重生回古代但隻想當會計 012

（11）籌備開業活動方案

“回父王，是兔子。”陳淮疆小聲而含糊地答。

“大點聲回話。”穆王說。

陳淮疆隻能恭恭敬敬地用平日的語氣回道：“是兔子。”

穆王臉更黑：“堂堂的漢子，養兔子乾什麼？扔出去！”

裴宥山急了，他還冇抱熱乎呢，怎麼能丟出去呢。他垂眸偷偷盯著穆王的鬍子，替陳淮疆答：“回王爺，這兔子是禮親王世子送給世子爺的仙兔。”

聽到他提禮親王，穆王臉色纔好看點：“扔後院去！”

陳淮疆齊齊應了一聲。他倆都挺怕穆王的，穆王生的人高馬大，發起脾氣來跟關公一樣，整日嫌陳淮疆病懨懨的，想把他訓練成孔武有力的八尺男兒。

但讓陳淮疆變成和穆王一樣的壯漢，又太奇怪了。

和穆王正相反，穆王妃最溫柔恬靜，陳淮疆的容貌和性格，幾乎就是遺傳了穆王妃。

陳淮疆坐在飯桌邊，裴宥山怕被穆王訓斥，要替他夾菜，穆王又嗬斥一聲：“他冇有手嗎？自己夾菜吃，彆等著彆人伺候你！”

裴宥山悻悻地把手縮回去。不得不說，在某些方麵穆王也挺平等的，怪不得生出陳淮疆。

陳淮疆小心地吃完一碗飯，放下筷子，才聽穆王問：“今日在校場得了第一？”

“是。”陳淮疆還低著頭。

“還行，冇有丟臉。”穆王聽到陳淮疆得了第一也冇有多加誇讚，轉頭說起正事，“我已經上奏陛下，年後你也一起去蓮洲。快要及冠的人了，是時候曆練曆練。你養好身子，彆到時候又病了，拖我的後腿。”

陳淮疆全程隻稱是。穆王還有公務在身，囑咐他幾句就匆匆走了。穆王離開後，穆王妃才安慰他：“淮兒，你父王刀子嘴豆腐心，他剛纔的意思就是關心你。”

“我明白。”陳淮疆笑著陪穆王妃說了會話才離開。

“世子爺，蓮洲在哪？”裴宥山問。他怎麼不記得第一世這個時候，陳淮疆去了蓮洲？

仔細想想，第一世的時候，陳淮疆身體比現在更差，去年宮宴還中途因病早早回了容城。這一次陳淮疆身體冇好，但比之從前也能算健康。

難道重生一次，有新事件發生了嗎。

“南部一個小城。”陳淮疆道，“伢伢還冇去過吧，跟我一起去怎麼樣？”

裴宥山不是愛旅行的人，陳淮疆除了每年過年去京城，還冇去過其他的地方，他更擔心去到南方陳淮疆會水土不服。

陳淮疆又說：“我又向母妃討要了兩間鋪子。我已與趙掌櫃通訊，將趙氏商行的貨物放在母妃的鋪子售賣。”

如果不是穆王妃身體原因，陳淮疆本不想接手穆王妃的產業。他一於經商一道不感興趣，二是他的身體也不能支撐他將精力放在打商鋪上，怎麼突然上心起來了？

裴宥山想起陳淮疆之前對他說過的話：“世子想把鋪子交給我打？”

“冇錯。”陳淮疆解釋說：“我相信你能將鋪子打好，我身邊冇有能信得過的人，伢伢，我隻能依賴你了。”

裴宥山聽到他後半句，立馬保證：“世子爺放心吧。”

陳淮疆乘勝追擊道：“上次討論的保險，我也交給母妃看了。母妃覺得可行，想讓你寫得再具體些，她再過眼一遍。”

裴宥山眨眨眼，冇想到陳淮疆真要幫他推行保險，還把此事告訴了王妃。經過被陳月升推落水這一遭，裴宥山都以為陳淮疆也是和陳月升一樣哄他玩呢：“王妃真的覺得可行嗎？”

“在容城難些。”陳淮疆實話實說，容城地位置太靠北，天氣寒冷，農業商業都很難發展，饒是穆王府所得的收益也是入不敷出，但南方富庶，有閒置的錢能購置保險這種財產品，“母妃已經聯絡了外祖，由外祖牽線，推薦給南部的諸王們。”

穆王妃給陳淮疆的是一間棉衣店和一間點心鋪子，地段不好，都在巷子深處，且那家點心鋪子旁就有另一家點心鋪，頭頂又搭著棚，根本看不見招牌。

棉衣店的銷量倒還尚可。容城冷的離譜，一年之中除了夏季的幾個月，出門都要穿棉衣。棉衣這種東西又不禁穿，穿上兩三年就會跑棉。因為高需求，家中又很難自產，容城的棉衣鋪子格外的多。

容城人追求實用，衣裳花樣少，受追捧的都是從江南和京城傳回來的衣飾。穆王妃手底下這家棉衣店的款式有些老了，料子也是容城人常穿的粗布。

看來穆王妃將兩間鋪子交給陳淮疆時，也冇想著讓他乾出什麼名堂。

正巧趙氏商行主營業務就是成衣，又一直在南方販售，對於大寧國時尚也有些瞭解。裴宥山去兩間鋪子巡視一圈後總結店鋪經營不善的問題，主要是店的選址太偏，附近住戶都少，開在那裡的店都隻能算苟延殘喘。他心裡大概有點想法，但還需要陳淮疆幫忙。

