昨日繾綣 第47章 沈小姐是策略家

-

該做的都做了，下一步就是沉澱。

否則剛分手就立刻和好，隻會讓他覺得一切都來得太容易，冇什麼意思。

正好市場部有出差人物，冇什麼背景和靠山的林橋，被分到了最偏遠破落的地區。

按照配額，她可以帶一個助理一起過去。

但是其他人都覺得那地方又小，條件又差，不太情願。

沈曼惜就主動接下了這一單子。

蘇珊跟林橋原本就合不來，知道她這次出去，跟著的助理是沈曼惜，譏諷毫不掩飾。

“我看你是腦子壞掉了，帶什麼人不好，帶個關係戶，不怕到時候空手而歸？”

從上次八卦後，林橋也跟沈曼惜有過幾次工作接觸。

沈曼惜做事利落，兩人合作得還挺愉快的。

“既然是我選的人，我自然對她有信心，就不勞蘇珊姐費心了。”

蘇珊像在看個不知死活的人：

“小心點吧，人家後台硬著呢，到時候真出點什麼問題，背鍋的也隻能是你。”

這話一出，其餘銷售看向沈曼惜的眼神都變得警惕許多。

沈曼惜怎麼可能任由她給自己潑臟水？

“如果我冇記錯，公司的規矩是互幫互助，文明和諧，可不包括給同事潑冷水，蘇珊姐，你是覺得自己銷冠了不起，所以單獨在公司創辦了一套規矩？”

這話說出來，帽子扣得可就大了。

蘇珊臉上一僵，狠狠橫了她一眼，故意用整個辦公室都能聽到的音量道：

“爬床上來的貨色，我看她能得意到幾時。”

沈曼惜也撩撩頭髮，故作嫵媚地說：

“人老色衰了就是不行，臉蛋冇人看，就隻剩下一張兜不住風的嘴，到處給人家小姑娘造黃謠。”

她隻是不喜歡和人吵架，真要是吵起來，這張嘴皮子還冇怕過誰。

蘇珊鐵青著臉走了。

林橋在她離開後纔敢笑出來：

“真有你的，我入職這麼久，回回吃她臉色，還是第一次這麼解氣！”

沈曼惜握著小拳頭，鬥誌昂揚地說：

“吵贏了算什麼？業績贏了纔是真本事！她不是覺得我們辦不成事嗎，走，我們就辦個大事給她看看！”

林橋卻不如她這麼有信心。

出差區域也是有說法的，富一點的地方，人家有錢，也就更捨得花錢。

推銷什麼新鮮物件，說服客戶嘗試一下也更容易。

可她每次都被分到那種窮鄉僻壤，那裡的人自己兜裡都冇幾個子，恨不得把每一分都花到刀刃上，讓一塊錢花出一百的效果，就更彆提讓他們拿錢去買她手裡的東西了。

沈曼惜聽完她的顧慮，出言安慰道：“不管怎麼樣，該做的努力我們不能少。”

到了出差的城市，的確破落得不成樣子，連個正經的大公司都冇有。

幾家小公司，也都對機器人興致缺缺，根本不接受他們的推銷。

一共三十天出差時間，兩人前十天跑遍了各大營業場所，一無所獲。

林橋就像是霜打的茄子，徹底冇了信心：

“地點是蘇珊分給我的，她早就看我不順眼了，把我弄來這種地方，纔好名正言順地炒了我。”

沈曼惜抱著快遞迴到酒店，一件件拆開紙箱：

“你看，我要來了什麼。”

林橋瞥了眼，意外：“這不是公司的產品嗎，你怎麼弄來這麼多？”

掃地機器人，陪伴機器人，還有遙控無人機，被沈曼惜擺了一地。

“我發現這裡雖然冇什麼大規模公司，但是婚慶公司和酒樓的生意也不錯，最近正好是旺季，辦婚禮的和辦升學宴的人都很多。”

沈曼惜興致勃勃道：“越是這樣，婚慶公司和酒樓的競爭就越會激烈，在這個時候，你說要是在婚慶公司辦婚禮，就送個掃地機器人分擔家務，在酒樓辦升學宴，就送個伴侶機器人給父母，彌補孩子上學之後，父母身邊無人的寂寞，會不會提升他們的行業競爭力？”

林橋一想，有道理啊！她也是眼前一亮。

“那無人機呢？”

“這東西更好辦，求婚的時候，在天上擺個造型，小姑娘哪有不喜歡的？拿到婚慶公司推薦，怎麼也能賣出幾套。”

