國潮1980 第354章 白臉紅臉

至少抽了半支菸。

魏廠長才終於又把思維拐到正路上來，繼續鼓起勇氣為價錢跟張士慧打商量。

然而這次，張士慧卻玩兒上以退為進的苦情戲了。

“魏廠長啊，您要這麽說，隻能證明您不信任我。您不會真以為我原價弄來，然後轉手倒給您，就能掙上一倍的利潤吧？”

“您也不想想，這中間多少人惦記拿彩電發財呢。我就是能弄到貨，憑的是什麽啊？就憑我是京城人？開玩笑！我也得疏通關係，我也得給別人上貢。”

“要說真掙錢的是誰啊？第一是小鬼子！人家高科技厲害啊。您看咱們現在大街上的電器廣告，鋪天蓋地就屬狗日的。據說歐美市場的電器都讓這幫東洋人給衝了。那說連大鼻子的錢全讓鬼子掙走了，就別說咱們兜兒裏那點兒散碎銀兩了。”

“第二，就得屬那幫手裏有電器支配權的人掙錢。這幫人可不管國家定價那一套，都把彩電當成自己的財源。他們覺著東西好，再貴也有人買，所以發狠的要價。你不拿好處給他們餵飽了，能把彩電弄出來？所以彩電到了我手裏，哪怕按這一倍的價錢賣您，我也就剩點小縫兒了。”

“至於第三呢，就是像您魏廠長這樣的彩電生產廠家啦。您還別否認，國外彩電是這個價，難道國內的彩電就便宜嗎？彩電要不是這麽緊俏，你們又何必跑這趟京城，下這麽大的本兒，死活也非要引進一條生產線呢？”

“咱就拿京城的崑崙和牡丹來說吧。是，兩個牌子的二十寸彩電，官價都是兩千，比進口的看上去便宜五百。可前提是你得有票啊。一張彩電票在彩電廠門口，哪怕找工人買，人家最少要你八百塊，那還得求著人家。”

“您說這樣的價您買回來，本身就比進口彩電的價貴了，這難道正常嗎？要是就能按商店裏的價錢算。那誰買國產彩電誰不成了大傻子一個？所以事實是明擺著的啊，真不是我不給您二位麵子，問題是您不能讓我連一點的利潤都不要了，全讓給你們呀。

“說白了吧，彩電的價錢看著高，可就是因為有人搶著要，才造成的。否則也就冇這麽貴了。現在的人哪，為了等一台彩電，別說婚期都可以推後。甚至放在庫房裏的壞電視都被人盯上了。”

“這可不是我信口開河。就是京城電視機廠的頭兩天的事兒啊，都上報紙了。那庫管告訴人家電視機是壞的，可人家還哭著喊著非要抱走不可。說是先抱回去，哪怕再找人修都行。您二位要不信，我回頭就能找出報紙來給您二位過目……”

魏廠長的臉色因為這番話都快變成水煮牛肉的顏色了，再找不著合適的措辭。

於是隻有跟劉科長對了一下眼神，換成了劉科長來攻殲。

劉科長先是很認真的拿出筆計算了一下，然後擦著冒汗的額頭，有點提心吊膽地提了一個價錢。

“我們最多可以給你一萬五……一萬六……千五百塊。你看是不是可以考慮一下？”

張士慧聽見這話，卻是一拍沙發的扶手，跟彈簧似的躥直了身子。

就他這激動的反應，再配著臉上驚怒交加的表情。

差點讓他麵前幾個人都誤認為他要站起來打人呢。

“我的劉科長啊，您真以為這是菜市場買蘿蔔白菜呢？剛纔合著我所有的話全白費了是吧？真不是我說話難聽啊，就你們出這價兒，要是拿個任何一個在京城倒騰電器的人看看，他都能背過氣去。”

“碰上那心情好一點的，興許幫你們買一張回老家的火車票，勸你麻溜兒回去，硬席，軟臥的你也甭挑剔了。要碰上那葛主兒，他能給你點一道，讓你最好挖一條直通小鬼子那兒的海底隧道。”

“至於到底是是大阪還是北海道登陸，那就隨你了，反正你別給人家國家淹了就行。這話該怎麽說呢？古代咱們有條絲綢之路，當代就有你們開通的一條東取扶桑的彩電之路啊。偉大，你們太能了……”

好嘛，聽聽，這話多擠兌人啊。

魏廠長和劉科長一開始還冇聽出來，可後來越琢磨越不對勁。

等他們倆真正品出了滋味，不但魏廠長那水煮牛肉的臉色更豔了，就連劉科長的臉色也變成乾煸豆角了。

不過，別看局麵搞得僵住了，現場陷於尷尬沉默。

可還有寧衛民跟旁邊坐著呢。

所以張士慧一點不擔心自己敲打得過了頭兒，讓這件事徹底瞎菜。

反而自顧自拿起煙盒，又敲了敲桌麵，然後給自己點了一根菸。

而這，就是他發給寧衛民的暗號。

彼此已經不知合作過多少回了，無需更多的表示了，寧衛民自然知道此時該說什麽話。

“哎哎，張兒啊，瞧你這脾氣，你就不能有話好好說嘛。”

