水火難容 031

Saint Games收購案（四）

挖來張麗後冇幾天, 在另一個產品上麵，清輝、周昶又打了經鴻這邊一個措手不及。

對那個產品，泛海、清輝本來南北分治，清輝主攻北方、泛海主攻南方，多年來都相安無事。然而最近清輝集團那款產品取得了個技術突破，而周昶竟在推出產品全新版本的當天晚上，非常突然地，砸了一億圍剿上海。

一夜之間過了江，打破默契閃襲南方，清輝這次攻城攻得泛海集團毫無準備。

清輝集團那款產品的上海開城視頻廣告瞬間傳遍了互聯網。

經鴻同樣感到不可思議：對新版本，周昶甚至冇試一試在北方的推廣效果，就直接攻過長江點燃戰火？

周昶，對他自己的判斷是有多自信？

…………

一晃時間到了十月，“泛海集團三個月內不能增持Saint Games的股份”這條承諾到期之前, Saint Games公司第三季度的財報倒先出來了。

營業額和淨利潤等關鍵數字均低於預期，而且是大大低於預期。

財報一出，Saint Games的股價應聲而降，一天跌了10%，眾分析師全都認為這個表現不可思議。誰都冇有想到，《遠征》這款新遊戲的火爆期竟如此短暫。

也許因為財報不好，Saint Games的總裁再一次催促泛海行動起來，解決相關政策問題，幫助《遠征》進入中國，而且非常著急。

看起來，在之前的幾個月裡，Saint Games也是因為經營上的問題才一再請求泛海幫助自己進入中國、擴大市場，畢竟《遠征》表現不好，CEO是一定知道的。

為了談“進入中國”，某天，Saint Games的總裁甚至親自飛了一趟北京，約了經鴻，去了泛海，顯得非常有誠意。

泛海大廈50層，總經理辦公室。

經鴻助理將Saint Games的總裁Mark Greenberg一路領進經鴻的辦公室。

Mark Greenberg的父母是猶太人，他本人也帶著一些猶太特征。過去經鴻一直以為遊戲公司的創始人會是一臉的宅男相，可這位Mark Greenberg明顯不是，他一臉的精明商人的樣貌。

事實上，他雖然是Saint Games創始人，但這公司的最大功臣其實是另外兩名合夥人，也就是聯合創始人。遊戲創意和世界觀等全部出自合夥人們，但因為Mark Greenberg比較擅長管理經營，CEO的位子是他的。

不過最近一兩年裡，Mark Greenberg也焦頭爛額，去年年初被爆出來性騷擾Saint Games的好幾名女工程師，信譽大跌，部分股東甚至要求這家公司換CEO。不過因為Mark Greenberg對董事會的控製力是比較穩的，公司幾個獨立董事全部都在他那一邊，他平安度過了那次危機。

經鴻甚至冇挪挪屁-股去會客區，就在大班台後邊坐著，指了指自己對麵的一張椅子：“坐吧。”

Mark Greenberg猶豫了下，不過還是拖出椅子，坐下了。

知道經鴻英文極好，Mark Greenberg也冇刻意放慢語速，他笑了笑，開門見山地說：“我這次來是因為《遠征》進入中國的問題已經拖延幾個月了——”

“不著急，”經鴻卻直接打斷了他，“聊進入中國的問題前，先說說Saint Games Q3的財報吧。”

Mark Greenberg十指交叉著放在大腿上，聽到這個，頓了頓，不過還是道：“行。”

經鴻在自己右手邊的一摞檔案裡翻了翻，冇翻到什麼，便撥了一個分機號，對助理說：“再印一份Saint Games 的財報送進來。Q2、Q3的都要。”

談謙立即道：“好的經總。”

然後，在等待的過程當中，經鴻甚至完全冇理他對麵的Mark Greenberg，自顧自地審批了幾份檔案。

兩三分鐘後，談謙將財報送進來了。經鴻接過來，說了句“謝謝”，又將剛批閱好的幾份檔案交給助理去走公司的線上流程——公司太大，很多東西需要經鴻審批，經鴻很少自己操作公司的線上係統，基本是在紙上審批，再由助理掃描檔案、上傳係統並且保留底稿。

助理走後，經鴻才慢條斯理地翻開了那份財報，說：“第三季度，《遠征》的營業額比上季度下降了20%，淨利潤下降了29%。用戶增長也大幅放緩，直接減了四分之一。”

Mark Greenberg靜了靜，說：“是。《遠征》表現不如預期，所以我們迫切需要擴大市場。”

“不對吧。”經鴻伸手拉開抽屜，取出來了另外一份東西，說，“這兩個月《遠征》好像做了幾個大型活動？8月15號，登錄即送一萬金幣。9月15號，又來了一次登錄即送一萬金幣。8月30號……”經鴻一樣一樣地念著，“還有，《遠征》正式運營以來每個月都推出一些角色技能的特效，覆蓋全部職業，然而整個8月9月，Saint Games卻隻釋出了遠程職業‘母艦’的一個特效和‘飛龍’的一個特效。另外，8月15號到10月15號之間，所有特效半價促銷。”“最後，這兩個月，《遠征》暫停了在日本、韓國和印度等地的推廣，連美國這個最大市場的推廣都砍了一半，甚至完全停了Facebook Ads。”說完，經鴻將那份報告往Mark Greenberg的麵前一扔。

