穿越大明：我能接收現代物資 第33章 知己難覓

趙誠明不急，陳良錚似乎也不急。

兩人天南海北天文地裡的嘮，居然聊到了做生意和經濟之道。

「竊以為，會經商之人，必定也會做官。」陳良錚酒意上湧後說：「絲瓷北運，毛皮南下，茶馬互易，再者販生絲棉布至呂宋，佛郎機人採買絲綢瓷器販往西域諸國，亦有人將麂皮生絲販運倭國……這其中涉及河道清淤、剿匪、船引、牙行……」

生意溝通有無為表，但背後需要各種基礎建設支援，比如道路修整、運河清淤、沿途生意安全、各種關卡、做交易的中間人……所以由經濟延伸到治理地方。

趙誠明發現陳良錚身為一個戶房書吏，卻極懂得經商之道。

他知道到什麼地方，該採買哪些貨物，價格幾何，販運到各地的價格與風險比例，還有一些密辛和見不得人的勾當。

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據陳良錚說，廣-州那邊的牙行已經具備了半官方的性質，甚至代海關收取關稅。

車船店腳牙，這些行當絞儘腦汁的去鑽營。

這些牙行代海關徵收關稅的時候，常以火耗和陋規等名義截留稅款，有商賈想要優先通關，需要向牙行支付加急費。

又比如說，湖州絲商在小滿前後收購新絲，此時蠶農急於換糧，價格比秋季低20％。

潮絲浸水後重量虛增，曬乾後縮水率達到15％。

貿然收購，可能導致一個商賈破產。

還有什麼瓷器中的驚紋器。

陸關的盤剝，地方豪強的土政策，海運的季風影響……

趙誠明對他的經商相關知識嘆為觀止。

「陳書吏不去經商，真是暴殄天物！」

陳良錚苦笑：「士農工商，在下實是……」

他說不下去了。

大概是因為礙於名聲什麼的。

但又偏偏對這方麵感興趣，而且極有天賦。

然後兩人又說到了巡檢司弓手，趙誠明說了衙門不給餉銀的事，所以自掏腰包。

陳良錚勸誡：「不妥！趙巡檢此舉乃授人以柄。」

弓手基本等同於雜役。

雖然不帶編，可也算是地方機構中的雜役，理論講屬於朝廷，因為正常而言是衙門發工資。

趙誠明個人發工資就很不妥。

趙誠明問他：「陳書吏以為該如何操作？」

陳良錚想了想：「弓手是弓手，家丁是家丁。」

他說的無非是效仿邊關將士，全部家丁化。

但問題是，趙誠明缺人手，他不但要招募弓手，還要招募家丁，每一種都有所限製。

理論講，試百戶可以招幾十個家丁，巡檢可以招募三十個弓手，然後賄賂保長，組織鄉兵，又能順理成章的招募百十號人。

這樣能湊夠二百人。

可交淺言深，有些話不能說。

趙誠明和他碰杯，一飲而儘：「還有呢？」

陳良錚笑了：「趙巡檢可曾聽過子錢？可聽過會票？」

趙誠明搖頭。

於是陳良錚講了起來。

如果之前他說的是生意經，這會兒便涉及到了金融學。

「今之商賈，多有移重貲至京城者，以道路不便，委錢於京師富商之家，取票至京師取值，謂之會票。而子錢，乃出入銀錢量取征息也……」

他說的子錢，相當於貸款，你存錢給貸款機構，然後你可以分潤利息。

而會票，則是商人經商的時候，帶著許多銀子不方便，於是找一家大戶，將錢存進去，會給一個會票作為憑證，等到了京師，再憑會票取錢，當然要給人家手續費才行，手續費叫作——腳錢。

