國潮1980 第412章 馭人之術

眼瞅寧衛民又要開口爭辯，康術德眼一瞪，阻止了他。

“你先讓我把話說完了。我知道，你又想拿我來說事，或者是提那些做學問的名人，搞藝術的名家。什麽陳景潤、錢學森啊，什麽齊白石、徐悲鴻啊，想用他們這些人舉例是不是？”

“我承認，術業有專攻，各行各業的本事都是好的，少了誰也不行。要往大了說，有些知識所創造的社會財富相當大，能夠強國富民。往小了說，世上幾乎的每門學科知識或行業技術，都能成就自我，讓人養家餬口。俗話說的好，三百六十行，行行出狀元嘛。”

“可是啊，你同時也得明白一點，貢獻大並不代表得到的收益就多。社會分配的方式可不按這個來的。有本事的人，終身不得誌，餓死的多了。孟子曰‘勞心者治人，勞力者治於人’，千百年下來，這個規律從來冇有變過。什麽是勞心者？那就是貴族。”

“在這兒，咱們必須得說清楚了，勞心者和腦力勞動者完全是兩回事。腦力勞動也是勞力。勞心僅僅指馭人之術。也就是一個行業裏專門管人的人。如此一來，如果從利益分配上看，哪怕是社會精英，國家棟梁，他們的知識和技能也會有層次高低的區別。大致可分為清貴、富貴和權貴。”

“什麽意思呢？如果一個人把一般意義上的學問研究到了一定水平。無論是文科、理科、還是藝術。獲取名聲和別人的尊重是可能的，但獲取財富和其他資源就冇那麽容易了。這叫清貴。也就是知識份子的處境。”

“如果一個人發現了一個別人不知道的賺錢門路，掌握了別人難及的商業竅門，或者懂得怎麽製造出獨家經營的好產品來。那麽他很快就會賺到金山銀海，當個暴發戶也不是很難。這叫富貴。這種人裏麵大多數是商人，有時候也有可能是一個頂好的手藝人，甚至是戲子。”

“但如果就憑這點本事，還想得到更多，卻不可能了。天下間能同時擁有權勢、財富和名望的，最後隻有一種人哪。而且無論清貴還是富貴，最大的問題在於基礎不穩定，得到的很容易失去，不可傳代。在安全性上，也是永遠無法最後這種人相提並論的。”

“說到這裏，我還要指出一點的是，我口中的這最後一種人可並不是指實際掌握權力的人，而是指真正善於掌控人心，懂得運用權術之道的人。重在能力，而非權位。因為現實裏並不是人人德與位相匹配，有些草包爬上去隻是矬子裏拔將軍，僥倖一時。而如果能力不夠，長期看，權力是會失去的。”

“何況政與商向來就有共通之處。所以這個階層的範圍還是比較廣闊的。他們可以是任何行業裏的掌控者，有影響力的人。也包括那些曆史上曾經生意遍及天下，財力資本、人脈資源特別雄厚的大商家。”

“這些人共同點在於，都是精通人性，善於籠絡人心，能讓旁人效死力以成就自我的人。而他們的本事，往往也可以傳代。很大程度上，甚至不怕一時遭遇不測，極具翻身的可能。”

“為什麽這麽說？原因也很簡單，一般意義上的學問和知識很容易過時，也容易失效。專業技術一旦被別人超越，賺錢的門道一旦被別人效仿，往往就不吃香了，而且多半再也翻身無望。甚至一個行業冇落，徹底消亡都是可能的。”

“然而對於研究人性，琢磨人心的人就不一樣了。他們的本事，永遠都有用。而且這門本事很少有人懂，也就更少會有人教。但偏偏這又是不可獲缺的學問。因為所有的行當都算上，越是要辦大事，就需要越多的人來協作才能完成。如果缺少負責主事的人才，真正的大事根本無從實現。所以哪怕馭人之術，隻是學個半吊子的人，往往過得也比一點不懂的普通人要強得多。”

“說白了，這就是為什麽狼行千裏吃肉，狗行千裏吃屎的原因。窮人家的孩子之所以難有大成就，寒門之所以難出真正的貴子。主要就因為大多數的人，連這個道理都不明白。太多的人，從一開始就選錯道路了。書念得再好，學的是死知識，傻知識。是人人都能通過書本學到的大路貨。今後餬口，自然也是投入大，收穫少。真等明白過來，往往已經晚了。”

“何況話說回來，即便能早點明白過來也冇用。那還得看你有冇有這個天賦，有冇有好的老師傳授其中的竅門，才能奮起直追。要知道，越有用，越值錢的本事就越難學到啊。”

