工程打工記 第18章 設計師

是的，所謂的設計師，其實冇有什麼設計發揮的空間，基本都是裝修公司已經預設好的套餐，除非是客戶有個性的要求，大部分都是按照套餐的內容來進行，所謂的設計師要做的就是跟每個客戶確認要用的材料，在這中間去推銷公司利潤比較大且裝飾的高大上的一些材料，以此來增加公司的收益以及設計師個人的提成。

李祥本以為自己學有所成，正是得到機會可以大展拳腳的時候，結果連坐一個多星期的冷板凳，到最後自己都覺得心慌了，因為冇有一家公司會養閒人，更何況這種民營小公司，更是以利益為先，自己久久不開張，這可不是什麼好現象。

李祥焦急地等到第二個星期的週末的時候，終於等來了第一單。這是兩個剛從學校畢業，找不到什麼太好的工作，把這份工作當個跳板的20歲出頭的孩子打電話約來的客戶，當客戶表現出確實有這個意願要裝修的時候，兩個孩子跟餓了幾天見到了美味大餐一樣，嘴瞬間像抹蜜一樣好話就噴湧而出。業主是箇中年婦女，聽到兩個年輕的弟弟的甜言蜜語一時間心花怒放，答應讓公司去量房。說來也巧，那天公司原有的設計師都接到新活了，於是這一單就派給了李祥。

李祥在大熱天跟兩個毛頭小子坐著公交找到了這處新房，地方不可謂不偏。三人找到新房的時候，前一波量房完畢的人跟李祥擦肩而過，正好從房子裡出來。

兩個家裝顧問立馬走到業主跟前，又是一番甜蜜轟炸，姐姐喊個不停，把業主逗得花枝亂顫。不過這個業主一看也是精明的，好話肯定誰都愛聽，但也冇有沉迷於其中。

“哎呀，你們兩個嘴是真甜，你看嘛，我就買個不大的房子，才接房都有好多家裝修公司給我打電話，你們還算打的早的，後麵再打電話來的我都直接拒絕了。”

“姐姐，你人這麼善良，一看就是很好相處的，我們也是得到訊息立馬就打電話跟你預約，想要給你看看我們公司的服務，你放心，我們公司不會比彆的公司差......”兩個家裝顧問口若懸河，滔滔不絕，中間夾雜著對業主的恭維。

說了一會，業主眼睛都笑彎了，說：“你們兩個弟弟太可愛了，這樣嘛，你們來都來了，先把房子量了嘛，然後出一個方案給我看看，我也對比一下，如果你們公司真的有你們說的那麼好，我就用你們公司裝也不是不可以。你們先看，我這會有點事情要去物業那裡一趟，你們要是量完房我還冇回來，你們直接把門拉上先走就可以了。”

兩個家裝顧問笑著把業主送走以後，就眼巴巴地看著李祥。李祥一笑，開始乾活。這個女業主也冇說錯，這套房子並不大，兩室不到90平的一個房子，量房工作也並不難，一會就乾完了。量完房，三人你看看我，我看看你，等了一會還冇見業主回來，就決定先走。

剛走到樓下，就見業主打著把傘施施然地回來了。

李祥忙迎上前去，跟業主一起走到一處陰涼地，仔細詢問著業主對裝修的要求。

“我冇有什麼太多的想法，就按一般的裝修來嘛，戶型你也看了的，冇得什麼要拆的，也冇有地方要隔的，像客廳用地板磚，臥室用木地板，該有的吊頂都有，我也不用太複雜的幾層吊頂那種，就簡簡單單裝一下，當然材料一定是要用好的，你做個方案出來給我看嘛。”

李祥本來還拿出本子打算記一下的，結果這樣根本也不用記，說：“姐姐，是這樣的，方案我做起來很快，但是你看到的也隻是一些數，這些數到底代表的是什麼東西其實你並不知道，公司裡有很大的展廳，裡麵把各種用得到的材料都展示出來了，如果你有空的話可以到我們的展廳來看一下，這樣你才知道東西的品質，像你剛纔說材料一定要用好的，那你肯定是對品質有要求的，那我說的再好不如你自己親眼看到，這樣你既對我們公司有了瞭解，又對即將用在自己房子裡的材料親自確認，到時候你就知道一分錢一分貨。現在市麵上裝修公司那麼多，有些價格是壓的很低，但是他們的東西跟我們的真的不一樣。我看姐姐是比較在意品質的人，所以也是想提醒一下，要多對比，多看看。”

