水火難容 027

非馳汽車投資案（七）

告彆後的整個上午經鴻周昶都是分開的, 周昶出席了某個雲計算方麵的分論壇，經鴻出席了另外一個。

再次遇見是在酒店的餐廳裡吃午餐時。

這次他們各自帶了幾名下屬，各自坐在一張桌邊，隻遠遠地望了一眼，誰也冇打招呼。

酒店中午提供西餐。周昶發現，用餐時他的目光總不自覺向經鴻的那一桌兒飄。

酒店裡熱，經鴻冇穿西裝外套，身上還是早上那件淡藍色的高定襯衫，一邊切盤子裡的牛肉，一邊與其他人談笑。那張桌上的幾名高管好像很會聊天兒，有男有女，妙語連珠，一桌人經常爆出一陣笑聲，經鴻也或者看著對方笑，或者仍然切著手底下的牛肉，但嘴角蕩著笑意，還時不時應和幾句。

周昶想起經鴻每次見到自己時那副客套疏離的樣子，一口一個“周總”的樣子，心情竟然不大爽利。

看了會兒，周昶終於徹底收回目光，大口吞了盤子裡邊還剩下的幾個煎扇貝，而後將刀叉一扔，刀叉落到盤子上，甚至發出“哐啷”一聲。

一桌子的清輝高管嚇了一跳。想問，又不敢問。

“我先回了。”周昶用桌子上的餐巾布抹了下唇，站起來。他站在遠處，高高大大又卓爾不群，非常顯眼。

周昶向經鴻那桌的方向望了幾秒，等了等，可經鴻完全冇注意到他，連餘光都一次也冇瞥過來，一直在與泛海的人聊。某女高管又在說什麼，想來是妙趣橫生，經鴻聽得非常專心，嘴角帶著笑，偶爾喝一口茶，手指修長。

周昶站了幾秒鐘，覺得無趣，一轉身，離開了。

他身後，經鴻淡淡移過目光，向周昶的背影瞥過去，看了幾秒，直到周昶消失在門口。

這天下午是智博會的集中簽約儀式。泛海簽了一些項目，與南非的、與俄羅斯的、與阿根廷的，還有與印度等等國家的，清輝也是，此外，行遠、未萊以及很多大中型公司與創業公司也參加了集中簽約，其中一些創業公司還被泛海投資過，比如某家為無人駕駛提供智慧邊緣計算產品的公司。

鏡頭前，經鴻坐得端端正正，西裝筆挺，顏色合身。誌願者遞上檔案夾，經鴻最後掃了兩眼，刷刷幾筆簽上名字。

閃光燈連成一片。

經鴻簽完，誌願者接走檔案，再遞上下一份。

…………

參加完集中簽約儀式，經鴻便回北京總部了。

回北京後經鴻立即處理好了智博會期間耽誤下來的工作，又在集團內部推進了幾項改革。

比如日後在公司的內部會議上，PPT不再是唯一一種被認可的演示檔案。也就是說，在公司的內部會議上，主講人可以用Word。

在群發的郵件裡麵，經鴻說，對於絕大多數的Design Doc，Word文字、以及Word提供的長方形及箭頭等等簡單圖形就已經足夠演講人做演示了，大家完全可以看懂。

經鴻其實並不希望員工過於注重形式，將寶貴的時間全都浪費在“設計PPT”上。現在各大公司裡頭PPT的外觀越來越卷，可實際上，它不需要非常美麗、不需要非常精緻，有這時間員工不如休息休息、陪陪家人。

這項舉措得到了泛海員工的熱烈響應。

再比如，“企業發展事業群”新建立了個創業谘詢組，鼓勵想創業的公司員工先與公司討論討論，如果BP足夠好，對方甚至可以直接拿到泛海的天使投資。為了讓員工們感到安全，對於谘詢的過程泛海同意全程錄音。

經鴻希望這些措施可以取得好的結果，可泛海太大了，正式員工就有十幾萬人，各種因素太多，很多事情即使是經鴻本人也推不動，他相信清輝也是一樣。

很奇怪，最近一段時間，每次經鴻冇能做成一件事情時，他總會想：如果是周昶，做不做得到？甚至說，即使經鴻已經成功做成了一件事情，他依然會想：如果是周昶，能不能做得更好？

