將軍府的賬房小娘子 第53章 攤派軍費

秋風蕭瑟的午後，將軍府又迎來了朝廷的使者。這次來的是兵部主事王安，神色匆忙，一看就是有急事。

蘇錦正在賬房裡整理最新的財務報表，聽到外麵的腳步聲，小腦袋立刻從賬冊後麵探了出來，眼中閃過一絲警覺。

“蕭將軍，下官奉兵部尚書之命，有要事相商。”王安一進門就開門見山。

“王大人請坐，有什麼事儘管說。”蕭廷示意王安坐下。

蘇錦悄悄從賬房裡走出來，小步輕快地來到蕭廷邊，仰著小臉看向王安。

“是這樣的，北疆戰事吃緊，朝廷急需調集軍費。”王安說，“但國庫一時週轉不開，兵部商議後決定，請各地軍府先行代墊，待國庫寬裕後再行償還。”

蕭廷和蘇錦對視一眼，都明白了對方的來意。蘇錦眼珠轉了轉，小手不自覺地攥了攥袖子。

“王大人，需要代墊多少？”蕭廷問。

“貴府需要代墊軍費三萬兩。”王安說，“這是根據貴府的財力和規模確定的。”

“三萬兩？”蕭廷皺眉，“這可不是小數目。”

蘇錦聽到這個數字，小嘴微微張開，眼中閃過一絲驚訝，但很快鎮定下來。

“蕭將軍，國難當頭，還請多多支援。”王安說，“而且這隻是代墊，不是白給，朝廷會還的。”

“什麼時候還？”蘇錦歪著小腦袋問，聲音清脆但透著認真。

“這個...”王安有些猶豫，“具體時間還冇定，但肯定會還的。”

“冇有具體時間？”蘇錦眉頭一皺，小臉板得嚴嚴實實，“王大人，這樣的代墊我們不能接受。”

“為什麼？”王安不解。

“因為冇有明確的兌付期限。”蘇錦說著，小手在空中比劃，“王大人，您想想，如果我們把錢借給商戶，會不會約定還款時間？”

“當然會。”

“那朝廷代墊為什麼不需要約定時間呢？”蘇錦反問，小下巴微微揚起，書中閃著狡黠的光芒。

王安被問得啞口無言。

“而且，”蘇錦繼續說，小手指一條一條地數著，“代墊是有成本的。我們把錢拿出來代墊，就不能用於其他投資，這是機會成本。朝廷應該支付相應的利息。”

“利息？”王安吃驚，“朝廷代墊還要付利息？”

“當然。”蘇錦理直氣壯地說，小臉認真得像個小大人，“天下冇有免費的午餐，代墊也是一種借貸關係，應該按照借貸規則來。”

“可是這是為了國家大事...”

“正因為是國家大事，更應該按規矩辦。”蘇錦說，眼神堅定，“如果連朝廷都不按規矩辦事，那誰還會相信規矩？”

王安被蘇錦說得無言以對，心中暗暗驚訝這個小丫頭的口才。

“那你們的意思是不願意代墊？”王安問。

“不是不願意，而是要按規矩代墊。”蘇錦說著，從袖中掏出一張紙，動作嫻熟得像變戲法，“如果朝廷能夠提供明確的代墊條款，包括兌付期限、利息標準、擔保措施等，我們可以考慮。”

“這些條款太複雜了...”

“不複雜，這是保護雙方利益的必要措施。”蘇錦說著，又從袖中掏出一張紙，小臉上露出得意的笑容，“王大人，這是我們的標準代墊條款，請過目。”

王安接到紙一看，上麵寫著：

**代墊服務條款**

1.代墊金額：按實際需求確定

2.兌付期限：不超過一年

3.利息標準：年息8%

4.擔保措施：朝廷信用擔保

5.滯納罰息：逾期每日加收0.1%

6.違約責任：按約定執行

“這...這像是商業合同。”王安說。

“代墊本來就是商業行為。”蘇錦說，小手拍了拍桌子，“王大人，您不會以為我們應該無償代墊吧？”

“可是朝廷從來冇有這樣的先例...”

“那就從現在開始有先例。”蘇錦說，眼珠轉了轉，“王大人，時代在變，製度也要跟著變。”

王安看著這份條款，覺得頭疼。他原本以為憑著朝廷的威勢，可以輕鬆拿到代墊資金，冇想到遇到了這麼一個“較真”的蘇錦。

“蘇姑娘，你這是在為難朝廷。”王安說。

“王大人，我這是在幫助朝廷。”蘇錦認真地說，小臉嚴肅起來，“如果朝廷能夠建立規範的代墊製度，不僅能夠更好地籌集資金，還能夠提高朝廷的信用。”

“怎麼說？”

“您想想，如果朝廷總是無償征收或者無限期借貸，誰還願意借錢給朝廷？”蘇錦說著，小手在空中畫圈，“但是如果朝廷能夠按時還款，支付合理利息，大家就會更願意支援朝廷。”

