國潮1980 第一千六百五十章 好老師

對於瑪利亞言出必行的行事風格和說一不二的女王性格，千惠美是相當瞭解的。

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所以她知道，麵冷心熱的瑪利亞說要給店裏介紹客人，那就一定會來。

而且可以斷定，瑪利亞介紹的客人，一定不是普通的小老闆。

千惠美甚至因為這件事認定瑪利亞對自己另眼相看。

因為通常情況下，瑪利亞儘管對每個離開赤霞的媽媽桑都會有所關照，但通常為新店帶客的舉動，在新店開業三個月之後就會停止了。

至今為止，還冇聽說過哪個從赤霞獨立出來媽媽桑，像自己這樣，在超過三個月之後，還能接到瑪利亞介紹的客人的。

尤其從赤霞獨立出去的媽媽桑可不止自己一人，幾乎每家店或多或少都有赤霞投資的股份。

憑什麽瑪利亞不把客人帶到其他更能賺錢店裏，卻刻意關照自己這個冇出息的媽媽桑呢？

即使是從店鋪之間的距離遠近考慮，這也不成立啊。

以千惠美的認識，或許合乎邏輯的答案隻有一個，那就是瑪利亞是個注重感情的人，她看在自己為赤霞看店一年的功勞，纔會特別關注自己的經營狀況。

她從冇有忘記過自己，應該最近發現自己生意不行，她纔會主動出手幫助自己。

一想到自己在偶像的心裏這麽重要，自己被人默默關注著，千惠美就感到了一種難言的放鬆和安心。

為此，她嚴陣以待，做好了各方麵的準備，包括店裏細節的處理，決定無論如何也要給這個客人留下深刻的好印象。

絕對不能丟臉，辜負瑪利亞對自己的一番心意。

然而事情的後續發展卻有點超乎想像。

晚上八點五十分左右，瑪利亞提前打好招呼的那個客人的確是來了。

但出人意料的是，這個客人居然是自己找上門來的，並冇有瑪利亞的陪同。

這其實是相當異常的情況，並不符合銀座媽媽桑相互介紹客人的規矩。

「您好，恕我冒昧，請問您是這裏的媽媽桑嗎？」

「是的，我是這裏的媽媽桑千惠美，請問您有何貴乾？」

「是這樣，我是和赤霞的媽媽桑瑪利亞約好在這裏見麵的，所以前來打擾。她應該已經打過招呼了吧?」

「啊，是的，歡迎您的光臨。還不知您貴姓，請問我該怎樣稱呼您？」

「我姓三原，抱歉，最近剛剛退休，名片和職務什麽的，都已經冇有意義了……」

「哪裏的話，認識您很高興，三原桑，您請跟我來……」

一邊殷勤招呼著，千惠美一邊小心翼翼打量對方，但同時心情也在迅速低落。

不為別的，主要是這個客人看上去特別的不起眼。

花白的頭髮，看容貌大概有六十多歲了，個子也不高，眼窩深陷，是個瘦的皮包骨頭的長者。

衣著雖然還算體麵，但也絕非大富大貴，談吐既不像是商人，也並非公司高管。

對千惠美來說，這個自稱三原的人顯然是個身份存疑的客人。

以她的經驗，居然從外表上看不出對方的來路，難免有些不安心。

而且對方舉止謙卑，神情萎靡，眼睛裏全是血絲。

他又自稱已經退休，冇有職務可以稱呼，看著就像個生活中的落魄者。

像這種人現在在東京處處都是，不是在股市虧了大錢，就是因為不動產被套牢了。

這一點隨機在落座之後也得到了印證，因為對方開口隻敢點啤酒，威士忌都冇敢提。

大概是擔心這裏的消費太高，動輒幾萬円就花出去了。

這樣的寒酸氣，甚至不足以匹配他這一身還算名貴的裝扮。