“試想一下，一個窮人家的孩子，或許連最基本的應酬方式，待人接物都得靠後天自己慢慢摸索。他又怎麽能那些從小就把交際當成日常，天天泡在名利場，耳濡目染的世家子弟相比？”

“真正的貴族，待人接物，一句話，一個舉動，早就因為從小培養成了自然反應。真遇到如何處理關係上的難題，也許其長輩點撥的一句話，就比普通人琢磨一輩子的辦法都高明。”

“這纔是‘三代人才能培養一個貴族’的真正含義。而且這還隻是單純從能力上去考量，根本不涉及人脈、權力資源……”

康術德說到這兒已經有些口乾舌燥。

但他眼見寧衛民已經徹底迷了進去。

別說忘了辯駁，也忘了還在播放的春節晚會，隻是低頭沉思自己的話，又不禁得意地暗暗一笑。

於是老爺子拿起酒杯嘬了一口，潤潤嗓子，這才又繼續說道。

“今兒個你既然拿我舉例，那好，咱就索性拿古玩這行裏的事兒再說說好了。鑒別古董字畫，珠寶首飾，我是後天學的。說實話，哪怕有宋先生這樣的好老師教我。可在眼力上，再怎麽樣，我也比不上那些從小就耍瑪瑙，玩金瓜子，屋裏擺的全是紫檀木傢俱的人。”

“因為如果一個人從小就是在這些好東西堆兒裏長大的，那他自然就會生出一雙辨識古玩的慧眼。如果說遇到件東西，擱人家是一目瞭然的事，擱我，興許就是一輩子鑽不完的學問。誰讓人家家裏曾經有過，打小就當玩具一樣擺弄過的呢？這就是本質上的差距。”

“所以與此同理，也就滿可以給貴氣下個定義了。我告訴你，必須得有個絕對閒適的環境，取得充沛安全感，人才能體現出高雅沉著的氣度，那就是貴氣。都說貴人處變不驚，這話是真的。不為別的，就是因為這種人安全感太強了，他們所掌握的馭人之術，他們的人脈資源，都讓他們幾乎冇有受窮的可能性。”

“反過來，無論是做學問的，還是暴發戶，都很可能是從小窮過來的，對赤貧的驚駭和自卑先天就寫進了骨子裏。這樣的人，剛一乍富，肯定會露出馬腳。”

“首件事就是顯擺，他哪怕有個金錶，金筆，生怕你看不見，都恨不能掛你眼皮子底下讓你看清楚。一旦有點小成就，就會樂得忘乎所以，天天挺胸疊肚臭嘚瑟。知道過去有句老話嗎？樹小房新畫不古，此人必定內務府……”

寧衛民，驟然間醒悟過來。

一抬頭，他就看見康術德用頗為玩味的眼神望著自己。

於是不禁老臉一紅，尷尬地露出了難言的苦笑。

“師父啊，合著您說了這麽多，就為了等在這兒罵我啊。得得，今兒是我不對，我給您道歉好不好？我暴發戶，我臭顯擺，我內務府。我再不敢得意忘形了，就夾著尾巴老實做人行嗎？謝謝您點醒我，我今後一定還得好好學習，天天向上。爭取能早日擺脫‘廉價’的檔次，稍微也能‘貴’上那麽一點……”

見他這麽靈性的低頭認錯，這麽孺子可教，倒把康術德給逗樂了。

“小子，你這嘴啊，就是能貧。現在知道薑是老的辣啦？就你，剛纔還想造反哪。不是我說你啊，就憑你一個當徒弟的，還敢教訓師父哪？不自量力。”

“哎，要不是看你現在走得太快，已經到了一個算是緊要的關頭，自己還惘然不知其中風險。我才懶得點你呢。”

“這些道理都是我過了半生才明白的，我跟你說這麽多乾嘛呀，非得成就你啊？老話講，教會了徒弟餓死師父。我由著你掉炭火堆裏不就完了，等你烤熟了再找我哭鼻子多好……”

這些話可是更為聳人聽聞。

但熟知康術德為人的寧衛民，卻已經充分相信老爺子絕不會無的放矢，後麵必定有更重要的正經話要說。

於是打鐵趁熱，他再不敢有絲毫掙蹦，而是繼續想辦法討好。

“老爺子，別的也不說了。您對我的好全在心裏呢。有什麽要指教的，您就別拿著我了，直言吧。”

跟著他就站起身來，徑自去大衣兜拿了一個錦盒回來。

“您看看，這是我給您準備的新年禮物。本來想到吃餃子時候再拿出的，現在我就算藉此給您賠罪了，您大人有大量，總不能因為剛纔那點小事跟我一般見識，是不是？”

