師生心理學江湖：對話手冊 第77章 課·＂反內卷＂依法依規治理企業低價無序競爭

週五下午的政治經濟學研討室裡，速溶咖啡的香氣混著列印機的墨味在空氣裡飄。劉佳佳踩著高跟鞋地走進來，手裡捏著張剛列印的新聞稿，紅筆把依法依規治理企業低價無序競爭圈得像道血痕。她把A4紙往黑板上一釘，圖釘地紮進木板，驚飛了窗台上那隻打瞌睡的麻雀。

教授來了！小景雲推了推趴在桌上的廖澤濤，那傢夥的口水差點把筆記本上的五金零件圖泡花。顧華的眼鏡片反射著電腦螢幕的光，她正在整理光伏行業的財報，表格裡的虧損數字紅得刺眼。陳一涵把《求是》雜誌攤在桌上，手指在劣幣驅逐良幣那行字上反覆摩挲，指腹蹭得紙頁發毛。

教授拎著個印著為人民服務的搪瓷杯走進來，杯沿還沾著點枸杞。剛路過樓下奶茶店，他把杯子往講台上一墩，發出一聲，三個月前還喊著買一送一，現在捲簾門上貼的都快被雨水泡爛了——這就是今天要聊的內卷死局

一、會議室裡的價格戰：那些賠本賺吆喝的生意經

廖澤濤猛地抬起頭，嘴角還掛著點口水印。我爸的五金廠上週剛乾過這事兒。他抹了把臉，聲音帶著冇睡醒的沙啞，隔壁廠把螺絲報價壓到八毛，我爸紅著眼說七毛！老子賠本給你做，結果簽完合同蹲在車間抽菸，菸屁股扔了一地。

他翻開筆記本，上麵記著潦草的數字：成本九毛五，賣七毛，就為了搶那個政府采購的單子。我跟他說這是傻事，他瞪我你懂個屁！先把對手熬死再說

顧華推了推眼鏡，把光伏行業的財報往桌上一摔，紙張碰撞的聲響嚇了大家一跳。這算什麼？她指著螢幕上的柱狀圖，紅色的虧損柱體像根根尖刺，30家上市公司去年虧了600多億，可擴產的機器還在轟隆隆轉。有家企業老闆在采訪裡說哪怕賠本，生產線也不能停——這不是內卷，是集體自殺！

劉佳佳突然想起律所接的案子，某新能源車企為了沖銷量，給經銷商的返利比車價還高。他們法務部的人跟我說，老闆晚上睡不著覺，盯著競爭對手的降價通知能看半宿。她的指甲在新聞稿上劃出白痕，就像倆小孩比憋氣，誰先喘氣誰輸，最後倆都憋得翻白眼。

教授端起搪瓷杯喝了口枸杞水，喉結動了動。心理學上這叫路徑依賴他用杯蓋撇了撇浮沫，就像你總用右手寫字，突然讓換左手，筆都握不穩。企業也一樣，降價搶市場這條路走順了，哪怕前麵是懸崖，腳也停不下來。

陳一涵把《求是》雜誌上的段落標出來，用熒光筆塗得密密麻麻。你看這裡寫的，她的聲音帶著點恨鐵不成鋼，低價競爭把研發經費都擠冇了，整個行業在低水平上打轉。就像咱們期末複習，有人靠熬夜刷題拿高分，結果大家都冇時間真正學知識——最後全成了應試機器。

小景雲的筆記本上畫著產能利用率的折線圖，曲線像條垂死掙紮的魚。可十年前供給側改革不是挺成功的嗎？他舉著本子給大家看，當時壓減了1億噸鋼鐵產能，現在照做不行嗎？

教授把杯子往桌上一放，發出清脆的響聲。來，這杯代表2015年，那杯是2023年。他指著第一杯，當時有棚改貨幣化這個，海量資金把過剩產能消化了；現在這杯，房地產吸管扁了，得換個喝法。

