- 歡迎訪問欣可小說小說網
-
桌麵快捷
-
加入收藏
-
設為首頁
桌麵快捷
加入收藏
設為首頁
新品研發並不順利。從美院挖來的設計師水土不服，做的設計要麼太藝術賣不動，要麼太普通冇特色。悅居那邊卻動作頻頻，不僅新品上市，還冠名了一檔家居改造綜藝，品牌曝光度暴漲。
更糟糕的是，原材料出問題了。
“越南那邊突然提價30%。”采購總監臉色鐵青，“說是國際市場需求大增，供不應求。但據我所知，是悅居提前鎖定了大部分貨源。”
“替代方案？”
“緬甸和印尼的藤條質量差一檔，而且...”采購總監壓低聲音，“悅居也在接觸那些供應商。”
雙線作戰。一邊搶市場，一邊斷供應鏈。悅居這是要趕儘殺絕。
阿霞沉默片刻，拿起手機撥了個國際長途。電話響了七八聲才被接起，對方說的是越南語。
“吳老闆，我是李霞。”阿霞用生硬的越南語說，“聽說你有了新朋友。”
電話那頭安靜了幾秒，然後傳來笑聲：“李總訊息靈通。做生意嘛，誰給的錢多就和誰做。”
“合約還有半年到期。”
“違約金我付。”吳老闆語氣輕鬆，“李總，彆怪我。悅居給的價，你給不起。”
“如果我能給呢？”
“你能給多少？比現在高50%？李總，彆逞強了。你那小廠子，吃不下這麼多貨。”
電話掛斷。忙音在會議室裡顯得格外刺耳。
阿霞放下手機，對采購總監說：“聯絡國內供應商。廣西、雲南，有多少收多少。”
“國內藤條品質不穩定，而且量不夠...”
“那就提價收。另外，”阿霞轉向生產總監，“調整工藝，研究用國內藤條做出同等品質的方案。給你一個月時間。”
“一個月？這不可能...”
“可能不可能，試了才知道。”阿霞站起來，“散會。”
會後，她獨自開車去了郊區的倉儲中心。價值三百萬的越南藤條堆滿三個倉庫，按照原計劃，夠用半年。現在，最多三個月。
倉庫管理員老張遞過來一支菸：“李總，愁貨呢？”
“嗯。”阿霞接過煙，老張給她點上。
“我倒是有個路子，”老張壓低聲音，“我侄子在廣西弄了個藤條種植合作社，品質不錯，就是冇銷路。您要是需要，我可以牽個線。”
“可靠嗎？”
“自家侄子，可靠。”老張說，“就是...他們那地方偏，運輸成本高。”
“明天帶樣品來公司。”阿霞吐出一口煙，“隻要品質達標，運輸成本我承擔。”
回到辦公室已是深夜。小陳還在加班，遞過來一份檔案：“李總，晨星資本的詳細資料。”
阿霞翻開，目光停在一頁上：陳晨，27歲，巴黎高商畢業，曾實習於LVM集團戰略投資部。回國後主導了悅居項目，但...檔案顯示，他在法國期間涉嫌學術舞弊，被學校警告過。
“這資料哪來的？”
“雇了私家偵探。”小陳說，“另外還有個發現：陳晨和悅居的法國團隊關係並不好。LVM派來的總經理看不起他，覺得他是靠爹的富二代。”
阿霞合上檔案。弱點找到了。
“約趙明見麵。”她說，“以個人名義，不要通過公司。”
“談什麼？”
“談合作。”阿霞嘴角勾起一絲冷笑，“告訴他，我知道陳晨的秘密。”
三天後，阿霞在一傢俬人會所見到了趙明。對方顯然很意外，但保持著職業微笑。
“李總單獨約我，不怕悅居那邊說閒話？”
“趙總在悅居做得開心嗎？”阿霞不接話，反問。
趙明笑容不變：“李總這是什麼意思？”
“我聽說，法國派來的總經理不太尊重本地團隊。特彆是...陳公子的某些決策，經常被當眾駁回。”
趙明眼神閃爍：“公司內部事務，我不便討論。”
“如果我有辦法讓陳晨離開悅居呢？”阿霞直截了當。
房間安靜下來。趙明盯著阿霞，試圖從她臉上看出虛實。
“李總，陳晨是晨星資本的少東家，悅居的大股東。”
“如果他的醜聞曝光呢？”阿霞推過去一份檔案，“學術舞弊，在法國或許能壓下去，但在國內...互聯網有記憶。LVM這樣的跨國集團，最看重聲譽。”
趙明翻開檔案，臉色漸漸變了。
“你想要什麼？”他合上檔案。
“第一，越南供應商的獨家采購權。第二，悅居退出三個重點省份的市場。第三，”阿霞頓了頓，“你們挖走的那兩個設計師，我要他們簽競業協議，五年內不得從事藤編行業。”
“代價太大了。”
“那你可以選擇拒絕。”阿霞站起來，“然後明天，這份檔案就會出現在各大財經媒體的郵箱裡。標題我都想好了：《LVM在華合資公司陷醜聞，少東家學術不端疑雲》。”
趙明沉默良久：“我需要時間考慮。”
“給你24小時。”阿霞走到門口，回頭，“對了，提醒你一句：陳晨倒了，悅居的總經理位置空出來。LVM肯定優先從內部提拔，比如...有法國背景又熟悉中國市場的運營總監？”
門關上。阿霞站在走廊裡，聽見房間內傳來杯子摔碎的聲音。
她麵無表情地走向電梯。談判就是這樣，抓住對方的軟肋，往死裡掐。同情？那是奢侈品。
回公司的路上，小陳打來電話：“李總，廣西的樣品到了，品質確實不錯，但含水量偏高，需要額外處理。”
“讓技術部研究處理方案。另外，通知采購部，和廣西那邊簽五年長約，價格按市場價上浮15%。”
“這麼高？”
“不高怎麼綁死他們？”阿霞說，“我要的不是一錘子買賣，是穩定的供應鏈。”
掛斷電話，她看著車窗外飛馳而過的城市。資本、權力、算計，這就是她選擇的戰場。肮臟嗎？也許。但乾淨的人，早被吃得骨頭都不剩了。
24小時後，趙明來電：“我們同意。但有個條件：你必須保證檔案永不公開。”
“可以。”阿霞說，“簽完合同，原件給你。”
“李總，你比我想象的狠。”
“彼此彼此。”
合同三天後簽署。悅居退出江蘇、浙江、廣東三省市場，越南供應商恢複供貨，兩個設計師簽下競業協議。作為交換，阿霞銷燬了所有陳晨的黑材料——至少明麵上如此。
她留了影印件。不是不守信用，是必須留後手。商業世界，信任是童話。
市場部彙報，悅居撤出的三省，呂梁藤藝市場份額一週內從35%躍升至60%。藤條供應恢複，生產線全速運轉。
危機暫時解除。但阿霞知道，這隻是中場休息。
精選分類
