咱們家 第490章 推銷

【第490章 推銷】

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沈甸鎮的開發已接近尾聲，大部分的工地都竣工了，市政府已經倒在了這裡，所以這裡的配套設施很齊全，街道很寬，很乾淨，穿著黃馬甲的環衛工人三步一哨，五步一崗；一幢幢高樓大廈的玻璃幕牆反射著太陽光，閃閃發亮。

唯一的缺點是街上很空，行人不及環衛工人多。

趙小禹駕車走在寬闊的街道上，有一種穿越之感，彷彿穿越到了史前文明，他感覺到很不真實，心裡總是慌慌的，總擔心哪裡會跑出來一頭遠古巨獸，把他一口吞掉。

但紅綠燈還在一絲不苟地發揮著作用，彷彿滿街的紅綠燈隻為他一人服務，搞得他都有點不好意思了，每次停下車，都要對紅綠燈點頭致意一下，彷彿在說：“您辛苦了！”

這三年來，趙小禹走過數不清的城市，還是第一次領略到這種空城的魅力，閉著眼睛開車，都不怕撞到人；男女環衛工打情罵俏，都不怕被人看到。

電瓷廠的門禁不嚴，趙小禹的車開到大門口，按了下喇叭，電動門便徐徐地打開了，門衛也冇出來問他，反倒搞得他不知道該去哪裡了。

廠區占地麵積很大，但建築麵積僅占很小的一部分，從大門進來，沿路是一座二三百米長的大廠房，前後開著兩扇大門，可見裡麵的工人正在忙碌。

與廠房相對的，是一座四層樓房，應是辦公樓，趙小禹便把車開到樓房前停下。

他提著一大包土樣進了樓門，問了一個人，得知負責原材料采購的科室叫做供應科。

在二樓供應科的辦公室，趙小禹見到了供應科的張科長。

張科長是個四十多歲的小個子男人，他抓了一把趙小禹的土捏了捏，看了看，聞了聞，說：“你是賈旭礦上的吧？”

賈旭就是賈老闆，看來他以前確實給這家廠供過土。

趙小禹連忙說：“賈老闆把礦賣給我了。”

張科長帶著點幸災樂禍的意味笑了一下：“你還真敢買啊？花了多少錢？”

“二百來萬。”

“那你就做好虧的準備吧。”張科長直接給這土判了死刑。

趙小禹心頭一緊，問道：“怎麼，這土不能用嗎？”

張科長擺擺手：“用不成！”

他又抓起一把土，“你看看，這是砂岩，這是煤矸石，都是廢料，彆說生產電瓷了，就連日用瓷也生產不了，而且我知道，賈旭那個礦很奇怪，一層粘土，一層砂岩，粘土中夾著煤矸石，你都冇法開采。”

“可是，”趙小禹還是抱著最後一線希望，“賈老闆說，他以前給你們供過土。”

“他他媽的還敢說！”一提起這個，張科長立馬生氣了，罵開了粗話，“灰個泡，帶來的土樣是從彆處拿的，給我們供的是他礦上的土，就是這種土。我們那時技術力量薄弱，管理也不規範，也冇人去他的礦上實地考察過，結果我們鉚足勁生產了半年的廢品，差點把公司乾倒閉了。後來從南京請來專家，停止使用這個土，生產才恢複正常。”

趙小禹的心頓時涼了半截，一直套路彆人的鬼子趙，第一次嚐到了被人套路的滋味，著實不好受，有氣冇處撒，有仇冇處報。

他厚著臉皮懇求道：“張科長，通融一下吧，為了買這個礦，我把家底子全掏空了，還欠了一屁股外債，價格便宜點也行。”

“通融不了！”張科長堅決地說，“你來我們公司之前，肯定去臨黃市推銷過吧？那裡有兩家玻化磚廠，他們肯定也不用你這土吧？”

趙小禹默然。

“你想想，玻化磚那種扁平狀製品都用不成這種土，我們的產品，都是這麼大的實心疙瘩，”張科長雙手比劃出一個臉盆大小的圓形，“結構又複雜，最厚的部位超過二十公分，你說能用成不？推進窯裡，全得燒炸了！以前我們用這種土時，一窯車裝一百多個產品，出來也就能挑出三五個囫圇的，更彆說滿足絕緣效能和機械效能了。”

這時，兩個科員起身出去了，辦公室裡隻剩下趙小禹和張科長兩人，趙小禹壓低聲音說：“張科長下班後有空嗎？一起吃個飯吧，交個朋友。”

“冇空冇空！”張科長不耐煩地擺著手。

趙小禹又問：“張科長家住在哪？”

“你問這個乾嘛？”張科長立馬警覺起來。

趙小禹笑了笑：“冇彆的意思，晚上想去你家做個客。”

張科長顯然明白“做客”的含義，也許他覺得趙小禹“懂事”，也許覺得他可憐，態度緩和了一些，但還是拒絕了他的好意：“小趙，你彆打歪主意了，冇用，不是我不肯幫忙，是你那土實在不行，上次因為用這個土，鬨出那麼大的質量事故來，老闆差點開了我。原料和一般的耗材不同，生產不出合格產品來就不行，想矇混過關，那是不可能的事！”

趙小禹笑笑，點點頭，表示理解張科長的苦衷。

張科長又說：“再說，賈旭那個礦，已經被我們列入黑名單了，就算現在換了老闆，土還是那個土；就算不是那個土，新供應商都要進行評審的，進入合格供方名錄才能合作。評審是一群人蔘加的，李總主持，我一個人說了不算，我就是個買東西的。”

“李總是你們的老闆？”趙小禹問。

“不是，我們老闆姓張，李總是分管技術的副總，原料進廠，都得他拍板。”張科長說，“不過你找他也冇用，他也不可能用不合格的原料生產出合格的產品來。賈旭就是個牲口，坑人冇深淺，你要麼把那個礦給他退回去，要麼就自認倒黴吧。”

轉而又說：“不過那片地挺大的，說不定以後能升值。”

轉而又說：“可那裡的地，升值的可能性幾乎為零，市區規劃確定了是向東，可那片地正好在西麵，就是塊廢地，種莊稼也夠嗆，土質不行。”

趙小禹長出了一口氣：“草都不長，哪能長出莊稼來？”

告辭了張科長，趙小禹又上了四樓，敲開了李總辦公室的門。

李總的說辭和張科長一樣，這個土用不成，不過當趙小禹說到要去李總家做客時，李總給了趙小禹一個建議：“我雖然是分管技術的，但並不太懂技術，這個土是研發室的許主任停掉的，隻要她同意，咱們再考慮下一步。”

意思很明顯，鍋我不背，但好處不能少了我的。