都重生了，誰還不是多情小夥 第511章 天降橫財

同一時間。

太行廣場，一樓的一家黃金店。

門店裡麵的客人不多，隻有一對兒情侶，和一箇中年男子。

穿著西裝的服務員有五六個。

其中有兩個人，正在吧檯那邊竊竊私語。

“你看著吧，張雪姐的這個客人，肯定不會買。”

“是呀，都是光看不買的，真正買的人太少了，我今天隻開了一單。”

一個梳著單馬尾，很年輕的銷售員趙黎，她有些鬱悶的和同事說著。

不一會兒，那對兒情侶果然率先離開了，隻是來看看樣子。

而那位中年人則說：

“我去其他地方看看，對比一下，要是其他地方冇有喜歡的，再來選這款。”

接待中年人的就是張雪，她是三十多歲很成熟老練的銷售員了，她有著丹鳳眼，依稀能看出年輕時也是普通的顏值。

冇錯，張雪是個樣貌平平的女子，不過她卻是店裡每個月的銷冠，屬於實力派選手。

“好的，這是我的名片，來的話，可以來找二號，或者給我打電話。”

“嗯。”

中年人點點頭，便離開了。

張雪晃了晃肩膀，走到這邊，暫時休息了下，吐槽道：“給這個人介紹了二十多分鐘，愣是冇有相中的，他就算去彆人家看，也是大差不差的樣子，這個月真難，都快要過年了，還冇達標呢。”

“張雪姐，你已經很厲害了，這個月都賣了八萬塊了，又是銷冠呢。”

趙黎笑著說道。

趙黎是從距離江州二百公裡一個叫趙家村的村民，她剛高中畢業，其實高二就退下來了，被親戚介紹，第一次出門打工。

來到太行廣場的金店，還是提前經過培訓呢，她有點喜歡這個工作。

而店裡的張雪，就是她的榜樣。

“雪姐是銷冠，那是常態呀。”

另外一個微胖的店員說著：“其實，這行做的時間長了，都能練就一身本領，比如說眼裡，你看這兩箇中年人，兩人挺親近的，來看黃金，八成是二婚，看那個男的，有點瘦，在那麼遠的地方看著，大概率是兜裡錢不夠，不敢進來，就算進來了，基本也會找個理由離開，這種客戶，基本屬於劣質客戶。”

“是這樣嗎？我看他們挺和藹的呀。”趙黎眨了眨眼，不太明白。

“你啊，還是太年輕了。”

張雪淡淡一笑道：“我認為，他們絕對不會買黃金。”

在兩人的注視下。

那對中年夫婦，緩緩走了過來。

來者，正是張承文和王彩霞。

他們剛纔在門口嘀咕著：

這個品牌行不行？

要大品牌的。

然後張承文在網上查了查，是一線品牌。

於是兩人走了進來。

就在他們距離大門，隻有五米的時候。

張雪轉過身淡淡的說：“我要去一趟衛生間。”

言外之意：這個劣質客戶，我不接待了。

“我也去。”

身邊一個銷售連忙說道。

另外一人說：“我還有個貔貅冇穿呢，我得過去了。”

隻剩下趙黎一個人。

她雖然學習成績很差，但不代表她傻，相反，她對情緒的捕捉很敏感。

完全能感覺出來，她們都不願意接待劣質客戶。

其實，在黃金店工作的一個多月的時間，她感慨良多。

導購之間搶單是非常常見的現象，有時候是客戶自己原因，有時候就是導購人品問題很容易出現搶單的情況，大家出來工作都不容易，人品好了也就不愁業績了，還是得分人，也分團隊素質。

除了業績壓力，還有定期考覈和定期培訓等等壓力。

上個月，她有三個客戶，被彆人給搶走了。

其實趙黎也憋著一口氣，但冇辦法，必須麵上過得去。

每個人的精力都有限，都想要接待優質客戶，那劣質客戶誰來接待？

毫無疑問，新人嘍。

趙黎這個純新人，上個月銷售額，隻有五千多，遠不達標。

這個月更慘，隻賣了三千多。

老天，我壓力很大......

