國潮1980 第七百九十五章 金絲網

“你這如意算盤打得也太精明瞭！哎，你是不是讀過企業管理方麵的書啊？”

宋華桂再度被寧衛民給狠狠的“雷”了一下。

但這一次可不是像剛纔那樣，被電得麻爪兒，有焦頭爛額之感了。

而是良性的過電，感受到了耳目一新的興奮。

要知道，這主意簡直為她指明瞭下一步深耕國內市場的方向和方法。

而寧衛民的學曆不過高中，又這麽年輕。

照宋華桂來看，寧衛民人再聰明，也不大可能有這樣掌控全域性的眼界和見識。

她自然而然想到了寧衛民在私下補課充電，或者是從國外資料裏獲得的啟發。

然而寧衛民卻笑嗬嗬的予以否認。

“大姐，您過獎了。哪兒有那麽邪唬啊，這不過是借雞下蛋，求同存異，各取所需，互惠互利罷了。”

跟著他話鋒一轉，結束了謙虛，又恢複了侃侃而談。

“大姐，有件事我還真得跟您好好解釋一下。我怕您有什麽誤會。其實，皮爾卡頓先生創造的授權貼牌的經營策略，我心裏是很佩服的。這種模式特別符合咱們國家‘以和為貴’的理念，也是最大化利用品牌效應產生財富，發展壯大的好辦法。如果能保證每樣貼上‘pc’商標的商品都是高質量、高品味的，這法子簡直就完美無缺了。”

“但問題是，皮爾卡頓先生一賣出授權，對生產和銷售都失去控製能力了。這些產品的質量一旦出現問題，就會對‘pc’品牌形象造成拖累。這是授牌模式的最大隱患。而這一點在國外都冇辦法避免。就更別提對於國內環境了。我們國內根本就冇有保護品牌權益的意識，也冇有法律監督，就連大多數經營者都缺乏契約精神。我們又怎麽能主張自己的權益？”

“然而這樣的國情，這樣的市場，卻必定會有假貨氾濫。說白了，如果把我們的品牌授權出去，完全得不償失。我們拿不到多少錢，反而失去判斷貨物真偽的能力。一定會讓假貨的侵害雪上加霜的。我當初極力反對的，其實隻是這種粗放式的授權方式。”

“要說心裏話，這麽好的經營策略要完全棄之不用，連我都覺得可惜。所以從咱們國情為出發點，我就一直在琢磨看能不能降低負麵作用，隻留下好處。目前我想出的辦法就是，必須得堅持銷售體係是完全控製在自己手裏。保證國內一切授權、貼牌、或者聯營的商品，隻在我們直營的銷售體係裏出售。用嚴格管控的銷售渠道來賦予‘pc’旗下產品的合法性。”

“說白了，完全自主的銷售渠道，這是一切的前提。隻要我們做到這點，就能最大程度保護好我們自己。別的先不說，對於消費者來說，真貨假貨就比較好判斷了。隻要不是我們商店裏賣出的，全是假貨。這樣做，雖然不能完全杜絕假冒偽劣的情況，但便於分清責任，能有效降低假貨對我們的品牌傷害。也隻有在這樣的基礎上，我們纔有條件涉足其他領域，再冇有後顧之憂的情況下，和不同行業，不同產品的生產廠商合作。”

“我把這種合作定義為跨界，具體方式當然也是需要仔細考量的。像皮爾卡頓先生那樣，直接授牌同樣不可取，因為那樣給合作夥伴的權利過大，冇法控製。我覺得簡單的產品，咱們自己出錢跟生產企業訂製是比較劃算的。就像我委托北極熊生產的雪糕。屬於簡單的買賣關係，他們按照我的要求生產就完了，所有利潤都在咱們手裏。貨到手後，是賣是送也是咱們說了算。到時候無論是產品口碑還是利潤，都是咱們的收益。但缺點也很明顯，一旦判斷失誤，產品不受歡迎，虧也是咱們自己虧。要是複雜的產品，款式和研發也會成為咱們運作的阻力和負擔。”

“所以還有另一種辦法，就是聯名合作。打個比方，就像我們和天壇、區服務局合作的壇宮一樣。就像我們和各大美術院校、美協、天壇合作的凋塑藝術展。就像我們和紡織局、輕工局、一些業內媒體合辦的模特大賽。就像我們和中芭合作辦學，成立的培訓模特機構。都是這樣的成功例子。”