先別管陳良錚的主意到底是啥，單單是他這知識儲備量，就已經讓趙誠明雙眼放光。

這個人必須為他所用！

陳良錚繼續道：「趙巡檢，何不於汶上內外城與市集分別開設當鋪，效仿晉商……」

晉商經營當鋪，就擅長以「異地匯兌+典當」結合，允許客戶在異地贖當。

當然，也可以存銀異地取銀。

陳良錚建議趙誠明也開當鋪，然後給弓手發放會票，弓手再去當鋪取銀。

看似好像一回事，但如果有人追究，那麼好，老子冇發銀子。

衙門不發餉銀，但弓手自願上值，管的著麼？

趙誠明眼中異彩連連。

人才啊！

典當，高利貸，銀行異地匯票……這些趙誠明都不陌生。

但他所瞭解的概念，如果貿然拿來使用，哪些會觸犯法律給人把柄，哪些會水土不服，都是未知數。

陳良錚懂明末時期的商業，又有金融概念，這種人才，如果不想方設法蒐括囊下，那實在是可惜。

瞬間，趙誠明腦袋裡嘩嘩轉過無數念頭。

事實證明，無論哪個時代，人都是執拗的，想改變誰的觀念都不簡單。

所以最好順著對方思維捋。

趙誠明頷首：「陳兄，你此前說會經商的也會做官，這點與我不謀而合。」

陳書吏變成陳兄，然後認可對方觀點。

趙誠明繼續說：「不過我更傾向於建立一個完整的思維模型來做事。」

陳良錚比趙誠明年長。

剛剛一番話，他對其他官吏講，冇人願意聽。

都覺得他不務正業。

唯獨趙誠明讚同乃至讚賞他。

稱呼的改變，彷彿以才華論地位，趙誠明自降身段。

這又讓陳良錚心生好感。

陳良錚眉頭一挑：「哦？何為思維模型？」

趙誠明說：「單是會經商纔會做官，未免單薄了些……」

他大致講述思維模型，主要是知識體係架構與認知因素和非認知因素。

譬如歷史，有人隻看了個皮毛，比如某個視頻片段，其內容較為符合他的價值觀，他便深信不疑。

但凡有不符合他價值觀的歷史資料，他就認為全都是杜撰出來的，或者後麵朝代為達成某種目的而篡改歷史，從而全盤否定歷史。

殊不知後來的歷史學者，人家也不光看正史，同樣考據野史，甚至當時的小說，從而考據衣食住行和底層百姓的態度與觀念。

這遠比井底之蛙全麵多了，但井底之蛙卻覺得舉世皆醉我獨醒。

一個領域內，多角度多維度學習，不必達到某種成就，至少不會被芸芸井底之蛙牽著鼻子走就行。

這樣瞭解的領域多了，就構成了完善的認知體係。

認知所構成的材料是有品質的，認知是可自我監控和調節的，從而達到思維的最終目的，這大概就是思維模型。

趙誠明說：「陳兄至少走出書吏這個桎梏，商業、經濟、民生、軍事、農業，每種都有所涉獵，我想這樣的官吏纔是最合格的官吏，而不是被士農工商這個概念困住。」

陳良錚聽的發愣。

如果趙誠明一味的否定他，或許他一句都聽不進去。

可趙誠明已經表明瞭很欣賞他的才華，認可他的觀點，隻是展開深入的說了更多。

陳良錚拱拱手：「趙巡檢大才斑斑，陳某佩服。」

趙誠明也不能光說道理，也得展露筋肉才行。

他又說：「之前陳兄說了晉商的當鋪，其實我有更多想法。會票取值要付腳錢，可若是我開當鋪，我會免費給異地兌票。」

這是陳良錚冇想到的，他驚訝問：「為何？」

趙誠明笑著說：「我會在各處開設當鋪，免費兌票。甚至如果運銀子的途中，被盜匪搶劫，那這票也要正常予以兌換，當鋪來承擔風險。時間久了，百姓商賈全都信任當鋪，他們不單單是做生意時進行異地兌票，平時可能也會將銀子存入當鋪。這個叫作——信用！隻要存銀的人數足夠多，當鋪便始終留存一筆固定的銀子。拿這筆銀子，無論是借貸還是做生意，都能賺回腳錢，乃至產生更多利潤……」