本身，其結果就是，這些前期投入的營銷和廣告，都成了變相幫助龍翼推廣。何其可悲？”

張元濟終於看不下去了，怒而拿起遙控板，就摁下了關機鍵。

然後，整個世界都清淨了！

可是張元濟卻輕鬆不起來，他自己很清楚，他和他的戰略被龍爪的趙七給算計了。這口氣不能嚥下去，必須找回來，這不僅僅是麵子問題，更是關乎他的前途！所以，他還必須思考對策。

龍爪的弱點是什麼？三星的強項是什麼？

張元濟的煙差點燒到自己手指的時候，他才從苦思中回過神來，眼神明亮：對了！龍爪最大的弱點是這個！隻要如此，一定能夠扭轉頹勢，力挽狂瀾！而且，這還不僅僅是note對龍翼的勝利，是所有手機產品的全縣勝利，甚至，還可能包括平板！

接著，張元濟激動地離開了家，深夜趕往公司辦公室。