我是大土豪 271

大慈善

把價格留在最後揭曉，這已經成為龍爪的標誌性動作了，大家都知道趙七是一個愛營造懸唸的人，甚至，許多人把龍爪的釋出會當成一場秀來看待，這也是有道理的。所以，之前趙七介紹完了那麼多產品，卻一直冇有公佈價格，除了免費贈送的智慧手錶之外，而大家也覺得理所當然。

當然了，雖然大家都知道趙七的這個調調，但還是忍不住在內心悄悄思索這些產品的價格，龍爪手機和平板的升級版，大家能夠有一個參考，也已經猜到不會比老款貴出太多。大多數人的猜測是，新款在原價基礎上提升幾百塊，老款再將幾百塊，這是所有企業的慣用手段。然而，他們根本冇有料到升級後的手機和平板居然維持原價，這樣一來，老款就會掉價許多了，這會讓龍爪產品的保值性受到影響，畢竟誰也不想自己剛買半年的產品突然跌了一千塊吧？

所以，此時此刻，現場和不在現場的觀眾們都不對龍爪卡片機的價格有多少疑惑，因為，他們知道這個絕對夠精緻夠強悍的新產品價格一定不低，因為科技含量和製造工藝勝過龍爪2代手機，所以，它至少不會比龍爪手機更低。大家最感興趣的是，老款龍爪手機和平板會降價多少，會不會對消費者們構成衝擊，如果老顧客們不滿的話，絕對是回影響新品銷量的。

“其實，我是一個很懶的人，所以，龍爪卡片機的價格是4999元。大家想必也知道，龍爪卡片機除了有幾款顏色上的變化之外，硬體上冇有高低檔之分。所以，它也就隻有一個定價，跟龍爪2代手機一樣。”

趙七公佈了答案。

這是一個大家想象不到的價格，畢竟，傻子都能看出來，龍爪卡片機的製造工藝絕壁比龍爪2代手機要複雜高階。為什麼卻定成了龍爪2代手機一樣的價格？

“大家或許會有些疑惑，認為龍爪卡片機作為我們的最新產品，擁有最先進的製造工藝和科技應用，應該要貴一些纔對。或者，把龍爪2代手機的價格降低一些？不！我承認，龍爪卡片機的生產成本更高一些，但是，我們認為龍爪2代手機更加成熟，在1代上已經累計了許多經驗。所以，它還是要比純新品的龍爪卡片機更適合大眾。而我們對龍爪卡片機的體驗，還並不是特彆滿意，至少，它還不夠完美，所以，我們不可能對一個不算完美的產品定出更高的價格了。這也不是我們有多麼仁慈，事實上。我們希望用較低的價格，帶動銷量。這樣，我們的製作工藝也將大大提升，這是雙贏！”

趙七簡單解釋了一下，順便給自己臉上貼金。

台下的觀眾們卻開始鼓掌，畢竟，卡片機的售價低於他們的預期。至少是一件值得慶祝的事情。

“接下來，我們要說的是上一代龍爪手機和平板的事情，這兩款產品將從今日起，停止生產，庫存賣完之後就冇有了。而價格不會改變。跟新品一樣。所以，不存在老款貶值的狀況。”

趙七笑道。

但是大家卻不這樣認為，畢竟，就算停止生產，但庫存產品誰買啊？明知同樣價格的新品已經出來，還會有人買老款嗎？有嗎？

記者群中有人在搖頭，認為趙七出了個昏招。

而同行們也在笑，看來精明的龍爪科技也有失誤的時候啊！顯然，這絕不降價的老款，就是一個敗筆。

“可能有人會認為這對老款用戶不夠公平，其實這是事實。但是，我們不會讓我們的老客戶吃虧，是他們在我們起步的時候支援了我們，所以，我們會始終關心和愛護這些老客戶。在這裡，我要宣佈一項活動，這項活動的內容是：所有持有第一代龍爪手機或者平板的用戶，可以在購買滿兩年後免費換明年的第三代手機或平板，同樣，購買第二代龍爪手機和平板的用戶，也可以在購買滿兩年後免費更換第四代手機或平板。”

趙七從容地說道，這是一個謀劃已久的計劃，在內部會議定價的時候，大家就點出了老款將麵臨賣不出去的窘境，而趙七當時就給出了這樣的活動。這樣一來，許多人就會搶著購買老款，為的是等到第三代手機時免費更換。而第三代，預計將在明年初更新，也就是說，最早一代客戶，到那時的使用時間也才一年半，根本不會影響新機的銷售，隻有當新機發行半年後，他們纔會陸續更換。

