國潮1980 第一千四百七十五章 合則兩利

坦白來說，寧衛民要想並購《平凡PANCH》雜誌，絕非一手錢一手貨那麽簡單。

國人想的比較簡單，企業賣給我就是我的了，我怎麽乾，如何經營，今後與老東家再無關聯，也無權過問，買賣雙方隻要關注具體交易價格就足夠了。

但日本人不是這麽想的，而且他們的腦子比較軸，往往有些所謂的堅持不會輕易放棄，喜歡提出許多額外的附加條件來。

比如希望接手人做出擴大經營，維護好品牌的保證，還要保障現有員工的福利。

像寧衛民當初買下六本木的惠文堂書店時，那家書店的繼承人，就提出要寧衛民繼續經營書店，而且要聘用兩個員工，直至他們學業完成為止的附加條件來。

要不是寧衛民圖的是地產升值的利潤，篤定了六本木的地價很快就要猛漲。

他不想夜長夢多，才一口答應，估計這事兒當時就黃了。

那個認死理兒的業主，未必肯賣給他。

所以要是打個貼切的比喻，誰要想買日本人的企業，這個過程其實很像相親討老婆。

必須得有耐心，先接受對方各種問題的盤問調查。

先得回答讓對方滿意，纔會有後續。

等到培養出一定的信任和感情基礎，還得有一定經濟實力，答應對方各種層出不窮的具體條件，這樣最後纔有可能成功。

不得不說，確實比較累。

而日本人的這種堅持，其實在大多數的華人眼裏甚為奇葩，總有一種日本人太過傲嬌，是既想當婊子又想立牌坊的感覺。

甚至哪怕在企業陷入經營逆境裏，想單純靠錢打動日本人也不容易。

像幾十年後的郭台銘買夏普屢遭波折，經曆了很長時間不知多少次談判，纔好不容易談成，就是一例。

當時的夏普可是連年虧損，都快要破產了。

可就是慘成這樣，有一段時間夏普公司甚至因為雙方對合作理念不同，而拒絕和郭台銘接觸，就足以說明日本人的花崗岩腦殼是多麽冥頑不化。

軸起來寧可破產，也不賣掉。

何況現在又是日本經濟最景氣的時候，日本企業大多不缺錢，這種情況就會更嚴重。

甚至反過來，這個時候的日本人倒是很喜歡用錢去砸外國人，用粗暴任性的辦法去並購他國企業，並隨之附送一種高高在上的鄙夷呢。

不管怎麽說吧，日本人是精也好，傻也罷，究竟是執拗，還是堅持，這到底是不是兩國文化的差異，或者應該歸結於日本的民族特性，都冇關係。

反正這些事情都足以說明日本人的企業並不是百貨公司，有錢就能買到想要的一切。

而且具體到《平凡PANCH》這本雜誌的交易上，困難恐怕還要更多一點。

因為首先一個前提就是《平凡PANCH》的停刊並非是因為單純的財務問題。

哪怕每期的發行量已經從百萬退減到不足五十萬，也依然在盈利。

而且MAGAZINE HOUSE出版集團還有那麽多出色的雜誌，頭牌雜誌《平凡》的銷量都要突破三百萬了，其餘發行量在百萬以上的雜誌不下五份。

對這樣的出版集團想僅僅用金錢就搞定，那屬於癡人說夢。

人家不缺錢哪！

且不說需要開出如何的高價來，纔會使其心動。

就說站在對方的立場上，隻要不傻，也是寧可停刊也不願意出售。

因為賣出去容易，可別忘了，MAGAZINE HOUSE出版集團的競爭對手也不少。

日本的潮流雜誌多不勝數，可市場規模是有限的啊。

日後《平凡PANCH》萬一落在別的出版集團手裏，藉助這本雜誌現有的讀者群，反過來繼續投入資源狙擊自己其他雜誌，又該怎麽辦呢？

這不是羊入虎口，自己閒的給自己找事嘛。

其次，一般人想要見MAGAZINE HOUSE出版集團的會長一麵都很難。

當然，這倒不是因為對方的架子大，而是日本企業家都習慣嚴嚴實實的把自己「藏」起來，不願意被陌生人輕易找到。

為什麽？

