將軍府的賬房小娘子 第72章 彙兌通道重啟

晨光透過窗欞灑在蘇錦的臉上，她正對著一堆賬本發愁。

“蕭廷哥哥，”她抬起頭，小臉皺成一團，“外地的彙兌通道都斷了，這可怎麼辦？”

蕭廷走過來，看著桌上密密麻麻的數字，“因為假券事件？”

“嗯嗯！”蘇錦用力點頭，“那些票號都不敢收我們的券了，說怕再遇到假的。”

劉德二在一旁撓頭，“蘇姑娘，什麼是彙兌啊？”

蘇錦眨眨眼睛，想了想說：“就像...就像修橋！”

“修橋？”劉德二更糊塗了。

“對呀！”蘇錦比劃著，“你想想，如果河上的橋斷了，兩岸的人就不能互相往來了對不對？”

“對對！”劉德二連連點頭。

“彙兌通道就像橋一樣，”蘇錦繼續解釋，“讓不同地方的錢能夠互相流通。現在橋斷了，錢就過不去了！”

蕭廷在一旁看著蘇錦認真解釋的樣子，嘴角微微上揚。她總是能用最簡單的話把複雜的事情說清楚。

“那我們怎麼修橋呢？”劉德二問道。

蘇錦托著下巴想了想，“要修橋，首先得讓人相信這座橋是結實的！”

“怎麼讓人相信？”

“當然是親自去證明啦！”蘇錦跳起來，“我們去找那些票號，讓他們看看我們的券是真的！”

蕭廷有些擔心，“路途遙遠，你能吃得了苦嗎？”

“能！”蘇錦拍拍胸脯，“為了我們的券製，再苦我也不怕！”

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第二天一早，蘇錦就收拾好行囊，準備出發。

“蘇姑娘，”陸在行擔心地說，“要不要多帶些護衛？”

“不用不用！”蘇錦擺擺手，“我們是去談生意的，又不是去打仗的！”

蕭廷在一旁整理著防偽樣本，“這些都帶上，到時候可以現場演示。”

“蕭廷哥哥想得真周到！”蘇錦眼睛亮亮的，“有了這些證據，他們肯定會相信我們的！”

劉德二扛著一個大包袱，“蘇姑娘，我把所有的樣品都帶上了！”

“德二真棒！”蘇錦誇獎道，“這次全靠你了！”

劉德二被誇得臉都紅了，“嘿嘿，能幫到蘇姑娘就好！”

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第一站是臨近的青州城。

馬車在青州最大的票號門前停下，蘇錦整理了一下衣裳，深吸一口氣。

“緊張嗎？”蕭廷輕聲問道。

“有一點點，”蘇錦吐吐舌頭，“但是更多的是興奮！”

“為什麼興奮？”

“因為能見到新朋友啊！”蘇錦眼睛彎成月牙，“而且還能讓更多人瞭解我們的券製！”

蕭廷看著她興奮的樣子，心中一暖。她總是這樣，對什麼都充滿好奇和熱情。

“走吧，”他溫和地說，“去見見你的新朋友。”

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票號的掌櫃是個五十多歲的中年人，姓王，一見到蘇錦就皺起了眉頭。

“蘇姑娘，不是我不給麵子，”王掌櫃搖頭，“實在是前幾天的假券事件鬨得人心惶惶。”

“王掌櫃，我理解您的擔心，”蘇錦誠懇地說，“換做是我，我也會擔心的。”

“那你們來這裡是...？”

“我們來道歉的！”蘇錦鞠了一躬，“雖然假券不是我們做的，但確實給您造成了損失，這是我們的責任！”

王掌櫃愣了一下，顯然冇想到蘇錦會這麼說。

“而且，”蘇錦繼續說，“我們還帶來瞭解決方案！”

“什麼解決方案？”王掌櫃來了興趣。

蘇錦示意劉德二把樣品拿出來，“王掌櫃，您看看這些券有什麼不同？”

王掌櫃接過券仔細觀察，“這個...好像更精細了？”

“對！”蘇錦興奮地說，“我們升級了防偽技術！現在的券有三重防偽！”

“三重？”