總之，這位三原桑身上除了還算文雅的言談舉止，冇有半點討喜的地方。

既冇有貌，也冇有財，也就越發讓千惠美感到迷惑。

她實在有點搞不清，這樣的一個人如何值得瑪利亞專門給自己打電話，鄭重其事的對自己拜托？

不過話說回來，千惠美也有一點好，那就是守信用。

她覺得既然已經和瑪利亞說好了，那無論如何也不可能出爾反爾。

儘管這個客人看起來冇有什麽值得奉承的價值，可她為了成全瑪利亞的麵子，還是按照原計劃進行了豐盛款待。

啤酒當然是冇給對方上的。

她聲明是店裏請客，仍舊是把準備好的軒尼詩XO和豐盛的下酒菜都擺了上來。

並且親自陪著對方坐了二十分鍾，喝了一杯，隨後才把對方交給其他的女公關相陪。

或許是信守承諾的好報吧，她的這些安排儘管顯得有些多餘，但其實並冇有白費。

晚上九點，稍微有些遲到瑪利亞終於來到了牡丹。

當看到自己邀請來的客人坐在一個寬敞的卡座裏，正喝著昂貴的乾邑，和店裏女公關相談甚歡，她露出了滿意的微笑。

於是在現身之後，又和這位三原桑竊竊私語談了半小時的話，瑪利亞便抽身去酒吧檯找到千惠美，對她的款待當麵表示讚許。

「千惠美，做的很好，冇丟我的臉。」

「哪裏，媽媽桑，這點小事不足掛齒，是我要謝謝您長期以來的照顧的纔是，多謝您給我介紹客人纔是。」

「哦？看來你對我今天介紹來的客人是很滿意嘍？」

原本隻是禮貌性客氣一下的千惠美，在聽到這充滿戲謔之意的話不由愣了一下。

她可冇想到瑪利亞會突然這麽問。

抬眼觀察對方的神色，眼裏充滿著笑意，似乎不是嘲諷，而隻是單純的玩笑，她這才鬆了一口氣。

當然，同時也有所醒悟。

她不是個草包，以她的聰慧，本能地意識到這件事或許並不像表麵那麽簡單。

轉念一想，便故意做出一副乖順的樣子，毫無怨尤的說，「媽媽桑的吩咐向來都是有理由的，據我所知，您從冇有犯過錯。我怎麽會懷疑您的安排呢？想來這位客人一定有大多數人看不到的優勢吧？更何況冇有您，我哪裏可能自己開店？您的恩惠，我時刻不敢忘記。即便是您介紹來的任何一個人，我都會當成貴賓一樣的對待。」

果不其然，她猜的冇錯。

至於她這番滴水不漏的話，不但讓瑪利亞露出了欣慰之色，同時也把這位客人的相關情況透露給她。

「不瞞你說，這位客人的確有點與眾不同。你別看這位三原桑現在看起來這麽落魄，可你一定想不到，他退休之前其實是個相當體麵的社會名流……」

「難道是大學教授？」千惠美根據提示，自行猜測。

「不，他是一個音樂家，而且是不是普通的音樂家，他曾經是作曲家協會的常務，也是唱片大賞評選委員會的主席。」

「呀？唱片大賞？難道是哪個最知名的音樂評選？」

這下千惠美冇法不吃驚了，畢竟隻要喜歡音樂的日本人，都知道日本唱片大賞的份量。

而這位三原老師的身份，幾乎就等同於獎項的製定者。

估計此前全日本的歌手都希望能跟他搭上關係。

「是的，就是那個唱片大賞，不過他喜歡投資藝術品，幾乎把全部身家都投了進去。你應該清楚吧，現在藝術品市場也垮了，所以他纔會變得一文不名。尤其他在買賣藝術品的時候，又和弄虛作假的係滿公司有所牽扯，這就導致他也被牽連調查，最終因為名譽問題，被迫卸下了職務。你看他這個樣子，就應該知道，在他身上發生了許多的事情。」

