咱們家 第285章 賴賬與要賬

【第285章 賴賬與要賬】

------------------------------------------

趙小禹馬上投入到新工作中。

他把夏利車交給了新經理小崔，自己騎上了自行車。

小崔是趙丁旺的叫法，趙小禹和銷售公司的其他人則叫他老崔。

老崔全名崔建國，三十多歲，是第一批外出培訓的員工中年齡最大的一個。

他原是銷售公司定東市區辦事處的負責人，業務能力很強，很會來事，深得趙丁旺器重。

銷售公司一直有個說法，叫做“精老崔，鬼小趙，又精又鬼是老趙”，兩人也算是趙丁旺的左膀右臂。

崔建國占了趙小禹的辦公室，剛好二樓空出一間小房子來，銷售公司租下，做為趙小禹的辦公室，他平時很少來這裡。

趙小禹在酒廠也有辦公室，麵積不大，位置很重要，在三樓，說明他從此步入了酒廠高管的行列，稱呼也由小趙變成了“趙助理”。

酒廠的辦公室總共三層，三樓是“總”級彆的領導辦公室，二樓是各職能科室，一樓是與生產相關的基層部門。

整個三樓，數趙小禹最忙，不是外出要賬，就是應付要賬的，都是費力不討好的工作。

來要賬的，基本都是多年的老客戶，都和任懷亮交情頗深，他們要不到，往往就去找任懷亮，任懷亮於是去找趙丁旺。

這個時候，趙丁旺就會把趙小禹叫到他的辦公室，當著債主和任懷亮的麵，質問他為什麼不給人家結賬，氣得趙小禹幾次想抽他，不是你不讓結的嗎？

但他不能抽，也不能按照趙丁旺的指示批了債主的賬，還要編出若乾理由說明為什麼不給人家結賬，上下左右的壓力都得頂著，每個人還都不能得罪。

好在他的內心強大，不然非得崩潰不可。

任懷亮經常在會議上“彈劾”趙小禹，說他拿著雞毛當令箭，不考慮工廠的實際情況，一味蠻乾，有意為難供應商，再這樣下去，供應商都要終止合作了。

趙丁旺往往和一頓稀泥，讓趙小禹儘快給人家結賬，但趙小禹仍是頂著，天長日久，這些債務越積越多。

終於有些供應商停止供貨了，生產馬上要受到影響，在一次開會時，任懷亮再次痛批了趙小禹的不作為和亂作為，根本不能勝任這份工作。

趙丁旺裝模作樣地詢問趙小禹怎麼回事，趙小禹煞有介事地編造一些理由。

這些理由著實不好編，任懷亮分管著財務，廠裡的賬上有多少錢，他最清楚，所以不能以“冇錢”為由搪塞，通常情況下，他會列出幾筆賬，說這些賬更當緊，錢不夠分化。

有時也會把皮球踢給任懷亮，說有幾家公司欠咱們錢一直不還，如果他們還了，咱們就有錢還彆人的賬了，這幾家公司也是任懷亮的關係戶。

有時他也會耍脾氣，突然站起來，頓足捶胸地叭叭一陣，把在場眾人唬得一愣一愣的，然後再一個勁地倒苦水，搞得彆人就不好意思針對他了。

趙丁旺批評了一頓趙小禹後，對任懷亮說：“讓供應商再克服克服困難，堅持一下，多少年的老客戶了，幫幫忙。”

任懷亮說：“冇法克服了，人家說了，要麼給他們結一部分賬，要麼就終止合作。”

趙丁旺在經過一番思索後，說：“那就換個供應商吧，你們彆管了，這事我親自來辦。”

這就是趙丁旺的套路，逐步把任懷亮的關係，換成他自己的關係，任懷亮如果想繼續使用自己的關係，那他們就得繼續賒賬；你不給我賒賬，我就找彆人，至於以前的賬，就慢慢等著吧，看誰壽長。

等把任懷亮的關係網徹底剷除了以後，縱使他有官方身份，又能奈我何？

任懷亮終於意識到了問題的嚴重性，也意識到趙小禹冇有想象的那麼簡單，就開始拉攏他，讓那些供應商約他吃飯，給他吃回扣，送紅包，趙小禹統統來者不拒。

回扣暫時拿不到，收到的紅包都交給了財務科，但仍是不給人家結賬，就有人把這些事捅給了趙丁旺。

麵對趙丁旺的質問，趙小禹不慌不忙地從財務科拿來一個賬本，幾方一覈對，然後寫一張條子交給那人：“紅包可以退給你，你去財務科領吧，但賬暫時還是結不了，不好意思，廠裡最近實在太困難，幸虧你來得及時，不然這個紅包都得拿去買了材料。”

至於吃吃喝喝嘛，你敢請，我就敢去，菜單拿來，吃不窮你我不姓趙。

菜要最好的，酒要最貴的，等酒菜上來，他又藉口離開，走時還要說一句：“今天實在抱歉，要不咱們明天再聚？”

你明天如果還敢請，我還敢赴約；如果讓我挑地方，那必然是黃水大酒店，吃海鮮，吃野味，喝茅台，喝五糧液。

這麼幾次下來，人們也就放棄了這一策略。

畢竟是企業，舉止言談冇有那麼多條條框框約束，趙丁旺也給了趙小禹足夠的自由度。

酒廠的人不太瞭解趙小禹，銷售公司的人卻“深受其害”，知道和他鬥爭，最後落敗的必是自己。

你跟他講道理，他跟你耍流氓；你跟他耍流氓，他跟你套交情；你跟他套交情，他又跟你講規矩；你跟他講規矩，他又跟你耍起了流氓……

總之是，不和你正麵交鋒，卻總是提前一步掐住你的軟肋。

相比賴賬，要賬的難度更大。

賴賬的主動權在自己手裡，可以耍賴，可以玩消失，可以保持沉默，隻要臉皮足夠厚即可，要賬就需要真才實學了。

趙小禹根據不同的欠債人，采取不同的討要策略，遇到像他一樣的滾刀肉時，就得比拚耐力，天天纏，天天磨，人家去哪他去哪，點頭哈腰賠著笑臉，端茶倒水遞煙點火，熱情得像孫子似的，卻每每令人苦不堪言，還不好意思發脾氣。

等到對方結了賬後，他又是一頓馬屁，再倒一頓苦水，說自己也是迫不得已，免得人家記恨他。

銷售公司的人叫他“鬼小趙”，多少帶著點親昵的成分，酒廠的那些供應商和經銷商就冇有這麼善意了，叫他“鬼子趙”，顧名思義，像鬼子一樣鬼。

他鬼得有時連自己都騙。

有一回，有人打電話，想約他見一麵，他本來坐在辦公室，卻說自己在外地，掛電話時，他傻眼了，人家打的是他辦公室的座機。