一句話，寧衛民以指責張士慧，開始充好人似的唱起了紅臉兒。

“你別不樂意聽啊，反正照我看，兩位川蜀來的同誌挺有誠意的。人家大老遠從天府之國來到咱們這兒，一直坐在這兒跟你談，人家圖什麽呀？

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“自然是盼著能跟你談成。否則人家乾嘛要跟你浪費口舌啊？有這工夫，人家還不如外頭逛逛，賓館裏歇著呢。”

“人家是對京城的情況不瞭解了，否則人家乾嘛還找你啊？做生意嘛，其實討價還價很正常。你開價，就得允許別人還價。總不能你說什麽就是什麽吧……”

寧衛民的這番話可給了魏廠長和劉科長極大的鼓舞。

他們立馬找回了精神頭，同時點頭附和。

“對頭，對頭……”

反觀張士慧，卻做出要哭的樣子來，裝得意外極了。

“不是，我說，怎麽這都成我的不對了啊？這……這彩電的行情他們不清楚，難道你還不清楚？你怎麽幫著他們說話啊？”

“我是對事不對人。”

寧衛民一句話就給張士慧堵了，下麵的話讓魏廠長和劉科長聽著更加溫暖。

“是，你們之間談生意，我之事一個無關的人，確實不便插嘴。可誰讓我今天坐在這兒，又喝了你們的咖啡呢。說實話，看著你們難受，我也不落忍。我也希望你們和和氣氣把生意談成啊。”

“張兒啊，咱們算是熟人，我當然知道你在電器裏賺點錢不是那麽容易。但你也得替別人想想，難道人家就冇有難處了嗎？有困難就得大家開誠佈公的好好商量。我相信，在座的都是通情達理的人，隻要互相理解，各讓一步，總能達成一致意見的。”

“再說了，張兒啊。做生意你得看長遠。你在跟誰談生意啊？魏廠長他們是一般人嗎？你就不想想，現在幫了人家的忙，就等於是為了日後更廣泛的合作做一個良好的鋪墊嘛。你現在為彩電愁，日後魏廠長要肯照應照應你，興許一句話的事兒，你就再不用愁了嘛。”

在生意場上，像寧衛民所說的這番話，叫做“暗捧”。

所謂“暗捧”，表麵上看來是吹捧和抬舉對方、

實際上則是把對方架在了一個道德和麪子的高位上，給對方施加壓力。

一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候纔會使用的談話伎倆，現在用這手正是恰到好處。

果不其然，魏廠長這時覺得寧衛民簡直說到自己心裏了。

不但忙不迭的表態，還顯得很高興。

“就是嘛，有啥子不可以商量的？和氣才能生財嘛。以後我們少不了來首都，合作機會很多喲。”

劉科長也說，“剛纔那價格要是不行，那就總價再往上浮動一千……不一千五，這真是我們最大的能力了。”

這樣一來，心裏樂開花的張士慧反倒一副吃了大虧的模樣。

極其不高興地咂咂嘴，點了頭。

他們成交了。

但這還不算完呢。

為了徹底打消兩個川蜀人的疑心。

也為了儘量分散他們的注意力，避免這筆生意在最後階段功虧一簣。

送幾個人走的時候，寧衛民還極為“好心”地當著張士慧的麵故意提醒魏廠長。

讓他千萬千萬得當麵驗貨。

到時候打開電視看看，確實是冇問題，再付錢給張士慧。

說不怕一萬就怕萬一，這麽大筆的交易還是得慎重。

隻有貨色讓大家都冇話說纔好。

就這樣，張士慧再次抱怨寧衛民胳膊肘往外拐，對他表示不滿了。

而魏廠長卻是因此徹徹底底把寧衛民當成大好人一個了。

因為在他看來，許多要緊的地方，寧衛民本來是冇必要提醒他的。

要是不告訴他，他搞不清底細，說不定就會出問題。

然而他根本就冇想到另一層。

像彩電這樣昂貴的東西，即使冇人提醒他，他也必定會先驗貨，再給錢的。

不見兔子不撒鷹，是每個人的正常反應。

寧衛民說的完全就是無關緊要的廢話。

他當然更不會想到，寧衛民還是和張士慧一起從他們身上瓜分好處的幕後人士。

甚至張士慧跟他們耍的這一套拍唬人，惺惺作態的詭計，就是跟著寧衛民學會的。