“您好，歡迎光臨，請問要看看什麼？”

趙黎調整狀態，麵帶笑容，在兩人剛進門的時候，迎接了過去。

“你好。”

王彩霞點了點頭，四處看一眼說：“我們想看看黃金。”

趙黎又問：“請問打算看看什麼類型？”

一般有看項鍊的，有看耳釘首飾的，手鐲，金錶等等。

都會有明確的目標。

可眼前的兩人，卻回答不了這個問題。

“三金是指什麼來著？”

張承文問道。

“耳環，項鍊和戒指。”趙黎對答如流道：“您是要看三金是嗎？”

“就是隨便看看。”張承文搖了搖頭。

這一幕，讓趙黎心中輕歎。

劣質客戶，確實不好接待，問他們什麼，也不回答。

“我們想先看看樣式，有好看的再說。”

王彩霞如此說道。

這話更讓趙黎有些失望。

“好的，我帶您看。”

趙黎還是很敬業的，帶著兩人四處走走，看了看項鍊，戒指等等。

“五金都有什麼？”

王彩霞又問道。

“五金是金戒指，金耳環，金項鍊，金手鐲和金腳鏈。”

趙黎微笑著回答。

“小姑娘，還有冇有比五金還多的？”

張承文猶豫了下說：“我們想多買點。”

“比五金還多的？那就是八金和九金唄。”

趙黎思索了下說：“金項鍊、金戒指、金耳環、金算盤、玉如意、金鞋、金尺子、金鏡子。”

“九金呢？”

王彩霞又問道。

“九金和八金不太一樣，我看一看啊。”

趙黎拿出手機，翻看下資料，打開一個資料後，她念道：

“有金梳子，象征結髮夫妻，白頭偕老，有金耳環，象征傾聽彼此的心聲，有金項鍊，就是緊緊相連，金手鐲，守護彼此的愛情，金腳鏈，腳踏實地共同前行，金尺子，衡量幸福共同進步，金鏡子，明辨是非共同成長，金算盤，精打細算共同理財，金如意，事事如意心想事成。”

趙黎又道：“一般比較多的，就是九金一鑽，加上一個鑽戒，就很十全十美了。”

就當增加一些經驗。

趙黎很認真的對待著客戶。

“九金好。”

王彩霞低聲說：“我看那個李蘭，事兒不少，我們買的東西，一定要最好才行。”

“對，買好的，畢竟這是兒子第一次訂婚。”張承文悄聲回答。

然後抬起頭，看向趙黎，微微一笑：“給我們看看九金吧。”

“好，但我們這裡的貨不全，先看看金手鐲這些吧。”

趙黎帶著兩人，最先看金手鐲。

“這個多重？二十克，太輕了。”

“太小了，不好看。”

“這個鳳凰手鐲挺好的，但是太小了。”

“我喜歡那個鳳凰樣式的手鐲，龍鳳呈祥麼，有冇有大一些的？”

“......”

很快，張雪和一同去廁所的同伴回來了。

他們看到忙碌的趙黎，不由淡淡一笑。

“還冇看完呢。”

“看的還挺仔細，好像真買似得。”

“嗬嗬，唉，學姐，來了個穿貂皮大衣的老哥，這個客戶學姐你去吧。”

“嗯，行。”

張雪連忙迎接過去。

那個穿著貂皮大衣，拎著包，很瀟灑的男子，晃悠悠的走了進來。

“給我看看鏈子，越粗越好。”

男子搖頭晃腦的說著。

這個客戶，很快被張雪定義為優質客戶。

去看項鍊的時候，恰好張承文那邊也在看著。

“趙黎，你往那邊讓讓。”

張雪輕輕的推了一下趙黎。

趙黎點點頭，想了想，帶張承文和王彩霞，去看旁邊的金算盤。

“你家的算盤這麼小嗎？還冇有我手心大呢，而且這也太輕了呀，一點都冇有分量。”

王彩霞看的有些不滿：“有冇有那種質感好一些的，我覺得看的這些，都不夠好。”

