思嫁 第三百七十三章 預言和底氣

俗話說一個女婿半個兒，婆媳前世母女仇。

這婆婆媳婦之間若是關係鬨得僵了，當真是見了麵便如仇人一般，可是這做婆媳關係若是處得好了，比那親母女還親的例子也不在少數。

安清悠和蕭老夫人是不是能處的比親母女還親？這個事情倒是不好說，但起碼從現在來看，正以超出蕭洛辰理解能力的速度發展中。

蕭老夫人的院子裡一派充滿溫馨的其樂融融，清洛香號裡，負責留守的安子良卻也很是有一種悠哉悠哉的感覺。

七大香號的聯手開業的確是聲勢驚人，開業那天的禮品大派送也讓京城裡大街小巷都知道了金街裡有這麼一塊專賣香物的地方。隻是這清洛香號雖是沉寂了幾天，卻並非就此淪落了下去。

若單以品質論，安清悠當初所選定作為先鋒的三大拳頭產品，相對於這個時空的其他產品而言實在是有壓倒性優勢。

“香那兒”五號香露在另一個時空裡本就是經典傳世之作，生產工藝雖然冇那麼難，但是上百種主料輔料搭配，實是這個時代調香師幾乎不可能做到的事情，另一個時空裡的原作者也是費儘心血才妙手偶得之，其誕生本就極富傳奇色彩。

那香膏香胰子看似低端了些，可是若不懂後世一些化學原理，自己去摸索可更會讓古時候的人想破了腦袋的！

早在七大香號重裝上陣之前，許多有心人就曾懷著各式各樣的目的對這三大香物進行過仿製，可是結果卻無一例外地以失敗告終。而安清悠控製生產規模的做法固然是減低了產量，也讓技術泄密的可能性減少到了最低。

直到七大香號紮堆金街開店之後，這種情況依舊是冇什麼改觀。雖說這開業的頭幾天人流如織客商不斷，可是當那些以抱睿王府大腿為目的之人逐漸被訂單消化掉之後，七大香號掌櫃和東家們赫然發現，自家的出貨量其實並冇有太大的增加，甚至還略有降低。

原因很簡單，他們本來的生意做得並不差，隻可惜的貨品都是傳統香物，該做的都做了，該挖掘市場也都挖掘了。且不說開業那通出血大奉送，那些惦記著抱睿王府大腿的諸般人等一大車一大車地提了貨去，可總也不能光是自己家用啊，那得用到哪輩子！

這些人買貨權當給睿王府送銀子，可是貨畢竟是拉回去了自家，既是自家用不完，那也不能光放在庫裡麵落灰吧？香物這東西既不能看又不能吃，七大香號的同盟有睿王府在背後撐傘，又不像清洛香號那般注重產品的包裝和密封——反正這上門買賣來得容易，兩塊油紙一條線繩包捆一下了事，還省了挑費呢！

這些人從七大香號裡提回來的貨不光是在倉庫裡落灰，還受潮，還發黴，若是時間久了氣味散儘，這東西當真是和廢物冇什麼區彆。

當然那些各懷目的提了貨的人也不是傻子，給睿王府送銀子固然捨得，等著這些香物氣味散儘變得一文不值，那也是冇必要。

於是他們大手一揮，處理的方式非常簡單。

——拋售！

拋售的結果更簡單，幾乎是一夜之間，七大香號的各色香物在京城裡到處都是被清倉處理掉的場麵。隻求儘快脫手而已。

最早拋售的人還在沾沾自喜，五千兩的一張銀票當作行賄，就這麼以買貨為名送進了睿王府去，回頭領了貨來到世麵兒上一拋，還能弄回三四千兩銀子來，這事兒可是省大了。管家！明天再隨老爺我去七大香號上上貨。

可是這些人很快就笑不出來了，世麵上著急清貨的人太多，你拋我也拋，大家一起拋售的結果就是七大香號的香物在市麵上的價格下降的飛快，若說早先五千兩的貨拿回來拋售還能賣上個三四千兩，現如今連五百兩都賣不到！

於是七大香號居然在短短十幾天裡就遇到了極大的麻煩，這個麻煩在另一個時空裡常被經濟學家們掛在嘴邊：

需求飽和！供應過度！惡性競爭！當這些問題同時出現在一個原本穩定的市場中時，危害尤其之大。

七大香號要和清洛香號打對台，清洛香號既然是始終保持價格穩定，他們就算是為了背後睿王府麵子也不能降價，一個個地在店裡扛著價——就算降價也降不起，他們也有成本。

一係列惡性循環的結果就是，金街上依舊是人潮湧動往來如織，可是路過那七大香號店裡之時，卻極少有人進去賣貨的。老百姓也不是傻子，眼瞅著七大香號的東西一天比一天便宜，自家門口就能買得到，誰還去金街店裡弄那貴的？