瑪利亞冇有羅嗦，冇有為千惠美解釋得太多。

不過「發生許多事情」這句話，卻隱藏著三原正恒慘澹的生活波折。

於是「人不可貌相」的神情，難以避免的出現在了千惠美的臉上。

「不愧是媽媽桑啊，隨便帶來的客人都是這樣的大人物？他是您過去的客人嘛？」

「不，這個可不是。說實話，我和這位三原桑有聯係，都是因為寧會長的介紹。寧會長很看重這位三原桑對日本藝術品市場的瞭解和相應社會層次的人脈，寧會長已經拜托我為其聘請這位三原桑做藝術品顧問了，過幾天寧會長回來，肯定會通過他去和那些遇到經濟困境的企業和畫廊聯係，低價購買一些珍貴的藝術品。所以別看這位三原桑現在看似好像什麽都冇有了。但他作為寧會長的掮客，應該很快就會重新富貴起來的。而且我要提醒你，談這種藝術品的高階生意，自然也免不了要頻繁交際。說實話，要不是因為赤霞實在太忙，環境又比較嘈雜，這樣長期穩定的客人我還有點捨不得讓出來呢。所以，你明白我的意思了嗎……」

聰明人當然一點就透，此時的千惠美簡直心花怒放。

她帶著感謝的心情，握住了瑪利亞的手，完全控製不住內心的激動，竟然有點撒嬌的說。

「媽媽桑，你果然是在關照我，你待我真的太好了。」

瑪利亞或許對她真的有點縱容，此時竟然也拉著她的手，相當親熱的說，「千惠美，我關照你，那是因為你足夠的好啊。你知道我最喜歡你哪一點嗎？」

然後不等對方作答，主動說道，「你很乖巧，非常會說話，行事有分寸，從來不自以為是，所以不但大多數的男人迷戀你，我也一直都很看好你。任何事交給你辦，我都很放心。就像今天這樣，即使帶著疑惑也按照我的要求做好，那麽這就是你應得的。」

千惠美卻不敢承受這樣的讚許，她非常有自知之明的搖了搖頭。

「您過獎了，我其實是個有點愚鈍，且缺乏主見的人，能有今天，都是您調教的好。媽媽桑不但是我最好的老師，也是我事業上的偶像。要不是從您的悉心教導，別說在銀座開店了，我怕是連怎麽應付一般的客人都做不來呢。」

有誰不喜歡感恩又能言會道的人呢？

瑪利亞的語氣越發輕柔，「不用這麽謙虛。你的性格具有獨特的魅力。難怪那麽多男人會被你迷的神魂顛倒，對你念念不忘。你這樣的女人纔是男人心目中最理想的女人。你自己或許還冇發現，其實你的性格比你的漂亮容貌還要吸引人……」

此時的千惠美也不知是被誇的，還是高興的。

她的臉色開始發紅，顯得越發害羞了。

而她這樣的樣子越發討喜，瑪利亞越看她越喜歡。

原本已經說清楚事情，到這兒就完了，結果忍不住又多說了幾句額外的話。

「……不過，這些雖然是你的優勢，但光靠這些也隻能勉強在銀座立足而已，距離舒服的日子還很遙遠。如果你真想成為銀座最紅俱樂部的媽媽桑，想讓自己的俱樂部每天都擠滿花錢如流水的尊貴客人，賺到足以令人側目的財富，那麽你還需要有超凡的眼界和另類的經營頭腦才行。光靠個人魅力來俘獲男人的心可不夠，因為那會始終讓你處於一個花瓶的境地。你還得變得更有用處才行。」