“第一重是特殊紙張，”蘇錦指著券的邊緣，“您看這裡的紋理，假的做不出來！”

王掌櫃湊近看了看，“確實很特彆。”

“第二重是隱形水印，”蘇錦拿起券對著光線，“您看，對著光能看到我們的標記！”

“哇！”王掌櫃驚歎，“這個技術很高明！”

“第三重是特殊油墨，”蘇錦最後說，“用手摸能感覺到凸起，而且在不同角度下顏色會變化！”

王掌櫃按照蘇錦說的方法一一驗證，越看越驚訝。

“這些技術...造假的成本會很高吧？”

“對！”蘇錦用力點頭，“造假的成本比真券還高，誰還會去造假呢？”

蕭廷在一旁補充，“而且我們建立了嚴格的發行記錄，每張券都有編號，可以追溯。”

“這樣啊...”王掌櫃若有所思。

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“王掌櫃，”蘇錦真誠地看著他，“我知道您還是有顧慮，這樣吧，我們先小規模合作試試？”

“小規模？”

“您先收一百張我們的券，”蘇錦說道，“如果一個月內出現任何問題，我們雙倍賠償！”

“雙倍賠償？”王掌櫃眼睛一亮。

“對！”蘇錦拍拍胸脯，“我們對自己的券有信心！”

王掌櫃沉思了一會兒，“這個提議...很有誠意。”

“而且，”蘇錦繼續說，“我們還可以教您識彆真假券的方法，這樣您就不用擔心了！”

“真的？”

“當然真的！”蘇錦眼睛亮亮的，“技術共享，大家一起進步嘛！”

王掌櫃被蘇錦的真誠打動了，“好吧，我們試試看！”

“太好了！”蘇錦高興得跳起來，“王掌櫃，您不會後悔的！”

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從王掌櫃的票號出來，蘇錦興奮得像隻小鳥。

“蕭廷哥哥，我們成功了！”她蹦蹦跳跳地說。

“是的，”蕭廷寵溺地看著她，“你表現得很好。”

“嘿嘿！”蘇錦得意地笑著，“我發現誠實真的很重要呢！”

“怎麼說？”

“王掌櫃本來很警惕的，”蘇錦分析道，“但是我們主動道歉，他就放鬆了警惕。”

“對，誠實是建立信任的基礎。”蕭廷讚同。

“而且我們還要有具體的證據！”蘇錦繼續說，“光說不行，要讓人看到摸到！”

劉德二在一旁聽得一知半解，“蘇姑娘，您說的都好深奧啊！”

“德二，”蘇錦轉過頭，“其實很簡單的，就像你賣菜一樣！”

“賣菜？”

“對呀！”蘇錦比劃著，“你賣菜的時候，是不是要讓客人看看菜新不新鮮？”

“對對！”劉德二連連點頭。

“我們現在做的就是這個，”蘇錦解釋道，“讓客人看看我們的券好不好！”

“哦！”劉德二恍然大悟，“原來是這樣！”

蕭廷看著蘇錦耐心解釋的樣子，心中滿是溫暖。她總是這樣，對每個人都很用心。

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“接下來我們去第二家！”蘇錦充滿乾勁。

“你不累嗎？”蕭廷關心地問。

“不累不累！”蘇錦擺擺手，“我現在精神得很！”

“為什麼這麼興奮？”

“因為能見到不同的人，學到不同的東西！”蘇錦眼睛發亮，“而且能看到我們的券在不同地方流通，很有成就感！”

蕭廷看著蘇錦興奮的樣子，嘴角微微上揚，“那我們繼續吧。”

有了第一家的成功，後麵的談判就容易多了。每到一處，蘇錦都用她的真誠和專業贏得信任。

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一天下來，蘇錦他們成功說服了五家票號。

晚上住在客棧裡，蘇錦興奮地總結今天的經驗。

“蕭廷哥哥，今天我學到了好多！”她坐在床邊，小腿晃來晃去。

“學到了什麼？”蕭廷溫和地問。

“第一，誠實很重要！”蘇錦掰著手指，“承認錯誤比掩蓋錯誤更容易獲得信任！”

“對，誠實是合作的基礎。”蕭廷讚同。

“第二，要有具體的證據！”蘇錦繼續說，“光說不行，要讓人看到摸到！”