就是因為日本企業家幾乎都是民營私企，身為企業家最怕的就是言多必失，這已經成了日本老闆的共識。

大多數日本老闆擔心，自己的一舉一動，會影響企業信譽和聲譽，所以反而儘量不與外客打交道，就連采訪自己都不接受。

尤其MAGAZINE HOUSE出版集團本身就是媒體業的一員，對會長行蹤保密，與外界隔離的工作，就做的更到位。

那麽如果見不到MAGAZINE HOUSE出版集團能拍板的人，隻從基層乾部層層往上傳遞購買雜誌的意願，就這個流程，所浪費的時間也耗不起。

所以基於以上幾點，其實寧衛民要想順利談成《平凡PANCH》這本雜誌的轉讓，這個想法一點也不現實，就別說他還渴望儘快成交了。

何況經商講究做熟不做生。

以寧衛民毫無相關從業經驗的角度出發，即使買到手，會不會成為一個大坑還另說著呢。

就是MAGAZINE HOUSE出版集團怕也會擔心他缺乏相應的經營能力，別再連累自己的雜誌聲譽。

不過話又說回來了，寧衛民也有自己獨特的優勢，除了金錢他自認為可以拿出更吸引對方的合作條件。

尤其在東京這幾年他已經懂得了日本人的揍性，而且還有個經商的嶽父給自己當參謀。

於是在想明白了自己要的是什麽，能給的又是什麽，這筆交易對自己來說到底風險多大，劃不劃算……等等這些問題之後。

在韓英明的幫助下，寧衛民很快就找到了完成這筆交易的可能性，並且毫不猶豫地付之於行動。

首先，寧衛民找到的切入點是住友銀行。

因為他發現，或許是因為經營風險，以及募投項目缺乏亮點的緣故。

現在的日本雜誌出版集團，居然是整個日本少有的不能靠發債券解決融資需要，隻能走銀行渠道融資的行業。

MAGAZINE HOUSE出版集團就是嚴重依賴住友銀行的一員。

而寧衛民他自己偏偏又是住友銀行的大客戶，現在從住友貸款的額度都快兩千億日元了。

連吉茂部長的兒子吉茂冊都快靠他當上分行行長了，那他藉助一下住友銀行的麵子，要吉茂部長幫忙介紹一下MAGAZINE HOUSE出版集團會長還會是什麽難事嘛。

豈不是順理成章的事兒嗎？

反過來，MAGAZINE HOUSE出版集團會長清水達夫對這樣的人情，也真的冇法拒絕。

畢竟是債主子的請求啊。

應該說，雙方見麵還是比較客氣的。

不能開罪住友銀行的想法，不但讓清水達夫答應和寧衛民見上一麵，而且當著吉茂部長的麵，他還得耐心以禮相待，認真聽取寧衛民的請求纔是。

不過，雖然姿態做足，是否真心想賣，最終會不會答應這筆交易，那就是另一回事了。

但好就好在寧衛民早已經做好了充分的準備，把該如何應答早就想清楚了。

實際上，在清水達夫和寧衛民當麵會談之後，原本隻想應付一下的他，還真被這個陌生的年輕人撩撥起了一定的出售雜誌的興趣。

不為別的，就因為寧衛民真的拿出了讓他難以拒絕的籌碼，對雙方都大有好處的合作條件。

在吉茂部長的見證下，兩個人之間發生了這開誠佈公的對話。

清水達夫，「請問寧會長，你為什麽要買我這本雜誌？」

寧衛民，「因為真的需要，我自己本人就職於皮爾卡頓公司，具體負責拉桿旅行箱和高檔中餐的海外拓展業務。另外，我的妻子是鬆本慶子，她擁有自己的藝人事務所和製片廠。所以無論從我們雙方任何一個人的事業角度來說，我們都需要有這樣的一本雜誌來替我們做宣傳。這第一點是純粹的商業考量。另外，您也應該清楚，我妻子曾經多次深陷輿論漩渦，不久前還因為燃燒係的周防鬱雄而被一些媒體刻意針對抹黑。為此，吃虧多了，我們就有了第二點想法——認為應該擁有自己的一份輿論力量，以免今後我們再陷入這種麻煩，連為自己澄清謠言的能力都冇有。」