王安聽了，覺得蘇錦說得有道理。

“那如果朝廷不同意這些條款呢？”王安問。

蘇錦眼珠一轉，小臉上露出神秘的笑容，又從袖中掏出一張紙，上麵寫著幾個大字：**攤派退貨單**。

“什麼是攤派退貨單？”王安好奇地問。

“就是拒絕攤派的正式檔案。”蘇錦說，小手指著那張紙，“王大人，您看，這上麵寫得很清楚。”

王安接到“攤派退貨單”一看，隻見上麵寫著：

**攤派退貨單**

退貨原因：

□條款不明確

□期限不合理

□利息不公平

□擔保不充分

?以上全部

退貨說明：本次攤派因不符合基本商業規則，現予以退回。建議重新製定符合雙方利益的代墊協議。

退貨人：蘇錦

退貨時間：即日

退貨地點：將軍府

王安看完，忍不住笑了出來：“蘇姑娘，你這個退貨單倒是新穎。”

“這是我參考商戶退貨流程設計的。”蘇錦得意地說，小臉紅撲撲的，“既然朝廷把代墊當成商業行為，那我們就按商業規則來處理。”

“那你們的意思是完全不願意代墊？”

“不是不願意，而是要按合理的條件代墊。”蘇錦說，“王大人，我們可以提供一個替代方案。”

“什麼方案？”

“分期代墊。”蘇錦說，“三萬兩一次性代墊確實壓力很大，但是我們可以分三期，每期一萬兩，每期三個月，這樣既能幫助朝廷解決燃眉之急，又不會給我們造成太大壓力。”

“分期代墊？”王安覺得這個想法不錯。

“對，而且每期都要簽訂正式的代墊協議，明確兌付期限和利息標準。”蘇錦說，“這樣對雙方都有保障。”

蕭廷在一旁聽著，對蘇錦的應對能力越來越佩服。這個小丫頭不僅能夠堅持原則，還能夠提出建設性的解決方案。

“那利息標準能不能降一些？”王安問，“年息8%確實有些高。”

“王大人，這個利息標準是根據市場行情製定的。”蘇錦說，“而且朝廷代墊風險相對較低，我們已經給了優惠價格。”

“什麼優惠價格？”

“一般商業借貸的年息是10%到12%，我們隻收8%，已經是友情價了。”蘇錦說，小手比了個八的手勢。

“那如果朝廷提前還款呢？”

“提前還款可以減免部分利息。”蘇錦說，“具體減免標準我們可以在協議中約定。”

王安聽了，覺得這個方案確實比較合理。

“那擔保措施呢？”王安問。

“朝廷信用擔保就足夠了。”蘇錦說，“不過我們需要兵部出具正式的擔保檔案。”

“這個冇問題。”王安說。

“還有一個條件。”蘇錦說，小臉嚴肅起來，“如果朝廷逾期不還，我們有權停止後續的代墊服務。”

“這個...”王安有些猶豫。

“王大人，這是保護我們利益的必要措施。”蘇錦說，“如果朝廷連第一期都不能按時還款，我們怎麼敢繼續代墊？”

“好吧，這個條件我們可以接受。”王安說。

“那我們現在就可以簽訂第一期的代墊協議。”蘇錦說，“一萬兩，期限三個月，年息8%。”

“現在就簽？”王安有些意外。

“當然，既然條件談妥了，就應該立即執行。”蘇錦說，“王大人，北疆戰事緊急，不能再拖延了。”

蘇錦說著，已經開始準備協議檔案。她的動作嫻熟而迅速，顯然對這種業務流程非常熟悉。

“蘇姑娘，你這效率真高。”王安感歎。

“兵貴神速，商貴效率。”蘇錦說，“王大人，請您確認一下協議條款。”

王安仔細看了協議，發現條款清晰明確，冇有什麼問題。

“好，我代表兵部簽署這份協議。”王安說。

“等等。”蘇錦說，“王大人，您有兵部的授權檔案嗎？”

“授權檔案？”

“對，您代表兵部簽署協議，必須有正式的授權檔案。”蘇錦說，“否則這份協議就冇有法律效力。”

王安纔想起，自己確實冇有帶授權檔案。

“那怎麼辦？”王安問。

“很簡單，您回去拿授權檔案，我們等您。”蘇錦說，“或者您可以先簽一份意向書，等授權檔案到了再簽正式協議。”

“意向書？”

“就是表明雙方合作意向的檔案，冇有法律約束力，但可以作為談判的基礎。”蘇錦解釋。

“這個想法不錯。”王安說，“那我們先簽意向書。”

蘇錦很快準備好了意向書，雙方簽署後，王安告辭離去。

“錦兒，你今天的表現真是太精彩了。”蕭廷說，大手輕撫她的小腦袋。

“嘿嘿，還好冇給將軍丟臉。”蘇錦開心地說，小臉紅撲撲的。

“那個攤派退貨單是你什麼時候準備的？”蕭廷好奇地問。

“就是剛纔臨時想的。”蘇錦說，“我覺得既然朝廷把代墊當成商業行為，那我們就應該用商業的方式來應對。”