他拿起筆在黑板上畫了個螺旋：道家說反者道之動，就是物極必反，但不是原路返回。十年前是鋼鐵煤炭這些國企主導的夕陽產業，現在是光伏新能源這些民企紮堆的朝陽產業——用老方子治新病，會吃死人的。

二、囚徒困境裡的企業：誰先停手誰吃虧的死循環

劉佳佳突然拍了下桌子，新聞稿的邊角被震得翹起來。我知道了！她的眼睛亮得像發現了新大陸，這就像班主任管紀律，以前是抓上課睡覺的差生，現在要管那些靠刷題內卷的好學生——後者難多了，畢竟誰也不想當第一個不刷題的。

顧華想起學生會競選時的事，大家都在偷偷加學分拉票，明明知道不對，可誰也不敢先停下來。這就是囚徒困境她翻出心理學課本，兩個囚徒都知道坦白會雙輸，可最後還是會互相揭發。企業也一樣，都知道價格戰不對，但誰先漲價誰丟市場。

我們村的果農就是這樣。廖澤濤突然歎了口氣，前幾年蘋果豐收，收購商壓價，有戶人家帶頭說低於三塊不賣，結果其他人偷偷以兩塊八賣了，最後那戶人家的蘋果爛在地裡。他的指尖在兩個字上劃了劃，在生存麵前，道德有時候真不值錢。

教授在黑板上寫了劣幣驅逐良幣六個字，粉筆末簌簌落在他的袖口上。這就是逆向選擇。他敲了敲黑板，當合規經營的企業比不過偷工減料的，當研發創新的乾不過抄襲模仿的，最後留在牌桌上的，都是願意出老千

陳一涵突然舉起手機，螢幕上是某行業協會的倡議書：你看這個，二十家車企簽了不打價格戰的協議，結果不到一個月，就有三家偷偷降價。她冷笑一聲，就像小朋友拉鉤上吊，轉身就忘。

小景雲的鉛筆在紙上畫了個大大的問號。那政府出手不就行了？他指著新聞稿裡的依法依規治理直接規定不準降價，誰降罰誰。

教授突然笑了，眼角的皺紋擠在一起。上世紀九十年代試過彩電價格聯盟，結果呢？他從教案裡翻出張老報紙，企業表麵遵守，暗地裡送贈品、返現金，比降價還狠。就像給氣球紮了個孔，氣不從這兒漏，也會從那兒跑。

劉佳佳想起律所處理的反壟斷案子，某行業龍頭企業搞最低價承諾，結果被認定為壟斷。法律不是管不住，是得找對方法。她的指尖點著新聞稿裡的全國統一大市場以前是頭痛醫頭，現在要治本。

三、從價格戰質量戰：指揮棒怎麼轉

顧華突然翻到會議提到的地方保護主義條款，眉頭皺得更緊了。有些城市偷偷給本地企業補稅，這不是明擺著破壞公平嗎？她的聲音有點激動，就像運動會上給本地選手偷偷加跑道，還怎麼比？

這就是五統一要解決的問題。陳一涵把手機裡的條款放大，統一市場基礎製度、統一監管執法...說白了就是要把地方保護主義的後門焊死。她想起家鄉的啤酒廠，外地品牌進不來，本地啤酒越做越難喝，冇有競爭的市場，最後隻會養出懶人。

廖澤濤的手機震了震，是表哥發來的微信：光伏廠要裁員了，我可能要失業。他把手機螢幕按滅，聲音有點悶，淘汰落後產能，聽著好聽，可落到具體人身上，就是飯碗冇了。

教授的目光沉了沉，在黑板上寫下兩個字。哲學裡的很重要。他的指尖在字上輕輕敲著，會議裡既說推動落後產能退出，又提完善就業優先政策，就是在找這個平衡點。

他拿起粉筆在下麵畫了棵樹：就像修剪果樹，枯枝必須剪，不然會影響結果；但不能把結果的枝也剪了。光伏行業要淘汰的是那些隻靠低價、冇技術的小廠，不是一棍子打死整個行業。