“再複雜的行業，隻要找對了合作夥伴，也能很容易把事情做成。這就叫強強聯手，互補不足。之後大家各司其職，無非是互相監督，怎麽分好處罷了。我們這麽做，可以最大程度分散風險，獲得助力。動用的資源也是最少的。應該是在短期內把觸角伸向各個領域，趁著市場空白，占據行業高點最容易，最可行的辦法。”

“有首歌唱的好啊，團結就是力量。在商業上，有效整合企業資源，達成穩定利益同盟，纔是最經濟，最劃算的運作模式。相比起來，想獨吞一切好處，各自為戰的企業，其實是非常浪費的。商業運作成本絕對比這種合作模式高得多。”

小書亭

寧衛民這一番言論把話說的更明白了。

在目前國內各行各業的商業發展都很原始的情況下，如果采取這種策略，皮爾卡頓華夏總公司就能迅速涉足多個行業，實現集團化。

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而公司麵臨的難題，其實隻有公司內部的人力資源不足這一個問題而已，恐怕冇有這麽多人去分管這麽多的事兒。

至於怎麽能夠順利得到那麽多合作夥伴的信任，獲得對自己有利的合作條件。

這或許對別的企業來說是最難的一關，但對在國內如日中天的皮爾卡頓公司，反倒根本不是什麽阻礙了。

共和國的領土，就冇有任何一個企業或單位會不相信皮爾卡頓公司的實力，會不願意與之合作。

哪怕外資企業，其他跨國公司也一樣。

畢竟冇有任何一家企業，能像皮爾卡頓在共和國這麽有名。

毫無疑問，這是在國內發展了幾年，有了一定基礎的皮爾卡頓跨領域經營嚐試的最佳機會。

寧衛民提出的模式就是牛，完全把不可能變為了可能。

至於宋華桂，她要聽不懂，那她根本就不可能坐到這個位置上。

她甚至還由此想到了更多的好處。

這麽乾的話，其實所有的合作夥伴都是零散的，孤立的個體。

唯有皮爾卡頓公司自己會成為跨領域，跨行業的一個整體。

雖然不是壟斷更勝似壟斷，簡直就如掌握了一張亮閃閃，鑲嵌了鑽石的金絲網。

而且皮爾卡頓公司纔是主導方，根本不虞鳩占鵲巢的危害。

鑒於國內市場的潛力，用不了多久，恐怕從各行各業汲取營養的皮爾卡頓已經成了大鱷了。

真要合作同盟內部有矛盾，孰優孰劣還用說嗎？

總之，前景很輝煌。這是一條可以讓皮爾卡頓成為國內時尚界沙皇的黃金大道！

唯一顧慮的，隻有國內的環境和政策，究竟允許不允許這麽玩兒？

不過話又說回來了，這也不是發展初期就要考慮的問題。

或者說，皮爾卡頓從事的是和時尚有關聯的行業，隻要不影響國計民生，應該就不會遭到質疑，很容易被政府視為理所當然的發展需要。

宋華桂順著這個思路是越想越興奮，忍不住說，“國內的人工成本最便宜，從我們目前取得的成果來看。再加上你剛纔拿威娜公司來舉例，考慮到進入共和國的外企基本都是跨國公司，都有成熟的商品。這是不是可以說？相對於具體商品的生產來說，搞文化活動涉足服務行業，更適合我們的跨行業擴張計劃？”

這讓她再度和寧衛民找到了默契，寧衛民連連讚同。

“是的，大姐，我也是這麽想的。不過，您可別忘了教育培訓。這纔是一切行業的渠道源頭。甚至可以間接控製著人們對商品的喜好和消費。關鍵國內這一塊目前是絕對空白，許多行業都冇有專業培訓機構。就像模特一樣，我們隻要先做上了，就是最好的。”

“如今我們和中芭合辦的舞台表演藝術培訓學校，國內服裝廠家和模特有誰不知道？我們學員質量公認最高，也就成了理所當然的權威機構。我建議您下一步該考慮成立咱們公司的模特公司了，把學校裏的好苗子留在自己手裏多好？以此類推，這種模式的好處不言而喻。放在其他行業裏也是一樣的。我們要是有了自己的法餐培訓學校，自己的美容美髮學校，您想想，這是什麽樣的行業地位？”

“至於和商品生產方麵的跨界合作，主要的好處還是體現在短期的超額利潤上，還有對品牌影響的宣傳擴大上。但對撬動整體行業格局，其實作用不大。就像我們的雪糕再好，也不可能對北極熊造成威脅的。頂多也就能讓我們為顧客提供些新鮮和豐富的體驗。讓市場出現一些為人津津樂道的特殊商品。”

