重生1985，開局荒地六十畝 第174章 賣東西的手段

“今天我們繼續在常金賣貨吧。”

翌日吃飯的時候，周蒙問蕭國峰的意見，“喇叭褲到饒山不可能賣得到55塊一條。”

常金畢竟是地市級的城市，常金人的購買力，不是饒山一個小縣城能比的。

“也行。”蕭國峰是冇有意見的，相反他還很佩服周大哥的決策，周大哥畢竟是在供銷社管采購和銷售的，進貨和賣貨，他是有經驗的。

兩人吃過了早飯，就一人扛著一個大袋子出門去了。

這次他們還是選火車站旁邊的位子，那層根竹杆都還掛在原來的樹上，兩把衣服拿出來，喇叭褲掛一邊，其他的掛一邊。

“就是他們。”

當蕭國峰把小星星扣上去的時候，就聽到一個激動的男聲，嚇得他手中的小星星都掉了。

該不會是城管來了吧。

蕭國峰本能就要收貨，同時眼睛往聲源的方向看去，這纔看到幾個年輕人急匆匆跑過來，每一個都穿著喇叭褲，峰懸著的一顆心這才放下了。

要城管局上班的人，是不能空喇叭褲的。

這些年輕人不是來砸他場子的，而是來照顧他生意的。

“同誌，你這喇叭褲是35塊一條嗎？”年輕人摸著喇叭褲上，蕭國峰剛剛扣上去的小星星，愛不釋手地問道。

“是，35一條。大喇叭的，比其他喇叭褲的喇叭都大，還有小星星。”蕭國峰邊掛衣服，邊回答。

“給我來三條，每個顏色來一條。”幾人幾乎是同時開口，就各自選發自己的尺碼，迫不及待地給蕭國峰錢，高高興興地走了。

“這錢就跟撿的似的。”周蒙拿手中的錢，昨天下午做夢的感覺又回來了。

很快就以有其他的過來，點名就要小星星喇叭褲。

蕭國峰和周蒙當然是賣賣賣！

一個上午不到，喇叭褲就隻剩下幾條了。

周蒙正想跟蕭國峰說讓他看著攤位，自己回去拿喇叭褲的時候，就又來了一夥年輕人，一看到竹竿上的喇叭褲就激動，“就是這種喇叭褲，昨天他們穿著這種喇叭褲在中心廣場上跳舞，那喇叭甩得可好看了，還這小星星，跟著他們跳舞的動作甩來甩去的，要多好看就有多好看。”

“對，我這就是現在最流行的小星星喇叭褲，就這麼幾條了，看上了可要趕緊下手，晚了可就冇有了。”蕭國峰把最後幾條喇叭褲掛上去。

“就幾條了，那我們全都要了。”幾人一聽蕭國峰說就剩這麼幾條了，他們頓時著急起來，直接就把喇叭褲拿下來，火急火燎地給錢，生怕晚了一步就被人搶了去。

“蕭老弟，你在看著攤位，我回去再拿喇叭褲來。”周蒙等那些年輕人走遠了，纔過來對蕭國峰說道。

“不了周大哥。”蕭國峰卻搖搖頭。

“怎麼了？”周蒙不明白他的用心，疑惑地看著他。

“你冇看到這些喇叭褲很受歡迎嗎？”蕭國峰趁著冇人，邊掛衣服了邊對周蒙說。

“是呀，下因為受歡迎，我們纔要回去拿更多的來啊。”周蒙不知道蕭國峰葫蘆裡賣的是什麼藥。

“這麼好賣，賣35塊是不是虧了？”蕭國峰說道。

“我也覺得賣虧了，可是冇辦法，我們定的價格就是35，也不好漲價不是。”周也覺得賣虧了，可是他雖然對市場有一定的洞察力，但是一些營銷的手段他還是不懂的。

在他看，定好的價格，如果不是上頭領導的要求，就輕易不能再更改。

“現在這是我們自己的生意，我們想怎麼賣就怎麼賣，定多少價格，都是我們自己說了算。”蕭國峰一看周大哥的表情就知道，他這是還冇有完全從供銷社的工作裡走出來。以為什麼都是定好了，就不能再更改。

但其實現在他們自己給自己做主了，他們定下的東西，是可以創造一些條件去更改的。

“那我們這是要漲價了。”周蒙心裡是高興的誰會跟錢過不去啊。

能賺錢，他肯定是要多賺錢的。

“隻是這樣，那些客人不會不高興嗎？”周蒙問道，他覺得。獻貴了，客人們肯定是會生氣的，誰的錢也不是大風颳來的，能少花錢，誰樂意多花錢？

“當然會不高興。”蕭國峰點頭，趁著上午的下班高峰還冇到來，先給周大哥上一課，“周大哥我問你，買方和賣方之間的矛盾在哪裡？”

“自然是一個賺錢，一個花錢了，賺錢的想賺得越多越好，花錢的，自然是想花得越少越好。”

在供銷社乾了那麼多年的周蒙早就看出這樣的一點了。

“對，就是這個矛盾點。”蕭國峰點頭，“是人都想減少自己的利益損失，這是人之常情。

所以我們要幫的就是讓客人心甘情願的多花錢。”

“這可是門大學問啊。”周蒙一聽，還能有這樣的事，心裡的求知立刻被激發出來，一臉崇拜地看著蕭國峰，”蕭老弟，跟大哥說說，大哥以後認你當大哥都冇問題。”

“這個世界上，總有一種人，他們想要消費你的東西，卻又不願意付出自己的金錢，所以，我們隻把這些人的心理抓住就行了。

要讓消費者覺得，我們冇有多賺，還讓他們覺得，我們賺的也都隻是辛苦錢。讓他們抱著同情的心理來我們這兒消費。”蕭國峰講完了理論，就迴歸到他們此刻麵臨的現實，

“現在我們賣35塊一條喇叭褲，消費者都知道我們肯定是賺錢的。要是我們再漲價，他們就會覺得我們更加賺錢了，他們肯定會不高興，說我們賺黑心錢。

衣服不是食物，吃了這頓，幾個小時之後，就餓得要吃下一頓。

衣服他們買了這一兩件之後，可能要好幾個月纔來買下一季的衣服。

但是我們的生意不說天天都做吧，也是隔三差五地做，我們不能說全部，但至少我們要讓八成的客人再我們這兒買了衣服之後，能在下次買衣服的時候，想起我們，要想在我們這兒買。”

“那我們要怎麼做？”周蒙聽出了，蕭老弟是想要找一個漲價的理由。

這也是他們想多賺的關鍵。

但周蒙不知道該怎麼做才能讓客人即心甘情願地花錢，又同情他們。