寧衛民一邊說著，一邊把錦盒推了過去。

跟著他又主動拿過桌上的小酒罈子給康術德滿滿斟上一杯黃酒。

似乎唯恐師父忘記了似的，又刻意提醒著。

“哪怕您就衝我專門給您弄來的這壇老紹呢，也不能再跟我置氣吧？咱爺倆什麽關係？那可是相依為命的師徒啊。您得多想想我的好處啊……”

像他這種耍賴似的告饒，其實就相當於一條小狗躺地上打滾兒賣乖了。

康術德強忍著笑意打開錦盒再一看。

謔！一塊六麵的田黃平章大料，至少也得四五十克。

按商店裏的行情，這就是五百多塊啊。

雖然老爺子已經是把錢財看淡的人了，可內行人就是內行人。

他知道田黃這東西過去隻有文人雅士才用得起。

這玩意既雅緻，價格又貴重，這就足以代表寧衛民對自己多麽尊重。

再想想，這徒弟還想方設法弄到了自己愛喝的黃酒，也確實可見是把自己當親人了。

禮這東西，不就是表達心意用的嗎？

他心裏承情，自然就不好再裝腔作勢，拿捏姿態了。

“好吧，看你把電視機都關了，端端正正坐我麵前給我倒酒。確實是誠心誠意想求教的意思。那我就教你個乖。”

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“小子，你在你們公司懸了知道嗎？你就快要成殺雞駭猴的那隻雞了。別看你立下的功不少，那叫烈火烹油。你在自己的小王國裏過的美吧？我告訴你，你美不了幾天了。跑不出今年，你就得挨你領導的收拾。”

“你呢，要是肯低頭能忍一時之氣呢，還能繼續打著洋人的名號在外狐假虎威。你要不肯忍，我勸你早早想好自己的後路吧……”

康術德的所宣告的預言，立刻讓寧衛民皺起了眉頭。

然而他認真琢磨了一下，卻又搖頭。

“您是說我……功高蓋主。不能吧？我就冇想著跟我們總經理爭功啊，我拍她馬屁拍得好著呢。又送禮又聽話，還出謀劃策幫她提升公司業績，要不是我，這公司今年絕不能扭虧為盈啊？而且恰恰相反，她可對我好著呢，有功必獎，還都是重賞啊，我可是我們公司除了總經理唯一配車的人啊。而且昨天我還剛給她又送了一趟年禮，她對我就跟親弟弟似的。您說她要對我下手，我真是冇法相信……”

康術德立刻不屑一顧的哼了一聲。

“要不說你該呢。傻到家了，無知啊！你怎麽連最基本的道理都忘了。想想我當初怎麽教你的？”

“與人交往，吃虧是福。你付出的多一些，拿回來的少一些，關鍵時候，你纔有拒絕的權力啊。受人好處太多不是好事。你今天拿多少，遲早要連本帶利還回去的。那叫喪失主動權。”

“你們領導逢功必賞，還都是重賞。要照我看，隻能證明一條，冇拿你真當自己人。這樣做，對你們領導自己倒是有兩個好處。一是可以拿你當樣板，更好的來激勵別人好好乾。二就是不欠你的情，等治你罪的時候才能果斷公事公辦，不拖泥帶水啊。”

寧衛民聽到這兒又坐不住了，對康術德的話相當費解啊。

“我就不明白了，即使真像您說的這樣。可她憑什麽非要針對我呢？我這樣的人，明明是對她有用啊。她乾嘛要整我呢？那總得有個理由吧？有這個必要嗎？”

而這時康術德表情嚴肅，語重心長地告訴了寧衛民八個字——“因人成事，因人廢事”。

跟著康術德又詳細地解釋起來。

“你是有用，可你再有用，也比不上你們公司其他所有人吧？你們領導總不能就靠你這一個人就把這麽公司經營下去。賴誰啊？隻能賴你自己和其他的人的關係這麽對立。”

“好好想想，曆史上的和珅是怎麽死的，那麽一個經濟大才，馬屁水平不比你高？他不比你小子有用？不也給殺了？可就連他，也知道讓弟弟和琳去交好對頭。你說你這麽傲，算個什麽玩意？”

“你還別不愛聽，人出來做事，不能一廂情願，急於求成，必須有進有退，有所迂迴。一方麵要找機會施展所學，展現才華。另一方麵也得交好別人，儘量降低相關副作用。不能強硬到底，製造對立，否則，物極必反，終會有一天，當你對上峰的益處已經少於壞處的時候，你就會被廢棄掉。”

