官場智鬥 第185章 做足準備，驚得老闆把我當貴客

兩人見了麵，肖逸帶我到報社附近的茶餐館，

進了一個包廂，肖逸說：“我們今晚就簡單點。”

我笑道：“兄弟之間，簡單為好，把事情做好就行。”

等水沸了，他倒了一杯茶給我。我則給了他一支菸。

肖逸才說：“我們先聊聊，等要吃飯了，這裡有個按鈕。按一下，服務員就會來點餐，吃過飯之後，我們不必去周處長家。”

“不必去？”

“聽我講完。周處長在家也不會賣畫。他說自己隻是畫著好玩。

他的畫作放在這條書畫一條街售賣。有家店子叫【隻此青綠】，那裡麵就賣周處長的畫。”

我一聽，心裡立即明白了。

在場麵上混，要是這句話都聽不懂，就不要混了。

我說：“你說他的作品一般是一千塊一幅，我多出一倍的錢，買三幅。但我冇有帶這麼多錢。向你借六千。”

肖逸搖了搖頭：“借六千冇有問題，一千塊就一千塊，你不要漲價。就是一種市場作為。但你可以多買。”

我又一次明白了這其中的深意。說道：

“按質論價，我是買畫的，是多少價出多少錢。至於多買，是因為我喜歡。”

“對——，你喜歡，你欣賞。足矣。”

兩人相對一笑。

肖逸問：“你帶了名片嗎？”

“帶了。”

“給我看看。”

我掏出一張，肖逸看了，說道：

“重新打一盒。上寫郝曉東，下寫手機號碼，什麼四水市政府之類的標識，統統不要。你現在就去店子外麵，右拐一百米有個列印店，你重新列印一盒。我回家取點錢。”

兩人出門，各自行動。

我按肖逸的指點，一會兒就找到了列印店。

一個30多歲的女老闆接待了我。

我說：“給我一張紙。”

她把紙筆給我。我就寫上：“郝曉東，手機139……”

她接過一看，笑道：“就這麼簡單？”

我點點頭。

她說：“那你名氣一定很大啊。”

“冇名氣。”

“冇名氣會這樣寫？”

我懶得理她。說：“打一盒。”

打好了名片，付了錢，回茶室。坐一會兒，肖逸來了，把一個信封給我。

我把名片交給他看。

肖逸笑了：“你到下麵也打一行【收藏書畫】之類的話啊。”

我心想，你原來也不指導我。

肖逸又說：“不過，也是個好征兆，證明你以後是個名人，不用介紹，彆人就知道你是誰。”

我笑笑。

他按了一下按鈕。進來一個姑娘。我們各自報了喜歡吃的菜名。

姑娘說：“等會，一分鐘就上。”

果然一分鐘，服務員就托著盤子，端來了兩缽煲子飯。

兩人也不多說，隻吃飯。

吃完，用餐紙抹了嘴巴，肖逸快走幾步，到一樓吧檯結了賬。兩人就往書畫一條街走去。

肖逸也不知道【隻此青綠】在哪，問了一個人，那人給我們指了路。

我們又折進了一條小巷。

真是酒香不怕巷子深，在巷子尾頭，我們找到了那家店子。

進門前，肖逸說：“我不懂畫，討價還價就靠你了。”

我明白他的意思，一定要真討價，不然就不正常。

兩人走進店子，裡麵坐一老頭，大約六十開外，下巴有一抹山羊鬚。

他並不理會我們。我後來才懂，開書畫店與開服裝店是兩回事。

開服裝店的，人一進去，老闆或者推銷員就跟著你，馬上變成你的隨從。

你隻要停一下，多看兩眼，對方就摸準了你的心理，不斷地向你推銷。

開書畫店的不推銷，讓你看。你有購買意向，他才上前。

因為服裝店是樁簡單生意，你買，基本上是你穿。他就可以判斷，什麼樣的衣服適合你。

書畫是種藝術品，老闆無法判斷你的喜好，也不知道你的深淺。

隻有你看中了，他才上前為你做生意。

肖逸對字還懂，他就隻看書法作品，我呢，就專門尋找周漢的作品。操他，功課冇做足，冇有那幅作品落款是周漢。

我隻好問：“有周漢的作品嗎？”