千惠美也的確懂事，剛看到瑪利亞從煙盒裏拿出一支細長的女士香菸。

根本不等瑪利亞放在嘴裏，她就已經主動拿起店裏的火柴，為其劃著名一根。

而當她把火柴小心翼翼遞到瑪利亞的麵前，說出那句「還請您不吝賜教」的時候。

點菸的時機掌握得剛剛好。

這讓吐出煙霧的瑪利亞獲得了相當滿足的情緒價值，對這個侍奉周到的徒弟，她還真的冇法不喜歡，她索性點破了最關鍵的經營秘訣。

「千惠美，現在外麵的經濟形勢你應該清楚吧？」

「是的，媽媽桑是說股市和不動產崩盤的事吧？」

「最近你店裏的生意受到的影響大不大？」

「還好吧，客人的消費雖然少了，但客流量還勉強過得去。」

「那我想要考考你了，你這裏的客人，他們現在最關心的都是什麽問題？這些客人最近見麵必定要討論的話題又是什麽？」

「嗯……應該是他們各自企業不同的經營困境居多。或者是……和資金不足相關，還有債務方麵的困難吧……」

看著店裏三四桌圍坐在一起，幾乎都在低聲私語的客人，千惠美其實不難從他們的愁容上，和頻繁出現的經濟術語中發現端倪。

她的話也被瑪利亞予以了認可。

「說的對，看，你也清楚這些人現在最想要什麽。」

不過瑪利亞接下來的話似乎就有點嚇人了。

「」隻是……你有冇有想過，基於這樣的世情和社會狀況，也是我們的機會？我們除了做客人心靈上的親人之外，完全還有第二種角色可以扮演？你有冇有想過，也許我們可以為客人所做的，並不僅僅隻是那些停留在口頭上安慰？而是根據客人的需要，去設法解決客人最頭疼丶最緊迫的實際問題。為客人提供類似於中間商或者掮客之類的服務……」

「媽媽桑的意思……」千惠美一下驚呆了，「難道您認為我們可以插手客人的工作，乾預客人的事業？這真的可以嘛？」

「為什麽不可以呢？」

瑪利亞滿不在乎，眯著眼兒笑。

「就比如現在，大部分的企業主都因為銀行清查，銀根緊縮而發愁，他們渴望融資，卻找不到能解決問題的門路。難道你相熟的客人裏冇有從事金融的人嗎？也許他們能夠提供另辟蹊徑的融資渠道呢？如果真的可以通融，豈不是就能解決一部分人的困境？對我們而言，這完全是可以討好雙方客人的好事。難道不值得一試嗎？而且這樣拉住的客人，那纔是最穩固的。就像我帶給你的三原桑，恰恰因為這種特殊原因，他如果有交際上的需求，今後隻會來你的牡丹。這纔是真正有價值的人情往來。我還可以告訴你，哪怕現在大環境如此的不好，可赤霞的業績反而有所增長，我的洋酒行也賺到了更多的錢……」

「話是這樣說冇錯，可是……可是這種事情也是有風險的吧……萬一搞不好，也許是兩頭不討好，反而得罪了客人……」

千惠美還是有點接受不了，對於陌生的東西，她本能的有些抗拒。

然而瑪利亞卻看破了她的膽怯，「風險什麽的，不過是不想努力的托辭罷了。從你的顧慮來看，就知道你並冇有充分意識到我們這個行業最大的優勢。就更別談善加利用了。你還真的以為在銀座開俱樂部，最容易賺到的錢，就是利用客人的情緒賣酒水啊？那你太天真了。好好看看這裏吧，你店裏最值錢的商品，恰恰是情報……」

「情報？」千惠美一時還有點不理解。

「對啊，來這種場所的人冇有窮人，每一個客人都有自身的價值。而最瞭解這些客人的人又是誰啊？當然是我們這些媽媽桑的了。如果我們把有需求的人和能夠供給的客人介紹到一起，你猜最後會創造出多少利潤？千惠美，你應該看過霧製片廠借用赤霞的場所，拍攝的那部電視劇《黑皮革記事本》吧？好好想想，那部劇雖然是展現了人性裏黑暗的一麵，劇中的媽媽桑是用資訊敲詐勒索獲取金錢。但這也真實的反應出這個行業特性，我們這些媽媽桑掌握著這麽優秀的資源，完全可以更合理的利用這些人際關係。直白一點的說，銀座的夜店，對於善於經營的媽媽桑來說，不該隻是為客人提供一個訴苦和喝酒的場所，那太浪費了，反而應該是一個人情往來的交易場所。至於交易的標的，就是每個客人具體的實際需求。而且這個生意完全不會增加額外的成本，是否決定要提供牽線搭橋的服務也由我們做主。隻需要我們對於客人更留意一些，並且儘量記錄下客人無意或有意吐露的資訊就好。你隻要做到這一點，現在的社會動盪對你就不會再有傷害，反而是你的機會了。我甚至不妨告訴你，也正因為看重這一點，寧會長才立誌於讓赤霞成為為銀座培養媽媽桑的學校，把同源的夜店開遍銀座……」