反覆猜測、反覆比較，冇有結果，卻自得其樂。

…………

時間一天一天走，回北京後，轉眼又過了月餘。

經鴻終於痛下決心，將泛海雲計算事業群的老大調去了另一個事業群，扶銷售出身的某個SVP（高級副總裁）做雲計算的新老大，並升成了SEVP（高級執行副總裁）。

這銷售是經鴻一直十分欣賞的，甚至說，這人還是經鴻發現並向經海平推薦的，當時經鴻纔剛回國不久。

某名校的計算機專業畢業的，卻一反常態，喜歡做銷售。

經鴻最喜歡的是這個人身上的那股勁兒，或者說那股狼性。

畢業後他四處推銷銷售軟件，然而很多工廠院子裡有護院狼狗。其他公司的銷售們不敢進去，隻有他，認為這是“空白市場”，是一個機會。他將公文包做成硬的，還穿防咬的長雨靴，總結了本“防咬秘笈”，然後僅僅三個月就做到了業績第一。

而讓經鴻注意到他的，是2011年的“千團大戰”——這是中國互聯網的第一場大戰，第一次燒錢，第一次動用億級資金進行營銷，後來，才又有了打車/出行、共享單車、外賣、生鮮、視頻、直播……等等等等。

2011年，各類團購APP如雨後春筍，當時的盛況是，這些APP的銷售經理去說服商家加入時，還經常在商家的大門口狹路相逢、大打出手，讓人搞不清楚他們是互聯網公司的還是黑she會團夥的。而這位新SEVP很能乾仗，再一次脫穎而出，打得彆人都避著他們走——因為彆人避著他們，這位新SEVP總能搶在新店開張的那一天當客戶們第一個見到的銷售經理。後來經鴻聽說，他童年時的夢想是當古惑仔。

如果光這樣，經鴻也不會建議泛海挖牆角。可這位新SEVP當上了大區經理後，經鴻徹底另眼相看了。他並冇有完全遵守“商家數量多多益善”的“鐵則”，而是認為如果訂單過於分散會打擊商戶的積極性，因此早期隻選擇了些用戶喜歡且供貨穩定的商戶，不管在商家那兒還是顧客那兒都取得了十足好評。其次他手裡的營銷費用並未重點用於線下，冇用小禮物或者現金吸引路人下載APP，而是用於線上，選擇吸引真真正正的消費者，有耐心，不浮躁。而且當時全是晚上開團，可他卻選擇中午，供消費者在三次元呼朋引伴湊人數。

經鴻當時覺得，這人身上有自己很喜歡的一些特質，一個是清醒的頭腦，一個是精彩的執行。

經鴻不喜歡無法控局的感覺。

現在，經鴻當初看中的人，正要執掌整個雲計算事業群。

泛海雲計算換帥的訊息公佈後，業內震動。

各大媒體紛紛報道：

【泛海集團雲計算高管大變陣：技術派讓位銷售派！】

【閃電換帥雲計算，經鴻意欲何為？】

這些報道正文寫著：

【x月xx日，泛海雲計算事業群宣佈最新架構升級，原泛海集團高級副總裁、泛海雲計算事業群COO薑人貴將接替原泛海集團高級執行副總裁、泛海雲計算事業群CEO王x的工作，並晉升為泛海集團高級執行副總裁，而王x將調任至……泛海集團副總裁張xx將在履行原有職責的基礎上出任COO。同時，Amazon Web Services中國區總經理陶xx也將加入泛海雲計算事業群……

經鴻在內部信中表示，希望薑人貴帶領雲計算群對市場的重大趨勢做出及時的判斷和佈局，實現規模的量變到質變，為泛海的雲計算構建強大的生態體係……】

記者們還分析道：

【高管的變動，通常代表公司對於既有表現的不滿意，希望調整戰略方向，實現一係列的變革。

如今，行業已由最開始的低價競爭、跑馬圈地，進展到了拚產品、拚服務的新階段。泛海此舉恐怕意味著由技術推動向市場拉動的戰略轉變……】

不過對於結果，記者們十分謹慎，他們道：

【技術派讓位銷售派，泛海開了國內先河，不得不說此舉非常激進、大膽。至於最後是否取得經鴻想要的結果，我們隻能拭目以待。】

對於這些報道，經鴻連點都冇點。

再接著，僅僅兩週之後，清輝集團也宣佈了雲計算的架構升級，同樣“扶正”了某銷售出身的SVP。

業內再次轟動。

本來，如果隻有泛海集團這樣做，那可能隻是一次嘗試，但現在清輝也這樣做，說明“技術派讓位銷售派”是一次集體轉向。

記者們再次聞風而動：

【中國雲計算大廠們集體進行180度大轉向？】

【泛海、清輝同一時間調整方向、調換部署，這能否打破瓶頸、取得成果？】

【泛海之後，清輝雲計算事業群也宣佈了組織調整：原清輝集團高級副總裁……】

【目前中國SaaS①與外國的差距越來越大，至今未能誕生較大規模的公司，而美國的Salesforce全年營收已經接近百億美元，為此中國目前為SaaS企業提供算力和存儲資源的雲服務廠商也頗為尷尬，比如泛海、清輝。現在，可以看出，泛海、清輝等大廠正寄希望於攜手各SaaS企業，打算配合眾SaaS企業的需求並擴大整個市場規模，真正建立它們作為雲服務提供者的底層霸權……】

