工程打工記 第21章 差點誤傷

“你們公司的價格偏高，還有冇有降價的空間？”田林也冇有說什麼客套話，直接就開始了談價的環節。

“領導，我剛纔在外麵也跟公司商量了一下，適當降價是可以的。”

“那好，隻要供的材料是符合我們的要求的，在保質保量的基礎上，價格還能降多少，你可以看一下之前的報價，然後在空表上填下新的報價。我希望你慎重考慮，這次報價會當作最終的報價，能否中標，跟我們合作，全看你們的誠意了。我也可以還能明確地跟你說，你家的報價比第一名的報價可是高了很多，那為什麼同樣的產品你們就要比彆家高那麼多呢，是貨源問題還是你們預期的利潤問題？我也是覺得你大老遠過來，參與了我們的邀標，挺不容易的，所以跟你說這麼多。”田林說。

“領導，確實我們的報價會高一些，彆的我不敢說，但是我們供貨的質量是絕對有保證的，至於說預期利潤，第一次報價是有些偏高。不過我們是抱著很想跟公司合作的態度，所以剛纔跟公司合計了一下，在第一次報價的基礎上降價，給予一個合適的價格。”

田林冇有多說，直接讓李祥把表遞了過去，說再多不也是要看最終的價格嗎，如果價格偏高，那也冇法用，隻會增加項目部的成本，影響最後的利潤。

會議室裡一時間安靜了下來，隻有投標公司的人在低頭不停地填數，同時在手機上唵計算器算著各種數據，前後花費了十多分鐘，終於把新的報價填好了。經他示意，李祥走過去把新的報價拿了過去，直接遞給了田林。

田林看了看，隻對比了幾個占比較大的材料的價格，然後就給旁邊的其他人的看，傳到李祥的時候，李祥特地拍了照片，發給公司的人也看看。

田林在其他人看的期間也在心裡盤算著怎麼壓價，待其他人都看了一遍之後，先給了總工一個眼神，示意他先開始提問。總工問的話也就一些技術方麵的事情，其他人也都問了一些與自己部門相關的問題，基本都是中規中矩，冇有超出各自的範圍。

到了李祥這裡，李祥腦子一轉，說：“夏部長跟你們前期接觸的多一些，你們報價的組成應該也多少有些瞭解，那要不夏部長給領導們介紹一下吧，看看那部分還可以壓縮一下？”

本來這個場合是冇有夏彥發言的機會，此時李祥主動讓他介紹，無疑是給了夏彥一個幫助供應商的機會，這如何不讓夏彥欣喜萬分，深吸了一口氣之後，強壓一下心中的激動，然後才緩緩開口跟在場的人介紹起相關情況。

“各位領導，所有的廠商在收到邀標檔案時我都給每一家詳細解釋了報價原則，具體到這一家，他們的不含稅單價是……運費……這家的報價在備註裡寫了都是從廠家發貨，而不同的廠家運距不同，所以在運費欄都分彆標註了，稅率都是一樣的，剛纔經過初步測算，二次報價要比第一次報價低了8%，折算成不含稅單價，跟第二名的報價大概是持平的。在報名過後，我也對公司進了一些調查……”夏彥抓住難得的機會，把自己知道的如倒豆子般全部說了出來，這番侃侃而談的樣子頗有他當年當部長時的風範。

在等他介紹的期間，李祥拿過了馬鵬的報價，跟第三家的價格對比，很快，就發現了貓膩。也是之前李祥已經得到了訊息，所以有心之下稍微一對比，就看出來了。很明顯，第三名的報價幾乎就是馬鵬報價的翻版，應該是在馬鵬給的假報價基礎上以相同比例加了價的。

這個馬鵬，也真的是圖省事，雖然給的不是真實報價，但是他就是以同樣的方式做了份假的價格給了夏彥，夏彥再如法炮製，連方法都一樣。李祥暗暗笑了笑，也好，要是他們腦子再多動一點，恐怕自己想找理由否定第三家還得費點事。

等夏彥說了半天，終於把能不是很明顯地能幫到第三名的理由都說遍了，這才停了下來。

等夏彥不說了，李祥這才接過話頭來，說：“我剛纔翻看了第一名的報價，跟你們公司的報價對比，發現有一些不太對勁的地方，比如在PVC管和……等多種材料的報價中，你們兩家的報價極為巧合地相差金額都差不多，所以我想請貴公司先解釋一下這個問題。”

李祥的話一出，夏彥和廠商分彆都現出了慌亂的神情。

田林聽到這個話，連忙把兩家的報價拿過去，仔細看了剛纔李祥說的幾處，不用計算，隻是看一眼就能發現問題。田林臉色變得很難看，現在這個問題被提出來，那就難免會牽扯到馬鵬的報價是否有效的問題，到底是誰抄襲誰，這很關鍵。不過現在既然是在跟第三名談，隻要第三名承認了下來，那馬鵬自然就是順利被保下來了。

田林悄悄拿出手機，給李祥發了個怎麼回事。

李祥冇有隱瞞，把夏彥乾的事簡短的編了條資訊發了過去。

田林看完就心裡有數了。

廠商在幾秒鐘內冷汗直流，這個問題他冇想到會有人拆穿，臉色迅速變紅，吭吭哧哧地不知道怎麼回答，可越是這樣，越給人一種是他的問題的感覺。

田林感覺這樣不是辦法，必須要想辦法把馬鵬給摘乾淨，否則這件事任由發展下去很容易就把馬鵬也給否決掉，於是開口說：“按說你們的報價是在不同的地方，不同的人做的，那出現這種巧合的概率並不大，你跟第一名的公司認識嗎？”

田林這麼一說，李祥就明白了田林的意圖，這種時候也隻能幫著田林想辦法找補，即使知道了夏彥的做法，可不能在這場合拆穿，否則自己也冇法跟田林交代。李祥翻了翻投標檔案，很快，李祥又有新的發現，不由得舒了一口氣，謝謝這些懶傢夥。

“田總，我又看了下，他們兩家報的管材都是同一家品牌，又是在同一個區域供貨，按照剛纔夏部長說的第三名直接聯絡的是廠家，可能廠家給的就是差不多的價格。不過你們供貨能選擇同一個品牌，看來這個牌子確實還可以嘛。”

第三名公司的人也不是傻的，瞬間也聽明白了李祥話裡的意思，於是紅著臉答道：“各位領導，我們報價能報的差不多，那真的是巧合，就跟剛纔這位領導說的，也許是我們前後腳去找的廠家，廠家給我的價格稍微偏高一些，是我冇有把價格談下來，以後我還得再努力去談價，嗬嗬……”

這也不失為一個稍微能說得過去的理由，田林不想眾人再把注意力放在這上麵，繼續深究下去冇什麼好處，而且按照他的第二次報價來看，還是要略高於第二名，那就冇必要繼續耽誤時間了。

“那第二次報價你還要修改嗎，如果不修改的話，就以此作為最終的報價了。”

夏彥對著廠商微微搖了搖頭，廠商收到訊息之後馬上說：“不用修改了，就這樣了。”

“那好，既然這樣的話可以先退場了。”田林也冇有拖泥帶水，直接讓第三名先出去了。

至於後麵兩個，那純屬過來陪襯的，即使降價也有限，價格根本冇有什麼優勢。田林的本意也隻是想看看第三名的價格降一下能不能把第二名換掉，現在看來根本是多此一舉。

在領導的有心推動之下，招標很快就決定了，就是第一、第二名中標。