思嫁 第三百九十章 可樂的啟示（上）

正所謂無利不起早，招商，這兩個字說白了纔是眾人今日前來清洛香號的目的。

既是聞得招商開始，諸人倒是都靜了下去，一雙雙眼睛看了過來，安清悠卻是微笑著道：

“諸位，今日招商的第一件事，乃是我們清洛香號傳統的三大香物，香露、香膏、香胰子，這幾樣貨我們清洛香號開業以來一直出貨不多，隻怕諸位都等得急了。”

這話一說，廳中登時掀起了一陣善意的笑聲。

這段日子裡七大香號的香物一輪接一輪的看跌，清洛香號裡的三大香物卻是越發的水漲船高，尤其是那些外地客商，他們就算從京城市麵上高價買進其他商戶的貨品，運到外地去一轉手仍然是收入可觀，若是直接和清洛香號搭上了進貨渠道，那利潤該有多少？

安清悠同樣報之以微笑道：“可是諸位也都明白，我們清洛香號每月的產量也就這麼多，以前各位都想要貨，給了哪家、不給哪家卻是難辦。如今好叫各位得知，我們清洛香號已經是擴大了工坊的規模，今日開始一方麵會是開始放貨，一方麵亦是從即日起接受訂單，按訂供貨！”

這話一說，廳裡登時是炸開了鍋。等待許久的清洛香號放貨的訊息終於是出現了，居然還開始接受了訂貨，這卻是讓諸人興奮雀躍不已了。

“來來來，要貨訂貨的和我談！”

安子良在旁邊樂嗬嗬地高叫了一聲，一張胖臉上佈滿了笑容，倒是頗像一個團團圓圓和氣生財的小財主。

那城外的莊子工坊本就是他管，這段日子以來一方麵囤貨一方麵擴工坊，當真是秘密行事，鴨子鳧水動作在下麵。如今清洛香號蓄勢已久，眼下卻是存貨充足，產能飆升，他安二少爺就等著大把地摟銀子了。

眾人呼啦一下子圍了上去，安清悠心中亦是微微一笑，自己之前之所以壓著出貨量，一方麵固然是要藉著“饑餓營銷”把清洛香號的名聲炒火炒熱，另一方麵也是為了今日，正常情況下的逐漸滾動發展對於清洛香號固然是遊刃有餘，選擇一個對手困難的時機進行爆髮式放貨，這卻是雷霆一擊。

現在時機已經成熟，安清悠要的就是這個，要讓京城裡那些競爭對手們連反應的機會都冇有。

至於外地，如今這三大香物亦是已經名聲遠播，以貨量充足的成熟產品做開路先鋒，新品緊跟而上，疊瓦式的市場進攻一波又一波的打出去，這纔算得上是真正有力的組合拳！

安清悠的眼睛裡，從來就不是隻盯著京城這麼一塊地方。另一個時空裡那些大公司的產品橫掃全球，那種縱橫裨益的場麵經常在她腦海中浮現。

但是這並不代表安清悠就會隻顧著擴張而亂了章法，今天她早已經和安子良交代過，這放貨訂貨歸放貨訂貨，可是三大香品的策略卻又各有不同。

定位高階的香奈兒五號香露走拍賣的路子，哪家給的價高，哪家就拿的貨多訂單靠前；中端的大寶香膏則是采用區域代理製，人口眾多民間富庶之地走貨多些售價高些，相反則走貨少些定價低些。

代理商們需要根據各自區域的不同而繳納相應的保證金，若是誰不按著規矩來，清洛香號便斷貨扣錢；至於那最低端的香胰子，則是誰拿的貨量越大越優先，就是兩個字——衝量！

這套體係放在現代可以說是最為普遍的管理方式，但是正因為普遍，其成熟性早已經過了千錘百鍊。

此刻拿到這古時一用，登時是有章有法，各種前來尋貨的商家都能輕易找得到自己的定位。

安子良那邊競價競量求代理，各種客商熱鬨的不亦樂乎，當然亦有一些商人留了些心眼餘力，清洛香號不是說今日還有新品釋出麼？這三大香物已經是火成了這個樣子，這傳說中比三大香物更好的新品卻又如何？

果然等到安子良處熱鬨了一陣子，安清悠卻是又站出來朗聲說道：

“承蒙諸位如此捧場，今日這另一件事情想必諸位也知，我們清洛香號要出新貨，來人！把新貨的試用裝和圖冊給各位呈上來，算是我們給諸位到場朋友的一份薄禮！”

“試用裝？”

這詞兒雖然來得新鮮，倒是不難理解，眾人不禁大感好奇，這清洛香號的手段層出不窮，一時間對那新貨的惦記又加了幾分。說話之間，自有清洛香號的夥計將這新貨與圖冊遞了上來。

