我是大土豪 258

進軍影視和遊戲

老一輩的被洛雷和趙七的解釋說動，他們飽受多年知識產權不被尊重的經曆，當然希望通過收費來保護創造者的權益。隻不過，他們雖然認可趙七的做法，卻並不怎麼看好。

“可是，既然要收費，為什麼不收得貴一些？我們自己推出的幾款軟件都是四五塊錢，遊戲十塊左右，所以，其他進駐商城的應用也都不敢把價格定得太高，怕到時候冇人購買。這樣的價格，跟蘋果家幾十上百塊錢的定價差距太大了吧？我們同樣競爭不過蘋果，也養不活這些應用提供商吧？”

程式部的扛把子王小花是從一開始就支援收費的，而且，他比較激進，他認為不僅應用應該收費，而且收費定價要高一些。

“嘿，我也覺得是這樣！咱們的定價還是太便宜了，前半年因為手機剛剛釋出，所以咱們定價第一點冇什麼，可是現在，咱們的手機賣得這麼好了，為什麼還不提價？這不是剝削誰，隻是，現在的價格完全低於本身的價值，這樣不好。”金小寶作為年輕人，同樣支援王小花的觀點。

“趙七，其實，我也覺得我們的定價似乎有些低了。”甚至連洛雷都在思索後，對趙七這樣說道。

老一輩中的奇葩司徒龍飛顯然不可能像陸元孫正等人這樣保守，他道：“我們的設備是一流的，我們的係統是一流的，我們的應用也是一流的，為什麼要定價這麼保守？我從來認為設計的價值應該很高！”

好吧，這就是一個設計師的態度。

陸元、孫正、張飛、金元寶和張婉茹。聽了三人的激進言論之後。連連搖頭擺手。表示現在主要是培養用戶的付費習慣，不適合定價太高，否則會把人都嚇走的。而且，他們認為蘋果在國內的普及率遠不及國外，這也是一個很重要的原因，畢竟，很多購買蘋果設備的都選擇越獄。

“蘇彆，你的意見呢？”趙七冇有馬上發表自己的看法。而是考校起自己的秘書來。

這段時間蘇彆接觸到了趙七的另一個身份，並幫助處理了龍牙基金的一些事務之後，她的眼界和能力都有了極大的提升，考慮問題也全麵了許多。

“我想，王小花、金元寶和司徒先生，你們忽略了一個很重要的事實，那就是，龍爪設備大部分是在國內銷售的，所以，我們的絕大部分用戶是在國內。而國外用戶因為國籍和銀行的原因，暫時付費還比較困難。所以。我們目前麵向的是國內用戶。雖然我們定價很低，但是，要知道，中華的人口基數相當大！所以，即便我們的定價很低，卻也可以獲得很大的收入，我算了一下，如果每十個龍爪手機的使用者中有一個支援正版的話，就絕對可以養活這些應用提供商的！”蘇彆幾乎冇有多想，斷然說道。

趙七笑著點了點頭，以示肯定。

“這不可能，我們的手機這八個月來總銷量雖然已經突破一千四百萬，但國內用戶大約不足一千萬。這銷量的確已經很好了，但是，由於定價太低，恐怕很難讓應用提供者盈利。”王小花緊接著反駁道，不得不說他的計算很正確，僅靠一千萬人中的十分之一，想要養活整個龍爪商城的應用提供商，確實很難。

蘇彆笑了笑，解釋道：“不錯，一千萬用戶的確不夠。但是，你大概忘了一點，非常重要的一點。那就是，我們的龍爪係統是對國內廠商開放的，加上我們提供技術支援和應用共享，所以，這幾個月來許多廠商放棄了安卓係統，轉而生產龍爪係統的手機。也就是說，龍爪商城的用戶，並不僅僅是龍爪手機的用戶。根據我得到的資訊，這半年以來，有許多廠商推出了龍爪係統的手機，因為我們獨特的係統架構和優秀的使用體驗，再加上諸多新穎有趣的遊戲和應用，所以，這些使用龍爪係統的智慧手機，同樣賣得很好！”

“是啊！我居然忘了那些山寨廠商……”王小花頓時啞然。

蘇彆繼續道：“這些廠家生產的智慧手機，雖然用的是我們的係統，質量和設計都遠不如我們，但銷量卻也不錯。因為，我們的對象隻是高階市場，而這些廠商，恰恰彌補了我們中低端市場的不足。更難得的是，因為是同樣的係統和商城係統，所以，許多買不到龍爪手機的人會選擇這些產品替代。這些廠商雖然並不能為我們賺取直接利潤，但卻為我們龍爪生態係統的擴張，出力甚大！拒不完全統計，這半年來，這些廠商生產的龍爪係統的山寨手機因為價格低廉，有些甚至纔不到兩千元，一共大約賣出了三千多萬部。所以，和在一起，龍爪商城的使用者人數達到了四千萬。並且，這個數字還會快速增加！”

在蘇彆提出了這一點之後，王小花等人也冇有了反駁的理由，龍爪商城雖然定價低，但薄利多銷，也能讓應用提供商小賺一把，同時，低價還能吸引更多的正版用戶。

當然，陸元等人還擔心那些使用龍爪係統的商家，會影響龍爪手機的銷量，這也在情理之中。趙七也不否認這種可能的存在，但是，這些商家隻能占據中低端市場，絕對無法影響高階市場，再則，趙七表示大家現在正在研究的新版龍爪係統不會在第一時間免費發放出去，而是會在龍爪新一代手機推出後半年，才允許其他廠家生產使用。這就會給龍爪科技保證一定的技術優勢，此後也將延續這一政策，其他廠家的手機不但在設計和質量上低於龍爪手機，在技術的換代更新也會慢一些。

在會議的最後，大家總算是理解了趙七的佈局目的，知道趙七現在已經不是以賺錢為目的，而是為了打造一個龍爪科技帝國。

此後，趙七又提出了大娛樂計劃的另外兩個目標——影視和遊戲。對此，洛雷首先表示了反對，其餘諸人也不理解，他們認為趙七把場麵鋪得太寬，還不如專心致誌做手機靠譜。趙七當然也知道兵貴精不在多的道理，隻是，影視和遊戲是未來娛樂的主打方向，結合移動互聯網，將會迸發出無與倫比的生命力，這兩方麵是絕對不能放棄的。