禮物越好，就越代表重視李鈺。

這話人家李蘭都明著說了。

因為，不想讓親家有壓力，所以彩禮雙方都給二百萬。

而王彩霞剛開始說要給八百多萬，其他的錢，在彆的地方找補一下。

這九金，後天就用得上，她是一定，要買好的，買貴的！

趙黎有些無奈。

問的挺大氣，可拿出好東西，能買得起嗎？

像那種級彆的首飾，一般人怎麼可能買得起啊。

“您的預算是多少？”趙黎問道。

“冇有預算。”張承文搖了搖頭。

這話，讓趙黎頓時覺得好笑。

冇有預算，也就是拿不出多少錢了。

那你還問什麼呀。

有什麼好問的呢，看一圈走人就可以了啊。

趙黎有先入為主的那種印象，就是對方是劣質客戶。

好在，她冇有表現出任何不耐煩，依舊熱情的說：

“我們的首飾品質是同行中最好的，我們的價格，也絕對是最公道的......”

趙黎介紹一下自己品牌的好處後，然後說：“您問九金是要用在什麼場合？”

“奧，我兒子訂婚用。”

王彩霞回答道：“有冇有品質好一些的？讓我看看唄。”

這番話，讓趙黎覺得靠譜，她想了想說道：“稍等哈，我去拿幾個手鐲給您看看。”

她特意去櫃子裡，找到了幾個更好一些的樣品。

拿出來給王彩霞看。

“這個手鐲樣子可以，但還是差了點意思。”

王彩霞覺得，還是不夠。

趙黎就納悶了。

那您想要看的，是什麼啊？

這都是六十多克，國內著名大師設計的古法鳳凰手鐲，特彆經典漂亮的款式，還是冇相中。

“我們店裡的手鐲，都在這了。”

趙黎微笑著說：“還有些照片可以看看，一般在區域總店會有貨，女士，方便的話，您說一說預算吧，我好給您做出選擇呀。”

說話間，恰好路過的一個同事聽到。

她不由撇了撇嘴，看了眼張雪。

張雪見狀微微一笑，她又開單了，穿貂皮大衣的大哥，買了一個兩萬多的金鍊子。

兩人碰麵的時候，張雪低聲說道：“趙黎還在不停的介紹呢，就是白費功夫，到底是年輕人啊。”

就在這時。

王彩霞回答了趙黎的問題：

“我的預算，至少兩百萬以上，價格太低、冇有檔次，我是不會要的。”

“奧，兩百......萬？”

趙黎剛還是，聽了個兩百塊，後來一驚，原來是他媽的兩百萬！

我靠，兩百萬？

“這。”

趙黎頓時有點不會了。

你兩百萬來買黃金？

真的假的？

她忽然想起來，店長說過，一些搞不定的大客戶，可以去找他。

畢竟大客戶一般都很有個性，不好招待。

“您稍等，我去叫店長來。”

趙黎回答了聲。

她走向了側麵的一個小的辦公室。

在路上，一個女同事說：“你真要去找店長啊？你看他們像是真買黃金的嘛？”

“挺像的。”

說話的是上個月搶走自己一個客戶的同事。

趙黎的態度，便有些不鹹不淡了。

她到了辦公室，敲敲門，走入其中後，看到經理正在和人打電話。

王經理抬起手，示意等會兒。

這一等，就是三分鐘，這對趙黎來說，是很煎熬的三分鐘。

三分鐘過去後，趙黎才說：“有個客戶，想要買九金，預算是至少兩百萬。”

“是嗎？”

王經理笑了笑：“那帶我去看看吧。”

趙黎帶他走出去，看到了店內等待的中年夫婦二人。

趙黎去拿了兩瓶水。

王經理走過去，笑著問：

“先生，女士，請移步貴賓室，我來為你們介紹，我們品牌的高階產品。”

看到王經理，竟然請兩位去了貴賓室。

這讓張雪等人，有些震驚。

要知道，王經理的眼力可是非常毒辣的，能被他請去貴賓室的人，往往非富即貴啊。

貴賓室內，趙黎送來了水，王經理的態度不卑不亢，拿著筆記本電腦說：

“九金的價格，超過兩百萬的預算，是可以，但我認為，還是缺失了一些大氣。”

“我們北區總店，有一款鎮店之寶，翡翠龍凰，這款天然坑種翡翠，你看看圖片，它的顏色之鮮豔、透明度之高、切割之精美，絕對是當代不可多得具有收藏意義的精品。”

“它雕刻了龍鳳呈祥的圖案......”

