農門舉族科舉！ 第162章 夫子解惑，指點迷津

門房老張很快便回來，恭敬地引著四人穿過熟悉的庭院，走向李夫子的書房。書房內，炭火燒得正旺，驅散了冬日的寒意，李夫子正伏案書寫文章，見他們進來，便放下了筆，臉上露出溫和的笑容。

秦浩然上前一步，整了整衣衫，鄭重地行了一個弟子禮：「學生秦浩然，拜見夫子。年關將至，特來向夫子請安，恭祝夫子新春安康，萬事順遂。」  【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 追書就去，.超靠譜 】

李夫子欣慰地捋了捋鬍鬚，虛扶一下：「起來吧，浩然。」 又與秦德昌、秦遠山互相見了禮。

書房本就不大，一下子湧入四人，頓時顯得有些擁擠侷促。

秦浩然是個有眼色的人，知道叔爺和大伯有事與夫子相商，便主動開口道：「夫子，叔爺，大伯，你們且慢談。我帶禾旺哥在學塾裡走走看看。」

李夫子含笑點頭：「去吧。」

秦浩然應了聲是，便拉著好奇東張西望的秦禾旺退出了書房，輕輕掩上了門。

兄弟二人走在靜謐的學塾迴廊下，秦禾旺看著齋舍，眼中滿是新奇，低聲音問道：「浩然，我姐以後嫁過來，就能住上這樣的大房子嗎？」

想像著姐姐能生活在這樣清雅的環境中，臉上不禁露出笑容。

秦浩然笑了笑，指了指學塾後方那片被圍牆隔開的區域：

「禾旺哥，這裡是前院，是夫子教學、學子讀書的地方。李家內眷都住在後院，那是不方便隨意進出的。姐姐嫁過來後，自然是住在後院，打理內宅，相夫教子。咱們男客，可不能輕易去後院的。」

「哦哦，這樣啊。」 秦禾旺似懂非懂地點點頭，又好奇地問：「那姐夫，李鬆遙，他是個啥樣的人？我都沒見過哩。」

秦浩然想了想：「鬆遙兄性情溫和，讀書刻苦。雖然眼下還未有功名，但根基是紮實的。隻要持之以恆，未來還是有希望的。」

兄弟兩閒聊著的同時，書房內的氣氛則要嚴肅得多。

秦德昌和秦遠山顯得有些侷促，搓著手，不知該如何開口。李夫子看出他們有心事，便主動溫和地問道：「德昌老弟，遠山，你們今日前來，除了送浩然，可是還有別的事情？但說無妨。」

秦德昌這才將憋了一路的擔憂說了出來：「李夫子，不瞞您說，我們這次來，一是送浩然來給您請安，二來……實在是心裡頭不踏實。聽說浩然在府學弄了本什麼劄記，還賺了些銀錢…

我們這心裡是又高興又害怕啊！高興孩子有出息，害怕他心思活絡了，光顧著賺錢，耽誤了正經讀書考科舉！您之前再三叮囑要他專心學業的，我們這怕辜負了您的期望啊！」

秦遠山在一旁連連點頭，臉上寫滿了同樣的憂慮。

李夫子聞言，非但沒有責怪，反而撫須哈哈大笑起來，笑聲洪亮，驅散了書房內那點緊張氣氛。

李夫子笑罷，看著一臉懵懂的兩人，耐心解釋道：「我道是何事，原來為此！德昌老弟，遠山，你們多慮了！

編纂劄記，非但不是不務正業，反而是極好的治學之法！將平日所學，去蕪存菁，歸納總結，理清脈絡，這本身就是一種深層次的複習與提升！非大毅力、大智慧者不能為也！」

而且，此事大部分瑣務皆有書坊與府學操持，浩然隻需把握大方向，定期修訂，並不耗費多少讀書光陰。

反而，藉此機會，他能得到府學王教授等一眾師長的悉心指點，這乃是尋常學子求都求不來的機緣！再者，有了這項穩定進益，他日後科舉盤纏、交際應酬便寬裕許多，更能心無旁騖，專心向學。

此乃一舉數得之美事，你們應當為他高興纔是！你們讓他專心讀書，這份心是好的，但也要相信浩然，他懂得分寸，知道何為根本。」

這一番深入淺出的解釋，瞬間驅散了秦德昌和秦遠山心中積壓的陰霾。兩人長長舒了一口氣，臉上露出瞭如釋重負的笑容，心裡的那塊大石頭總算落了地。

「原來是這樣！聽夫子您這麼一說，我們就徹底放心了！」

解決了心頭大患，秦德昌又想起另一件煩心事，便順勢將鎮上鋪子生意不掙錢，帳目清楚卻利潤微薄的情況，原原本本地向李夫子說了一遍，臉上滿是困惑與無奈。

李夫子仔細聽著，時而蹙眉，時而沉吟。待秦德昌說完，才緩緩開口：「幸好你們沒有貿然做大。鎮上尚且如此，縣城競爭更為激烈，若無周全準備，你們穩定虧損巨大。」

李夫子並非經商之人，但閱歷豐富，見識廣博，略一思索，便指出了幾個關鍵點：

「依老夫看，問題可能出在以下幾處。第一，定價。你們是否因是自家養的鴨子，成本可控，便將價格定得偏低，未曾仔細覈算人工、鋪租、損耗等所有開銷，導致利潤空間被壓縮殆盡？」

秦德昌和秦遠山對視一眼，仔細回想，好像確實如此，總覺得鴨子是自家的，賣便宜點也能賺，卻沒細算那些雜七雜八的費用。

李夫子繼續道：「第二，售賣方式。我聽你們所言，多是客人要多少切多少，零賣鴨腿、鴨翅，剩下的鴨頭、鴨架、鴨脖等部位，難以售賣，或是賤價處理，這便造成了不小的損耗。為何不嘗試規定，隻賣半隻或整隻？如此，便可減少這些零碎部位的積壓和損耗。」

李夫子拿起桌上的算盤，一邊撥弄，一邊解釋道：「第三，你們需得重新覈算。老夫給你們一個公式，你們回去仔細計算：總售價，需得大於等於（鴨苗成本 + 飼料成本 + 人工成本 + 鋪租 + 柴火香料 + 所有損耗）乘以一個合理的利潤加成。

尤其是這人工的工錢必須算進去，不能因為是族親就忽略不計。還有，年關將近，正是宴請往來、採買年貨之時，生意理應更好。你們可按此思路，重新定價，改變售賣方式，趁著年節試試看。」

看向秦遠山，叮囑道：「遠山，日後族中產業再遇到此類想不通的難題，不必自己硬扛，可直接來私塾問我。即便我不甚精通，也能幫你們參詳參詳，總比你們閉門造車要好。」

秦遠山聞言，感激不已，連連稱是。

正事談完，李夫子臉上露出笑容，關切地問道：「對了，菱姑與鬆遙的婚事，定在正月初八，各項準備可都妥當了？若有需要老夫出麵協調之處，儘管直言。」

秦遠山連忙回答：「都安排得差不多了！勞夫子掛心！納采、問名、納吉都順順利利，就等著正月初八迎親了！」