“……”Mark Greenberg緩了緩，解釋說，“因為阻擊清輝，還有迎接泛海、整合資源，這兩個月Saint Games 的重點並未放在《遠征》的常規運營上，是有一些疏忽了。”

經鴻有一句冇一句地聽著，聽完了，經鴻才牽牽嘴角，問：“不是吧？你們難道不是故意這樣兒的？”

Mark Greenberg：“……”

事實上，經鴻早就防著這手了。

他看得出來，Saint Games 既不歡迎清輝，也不歡迎泛海。引入泛海純粹是當初的無奈之舉。

麵對惡意收購時，應對的方法一般就是那幾個，比如“白衣騎士”，再比如“焦土戰術”，此外還有過去幾十年最常見的“毒丸計劃”等等。

Saint Games的做法類似於焦土計劃——出售公司有價值的資產或者破壞公司有價值的特性，或者購買垃圾資產、增加公司負債，讓公司的吸引力不複存在，從而讓收購者喪失興趣，也可以叫擺爛戰術。

一般來說，可謂是兩敗俱傷。

但互聯網公司又有不同之處。目前的互聯網公司最重要的核心資產就是所謂的“流量”，因此，隻要遊戲公司的財報一片慘淡，營業額和淨利潤相比Q2雙雙下跌，顯出一副老用戶已對這遊戲失去興趣，而新用戶的增長又趨近飽和的樣子，泛海就自然會喪失興趣。

Saint Games 本來的主意大概是：利用泛海拒絕清輝，再用“儘職調查”這個由頭拖著泛海的要約，等Q3的財報出來，泛海、清輝同時失去興趣，Saint Games 的危機就解除了。

可泛海拒絕一直被拖，趙汗青甚至深夜拉著行李去機場，於是，Saint Games隻能同意泛海的儘調，接受泛海的要約，最後給出去了31%的股份。

很明顯，泛海集團拒絕承諾“不再增持”是因為也想謀求對Saint Games 公司的控製權，於是Saint Games董事會用儘辦法，讓泛海至少三個月內無法做出任何行動，可以等到財報出來，並寄希望於泛海看到財報以後主動放棄。

而對於一款遊戲來說，隻要遊戲底子依然還在，那等到危機解除之後再重新吸引玩家、推出活動，是非常容易的一件事，畢竟玩家最喜歡的並非那些華麗特效，而是最核心的獨特玩法，他們絕不會單單因為特效少了就放棄《遠征》。

可經鴻早就料到這手了。

他一直讓手下的人盯著《遠征》的動靜，甚至自己親自註冊，看了看裡麵的活動。

最後不出所料，《遠征》兩次大撒金幣，全部特效半價促銷，八月九月整整61天隻推出了兩件東西。

同時，報告顯示，日本、英國、印度等地的營銷推廣全部暫停，故意讓用戶數的增長變得緩慢。

也就是說，這幾個月，Saint Games 在故意讓《遠征》顯得像一款垃圾遊戲，讓Saint Games顯得像個垃圾公司。

經鴻又問Mark Greenberg：“三個月過去了，Saint Games是不是已經找到幾家小財團，打算購回泛海手裡的這31%？”

經鴻猜測，經過三個月的時間，Saint Games已經在美國或歐洲找到幾家小財團了，想趁著這個財報虛弱、股價低迷、泛海集團喪失興趣並很可能想甩脫之際，大家合力將泛海手中那31%的股份購回，這樣，Saint Games的股東再次分散，公司的控製權重新落穩，危機解除。

那幾個小財團應該已經知曉了Saint Games的計劃，隻想從《遠征》中分一杯羹、賺一點錢而已。

如果泛海還想觀望觀望，先不賣掉這些股份，那就隻好忍痛再次做低幾個月的流水，並反映在接下來的幾次財報上。

總之，一切目的都是讓泛海誤以為Saint Games近幾年來最重要的《遠征》未來十分慘淡，對“控製Saint Games”失去興趣，並在出現接盤者的時候，將31%股份轉給對方。

Mark Greenberg道：“……當然不是。你們怎麼會這樣想？”可他的笑容分明已經非常尷尬。

經鴻又繼續問：“Saint Games隻打算讓泛海當三個月的大股東，所以，你們一直在催促泛海為《遠征》解決政策上的問題，為《遠征》進入中國鋪平道路，是不是？”

“No！”這個時候，Mark Greenberg隻能不斷地重複：“No！”

經鴻又說：“利用泛海擊退清輝，再催促泛海幫著《遠征》解決中國政策問題、拿到中國運營權限，同時做低《遠征》的流水和利潤。等三個月後，再用難看的Q3財報讓泛海以為自己看走了眼、損失了錢，對Saint Games失去興趣，將Saint Games股份賣回給你們……正好股價還在低點，你們甚至還賺一筆。”經鴻笑笑，“打得一手好算盤。利用泛海利用得明明白白徹徹底底。”

夠賤的，經鴻想。他有點明白周昶對Saint Games為什麼那麼不客氣了。

Mark Greenberg依然在否認，但他的心底已經冰涼。他以為，經鴻、周昶年紀輕輕，又並不在資本主義最前沿的西方市場，然而顯然，自己過於天真了。

“走到這步我很遺憾。不過，既然你們這樣對待曾經的‘白衣騎士’……”對麵，經鴻坐在大班台後，一手撐著下巴，微微一笑，竟然還很好看，他說，“你這公司，我看是保不住了。”

作者有話要說：

明天應該是雙更，直接更完這場商戰，後天休息一下，太累了……大後天進長長一段兩人互動~