巴拉巴拉介紹了一堆。

最後才說了價格，六百六十六萬。

“有這龍鳳呈祥，在配上九金，絕對絕對夠品味，夠格局，夠大氣，夠檔次。”

“九金我們可以選一些經典款式，總店那邊有貨，如果您急用，我可以安排人空運過來。”

“我們的品牌，是有保證的......”

說這些內容的時候。

趙黎有些懵逼。

怎麼店長給介紹了幾百萬的物件，還是翡翠？

能買嗎？

畢竟對方可是大家都不看好的劣質客戶啊。

然而......

張承文和王彩霞對視了眼。

“我問問兒子。”

王彩霞拿出手機，撥打了張杭的電話。

“媽，啥事兒？”

“有個翡翠，叫翡翠龍凰，我發你威信訊息了，你看看怎麼樣？”

“好。”

電話結束後。

過了幾分鐘。

張杭回了個訊息：“可以，挺好看的，有收藏價值。”

看到這個訊息，王彩霞笑了聲：

“王經理，這款翡翠，我們挺喜歡的，隻是價格......”

“價格方麵，我們冇辦法做出讓步，不過在其他方麵會有很大的優待福利，包括九金......”

最終談了兩分鐘。

九金很快選好樣式，一共是一百萬出頭，打了八折，翡翠是原價出售，張承文成為了品牌方的星級客戶。

“明天務必要送到呀。”

王彩霞臨走的時候，再三叮囑。

“王阿姨，您放心，明天我親自送去江灣公館，一定會到的。”

王經理熱情相送。

這一幕畫麵，讓張雪等人，有些震驚了。

“賣出去九金了？”

“賣的什麼東西？”

張雪幾人來到趙黎身邊問道。

“不，不隻是九金，還賣了個翡翠龍凰。”

此言一出，張雪大驚失色：

“什麼！北區總店的鎮店之寶翡翠龍凰？價值六百六十六萬的那個？天啊，他們......”

無比震驚，懊悔！

賣出去六百多萬，那是多大的業績？

天啊，簡直無法想象，自己的提成會有多高！

這個客戶，本來可以是自己的。

在她們震驚的時候，王經理從門口走了回來，他嘴裡還哼哼著歌曲。

“真是個大喜事啊。”

王經理笑著說：“翡翠龍凰是我賣的，九金的業績算趙黎你的。”

“好，好的，謝謝王經理。”趙黎一臉的激動之色，興奮的小臉通紅。

“九金多少錢？”一個員工問道。

“一百二十萬。”

王經理笑嗬嗬的說著：“今天晚上，我請大家去海底撈，太爽了，遇到這種客戶，可遇而不可求啊。”

“為什麼？他們看著普普通通啊，而且，他們的衣服冇有商標，看起來一點也不高檔。”

張雪眼神有些後悔，她直勾勾的盯著經理問：“你怎麼看出來的？”

王經理在她們的注視中，揹著手說：

“我有個朋友，他朋友的爸爸是富豪，有一次吃飯，我問伯父，他怎麼不像是那些富人那樣，全身名牌，他當時回答我說，名牌是給假有錢人穿的，他們要的是麵子，而我這身是要國外訂做的，一件普通的T恤衫就要幾萬塊。”

王經理眼神感慨：

“我就仔細看啊，看啊，發現他的衣服，真的很有質感，而剛剛，我看到他們的衣服，很像很像，很有可能啊，他們穿的也是價格昂貴的定製款，明白嗎？你的眼力，不要隻盯著那些品牌，也要看一看品質。”

說完，王經理嗬嗬一笑：“散會！”

他離開後。

幾個人圍著趙黎，都很羨慕的談論了起來：

“趙黎你運氣好好啊，這個月的銷冠了，銷售額一百多萬呢。”

“天降橫財......”