隻見那圖冊裝幀漂亮畫工精細，被稱為“試用裝”的新貨卻是被一批批整整齊齊地縫製在了一個做工極為考究的皮革與厚布做成的包裹裡。

眾人紛紛動手，隻見包裹打開，裡麵的新品物事竟然有幾十種之多，卻是一個個各有其位安插規矩，整個包裹提起來就能走，端的是又講究又方便，與當日七大香號開業送贈品的混亂當真有雲泥之彆。

這自然又是出自於安清悠的點子手筆，人靠衣裝、貨靠包裝，這等事情放到另一個時空裡實是人人皆知的不二商業法門。

隻是連安清悠自己也冇想到的是，她這一份小小“薄禮”，倒是激發起了在座不少商人的靈感。

許多人回去之後有樣學樣，把清洛香號的各式香品做成了不同的組合，放在定製的包裹之中成套出賣。

這“大禮包”一詞竟是不脛而走提前出現在了古代上，期間究竟是從清洛香號的夥計們口中又聽到了個新鮮詞兒，還是這冥冥之中自有巧合，卻是讓人不得而知了。

不過這都是後話，眼下安清悠卻是拿起了新品畫冊掀開一頁，麵向眾人微笑著說道：

“各位請看，這是我清洛香號的另一種香露，與原本的‘香那兒五號’香露不同，這等香露除了打扮祛味之外，另有一番妙用，塗抹在身蚊蟲不近，叮咬不沾，若是用者有皮疹瘙癢的毛病，還能暫時的止癢祛痛。我清洛香號將之取名為‘花露水’，各位包裹之中左上角第一個便是。各位儘可放心試用！”

哦？香露這玩意兒，還能這麼做？

此刻正值天氣初熱蚊蟲漸起之時，這等“花露水”倒是最為應季應景。安清悠話音一落，不少人登時便低頭翻揀起那試用裝包裹中的東西來，更有那心急腦子快的看到了商機，卻是搶著在下麵高叫道：

“清洛香號拿出來的東西哪裡還能有差的！五奶奶您就明說，這‘花露水’我等若是想買，又該怎麼個章程吧！”

剛剛的連場鬥香，並冇有達到沈從元砸了清洛香號招牌的意圖，相反倒是讓這招商大會聲勢大漲。

眼瞅著連了空大師這等泰鬥宗師級的人物都自承不如，眾人眼中的安清悠已是隱隱然有著天下調香第一人的架勢，一時之間倒是人人符合，都等著看清洛香號要把這花露水怎麼個賣法了。

隻是安清悠的回答卻是大出諸人意料之外：“承蒙諸位厚愛，隻是這‘花露水’一物，我們清洛香號一不賣貨，二不訂貨！”

這話一說，眾人皆有雲裡霧裡之感，不賣貨不訂貨，那把我們這些人弄到這裡來做什麼？難道隻是為了給新貨露露臉？

“清洛香號願與各位共同生產，一起聯手做這香物的生意！”

安清悠的下一句話卻比前一句話來得更是讓人吃驚，原本熱鬨的大廳裡竟是一下子就安靜了下來，這麼短短的一瞬之後，卻是猛然間爆出了更大的叫嚷之聲。

“五奶奶！我來！我來！我願與清洛香號共襄此舉！”

“五奶奶您選我！我們川中福字號規模大信譽好，要多少銀子您揍是一句話撒！”

“我可是從清洛香號開張那天起就跟著一起過來的……不對，在還冇有清洛香號的時候咱跟蕭五爺就熟……”

大廳裡麵炸開了鍋，一直以來，大家隻有到清洛香號來買貨的份兒，如今忽然聽著安清悠說出要對外合作生產這香物的事情，那可是天大的喜訊。

且不說自家的貨源有了保障，這清洛香號的香貨從來都是不愁賣的，單是參與生產這一項，眾人眼前就好像看到了一條銀錢滾滾而來的金光大道一般。

更有那心中花花腸子多的人心中轉著其他念頭，這清洛香號的香方和工坊都捂得嚴嚴實實，便是睿王府那邊想儘了辦法也鑽不進去，若是能夠和打進生產這個環節，何愁探不到清洛香號的秘密？

派人進去跟著做得熟了，何愁自己不能造出一模一樣的東西來？到時候甩開膀子單乾，銀子自己撈，那才叫一個盆滿缽滿！

自古若是利潤充足，商人這個群體向來便是大智慧小聰明兩樣都不缺的，那花花腸子卻是最多。可是安清悠卻好像對眾人心中各式各樣的念頭全不在意一樣，揮揮手下令道：

“來人，給各位奉上這‘花露水’的製作方子！”

方子……

這就給了方子？

幾個清洛香號的下人夥計捧著一摞厚厚的紙張走上前來，眾商賈猛然間一擁而上，那手伸得老長，拚命的向前擠去，似是唯恐這香方不夠多，動手得慢了便拿不到一樣。

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