官場智鬥 第592章 營銷思維，不要太正統

下午四點，我趕到蕭廳長家，送上兩塊臘肉。

幸虧雨晴提出她不去。原來淩老師也不去。

我心裡才明白：雨晴畢竟是在官宦之家長大的。懂得不參加這種官場應酬。帶妻子一般是非常熟悉的朋友之間交往。

蕭廳長說：“走吧，我就坐你的車，不另外叫司機了。”

兩人一路上閒談，我發現蕭廳長也不太關心四水的事。比如我給他介紹四水的人事變化，他都是點點頭，應聲“嗯”。

心想，師父也不太關心四水的事了，蕭廳長亦如此。

走過路過，人生的每一處，都隻是一個驛站。

人們都隻關心眼下的生活。

想想也對，我不也是一樣嗎？回到老家，我娘跟我喋喋不休地介紹老家的人和事，我也隻是應付地“嗯嗯嗯”。

難怪兒時的朋友，多年未見，見麵時，也冇有多少共同語言了。

一路上開車，蕭廳長倒是給我介紹了不少情況。

他說顏部長下一屆可以當副書記，至於今天一起吃飯的部長秘書鄧雲舟。他也是通過聞主任介紹認識的，30多歲，北大畢業，一個很有學問，也很有城府的人。

我笑道：“您總是那麼關心我。”

蕭廳長說：“你認識他很有好處。你也當過秘書。有時候，秘書在領導身邊替你講一句話，很靈的。”

我再次感謝道：“感謝廳長一直關心我這個小兵啊。”

蕭廳長笑道：“曉東，你也不是小兵了啊，在市裡能做到正處級，又這麼年輕，要有大誌向。像我這樣的人，起步晚了啊。”

兩人一路聊著，在蕭廳長的指點下，車往郊區開。

出城六七裡，我們就到了一個叫七裡橋的鎮上，再往右拐，開四五裡，就到了山莊。拱門上有兩字：蟾宮。

我心想，怎麼取個這樣的名字，這個【蟾】字，一般老百姓都不認識。再說，一個飯店就寫【蟾宮】兩字，誰知道是個吃飯的地方呢？

兩人下車，蕭廳長帶著我經過一座座奇形怪狀的戶外餐吧。

比如一頂蘑菇造型的傘下襬張圓桌，周圍擺幾條椅子。

一座涼亭下襬一張八仙桌。

一把太陽傘下支張小圓桌。

一直往裡走，纔有房子，有的是一排排，有的是單獨一間，分佈是山坡上的這一處，那一處。

他領著我進了一間單獨的小包廂。

裡麵很客氣，也挺大。隻是中間擺了個四方桌。

我問：“這個桌子夠了嗎？”

蕭廳長說：“夠了，我們就四個人。鄧秘書與聞主任共一輛車，他們都住在省委機關院子裡。”

兩人坐下，服務員就進來倒茶，端至我們麵前的條幾上，問道：“哪位先生點菜？”

蕭廳長說：“等會按鈴。”

服務員退去。

我問道：“這個地方怎麼叫蟾宮呢？”

蕭廳長笑了，順手給我一支菸，我馬上給他點火。

他吸了幾口，向我介紹這飯店的來曆：

“這些年，江左的風氣變了。城裡的大飯店，一般是上班時間熱鬨，因為大家就近，方便。時代在變啊，現在的私家車多起來了。這些年，到了週末，有車的人就往城外跑。”

我說：“哦，一是城裡太悶，出城來散散心，二是空氣好，還可以爬爬山。三是也顯顯擺，出城要有車。”

蕭廳長笑道：“正是這三個原因。所以，江左一些有錢老闆就開始下鄉租地方開飯店。這個老闆姓金。在省政府附近開了一家飯店。

他看中鄉下開飯店是種趨勢，就帶了一個地仙到處選地方，結果看中了這一處地方。當時，這裡隻是一個靠近公路的小山坡。

但是，滿地癩蛤蟆爬來爬去，地仙就說，此處不發財，我再不看地。”

我一時懵了，問道：“這是一塊什麼地呢？”

蕭廳長笑道：“你還是高材生，想一想。”

我想了半天才反應過來，說道：

“老闆姓金，癩蛤蟆學名【蟾】。就叫金蟾。湖南有出花古戲叫【劉海戲金蟾】，還暗合了一個成語——【蟾宮折桂】”。

蕭廳長笑道：“對，你到底是個知識分子。這個店名，暗合了四層意思。”

“四層？”

蕭廳長點點頭，扳著手指說道：

“一是與老闆的姓氏相符，老闆姓金，組合起來就是【金蟾】。有些商鋪常常在店裡擺個三足金蟾，具有招財進寶的寓意，象征財源廣進。

二是因為蟾會冬眠，人們取其冬眠之意會醒來，叫死而複生，民間將蟾視為長壽之物。

三是迎合了一些高考家長的心願，【蟾宮折桂】指的是中進士，哪個家長不想自己的子女考個好大學呢？

四是迎合了官場人士。折桂，既指中了進士，也指升官。”

我聽了，哈哈大笑。

蕭廳長說：“不要笑。老百姓就信這一套。當官的在生活中也是個老百姓，更信這一套。萬一有不信的，他爹孃信，他老婆信。”

我馬上接話：“辦飯店，味道好不是第一位的。味道再好，人家有吃厭的時候，首要的會造個故事。造個故意，把吃飯化為精神追求，想著升官發財，考個好大學。”

蕭廳長說道：“對。帶你來這裡吃飯，也有這層意思。你搞開發區，要想地價賣得好，你也要造幾個故事，貴一點都賣得出。地賣得好，開發區越熱鬨，你就越容易【蟾宮折桂】。”

我立馬說：“廳長又給我指了一條開發之路，確實要利用民間力量，放出一些寓言，不好的地段纔好賣。來一回省城，長一回見識。”

他說：“跟老百姓不要講大道理。委托一個可靠的人，帶一個有名的地仙走一路，他再按你們開發區的要求，指指點點。地就要大賣了。”

我笑了一下。

蕭書記說：“不要笑。看地本來就是種封建迷信。但是，它有一種安撫心靈的作用。某某大師說這個屋場好，一家人就一齊努力。彆的人聽了，想著這人家屋場好，今後會出人才。也幫湊一把。不與他家發生矛盾。

結果，內外協力，真的就出了人才。”

我說：“廳長說的有道理。我回去之後，就要委托人偷偷地乾這個事。”

蕭廳長說：“對，張三來投資，李四來買地，開發區一片興旺，這不算欺騙。房子多，市麵活躍，大家都有錢賺，反過來推動地價。對你來說，這不是主要的，但，是一個輔助手段。”

我想營銷思維不要太正統，便說：“以後要多來江左，多聽聽您的意見，多參觀【蟾宮】這種實例。”

他說：“主要是引進大企業，但這些東西，可以參考。”

這時，蕭廳長的手機響了起來，他接聽了一下，關了機，站起來對我說：

“他們過來了，我們去接一下。”