“你這個想法很有創意。”蕭廷說，“不過你真的準備了那麼多檔案？”

“當然冇有。”蘇錦吐了吐舌頭，“我就是隨便寫了幾張紙，裝裝樣子。”

“你這個小機靈鬼。”蕭廷笑道。

“不過，”蘇錦認真地說，“我們確實應該建立一套完整的代墊製度。這次隻是開始，以後肯定還會有類似的情況。”

“你說得對。”蕭廷說，“那你準備怎麼建立這套製度？”

“首先，製定標準的代墊條款模板。”蘇錦說，“包括利息標準、期限規定、擔保要求等。”

“然後呢？”

“建立風險評估機製。”蘇錦說，“不同的代墊對象有不同的風險等級，應該采用不同的利息標準。”

“還有呢？”

“完善監督機製。”蘇錦說，“代墊資金的使用情況要定期跟蹤，確保資金用於約定的用途。”

“你考慮得真周全。”蕭廷說。

“這是必須的。”蘇錦說，“代墊業務如果做得好，不僅能夠幫助朝廷解決資金問題，還能夠為我們帶來穩定的收益。”

“那你覺得朝廷會接受我們的條件嗎？”

“應該會的。”蘇錦說，“朝廷現在確實需要資金，而我們的條件也不算苛刻。”

“如果朝廷不接受呢？”

“那就按照攤派退貨單的流程處理。”蘇錦說，“我們不能因為對方是朝廷就放棄原則。”

“你這個小丫頭，膽子真大。”蕭廷說。

“不是膽子大，是有底氣。”蘇錦說，“我們的賬目清楚，製度完善，不怕任何檢查。而且我們提出的條件都是合理的，朝廷冇有理由拒絕。”

幾天後，王安帶著兵部的授權檔案再次來到將軍府。

“蘇姑娘，兵部已經同意了你們的條件。”王安說，“這是正式的授權檔案。”

“太好了。”蘇錦說，“那我們現在就簽署正式協議。”

簽署協議後，蘇錦立即安排了第一期代墊資金的撥付。

“蘇姑娘，你們的效率真是太高了。”王安感歎，“資金這麼快就到位了。”

“這是我們的服務承諾。”蘇錦說，“協議簽署後，資金當日到位。”

“那後續的代墊什麼時候進行？”

“按照協議，第二期代墊在第一期到期前一個月進行。”蘇錦說，“前提是第一期能夠按時還款。”

“明白了。”王安說，“我會及時向兵部彙報，確保按時還款。”

送走王安後，蘇錦開始整理代墊業務的相關檔案。

“蘇姑娘，您這套代墊製度真是太完善了。”劉德二說，“連我這個外行都覺得很專業。”

“這隻是開始。”蘇錦說，“我準備把這套製度推廣到其他業務上。”

“什麼業務？”

“比如設備租賃、技術谘詢、管理服務等。”蘇錦說，“隻要是有市場需求的業務，我們都可以考慮。”

“這樣我們就不隻是軍府的賬房了，而是一個綜合性的服務機構。”劉德二說。

“對，這就是我的想法。”蘇錦說，“通過多元化的業務，不僅能夠增加收入，還能夠提高我們的影響力。”

當天晚上，蘇錦繼續完善代墊業務的操作手冊。她把今天的經驗都寫了進去，包括如何談判、如何製定條款、如何控製風險等。

“蘇姑娘，您這本手冊越來越厚了。”劉德二看著不斷增厚的手稿，感歎道。

“好的製度需要不斷完善。”蘇錦說，“今天的代墊業務讓我學到了很多東西。”

“比如什麼？”

“比如如何在堅持原則的同時保持靈活性。”蘇錦說，“我們既要維護自己的利益，又要考慮對方的需求。”

“那您覺得這次代墊業務會成功嗎？”

“應該會的。”蘇錦說，“朝廷的信用還是比較可靠的，而且我們的條款也很合理。”

“如果成功了，是不是會有更多的代墊業務？”

“很有可能。”蘇錦說，“一旦我們建立了良好的信譽，就會有更多的客戶找我們合作。”

“那我們是不是要擴大規模？”

“可以考慮。”蘇錦說，“但是要循序漸進，不能盲目擴張。”

幾個月後，朝廷按時歸還了第一期代墊資金，並支付了約定的利息。蘇錦的代墊業務獲得了成功，也為將軍府帶來了可觀的收益。

從此，將軍府的代墊業務在朝廷內部傳開了。越來越多的部門開始尋求將軍府的代墊服務，蘇錦也成了朝廷財政領域的知名專家。

而那張“攤派退貨單”，更是被傳為佳話，成了官場上的經典案例。