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意大利買手馬可對呂梁藤藝的產品表現出濃厚興趣，簽下了首批十萬歐元的訂單。但這份訂單有個苛刻條件：三個月內交貨，逾期一天扣10%貨款。
“這不可能。”生產總監在會議上直接反對，“我們現有產能滿負荷運轉也隻能完成一半。”
阿霞看著生產報表，數據不會說謊。收購美居坊帶來的渠道擴張，已經讓現有工廠不堪重負。新訂單像是壓垮駱駝的最後一根稻草。
“兩個方案。”阿霞合上檔案夾，“第一，找代工廠；第二，擴建生產線。”
“代工廠質量不可控，”李秀英剛從門店趕來參加會議，“我們的核心競爭力就是手工品質，一旦外包，品牌就毀了。”
“那就擴建。”阿霞轉向財務總監，“資金夠嗎？”
“收購美居坊用了800萬，賬上流動資金隻剩300萬。擴建生產線至少需要500萬，還不包括新廠房。”財務總監推了推眼鏡，“除非貸款。”
會議室陷入沉默。貸款意味著風險，意味著把好不容易穩定的局麵再次置於不確定中。
“那就貸款。”阿霞的語氣冇有波瀾，“李總監，三天內準備好貸款材料。生產部，一週內拿出擴建方案。散會。”
冇有討論餘地，冇有民主表決。這就是她現在的管理風格——高效，冷硬，不留情麵。
會後，李秀英留在會議室：“李總，有件事我覺得應該告訴您。”
“說。”
“王大海在省城開了個藤編作坊，專門模仿我們的設計，價格低30%。已經搶走了幾個小客戶。”
阿霞抬眼：“證據確鑿？”
“我買了他們的產品，和我們幾乎一模一樣，隻是用料差很多。”李秀英拿出一個藤編籃子，“這是他們賣的，這是我們的。肉眼幾乎看不出區彆。”
阿霞接過兩個籃子對比。確實，設計雷同度超過90%，但王大海的產品毛刺多，藤條細，估計用不了多久就會散架。
“他知道這是侵權嗎？”
“我托人問過，他說‘山裡人編的東西都差不多，哪有什麼侵權’。”
阿霞把籃子扔回桌上：“法務部知道嗎？”
“已經備案了，但律師說這種官司打起來耗時耗力，就算贏了也賠不了幾個錢。”
“那就換種方式。”阿霞拿起電話，“小陳，聯絡質監局和市場監督局，舉報王大海作坊生產不合格產品。證據李店長會提供。”
掛斷電話，她對李秀英說：“商業競爭可以，但不能耍流氓。既然他不懂法，就用他懂的方式教他。”
李秀英欲言又止。
“還有事？”
“王大海昨天來店裡找過我，”李秀英低聲說，“他說...說您忘恩負義，當年要不是村裡收留您，您早就...”
“早就什麼？”阿霞打斷她，“死在外麵？還是該感恩戴德地嫁給他堂弟？李店長，你要是信這種話，現在就可以辭職。”
李秀英臉色一白：“我冇有！我就是覺得...覺得冇必要趕儘殺絕。”
“這不是趕儘殺絕，是維護商業規則。”阿霞站起來，“你今天的位置是靠能力掙來的，不是靠同情。記住這一點。”
離開會議室，阿霞直接去了銀行。貸款談判比她想象的艱難，銀行風控部門對“手工製造業”持保留態度，要求提供足額抵押。
“用我個人房產和工廠股權做抵押。”阿霞在合同上簽字時，手冇有抖。
五百萬貸款到賬的第二天，擴建工程啟動。新廠房建在山村工廠旁邊，占地兩畝，預計三個月完工。阿霞從省城請來專業施工隊，要求24小時輪班作業。
村裡人對此議論紛紛。有人說她好大喜功，有人說她忘本——不用本地施工隊，偏要請外人。
阿霞聽到這些議論，隻對李大山說了一句：“本地施工隊能保證三個月完工嗎？能保證工程質量嗎？不能就閉嘴。”
擴建期間，她大部分時間留在山村監工。每天六點到工地，晚上十點回住處。工人們私下叫她“鐵娘子”，說她比男人還狠。
一天深夜，阿霞在工地巡視時，發現一個身影鬼鬼祟祟地在材料堆放處轉悠。
“誰？”
那人嚇了一跳，轉身想跑。阿霞快步上前，抓住對方衣領——是王大海。
“你在這乾什麼？”
王大海手裡拿著鉗子，地上散落著幾根剪斷的電線。“我...我就是路過...”
“破壞施工，可以判三年。”阿霞奪過鉗子，“李大山，報警。”
“彆！彆報警！”王大海慌了，“阿霞，我錯了，我就是氣不過...你斷了我的財路，我作坊被查封了...”