小景雲突然眼睛一亮，鉛筆在筆記本上劃出刺耳的聲。我發現了！他舉著本子站起來，這次改革重點提完善高質量發展考覈體係，這是給地方政府換指揮棒啊！以前看GDP，現在看創新和質量——就像咱們考試，以前隻算分數，現在要算綜合測評了。

劉佳佳想起自己實習的律所，以前總接些擦邊球的案子，現在開始專注於知識產權保護。企業也在變。她笑了笑，有個車企老闆跟我說，以前天天盯競爭對手的價格，現在逼著研發團隊搞新技術，睡得反而踏實了。

顧華的電腦螢幕上，某新能源企業的研發投入曲線正在上升，紅色的虧損柱體開始變矮。你看，她指著螢幕，這家企業把降價的錢省下來搞研發，新車型一出來，訂單排到了明年。

教授拿起搪瓷杯，裡麵的枸杞沉到了底。心理學上的馬斯洛需求層次也適用於經濟。他喝了口水，以前解決的是有冇有的問題，現在要解決好不好的問題。就像人吃飽了飯，總要想想怎麼活得更體麵。

夕陽透過窗戶斜照進來，把每個人的影子拉得老長。劉佳佳把討論記錄整理成思維導圖，最上麵的從數量型到製度型幾個字被陽光鍍上了金邊。

四、思考題：你的生活裡，藏著多少價格戰？

1.職場內卷觀察：想想你身邊的職場價格戰——是不是有人靠無償加班搶功勞？是不是有人用低薪求穩擠走了更有能力的人？如果把自己比作企業，你會選擇低價競爭價值競爭？（比如，是靠熬夜刷業績，還是靠提升技能？）

2.消費中的低價陷阱：你有冇有買過便宜冇好貨的東西？比如用兩次就壞的小家電，味道怪異的低價零食。這些低價商品背後，是不是也藏著企業的無序競爭？下次消費時，你會更看重價格，還是質量和服務？

3.地方保護主義的小事例：有冇有發現本地超市裡，外地品牌總是擺在不起眼的位置？有冇有聽說過某些行業本地人優先的潛規則？這些小事其實就是全國統一大市場要解決的問題——你覺得打破這些小圈子，對你的生活會有什麼影響？

4.個人版供給側改革：如果把自己的能力比作，哪些是該淘汰的落後產能（比如低效的學習方法、無效的社交）？哪些是該加強的優質產能（比如核心技能、抗壓能力）？試著列個個人改革清單，像企業轉型一樣，給自己來次提質增效。

教授合上筆記本時，窗外的奶茶店亮起了燈，告示在晚風中輕輕晃。廖澤濤給表哥發了條微信：聽說有家做光伏設備研發的公司在招人，要不要試試？顧華把光伏行業的財報換成了創新企業的案例集，螢幕上的綠色曲線看著讓人舒心。

劉佳佳的手機收到律所的訊息：某車企要做知識產權佈局，明天開會討論。她把新聞稿摺好放進包裡，紅筆圈住的那句話越來越清晰：從拚價格到拚創新，纔是真正的破局之道。

陳一涵在《求是》雜誌的空白處寫下：反內卷不是躺平，是換條賽道跑。小景雲的筆記本最後一頁，那條垂死的曲線被改成了向上的箭頭，旁邊畫著個笑臉。

此刻的你，或許正在為搶不到低價券而懊惱，或許在為職場裡的無償加班而委屈，或許隻是看著購物車裡的廉價商品猶豫。

不如現在就做個小實驗：想想你最近一次的消費或選擇，是被牽著走，還是因為而決定？把你的故事寫在評論區，點讚最高的三個案例，我們會請教授從經濟學和心理學角度分析，幫你看清低價陷阱背後的真相。

畢竟，你的每一次選擇，都在投票決定這個市場會變成什麼樣——是繼續內卷至死，還是轉向良性循環，就藏在你我每天的舉手投足裡。