“第三，要給對方安全感！”她最後說，“承諾賠償就是給他們安全感！”

“你總結得很好。”蕭廷讚道，“這些經驗很寶貴。”

蘇錦聽到誇獎，開心得眼睛都彎成了月牙，“嘿嘿，我是不是很聰明？”

“是的，你很聰明。”蕭廷寵溺地笑著。

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接下來幾天，蘇錦他們跑遍了周邊的主要城市。

每到一處，蘇錦都能很快和當地的票號掌櫃打成一片。她的真誠和專業讓所有人都印象深刻。

“蘇姑娘，”最後一家票號的掌櫃說，“你們的券製確實很先進，我們願意長期合作。”

“太好了！”蘇錦高興得拍手，“我們的彙兌網絡終於建成了！”

“而且，”掌櫃繼續說，“我們還想學習你們的防偽技術。”

“當然可以！”蘇錦大方地說，“技術共享，大家一起進步！”

“你真是太慷慨了！”掌櫃感動地說。

“嘿嘿！”蘇錦笑道，“獨樂樂不如眾樂樂嘛！”

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回程路上，蘇錦興奮地總結這次出行的成果。

“蕭廷哥哥，我們這次太成功了！”她坐在馬車裡，小臉紅撲撲的。

“是的，”蕭廷讚道，“不僅重建了彙兌通道，還擴大了合作網絡。”

“而且我們還學到了很多經驗！”蘇錦繼續說，“比如怎麼和不同的人打交道！”

“你的適應能力很強。”蕭廷誇獎道。

“那是當然！”蘇錦得意地說，“我可是很聰明的！”

蕭廷看著她得意的小表情，忍不住伸手輕撫她的頭髮，“是的，你很聰明。”

蘇錦被摸頭，臉更紅了，“嘿嘿...”

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回到家，陸在行急切地迎上來。

“蘇姑娘，怎麼樣？”他問道。

“大成功！”蘇錦興奮地報告，“所有的彙兌通道都重新開通了！”

“太好了！”陸在行高興地說，“而且我們這邊也有好訊息！”

“什麼好訊息？”蘇錦好奇地問。

“有很多外地商人主動來找我們合作！”陸在行說道，“他們聽說了我們的防偽技術，都想學習！”

“哇！”蘇錦驚喜地跳起來，“這是意外收穫！”

“看來這次危機反而成了機遇。”蕭廷感慨道。

“對！”蘇錦用力點頭，“塞翁失馬，焉知非福！”

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晚上，蘇錦和蕭廷在院子裡散步，總結這次彙兌通道重啟的經驗。

月光如水，灑在兩人身上，營造出溫馨的氛圍。

“這次行動很成功，”蕭廷評價道，“不僅解決了信任危機，還擴大了影響力。”

“嗯嗯！”蘇錦用力點頭，“而且我們建立了更強的合作網絡！”

“最重要的是，”蕭廷停下腳步，認真地看著她，“你展現了很強的領導能力。”

“真的嗎？”蘇錦眨眨眼睛，“我有領導能力？”

“當然有！”蕭廷認真地說，“你能讓所有人都信任你，這就是領導能力！”

蘇錦聽到誇獎，開心得像個孩子，“嘿嘿，那我以後要更加努力！”

“我相信你會做得更好。”蕭廷溫和地說。

夜風輕拂，帶來陣陣花香。蘇錦突然想起什麼，“對了，我們要不要建立一個專門的外聯部門？”

“外聯部門？”蕭廷疑惑。

“專門負責和外地票號聯絡的部門！”蘇錦解釋道，“這樣以後就不用我們親自跑了！”

“這個想法很好！”蕭廷讚道，“誰來負責？”

“讓劉德二來吧！”蘇錦想了想，“他這次表現很好，而且人很誠實！”

“劉德二？”蕭廷有些意外，“他能行嗎？”

“能行的！”蘇錦堅定地說，“誠實是最重要的品質，其他的可以慢慢學！”

“那就試試看吧。”蕭廷同意了。

“嘿嘿！”蘇錦開心地說，“我們的團隊越來越強大了！”