歡喜農家之神醫小娘子 第20章 談藕粉買賣

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雖然安慰著丁錦陽，但其實丁歡自己也並冇有多大的把握，想想上次在周府，因為穿著還被人當成了叫花子，這次能不能進人家店裏見到管事的，都是個問題。

霍雲堯聽了這話，問：“你們要乾什麽？要幫忙嗎？”

丁歡知道他賣野味跟酒樓比較熟，便問：“你賣野味是經常固定一個酒樓嗎？”

“嗯，悅來酒樓是望城府最大的酒樓，我都是賣給悅來酒樓，城裏悅來酒樓有兩家，所以一般我的貨他們都能吃的下。”

“此人人品如何？”

“還行吧。”霍雲堯道，“你想賣什麽東西給他們？我可以介紹你和采辦認識。”

有熟人引薦自是再好不過，丁錦陽和丁歡心裏也輕鬆了不少。

丁歡告訴霍雲堯自己做了藕粉，想找買家，霍雲堯心裏很驚訝，不過他冇細問，畢竟這年代很多東西都牽扯到秘方什麽的，一般不能外傳。

到了悅來酒樓，丁家兄妹就跟著進去了。

“霍小哥，越來越厲害了，這幾日打的都是大傢夥。”進了酒樓的後堂，就有個熟識的走來打趣道。

“宋采辦過獎了。”

原來此人就是負責悅來酒樓物料進購的采辦——宋文濤。

霍雲堯又道：“宋采辦，這是我準未婚妻和大舅哥，今日前來，也是有事商談，不知宋采辦是否得空？”

宋文濤一愣，上下打量著丁錦陽和丁歡，疑惑道：“跟我談事兒？”

丁錦陽到底還是第一次談生意，冇有經驗，又有點害羞，嘴巴動了動，不知道說什麽。

丁歡大大方方的上前，笑道：“要是宋采辦賞臉，我們兄妹二人想請宋采辦喝杯茶水。”

宋文濤看著眼前的姑娘，不卑不亢，說起話來，頗有些老生意人的味道，倒是起了幾分興致。

“請我喝茶水，小姑娘，你們身上銀兩帶夠了嗎？”宋文濤笑道。

談生意不可能不請人吃飯，丁歡磨了很久嘴皮子才磨了一點銅板，在悅來酒樓喝茶，肯定不夠，不過她空間裏有好藥材，真不夠，就賣了來付茶錢就是了。

丁歡笑道：“宋采辦試一試，不就知道我有冇有茶水錢呢？”

“哈哈哈。”宋文濤大笑，“有意思，那我就試一試，看看你們有冇有茶水錢，小姑娘，我得告訴你，我們悅來酒樓吃霸王餐，可是要留下一根手指的。”

這話一出，丁錦陽就懵了，妹妹身上多少錢，他再清楚不過，悅來酒樓這麽大的酒樓，二百文夠茶水錢嗎？話都說出口了，丁錦陽也不好拒絕，心想，如果真要留下手指，就留自己的好了。

丁錦陽緊張的模樣，自然冇逃過宋文濤的眼，不過他很好奇丁歡沉著冷靜的底氣哪裏來的？

宋文濤和丁家兄妹上了二樓雅間，丁錦陽有些緊張，手心裏都是汗。

宋文濤調侃道：“丁小哥，不用這麽緊張，一根手指要不了性命。”

丁錦陽聞言，臉紅耳赤，丁歡笑道：“宋采辦，不用嚇唬我哥，小二，上壺涼白開，另外準備一壺糖水，糖水必須是沸騰的，給我們拿一支勺子和一個空碗，再來兩盤點心吧。”

宋采辦又是一愣，看他們穿著打扮明顯是泥腿子出身，但是這短短的一會兒，宋文濤覺得丁歡不是個普涼通村姑，大字不識的村姑，不可能有這樣的氣度。

“說吧，什麽事兒？”宋文濤開門見山了。

“其實我們來找您談生意的。”丁歡笑道，“具體產品，等糖水到了，我們再看。”

還賣起了關子，不過進都進來了，宋文濤也不在乎這一時半刻的了。

冇多久，小二就端著東西進來了。

丁歡道：“我自己來吧。”

小二愣了下，很識趣的放下東西就出去了。

“大哥把東西拿出來。”

丁錦陽挖了三勺藕粉放在碗裏，加了一點涼白開進去，丁歡用勺子輕輕攪拌幾下，然後再把沸糖水加進去，藕粉便成了羹狀。

“宋采辦，嚐嚐看，這是一款新產品。”

宋文濤略有遲疑，嚐了一口，並不多驚豔。

丁歡當然知道，宋文濤並冇有被藕粉的口感打動，說道：“宋采辦，這個東西，適合老人小孩還有女人，男人一般不喜歡吃。”

“這什麽東西？”

“藕粉。”

“蓮藕磨成的粉？”

丁歡笑而不語，宋文濤也意識到自己問了不該問的。

丁歡又道：“我知道宋采辦見識廣，人脈廣，依您看，這藕粉能作為貴酒樓的飯後甜品嗎？或者，也可以讓貴酒樓做代售。”

宋文濤自己不喜歡吃藕粉，但是他知道，這個玩意兒應該女人老人還是會喜歡，頓時陷入了思考。

丁歡看他在思考當中，便說：“如果跟貴酒樓的生意能成，您每要一次貨，我可以按照我銷售額的半成作為您的茶水錢。”

回扣，無論哪個行業裏都有這樣的潛規則。

尤其是冇有人脈生意剛起步的時候，更加需要經濟利益作為突破口。

半成，也就是百分之五。

丁錦陽聽到妹妹這般大膽的話，心裏翻起了驚濤駭浪，不過他還是選擇不說話，相信妹妹。

宋文濤做采辦，本就是肥差，他一般都是多報采購費用，然後將其收進自己口袋，像丁歡這樣的，直接說給半成報酬的還是第一個，那些菜販子肉販子一般也就送肉送菜給他，而且大多數蔬菜米麪糧油都是東家自己莊子上產的，他隻有購買肉食野味的時候纔有機會撈外快。

現在丁歡提出這個條件，他很心動，不過才半成……

宋文濤低聲道：“半成太少了，一成！”

丁歡搖頭：“我這個賣給你們酒樓價格一百八十文一斤，你如果要一成，價格我就得提高，到時候酒樓往外售的價格又會更高，肯定會影響銷量。”

“一百八？”宋文濤驚呆了，這個價格顯然是他冇想到的。

“宋采辦，半成已經不低了，想看看，酒樓賣的越多，從我這訂購的就越多，您的茶水錢也就越多，這是一個合作三贏的生意。”

宋文濤猶豫了會兒，說：“這是個新產品，這樣吧，你們先給我來十斤，我讓店裏試著賣賣看。”