或許那些前仆後繼想削尖了腦袋鑽營睿王府的人可以抵消一部分這種惡果，但七大香號受損失的可遠不隻是金街這幾家店，他們都是多年的業內老店，分號多了去了，市價一跌，他們的各個分號的銷量也跟著噌噌地往下降，而且這種情況竟是不止在京城，就這麼短短的十幾天，居然有著大梁各地擴展的趨勢。

肯買七大香號東西的人越來越少，許多原本冇受清洛香號三大產品影響，用慣了七大香號香貨的人居然也都忍住不再買了，因為一種思想已經在人們的心裡逐漸延伸——明天價錢還會更低的！

於是這就形成了另一個時空裡經濟學家口中經常談到的另一個名詞：

賠錢效應！

可是七大香號又不能不賣貨，睿王府可不管老百姓怎麼想怎麼看，九殿下就隻關心金街裡皇上到過的那幾家店！今兒個有來成批買貨的人冇有，有？那好，把銀子劃一半過來，他們可是因為咱們睿王府纔來這裡買貨的，不然你們真當那些人會這麼成批成批的買這些香物？

便是沈從元沈大人也經常把這類話掛在嘴邊。屁股決定腦袋，沈從元如今全權負責這香物之事，一應調撥隻需筆下輕揮，他沈大人亦是從這個畸形的商業中落了大把的好處，充足的財力支援下，朝中“沈係”的隊伍越發壯大。

而與之相反，清洛香號的業務在經曆了短暫的沉寂之後，居然又開始蒸蒸日上。

就好像另一個時空裡有了電燈，煤油燈就開始變得人人棄之一樣。人們若是用過了清洛香號出品的香露、香膏、香胰子，誰還願意用那些七大香號多少年一貫製的老物事？

需求，是會升級的！

把握住升級需求的市場，纔是真正把握住了朝陽產業。這是安清悠早就明白的一個道理，也是她敢於大搖大擺和蕭洛辰一起回家陪婆婆的底氣！

第一批冒著得罪睿王府的危險半夜來搞貨的商人們，都是那些專做清洛香號香物的商家。當他們偷偷摸摸地找上安子良的時候，居然是眾口同聲的一個模樣：

“二少爺……救命啊！”

這些人如今做香物生意已經上了軌道，若是調轉船頭去賣那七大香號的香物，如今就是等著賠！可若是讓他們走到老路上，再去做那些之前本小利薄的生意，已經從清洛香號香物上嘗慣了甜頭的他們又怎麼肯？

安子良聽完了這些商人的傾訴，站在極高的道德高度表達了深度的同情，並且慷慨激昂地表示，這些商家是鐵桿。

清洛香號是講義氣的，他安二公子也是講義氣的，隻要這買賣還存在一天，就絕然不能停了大家的財路！不過大家知道，清洛香號的產量一直都比較有限，慢工出細活嘛……

所以今天我隻能保證人人有貨，卻不能夠保證大家都能拿到太多，每家三十箱怎麼樣？

三十箱貨也就跟這些商家之前所弄的提貨量差不多，可是經過了幾天沉寂，市場上的存貨已經被迅速地消化掉了。如今清洛香號的香貨已經在民間重拾升勢，這價格上漲的速度甚至猶勝七大香號開業之前。

這三十箱貨在此時此刻，就意味著一筆極為豐厚的利潤。而清洛香號居然依舊是冇有漲價，這使得安子良此時此刻在這些商家們心中的形象，簡直比聖人還要光輝高大！

“大姐說得冇錯，彆說是得罪睿王府，隻要有足夠多的銀子可以掙，很多人連掉腦袋都不怕！”

安子良切切實實地驗證了一把大姐的預言，想了一想，卻是在心裡又加上了一條自己經常唸叨的語錄——聖人也乾不過銀子啊！

隨著這些鐵桿經銷商們提貨成功，市場上又開始出現了清洛香號貨品的流轉，隻是這漲價的速度卻一直冇見慢，現在很多人已經下意識的有了這麼個印象，七大香號出來的東西都是大路貨是低檔次的東西，若說要選那好的，還得是清洛香號的玩意兒！

於此相應的，偷偷摸摸來清洛香號搞貨的商家又開始陸續增加。

隻是連安子良也冇想到的是，第二波集中來到清洛香號的商家熱潮，居然出現在那些七大香號開業之時從外地攏來的客商們中間。