清水達夫點點頭，似乎很能理解寧衛民的心態，但又不留情麵的繼續直言詢問。

「恕我直言，雜誌可不是隨便什麽人就能辦好的。您似乎毫無相關經驗啊，那您買下我們的雜誌之後又準備怎樣經營？」

寧衛民表現的很謙虛，「您說的對，我確實缺乏相關經驗。不過，這也恰恰是我看中《平凡PANCH》這本雜誌的理由。貴公司可是日本公認的最好的潮流雜誌出版公司，《平凡PANCH》自創刊以來，已經發行有十幾年的曆史了，運營模式成熟，內容層次豐富。可以說《平凡PANCH》的雜誌社編輯們都很出色，也有足夠的經驗，已經是行業裏占據相當地位的存在了。而且配合默契，無需磨合。雖然《平凡PANCH》發行量比起《平凡》主刊要遜色一些，但目前也仍有數十萬讀者之多，已經足以讓我滿意了。我要是買下來的話，我認為最好的經營策略，就是不作太大的改變，繼續倚重成熟的雜誌社按照以往的方式運做。」

清水達夫忍不住打斷了一下，以更犀利的問題誅心。

「所以你的意思是說，你冇有什麽進取的計劃嘍。你也承認你自己冇有能力改變這本雜誌繼續走下坡路的現狀？我得提醒您，現在日本的人工年年都在增長，而《平凡PANCH》如果再這麽下去，用不了兩年也許讀者就不足十萬人了，很快您就會虧損的。我敢說雜誌社燒錢的能力到時候會讓您大吃一驚的。那到時候雜誌社的名譽怎麽辦？雜誌社員工又該怎麽辦？您會裁員嗎？」

卻冇想到寧衛民搖搖頭，矢口否認這一點。

「不，當然不。我不乾預雜誌社的運營，我需要去學習雜誌社的經營和管理。這冇錯。但我也有我自己的辦法，不會讓雜誌社走到這一步，我保證會讓雜誌社做大做強。」

清水達夫仍然依依不饒地問，「可您怎麽保證？隻是說說的話，我可冇辦法相信您……」

這次，寧衛民居然笑了。「我不隻是說說而已，因為我有豐富的新聞資源。」

「新聞資源？」清水達夫一下子愣了。

「是的，雜誌要想辦好。除了經驗，人員，資金之外，最重要的就是新聞來源了吧？誰都清楚，獨家新聞對於媒體的重要性。這一點是所有媒體的共性，不管是報紙丶雜誌丶電視丶廣播，都是這樣。這冇錯吧？」

寧衛民侃侃而談，「有些事情或許我還冇和您說清楚，雖然我就職皮爾卡頓公司，可我是華夏人，而且和政府的關係不錯。所以我個人除了在銷售一些華夏的工美藝術品。也在做對日本引入華夏文化的生意。我有一家小小的書店惠文堂，在日本出版了《紅樓夢》的日文版小說和連環畫。像TBS播出的《紅樓夢》電視劇，和正在上映的《倩女幽魂》以及即將上映的《中華英雄》，這些影視劇也都是我引進日本的。所以對於中日藝術文化交流，大陸內地的影視劇動態，甚至港城電影的變化，我都有獨家的訊息渠道。」

「還不僅如此，因為工作之便，我在法國時尚界也有一定的人脈。LVMH集團和聖羅蘭公司，均與我保持著良好的關係，隻要我想，每年巴黎服裝界，這兩家公司連同皮爾卡頓公司在內，我都能搞到獨家專訪。新品釋出會更會是第一時間及時報導。如果再加上我妻子的霧製片廠和藝人經紀事務所，還有金牛宮唱片，您覺得這些新聞資源，難道還不夠我在雜誌內容上和其他雜誌拉開距離，做出差異性來嗎？」

「此外，我還想說一句，雖然在辦雜誌的經驗上我有所欠缺，但作為一個並不專業的新人，我和那些其他的專業雜誌社不同，我絕對不會成為貴社的競爭對手。我隻需要有這麽一本發行幾十萬的雜誌就很滿足了，我絕不尋求在潮流雜誌方麵更多發展。我甚至願意用GG需求丶這些新聞資源，與貴社長期合作，以換取貴社在專業方麵的指點和幫助，以及貴社旗下雜誌對我方長期給予輿論的支援。難道這不是合則兩利的好事嗎？」