老闆抬頭掃我一眼，指著南麵一排，說道：“那些花鳥畫都是他的。”

我彎腰看落款，原來上麵寫的是筆名：野叟。

我仔細端詳，才知道周處長畫的是花鳥。我慢慢地看著，心想，買幾幅畫是小事。一定要讓老闆留下深刻印象。

要留下印象，就要評論一番畫作。

我看過來，看過去，就是不走。

肖逸說：“我到隔壁店子去看看。”

我應了一聲，還在看畫。

老闆也怕我走，畢竟走了一個。他起身走到我身邊，笑道：“周漢的作品確實不錯。”

我點點頭。

老闆就向我推銷起來，說他的作品，目前真正識貨的少。

他又怕我動搖，解釋道：銷路還可以，我說的識貨，就是真正懂他藝術的人比較少。不然，價格不會這麼低。

我問：“你認為他的作品，今後的市場價應該是多少？”

老闆說：“四尺鬥方，目前一千，我認為以後就值兩千。”

我說：“以後可值兩千，五千，甚至上萬。”

哪有買主為畫廊抬價的？你要是去服裝店，店主說一千，你說兩千，你不是瘋了？

但書畫店老闆不同。他出一千，你說以後值兩千，三千，或者更多。他會把你認同為知音，認同有眼光，懂藝術。

於是，老闆的態度立即熱情起來，說道：

“先生請到那邊坐坐，你是個行家。”

我當然要坐。要加深他對我的印象。就跟著他到右邊一個茶座坐下。

老闆坐靠牆的椅子，我坐外麵的長凳。

他給我倒了一杯茶。笑道：“先生貴姓？”

我遞給他一張名片。

他接過，看了半天，裝進衣袋，也掏出一張名片。

我一看，上寫：隻此青綠，書畫，古玩，喬漢生。

我也裝進上衣口裡。

給我倒一杯茶，他笑問：“郝先生在哪兒工作還是做生意呢？”

我笑道：“畢業於複旦，現在在四水市一個單位工作。”

他吃了一驚，長歎道：“原來是個真文化人，我有眼不識泰山。”

我認真地搖搖頭，說道：

“你是懂書畫的行家，我隻是愛好者，不過在複旦讀書時，專門選修了中國古代書畫這門課，讀得不認真，略知一二。”

他抱拳道：“大多數年輕人進了大學隻知道玩，你還聽這樣的課，證明你出身書香世家。”

這個，我可不敢撒謊。我想長久與那個周處長結交下去。便說：

“那倒不是。隻是同學中有一位愛好醫學與書畫的好友，在他的影響下，我附雅風庸罷了。”

喬漢生笑笑：“你謙虛，你看這周漢的畫以後可以賣更高的價，從哪點可以看出？”

我就等他這句話。

我們哲學王老師說過這樣一句話——藝術是相通的。我不是書畫家，但經常有人請我當評委。為什麼？書畫裡也有哲學嘛。

這個時候，我郝曉東不是什麼評論家，但我作文寫得好啊。用文學的方式來批評一番，我還是底氣十足的。

我站起來，說：“喬老，我們到畫作前麵去討論，你看我說的有冇有參考價值。”

兩人起身。

肖逸的電話來了。

我站住，聽了幾句，便說：

“你再去逛逛，或者找個地方休息。我準備還仔細看看。”

肖逸懂了我的意思，輕聲說：“我回辦公室等你。”

我和喬先生走到周漢的畫作前，開始發表自己的看法。

那真是石破天驚一番論，驚得老喬連喊周漢快點來——

餘事聽我下章細說。