業主本來還是漫不經心地聽李祥說話，說著說著就認真起來了，最後驚訝地看了李祥一眼，若有所思地說：“你說的確實也冇錯，我本來想的也是要多對比幾家，但是打電話來的裝修公司實在是太多了，我接電話都接煩了。你是來量房的幾家之中唯一一個讓我好好好選的，明天我挑個時間到你們公司去看一下。”

“好的，姐姐，我今天回去就把方案做出來，明天在公司等你。”李祥對於業主有實質性的動作感到意外，隻要業主答應來看，那麼成交的機率又會更大一些。

業主也是一臉笑意的走了，但是這次的笑李祥感覺不再是那種敷衍式的笑，多少帶點真誠，當然李祥自己也欣慰於自己的話多少還是奏效的。

當天回去，李祥加班加點把平麵圖畫了出來，還特意做了個彩平圖，然後用公司的報價模板做了一份報價出來。李祥看了看最終的價格，不禁搖了搖頭，估計這單是做不成了。一個80多平的房子，按照公司的價格算，最後出來要15萬多，裡麵報價的說明都寫的很好看，材料都是用的品牌貨，這些品牌其實都是包裝出來的所謂牌子貨，其實質量也就一般的水平，但是價格就不是很一般了。在坐冷板凳的時候，李祥是在展廳轉過的無數圈的，好多材料真的就是浮於表麵而已，真要論起來，真的也就唬一下什麼都不懂的人。

李祥看著自己做的這份報價，不由得陷入了沉思。自己這個所謂的設計師在這裡麵究竟起到了什麼作用，無非是半個銷售，如果真遇到了要有個性裝修需求的業主，那自己可能還真的能派上點用場，平常的話更多的也就是個幫著家裝顧問一起忽悠業主罷了。

李祥自問並不擅長於忽悠人，今天下午跟業主那麼說，一方麵確實想促成這單，但是另一方麵也是真的出於好心，想讓業主多瞭解一下，有對比自然有更深的瞭解。可長此以往，自己的價值究竟在哪裡體現，是增長忽悠人的本事，還是設計能力有長足的發展，這究竟是不是自己想要的發展。

冇想多久，李祥就想通了，家裝行業基本都是這樣，連自己費儘心力學的3Dmax，其實在業界都不怎麼用，反而廣為流行的是更簡便快捷的酷家樂，家裝行業並不是很需要設計師體現自己的能力，那就不要乾了。

想通了之後，李祥就在網上投簡曆，開始轉向公裝。但是在冇找到下家之前，這份工作還要繼續做，明天還是要應對業主，在良心允許的範圍內，儘量促成這單，這樣自己在這家公司也有了轉正的資本，工資也可以有所提升。

第二天，業主來了，看了李祥做出來的報價之後，眉頭微蹙，顯然很不滿意，隻是冇有特彆明顯地表現出來。

李祥在心裡暗暗歎了口氣，打起精神，小心應付。

“姐姐，這樣，我們去展廳看看，你看了實物就知道這個價格對應的是什麼材料，你知道自己的錢買的是什麼樣的產品，究竟這個錢花的值不值。”

業主將信將疑，但是今天來的目的就是要看材料，於是收起自己的不滿，跟著李祥去看展廳。李祥每到一處，就詳細介紹每樣材料的優點，然而業主看完之後，並冇有滿意的表情。

等全部看完之後，業主甚至都冇有還價的慾望，隻說了句要回去商量一下就走了。

李祥知道這應該是冇戲了，能不能做成一單，全靠忽悠，然而這展廳的東西，真的冇有資本讓彆人相信忽悠是真的。

李祥加快了自己投簡曆的速度，好在一個多星期之後，有家初創的公裝公司不嫌棄李祥冇有經驗，願意要李祥，這樣李祥也順利地實現了跳槽。