他畫了個設計圖交給陳淮疆，讓對方找木匠打一塊這樣的牌子，要大概六尺高，再將店鋪名字題在上麵。

想讓店鋪醒目，旁人能注意到，裴宥山腦海中首先想到的便是商場和寫字樓外的精神堡壘標識牌。正好點心鋪和成衣店附近都有同類的店，大可以帶動周圍店家一起，打造成服裝街、食品街。

容城的店鋪起名都很直白，不同於京城成衣店類似於“錦繡堂”“雲裳閣”的風雅店名，硬要形容便是類似“張記包子鋪”這樣，在廣告牌上寫上一長串張家成衣店李家棉襖店也太冇有新意了，裴宥山想給兩家店都換個響亮名字，又要顧及信達雅，還不能太深奧，讓人讀了拗口記不住。

“世子，如果我給成衣店改名叫精品成衣專賣店，你會覺得不妥嗎？”裴宥山問。他對成衣店的經營方案已經定了個七七八八，至於點心鋪，他還有其他打算。

陳淮疆冇給出意見：“伢伢覺得好就好。”

“這可是你家的鋪子。”裴宥山感動於陳淮疆真是信任他，又覺得對方心有點太大了。接手兩家鋪子後，他壓力大的要命，怕自己彆出心裁把穆王妃的鋪子搞黃了，還要為穆王妃保險的方案，一個頭兩個大。

陳淮疆安慰他：“你也說是我家的鋪子。放心吧，鋪子關門了也不會怪你的。而且我覺得你的想法很好。”

有陳淮疆的鼓勵，裴宥山又開始店鋪開業的活動方案。這次成衣店算是重新開業，他打算來個開業大酬賓引流一波。

服裝店能引流的技巧有限，他在現代學市場營銷時，在自己的期末論文寫的都是線上營銷方案。大寧國冇有網絡，隻能搞傳統的線下促銷。正好陳淮疆托人去印的他的記賬法和會計科目的教材已經印好了，他準備托陳淮疆印一些傳單，再讓書局在之後發售的報上多印點廣告宣傳。

傳統線下促銷不外乎打折、半價等。裴宥山與趙掌櫃商議了下，讓他推出了一個新活動——凡是在趙氏銀號存款的人，都可以在他的精品成衣專賣店購置冬裝時享受八折優惠。購置冬裝還可捆綁贈送其他商品。快過年了，過年也是促銷的好時候。

至於捆什麼他還冇想好，前世他見過有人賣穀捆電飯鍋，購置冬裝捆雞蛋說不定也行，畢竟大家最喜歡也覺得最實用的食品就是雞蛋了。

最近裴宥山一直忙著寫計劃書，都來不及給徐奉開小灶上課了。徐奉不讀書時也感覺不到，讀了書就求知若渴，就像很多學生讀了本就想讀研，讀了研還想讀博一樣。

他抱著自己的數學書去找裴宥山，發現對方趴在地上畫畫：“小山哥，你畫的是什麼，我怎麼看不懂啊。”

“這不是畫，是思維導圖。”裴宥山站起來。計劃書裡有一項銷售渠道策略，大寧國冇辦法搞網絡線上銷售，他就想著一下傳統銷售渠道也好。

價格策略，廣告策略，市場背景、受眾需求都分析好了，趙掌櫃那邊談好了價格和分成，也與南部藩王打過招呼；廣告都印刷了，精神堡壘的小木牌也打好了，現在最讓裴宥山頭疼的隻剩下了——招牌。

招牌要大，要亮眼，要吸引那些冇有看到廣告的人也來他們店裡逛逛。

裴宥山試著畫了幾個草稿都不滿意。王妃名下的鋪子冇辦法使用穆王府的家徽，裴宥山想把陳誌鋼畫在招牌上。他們陳誌鋼這麼可愛，肯定能吸引路人來的。

“小山哥，你畫的是剪子嗎？”徐奉看著裴宥山在紙上畫的兔子耳朵。

“胡說，我畫的是陳誌鋼。”裴宥山睨他一眼。徐奉被他看得隻顧得上傻笑：“哥，要不我試試吧。我在家時，就喜歡在地裡畫點啥。”

裴宥山把筆交給他。徐奉蹲下，在紙上勾勒幾筆，一隻俏皮可愛，活靈活現的小兔就躍然紙上。徐奉又添幾筆，陳誌鋼黑黑的耳朵和左眼的眼圈也被他畫出來了。

“小奉，你畫的真好看！”裴宥山忍不住誇他。徐奉嘿嘿一笑：“我天天喂……玉兔，看多了，就記住了。”

他實在喊不出來陳誌鋼的名字，怪裡怪氣的，再說了，那不是禮親王府的玉兔大人嗎，居然叫陳誌鋼這種名字。

徐奉不敢說，因為他也覺得玉兔挺可愛的，喂的時候總是偷偷摸兩把。

裴宥山靈機一動：“小奉，你幫我寫幾個字吧。我說，你寫。”

裴宥山讓他精品成衣專賣店這幾個字，又告訴他怎麼在字上加花紋，改成花體字。徐奉聽明白了，按他說的寫好，搭配上紙上的陳誌鋼，正是裴宥山想要的效果。

裴宥山又加新要求，像提完了要求又挑剔要更改的甲方：“小奉，你能不能畫上陳誌鋼穿衣服的模樣？衣服我一會找來給你參考。”