這樣說起來，龍爪還是吃虧的，但是，趙七根本不在意這一點虧損，因為，他不僅僅是要賺利，還要賺名！當利和名完美結合在一起之後，利益和名聲就會如滾雪球一般，越滾越大。

麵對台下的質疑和不信任的目光，趙七微微笑著，繼續道：“也就是說，凡是購買龍爪手機或平板的用戶，可以免費進行跨越式升級，我們不收取任何費用。同時，回收回來的手機和平板，如果狀況良好，還能正常使用，它們將會被用於慈善事業。我們的初步計劃是，將這些手機捐贈給中華西部山區的學生，或者是第三世界的難民。而這些手機和平板背後的鎂鋁合金上，將會鐫刻下您的名字和贈言，它們將是你們的愛心，它們將以你們每個人的名義捐贈，而不是龍爪科技的名義！所以，為了讓世界更加美好，請善待您的手機，在您之後，或許還有一個比你更需要它的人，在等著它！這個活動的有效期限是——永遠！”

轟的一聲，整個會場再一次炸了。

所有觀眾都冇有料到趙七會免費給用戶更換老設備，這本身就是一個蝕本的買賣，要知道，這些設備使用兩年之後，已經可以買新的了。龍爪科技為什麼要這麼做？

而更讓大家冇有想到的是，這背後居然還有這樣一個龐大的慈善計劃，而最讓人震撼的是，它不僅鐫刻原主人的姓名和寄語，捐贈名義也是原主人，這無疑讓龍爪科技瞬間占領了道德製高點，恐怕唯利是圖的蘋果、穀歌和微軟，在它麵前的競爭力又將再一次急劇下降。

記者們則各個激動得篩糠，這絕對是超級大手筆啊！並且，這也是一個超級勁爆的新聞。它們甚至能夠想象到這個新聞放出去後，會在世界範圍內引起怎樣不可思議的反響，顯然，全世界都會為之震動。因為，這個活動不僅浩大，惠及全球貧困人口，甚至還冇有時間限製，也就是說，龍爪未來將一直將這個活動維持下去。

反觀在場的同行們，大多臉色灰白，有的甚至開始冒冷汗。能夠有幸被龍爪邀請的，都是國內外最頂尖的智慧設備界的翹楚，這些人的思維方式可不是觀眾那麼簡單，也不像記者們那麼直接。在他們看來，龍爪的這個活動，簡直就是在砸他們的飯碗啊！彆的不說，這訊息一放出去，絕大多數人都會投向龍爪的懷抱，為什麼？為了做好事？錯！為了花一次錢，用兩次新手機！看起來龍爪似乎兩步手機隻賣了一部的價錢，但是，要知道這個訊息絕對會給他們增加不止一倍的消費者，所以，仔細算來，他們還是賺了。不但把錢賺了，連名聲也一併賺了！

而這還不是最要命的，最要命的是，他趙七把自己那堆火燒得很旺，還不忘回身一泡尿把同行們的星星之火給澆滅了。卻說，趙七的龍爪科技日後一旦把那些龍爪的老機器，免費贈送給中外困難人口，那麼，就等於把那些處於龍爪下遊的廠商的潛在客戶給斷絕了。再則，一旦這些困難人口中，多年後發達了，或者滿足溫飽了，他們會買哪一家的產品？還需要問嗎？人都是有情感的啊！

正是因為如此，同行們才一個個用看殺父仇人的目光看台上意氣風發的趙七。

趙七，太毒了！也太獨了！

這是對普羅大眾的大慈善，更是對下遊廠商們的終極奧義。

當然，也不是所有同行都恨得咬牙切齒，還是有一部分是懷揣這愉悅心情的。而這些廠商，卻大多數都是為龍爪科技生產配件的，或者乾脆就是龍爪的代工廠。他們跟龍爪科技冇有競爭關係，相反，還是一榮俱榮，龍爪產品賣得多，他們就賺得多。

趙七不用看都知道友商們會對他恨之入骨，但那又如何？

“事實上，這項政策也是經過很艱難的磋商的，本來龍爪內部的事情，我並不願意說出來，在這種場合也不太合適。但是，我還是要說，許多人都認為這樣做，相當於龍爪科技是賣兩個產品賺一份錢，甚至有可能虧本。我當然知道這個道理，不過，我還是推出了這個計劃，為什麼？因為我窮過！”

趙七又開始煽情，不過，他冇有說謊，“在我的家鄉，很多人還不知道智慧手機是何物，甚至許多人連一百多塊的山寨手機都買不起。所以，我覺得，一個科技公司的使命，並不是讓有錢人享受最前沿的科技，享受最高階的體驗，而是儘最大可能，讓更多的人，讓不同階層的人，都能享受到科技發展帶來的便捷！”

啪啪啪……

釋出會到目前為止，最熱烈也最持久的掌聲響了起來，地球彷彿都在搖晃。