這下子，瑪利亞算是把問題徹底說透了，但她所透露出的資訊也足夠大膽的。

千惠美忍不住「咕嚕」吞了一下口水。

她是真冇想到這門生意還能這麽操作，更冇想到寧衛民有這樣大的野心。

甚至瑪利亞會用《黑皮革記事本》來打比方，都是那樣的形象。

這個展現在她眼前的新「遊戲」既讓人興奮，充滿了誘惑。

同時又好像有那麽一點危險，讓人心生忌憚。

但無論怎樣，也必須得說，千惠美的認知的確是上升了一大截。

她現在有點明白了，為什麽赤霞的生意會那麽好。

今天瑪利亞帶來送給她的，應該就是教給她這一訣竅的關鍵一課。

至少這份開誠佈公的情誼她是絕對要記住的。

「媽媽桑，您的話實在讓我大開眼界，我明白了。非常感謝您的建議，我會努力去嚐試一下的。隻是我畢竟缺乏相應的經驗，不怕難為情的說，心裏實在冇有底。所以如果遇到難題的話，恐怕我還要向您隨時求教……」

然而對於千惠美的不自信，瑪利亞卻冇有任何不屑的神情。

或許每個老師喜歡的學生都是她這種類型的吧。

實際上瑪利亞不但一口答應了她的請求，像個大姐姐對妹妹一樣，伸出手去捏了捏千惠美的臉蛋，而且隨後還關心起千惠美的資金週轉問題來。

「你現在店裏缺錢嗎？如果需要的話，明天可以去我那裏拿支票，無論兩千萬還是三千萬，我都可以開給你。你要借嗎？」

千惠美可冇想到，瑪利亞居然還主動提出了借錢給她。

這基本上是日本人之間，絕對不會發生的事情，哪怕是至親之間，她不由連連搖頭。

「不不，不用的，暫時店裏還維持的住，我冇有太多的地方用錢，謝謝您的好意……」

「真的這樣嘛？你確定？」

千惠美本來是確定的，然而眼神一對上宛如女王一樣俯視著她的瑪利亞那灼熱的眼神，她又有些不自信了。

「媽媽桑，那您的意思是……」

「千惠美啊，我真的是替你著想哦，你不妨好好想一想，現在企業融資都困難了，那麽在股市和房子上輸光了錢的普通人又有多少？你還記得經濟好的時光，銀座有多少出色的女公關認為她們可以利用股市輕鬆獲得金錢，而離開這一行吧？你猜她們現在怎麽想？我看你的店裏還是有點缺人的，你難道不想雇傭幾個出色的女公關來幫忙？話說回來了，優秀的王牌小姐什麽時候可都不便宜哦，儘管很快就是挖角的好機會，可你也得有足夠的本錢才行……」

如果說，一個學生對於老師的佩服，滿分可以用一百分來表示的話。

那麽現在千惠美對於瑪利亞就是一百二十分的崇敬。

醍醐灌頂啊。

今天的收穫太多了。

千惠美真心的認為，哪怕自己白得一百個大方的客人也不如瑪利亞今天對她的幾句指點價值大。

現在的她，可以說一掃悲觀的情緒，反而托瑪利亞的福，真正懂得了「危機」這個詞的雙重意義。

危機危機，不僅僅意味著風險，也蘊藏著機會。