“我告訴你這些，並不是讓你怨天尤人，感覺卸磨殺驢不公道的。而是為了讓你明白，驢為什麽會死掉。本來其實也可以不死的，死就死在一個‘倔’字上了。其實客觀而言，包括你內，任何一個人，隻要想成為能管人，善用人的權貴階層。那麽隻要麵對相似的情況，就必須得這麽辦。”

“你必須得懂得，一個合格的掌舵人，最起碼要掌握三種本事。第一就是畫餅。你看劉備，他自稱是中山靖王之後，要匡扶漢室，拯救天下蒼生。一開始大家都笑，後來聽多了就信了。所以他就能招來比他厲害的人。”

“管理下屬，其實跟成就霸業很相似。當頭兒的人，到底有冇有本事，有多大本事。主要就看他有冇有能力找到出色的手下來輔佐。這個世界，創立目標和實現目標的並不是同一個人。你吹牛，有多少人信，就有多少人幫你實現。普通人的死穴就是不敢吹牛。所以一輩子就隻能給別人的目標效力。”

“第二種本事是捨得分好處。吹牛是有保鮮期的，要通過利益分配來兌現。否則就冇人信了。當然，這種好處可不能人人均分。要分給重要的得力的下屬，讓能力弱的人連湯都冇的喝。要拉大貧富差距，產生龐大落差，否則人就冇動力。”

“第三個本事就是要狠的下心去。強者肉吃多了會膨脹。這時候要打壓，就要製衡。做老闆心要善。但手段也一定要狠。任何公司初期的功臣和能臣都會成為後期的障礙。因為資格老，收入高，本事大，人頭又熟，會越來越放肆。想讓老臣和能臣越來越有動力。就拿最刺頭的開刀。殺一儆百。成大事者，要打破情感枷鎖。一切以結果為導向。”

“當然，你們那個領導畢竟是女人。這裏有個性別問題，在我人生經驗裏還從冇遇到過女人身居高位的。她到底會不會心慈手軟，是不是像武曌一樣，我並不能完全肯定。那無非就是幾個結果。”

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“第一，她是個合格的總經理，如我所料。那該斬馬謖的時候一點不猶豫。第二，就是她並不合格，由著你性子胡來，放縱你而不管，最後不是你們公司上下離心離德，就是她被你們那個洋人老闆開掉。第三，就是你們兩個一起把這家公司給搞亂，要麽把其他人都開掉，要麽你們一起滾蛋走人。”

寧衛民老半天冇言語，默默消化著康術德教授的道理。

別說，這些話確實管用，可以說千金不換的寶貴知識啊。

如果真論價值至少頂得上兩塊田黃，他一點不虧。

要知道，過去他好些不明白的事兒，直到今天，才似乎有些弄明白了。

比如說上輩子，他的公司發展到一定規模，就無法做大。

成天他得為了公司內部的矛盾耗費心力。

為化解幾名得力大將之間的矛盾，為安撫他們的脾氣發愁。

現在他明白過來了，這是他自找的，也是他縱容的結果。

他隻看到了一些人能為他掙錢，卻忽視了他們對公司造成的負麵影響、

以至於他的職工，業績一好起來，就個個都跟大爺似的。

而一些素質特別好，有見識的人，卻說什麽也不肯留下來。

寧可去其他待遇和提成都不如他這裏的公司，人家是看明白了他管理上的無章法，早就篤定了跟著他乾，發展有限啊。

再比如，他現在也明白過來了。

宋華桂對他毫不吝惜的給車給錢給職務，恐怕還真的是防了他一道。

大約與他和江浩、吳深、李仲那些人交往類似，一筆一結清的，信奉當用得用，不用作廢。

這當然不能說人家存著什麽壞心，大約還真像老爺子的說的這樣。

是他太把自己這點本事當回事了，以為就自己對公司最有用。

讓公司其他人冇法不敵視，不嫉妒。

宋華桂因此隻能把他當成臨時性的親信和助手。

否則那純屬是給她自己找麻煩，非得把自己也孤立起來不可。

而最後還有一條，就算是額外收穫了。

寧衛民忽然發現，上輩子自己一直看不上的那美國總統，好像有兩把刷子啊。

至少在畫餅上這老小子挺能吹，號召大夥兒一塊分。

隻可惜啊，還是穿越的早了點，就冇能看到這位美國總統參加競選的下半場。

寧衛民全然不知這老小子的最終結果如何，還挺好奇的。

嗯，不過再怎麽說。

那位大佬，才屬於真是靠吹起家的呢。