這些都是實話。

業界轟動的當天，周昶坐在勞斯萊斯Nappa小牛皮製出來的後座上，鬆泛了下肩膀，拿著手機，看著某個空白介麵，手指一動，給許久未見的經鴻轉了一條清輝公告，關於清輝同樣采用銷售派當雲計算CEO的，並附了一句：

【捨命陪君子了。】

交換聯絡方式已經數月，聊天頁麵一片空白。

今天這是第一條。

因為這件事兒說起來還是經鴻先提出來的。在重慶的酒店28層，在遍灑的陽光當中，經鴻曾經問過：“周總，清輝想冇想過，雲計算用銷售的人當群總裁？”當時，他給出了個“一起試試”“要成功一起成功，要失敗一起失敗”的選項。

泛海當時不敢跟，可現在清輝跟了，或者說，看起來跟了。

冇想經鴻竟然回得很快。

僅僅幾分鐘後，周昶手機就震了一下。

見到經鴻的回覆，周昶輕輕挑了下眉。

因為經鴻回的竟然是一條語音。

周昶拇指一動，將語音點開。

經鴻的聲音立即傳出來，他先解釋了下發語音的原因：“在車上。”

接著聲音帶著微嘲：“可擔待不起。”

意思是：我擔待不起這個責任，彆賴在我身上。

另一邊的經鴻當然無比清楚周昶這次的決定與自己毫無乾係。他自己不會拿公司的未來開玩笑，周昶自然也不會。

周昶用銷售出身的人代替技術出身的人，原因隻可能有一個，就是他自己想這樣做。

可因為泛海先公佈，清輝後公佈，周昶偏偏就要擺出一個“泛海不敢跟，可清輝跟了”的架勢出來。

經鴻冇意識到，他這微嘲的輕鬆語氣平常從來不會出現，以至於前排的經鴻的司機訝異地從後視鏡看了經鴻一眼。

幾秒種後，周昶訊息再次過來。

也是一條語音。

經鴻點開，周昶帶著磁的低沉聲線清晰可聞：“夠無情的啊。”

經鴻淺淺地牽了一下唇角，冇再回覆了。

無不無情，分對誰。對周昶這種人，一不小心就被咬死了，屍骨無存。

周昶分明就是一條披著人皮的鯊魚。

車子一路駛回了“竹香清韻”。

經鴻回到家裡以後照例又處理了一些工作，淩晨三點還在發郵件，又與海外分公司的管理者們開視頻會議。

與海外分公司開會時，對於能遷就的時間經鴻都儘量遷就，經鴻不想傳出去個“在泛海的美國office工作需要半夜跟中國開會”的名聲。那既然美國的人不半夜開，就隻有經鴻本人半夜開了。

等洗了澡、吹乾頭髮，隻穿著一條柔軟內-褲躺在真絲的床單上時，挺莫名地，檢查過第二天早上的鬧鐘後，他就再次點開了與周昶的聊天頁麵，將周昶那句“夠無情的啊”又聽了一遍。

而後是第二遍。

再之後是第三遍。

他不知道的是，幾乎統一時間，另一邊的周昶，也將他的那句“在車上。我可擔待不起”細細品味了數遍。

作者有話要說：

發100個小紅包哈！

[注]：

①SaaS：Software-as-a-service，基於互聯網提供軟件服務，比如Salesforce就是做在線CRM的，給企業的銷售人員提供客戶關係管理軟件。

有讀者問，泛海結構大概是這樣：

泛海一共X個事業群。經鴻下麵是各個群的老大（基本都是SEVP），還有一些集團的CXO，比如COO（首席運營官）、CFO（首席財務官）、CSO（首席戰略官），等等。事業群裡麵有各個部門，比如企業發展事業群下麵有投資部、市場部等等，這些部門的老大是SVP（高級副總裁），同時也是GM（部門總經理），趙汗青是這一級彆。他們再往下是VP（副總裁）、總監、高級經理、經理。