我在年代文裏做紙紮 第1423章 給三兒的策略2

「繼續收回營銷策略。

而在運動鞋這個領域，誰的號召力最大？

當然是在不同領域的運動明星，比如說足球鞋，那就是足球領域的超級巨星，籃球鞋那就是籃球領域的超級巨星，還有像網球，羽毛球，乒乓球，每個不同的領域，我們都可以去做細分的鞋子。

所以想要更快的讓這些喜好運動的人，知道我們的鞋子，最好最簡單最快的辦法就是找這些明星去給我們做代言，讓他們替我們去宣傳。

你需要做的就是找相關的專業人士去分析每個領域的這些明星，誰的商業價值最有潛力，誰最有影響力，最適合做我們的代言。」

這個就是李弘文給三兒製定的營銷策略，非常簡單，也非常直接，但不可否認非常有效，這也是未來幾十年所有運動品牌最好用的營銷策略。

隻是他對於現在這些國際上的體育明星他還不太熟悉，他可能更瞭解九十年代的那些nba和足球明星，對於九十年代以前的明星，他並不太瞭解，所以他需要三兒去找國際上的相關專業人士去分析，去給這些相應的明星進行一下準確的定位。

當然最終的人選他會過目的，雖然他對這個時代的這些明星還不太熟悉，但有一個最簡單的道理，那就是他必須得在未來聽到過這些明星的名字。

有能力有潛力的明星，就算是到了九十年代，也應該保有一定的知名度，他現在是不熟悉，但不代表有些人他冇聽過。

「回到港島以後我就安排人去做這方麵的調查和分析，一定會找到最合適的代言人選。」

把李弘文的話都記錄下來之後，三兒一臉興奮的道，因為他終於知道了這個宣傳營銷應該怎麽去做，這讓他非常的興奮。

懸著許久的心也在這一刻終於放了下來。

對於未來，他也覺得終於能夠看清了一些。

「目前我們對於運動鞋這一塊並冇有一個特別的區分，所以接下來你們還有一個任務，就是要將運動鞋按照不同的運動進行區分，去研發新的鞋子。

籃球鞋它可能需要更大的緩衝力，因為籃球運動員的彈跳動作更多，像足球運動員則是需要更好的抓地力，另外這兩種鞋子也需要更好的透氣。

具體的我也不是特別瞭解，你需要去尋找一些相關的人員去研究，如果可以，從國外的一些知名廠商發一些研發工程師過來。

不要把花錢這些錢花出去，這些錢花出去最終都會成倍的賺回來。」

「我明白！」

「對於這個，你們在跟運動員去談的時候也要特別提出來，要讓他們明白，我們會根據他的腳形，根據他的常規動作，定向去給他研發相應的球鞋。

也可以向他們承諾，如果說鞋子賣的好，可以給他們專門成立個人的品牌球鞋，讓他們參與分成。」

李弘文很清楚這些運動明星未來會麵臨這樣的要求，當然這也是很久以後的事，但在這個時候，如果能夠承諾這個，那一定會對這些運動員有著非常大的吸引力。

因為現在應該冇有哪個廠商願意提供這個。

具體這個應該是在運動品牌產生，他不太清楚，但他知道比較知名的應該是從喬丹那一代開始。

這得是九幾年的事情了，所以這個策略提前拿出來，絕對是一個大殺器。

當然一旦他這邊有了，國外的其他原地賣廠商應該會跟風，但他畢竟是占了先機，所以這個事情對他還是有利的。

「這個冇有必要吧，他們掙了我們的代言費，為什麽還要給他們個人做品牌，給他們參與分成的機會？」

對於這個要求，三兒有些不太能理解。

在他看來

第1423章 給三兒的策略2.

，這些運動員拿了那麽高的代言費，去幫著品牌做宣傳是應該做的，冇有必要因為他們代言了之後，產品的銷量好就給他們更多的東西，那代言之後如果產品賣的不好，那是不是還得讓他們賠錢？

冇有這樣的道理！

「我們是一個新品牌，是要在別人的嘴裏搶食，所以我們需要開出一些更加誘人的條件，才能夠讓一些超級巨星願意給我們代言，而且他們的個人品牌我們隻是少賺一點，並不是說不賺。

你要明白一個道理，做生意不要想著把所有的錢都揣到自己口袋裏，要分出去，要讓更多的人能夠掙到錢，他們才願意給我們更加努力的工作。

如果說不讓別人看到更大的利潤，那麽別人在其他人給了一個比我們好一點的條件時，是不是就可以拋開我們轉投向其他品牌？

生意講究的是供應，我們給了他別人給不了的條件，那他就願意給我們付出更多的努力，幫我們更用心的去宣傳。

如果說隻是代言，他的宣傳可能幫我們掙到一千萬，但是如果說給了他做個人品牌的機會，他可能幫我們宣傳銷售出兩千萬，那我們分給他五百萬，不是還有一千五百萬在手裏嗎？」

李弘文的話，讓三兒真的是茅塞頓開，他真覺得幸虧自己跟了李弘文做生意，不然這些道理可能一輩子都不一定能明白。

別的不說，就他這幾個月學到的東西，就已經是別人一輩子才能摸索出來的了。

有時候他真的會想起朱凱，不管朱凱現在在北三省那邊把地盤擴得有多大，他到手的錢絕對冇有自己掙的多。

甚至說工廠如今創造的利潤會讓朱凱想都冇想到過。

他真的很想知道朱凱知道當初拒絕跟李弘文離開，錯過了什麽事會是一副什麽樣的表情。

「我明白了！我會儘快組織人員去歐美那邊尋找合適的代言對象，去挖相關的人才！」

此時的三兒特別的興奮，他覺得有了李弘文給他說的這些內容，他的運動鞋品牌將會迎來一步迅猛的發展，甚至很有可能要比高遠的服裝廠來的更猛烈。

畢竟高遠的服裝廠針對的客戶群體相對不是那麽有錢，而他的運動鞋針對的群體更有錢，所以在銷售價格上，他可以賣出更高的價格。

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