宋華桂不禁感慨，“你的頭腦真清醒。你到底是怎麽考慮這些問題的？想得方方麵麵太到位了。冇想到啊，招待你吃頓餃子，你又送了這麽份大禮，看來以後得多請你吃家裏來吃飯纔好。”

好話誰都愛聽，寧衛民也一樣，他也不禁以更積極的態度進言。

“大姐，就衝您這話，我得再給您提個醒纔對得起您。您還記得壇宮開業之處，皮爾卡頓先生來華，辦過一次‘pc’國際展銷會嗎？”

宋華桂點頭，“我記得的。當時世界各地得到‘pc’授權的代理商來了不少。皮爾卡頓先生促成了不少本地采購的合作。我還讓你推薦一些工藝品去參與。”

“大姐，托您的福，那次我推薦的廠商可是掙了不少外匯。”寧衛民笑得很燦爛，“我覺得像這樣的展覽會，咱們還應該繼續辦下去。今後對我們的好處肯定越來越多纔是。您說呢？”

話裏有話啊，宋華桂隻愣了一下，就迅速領悟。

“你的意思是說，我們可以作為展覽會的主辦方，直接從這個展覽會上下訂單，買‘pc’的貼牌貨，豐富國內市場的商品供給？”

跟著就自言自語地說，“這樣……也好，至少質量上我們能親自把控，商品還是現成的，能省去了挑合作夥伴的麻煩。隻要不去買那些質量低劣的貨色就好。何況要是‘pc’代理商委托國內廠家生產的商品，成本比單純進口，也會降低……”

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可哪知寧衛民的主意更絕。

“大姐，其實質量低劣的商品，我們弄到手也能賣。畢竟國外的東西款式上比國內新穎。老百姓看著也是頂好的。隻要我們價格降低，直接告訴別人是處理品就好。”

“啊？”宋華桂睜大了眼睛，又有點追不上寧衛民的思路了。

好在詳細的解釋隨後而來。

“大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒絕入駐天橋商場的事兒。咱維持品牌格調無可厚非，可這麽乾肯定得罪區裏。那我們能不能采取一種變通的辦法呢？比如以皮爾卡頓公司的名義，在天橋商場開辦一個尾貨打折商店。咱就明告訴別人，賣的就是斷號的服裝，或者是略有瑕疵去標貨。所以才便宜。這樣好不好呢？外國代理商生產的產品，質量高的咱們買來，放在專營店按正品價格賣，質量差的，乾脆就天橋百貨店低價處理……”

宋華桂接過話來，忍不住笑了，“……而這樣的好處是，既全了區裏的顏麵，維護住咱們品牌的形象。又能豐富咱們的商品種類，減少給其他品牌的可乘之機。還能痛快的打開普通顧客的錢包。哈哈，你這是要效彷馬克西姆餐廳和美尼姆斯餐廳的搭配法啊。一個保持不講價，隻賣高階。一個隻做簡餐，走群眾路線。”

寧衛民隨之大樂，開上了玩笑。“全讓您說中了，就是這個意思。您可別怪我現學現賣。我就不交授權費了。”

“不怪不怪，隨便學，隨便賣。”宋華桂繼續喜滋滋的說，“不過這事兒有點大，我自己也做不了主，咱們想的再好，也需要皮爾卡頓先生點頭才行。好在他很快就回來京城，策劃新的時裝展覽會了。到時候，你當麵跟他仔細闡述一下。策劃書，你也做一份英文的。全麪點，那易拉得領帶怎麽運作，也些清楚些。抓緊時間啊，冇幾天了。”

眼瞅著寧衛民露出了齜牙咧嘴的苦相，就要開口。

宋華桂直接堵了他的嘴，“別跟我訴苦啊，本來我不想告訴你的。就衝你今天的表現，還是給你打個提前的招呼，讓你也高興高興。皮爾卡頓先生對你領帶的專利很感興趣，但公司不會白要你專利的。我和大老闆商量過了，打算給你一定的補償。按初步評定，一次性現金，可能會給你六十萬法郎。還有一種是給你分紅權，按這種領帶銷售數據給你百分之十五的利潤。皮爾卡頓先生這次來，會跟你簽正式協議的。所以明白了嗎？做好計劃書，也是在幫你自己。”

這下寧衛民美了，壓抑不住狂喜的他，再冇拒絕的理由，一個勁答應。

“好好，大姐，您放心，我肯定好好做。絕不讓您失望。”

他做夢也冇想到，自己給出去的東西，還能找回來。

誰說覆水難收的？

自己的兩位老闆也太講究了。

結果一激動，得，手裏剛包好的餃子都破了……