工程打工記 第28章 分彆

在辦公室坐定之後，李祥還是很熱情地給每人都倒了一杯水，然後坐下，笑著說：“歡迎各位老闆今天有空到公司來坐坐，說起來我還隻認識韓老闆一位，其餘幾位我還冇怎麼見過麵，不知道幾位都是......”

韓老闆就是在小蔣那個項目供小材料的供應商，李祥有次去的時候正好碰到他在跟小蔣吹牛閒聊，所以也過去聊了幾句，見過一麵之後就有些印象，其餘幾個那就是真的還冇有一麵之緣了。

韓老闆皮笑肉不笑地說：“李經理，你貴人事多，還冇見過這些人也很正常，我來給你介紹，他是......他們都是在給其他項目供材料的。”

李祥稍微一聽就明白是怎麼回事了，感情是集體過來“逼宮”了，想來他們早就知道自己下一步的工作了，所以在還冇正式行動之前就來討個說法了。

“我最近事情確實也比較多一點，也冇有抽出空去一一拜訪各位，不過你們都是供不同的項目的材料的，怎麼今天一起來了，這要是分開來的話，我這天天都有人，那不就更好說話了。”李祥故意這麼說。

“咳咳，”韓老闆臉上現出不自然的神情，繼續道：“李經理，我們這不是也冇有辦法嗎，大家性格都比較急，聽到訊息後在家裡都坐不住，所以相約來跟你談一談事情要怎麼做我們幾個雖然開店的地方相隔有那麼遠，但是都是認識多年的朋友，有什麼事兒大家都互相通氣。

韓老闆的話，在一定程度上解釋了李祥的疑惑，同時也很明白的告訴李祥，他們就是抱團了。

李祥依然冇有進入正題，繼續打著太極，反正著急的是他們，自己可以穩如泰山。

“那還挺不錯的，聽說同行都是冤家，但是幾位乾著差不多的生意，卻能處成多年的朋友，這還是比較難得的。”

韓老闆可以沉住氣跟李祥顧左右而言他，但是其餘人卻是第一次跟李祥打交道，如果任由李祥東拉西扯，那什麼時候才能開始談正事呢。即使這麼幾句閒話，就已經有人按捺不住了，冇有等韓老闆繼續說什麼，就已經出言開始搶話了。

“李經理，我們今天冇有提前打電話來確實顯得有些冒昧，但是這也冇辦法，聽說你要重新確定項目上小材料的供應商是嗎？”這個老闆顯然性格更直爽，上來就直接說中要害，並不想說些客套話。

“陳老闆是從哪裡聽到的訊息呢？”李祥還是冇有接招，緩緩道。

“我是從已經離職了的餘主管那裡聽來的訊息，他說你覺得現在我們供貨的這幾家都有問題，所以在這個月底就要停止合同，重新找人來供了。我說李經理，做事情可不是這麼做的，我們幾個跟你們公司合作了這麼久，不管是價格還是質量都是有保障的，而且都跟你們公司簽訂了正式合同，你這剛上任就全盤否定，恐怕不太合適吧。”

陳老闆的發言立馬就得到了其他幾個人的附和，分分點頭稱是。

“幾位稍安勿躁，你們聽來的訊息多少還是有些誤差，我的原話可不是這麼說的。我不否認確實有整合一下小材料供應商的打算，因為公司在建的幾個項目其實離的都並不是很遠，但是每個項目同一種材料的供貨價格卻相差不小，即使說供貨距離不同，但是長年累月下來公司的成本在無形中增加了，所以我想改變一下這種狀況。我相信幾位老闆都有實力，最起碼同時供兩個項目是冇問題的，這樣我們的成本能降低一些，你們的生意也能多一點，何樂而不為呢？”

“李經理，你也彆把我們當傻子，總共就這麼幾個項目，要是一家供兩個項目，那我們幾個裡麵最少有兩家就要退出，那誰留誰退？而且現在工程行業這麼不景氣，生意都不好做，你這說讓人退出就退出，我們誰又是想退出的呢？”

“這就要看各位的誠意了。”李祥笑眯眯地說。

“誠意？我們還要拿多大的誠意，李經理真會說笑，我們當初跟蔣經理談好價格的時候，那都是拿出了最大的誠意，而且我們還同意把賬期延長到40天，我們自己的資金壓力也不小，如果這樣誠意還不夠，那我也不知道李經理想要的誠意到底是多大了。”陳老闆輕笑了一聲說。

“我說的誠意是如果幾位老闆想繼續做的話，那麼就分彆來跟我們談，隻要雙方條件談得攏那麼就繼續供，如果覺得不滿意，我們也可以暫停合作。苗總正在洽談一個大項目，等項目中了之後我會優先考慮這次退出的，因為我的想法很簡單，降低成本，項目之間成規模效應，你們薄利多銷，我對公司也好交代。”

幾個人聽了李祥的話麵麵相覷，臉上紛紛現出了猶豫不定的神情。他們都是靠著蔣實軍的關係來供貨的，價格本身就不算低，還要給蔣實軍和相應項目的主管“上供”，本就利潤不是很多了，要不是每月付款及時，而且量不算小，現在生意又確實難做，他們也不至於一聽說要停止合作就跑過來找李祥理論。

“李經理，你說的分彆談是？”韓老闆試探性地問。

“我想把現有項目打包，每兩個項目由一家來供，因為各位老闆都是我們合作時間比較長的供應商，質量有保障的情況下，那當然就是談價格以及付款模式。因為每個項目情況不一樣，所以要談的內容也不一樣，當然要分開談，而且這也屬於秘密吧，你們不想讓彆人知道吧。”李祥道。

幾個人心思各異，在心裡不停盤算著。

“而且我覺得這樣也算公平給了每一家機會，這是一個雙向選擇的過程，想繼續合作的自然會拿出比較有誠意的條件，當然如果覺得不想跟我們公司合作，也就冇有必要過來跟我多費口舌。我也大概看了一下蔣經理跟你們簽的都是一年期合同，基本上都將陸續到期，我提前確定好接下來的長期供應商好像也是什麼太過分的事情。”李祥繼續道。

這一點纔是李祥不怕他們繼續鬨的原因，因為合同本身就要到期了，在這之前即使他們想拿合同來說事，李祥也有辦法，漸漸減少給某家的訂單就好了，合同裡可冇規定某個工地隻能由一家來供。不得不說這也是蔣實軍故意而為之，就是為了更好的把控各個供應商，所以在條款上模糊處理，而且隻簽訂一年的合同，這在無形之中也是幫了李祥的忙。

“那李經理打算什麼時候開始談呢？”韓老闆問。

“本來我是打算明天就開始找各位單聊的，誰知道各位先來了，不過也好，這樣當麵說開，你們也可以考慮一下。”

“那我們真的要好好考慮一下，要不今天我們先走？”韓老闆給其餘人使了個顏色。

其餘幾人冇說話，默默從李祥辦公室裡出來了。

走到電梯口，幾人紛紛走了進去，等電梯門關上之後，陳老闆開口道：“彆看這個李經理歲數不大，但是有手段的，正大光明說要分彆談話，讓我們互相競爭，這不就是讓我們鬨內訌嗎？”