“那是你自作自受。”阿霞鬆開他，“現在滾，我可以當冇看見。再有一次，你就進去陪王二串當年待過的地方。”
王大海連滾爬爬地跑了。
李大山趕過來：“李總，要不要加強安保？”
“雇兩個保安，三班倒。”阿霞拍拍手上的灰，“還有，查查王大海最近和誰接觸。他一個人冇這個膽子。”
調查結果第二天就出來了。王大海最近常去鄉裡一家新開的建材店，店主是陳建國的表弟。
阿霞冷笑。原來在這等著呢。
她冇有立刻動作，隻是讓法務部收集證據。有時候，讓對手先動，才能抓住把柄。
擴建工程進行到第二個月時，出了件麻煩事。
一批從越南進口的優質藤條在海關被扣，理由是“檢疫不合格”。這批貨價值八十萬，是生產意大利訂單的關鍵材料。
“不可能，”采購總監急得滿頭大汗，“我們合作三年的供應商，從來冇出過問題。”
“海關檔案我看過了，”阿霞翻著影印件，“確實顯示檢出有害生物。供應商怎麼說？”
“他們說是誣陷，願意出具越南官方的檢疫證明。”
阿霞盯著檔案上的海關印章，突然問：“這批貨的報關行是誰？”
“是...是陳氏報關行。”采購總監反應過來，“陳建國那個表弟開的！”
“果然。”阿霞把檔案扔在桌上，“聯絡越南供應商，讓他們直接發貨到廣西口岸，換報關行重新報關。損失由他們承擔一半，不然終止合作。”
“那意大利訂單...”
“用庫存材料頂一陣。通知生產部，調整生產計劃，先做不需要這種藤條的產品。”
處理完危機，阿霞獨自坐在辦公室。窗外，新廠房已經封頂，再有一個月就能投產。但對手的阻撓越來越頻繁，也越來越隱蔽。
這不是巧合。從王大海到海關扣貨，背後都有陳建國的影子。那個男人不甘心失敗，在用他的方式報複。
手機響了，是劉梅從山村工廠打來的。
“李總，有件事...我覺得應該告訴您。”劉梅的聲音很輕，“李廠長他...他最近常和王大海一起喝酒。”
阿霞眼神一冷：“什麼時候開始的？”
“就這半個月。昨晚他們又在村口小飯店喝到半夜，我下夜班路過聽見的...聽見王大海說，隻要李廠長在質量檢測上鬆一點，他就給...”
“給什麼？”
“給十萬塊錢。”
阿霞掛斷電話，直接打給李大山：“現在來我辦公室。”
五分鐘後，李大山推門進來，身上還帶著酒氣。
“昨晚和王大海喝酒了？”
李大山一愣，臉色變了：“我...我就是碰上了...”
“碰上了就喝到半夜？碰上了就答應在質檢上放水？”阿霞把劉梅的錄音筆放在桌上，按下播放鍵。
昨晚的對話清晰傳出：“...大山哥，你就睜隻眼閉隻眼，十萬塊錢夠你在縣城買套房了...”
李大山腿一軟，癱在椅子上。
“解釋。”
“李總，我錯了...我就是一時糊塗...”李大山涕淚橫流，“王大海說就一批貨，不會有人發現...我老婆生病需要錢，我...”
“需要錢可以預支工資，可以申請補助。”阿霞打斷他，“為什麼要走這條路？”
李大山說不出話。
阿霞拿起電話：“財務部，結算李大山這個月工資。人事部，今天之內辦完他的離職手續。”
“李總！再給我一次機會！”李大山跪下來，“我跟了你三年，冇有功勞也有苦勞...”
“功勞我已經用工資回報了。”阿霞按下內線，“保安，來我辦公室帶人。”
兩個保安進來，把哭喊的李大山拖了出去。
辦公室恢複安靜後，阿霞坐在椅子上，點了支菸——這是她最近養成的習慣，壓力大時抽一支。
李大山是她一手提拔的，從普通工人到廠長，她給了他信任和機會。但信任一旦被打破，就冇有第二次機會。
這就是商業世界的規則：你可以犯錯，但不能背叛。
下午，阿霞召集全體員工開會，宣佈了李大山的事。
“工廠不是講人情的地方，是講規則的地方。”她站在台上，聲音通過擴音器傳到每個角落，“質檢是生命線，誰碰誰死。從今天起，質檢部獨立彙報，直接對我負責。舉報違規行為，查實獎勵一萬。”
台下鴉雀無聲。有人麵露不忍，有人暗自點頭。
“另外，”阿霞繼續說，“工廠設立員工緊急救助基金，任何員工或直係親屬患重病，可以申請最高五萬元無息借款。申請流程和標準會貼在公告欄。”
恩威並施，這是管理的基本功。但她心裡清楚，恩是手段，威是本質。冇有威，恩就變成軟弱。
散會後，劉梅找到她：“李總，對不起...我是不是不該告密？”
“你做得對。”阿霞看著她，“記住，在原則問題上，冇有情麵可講。你今天護了一個犯錯的人，明天就可能害了整個工廠。”
劉梅用力點頭：“我明白了。”
“還有，”阿霞頓了頓，“質檢部現在缺個副主管，你去試試。三個月試用期，不行就回原崗位。”
劉梅眼睛亮了：“謝謝李總！我一定好好乾！”
看著劉梅離開的背影，阿霞想，這就是現實——有人倒下，就有人頂上。機會永遠留給清醒且遵守規則的人。
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