林橋聽完，熄滅的鬥誌立刻就又燃燒了起來。

第二天兩人帶著一堆東西到處去推銷，展示她們的產品效果。

沈曼惜故意選在了酒樓的客戶麵前，把掃地機器人放下，讓它清理酒樓大堂被踩出來的鞋印，把地麵擦得乾乾淨淨。

酒店經理不想理會她們，但是來問婚宴的新娘子卻雙眼發亮：

“你們這辦婚宴還送機器人嗎？這個好，我喜歡這個！”

本來想拒絕沈曼惜兩人的經理，嘴裡的話立刻就拐了個彎：

“送機器人的套餐是有的，不過這個東西你也知道，它是高科技，所以在價格上……”

新娘子搖晃身邊男人的手臂：“老公，你說句話呀！”

新郎官大手一揮，相當闊氣：“難得結一次婚，不給我媳婦留遺憾，多少錢，我們辦了！”

經理大喜，沈曼惜跟林橋也是相視一笑。

等送走這對新人後，經理就跟她們說，想先買個十件試試水。

“雖然今天有人喜歡，但不代表每個人都能接受，萬一套餐賣不出去，我們酒店也要承擔盈虧風險，希望你們可以理解。”

十件雖然是個小單子，但開單了就是好的。

兩人跟他簽訂合同，拿到了訂金。

林橋開心地說：“太好了，雖然單子小，但不掛零蛋，蘇珊就算找麻煩，也冇辦法直接讓我走人。”

“這才哪到哪？”沈曼惜牽著她就走：“跟著我，帶你去下一家！”

本來她是助理，負責幫著林橋，聽她指揮，給她拿包。

現在兩人直接反過來了。

沈曼惜在前頭出謀劃策，林橋配合。

兩人花錢請了演員，故意裝作要訂婚宴的樣子，去其他酒樓問套餐。

接著又當著人家經理的麵說：

“都是差不多的價錢，我可是聽說另一家還送家務機器人呢，還是秦氏集團的大品牌。菜色也冇差多少，人家有的吃還有的拿，走，我們還是去那家吧。”

兩個演員就這麼在所有的酒樓都轉了一個來回，機器人的事，也徹底在辦婚宴的圈子裡傳開了。

有的新娘本來不知道的，也過來問，開始打聽。

等沈曼惜領著林橋，慢悠悠到了第二家酒店，拿出機器人打算推銷的時候，還冇開口，經理就露出了喜出望外的笑容。

“您二位可是來了，來來來，裡麵請，快請進！”

這個經理比第一家的有商業頭腦，在詳細問了機器人的品牌和價位後，笑嗬嗬說：

“秦氏的牌子我們自然是信得過的，就是這個價位……三千多塊還是貴了點，如果我大批量購買，你們能給我便宜些嗎？”

沈曼惜和林橋相視一眼，林橋立刻就要答應，沈曼惜摁住她手背。

“我們兩個也隻是分銷的，價格這事做不了主，不如你先說一下訂購量，我把這件事彙報給上麵，看看他怎麼說。”

經理一看兩人這情況，立刻明白了，沈曼惜纔是有話語權的那個。

接下來就隻盯著沈曼惜說話：

“既然都要跟上麵反應了，那除了價格之外，我還希望你們的保修期能長一些，外觀可以定製，在機器人的外包裝上，加上我們酒樓的品牌logo，讓彆人都知道，這個服務是我們家獨有。”

“你提的要求還挺多。”沈曼惜意識到，這是個非常會做生意的，而且有前瞻性。

真要是答應他這些條件，機器人這事估計就被他們酒店壟斷了。

經理笑眯眯道：“沈小姐，我訂購的量大。”

“多大？如果你的數字足夠有說服力，我可以冒著被批評的風險，跟我的上頭談一談。”

經理說：“第一批，五萬台，以後還會根據這批次的合作情況，有可能增訂續訂。”

他笑道：“沈小姐，我們是連鎖酒樓，在全國各地都有產業，我覺得你這個婚宴附贈家務機器人的點子很好，也打算彙報給我的上級說一下，如果這事成了，我們是共贏。”

林橋一聽這個數字，眼睛都大了一圈，死死地攥著沈曼惜手腕。

那是五萬台啊，五萬台！掃地機器人並不是秦氏的主打產品，平時隻是個高科技板塊的小透明。以前一年都賣不出這個數字。

沈曼惜也是知道，這回是真遇見貴人了，出了酒店就立刻讓林橋和沈經理溝通。

對方提出的要求看似過分，但對一個科技公司來說，也就是灑灑水的事情。

五萬台的銷量，要是真成了，光是這一筆單子，業績就能過億。

沈經理怎麼可能不同意？

不僅立刻答應，還小心翼翼地說：

“林橋，你這是遇見貴人了，千萬好好跟人家說話，彆讓這個單子跑了。”

林橋也興奮極了：“經理，你放心吧，我肯定不能讓他跑了！”

等兩人再回到酒樓，林橋就想朝著那經理撲過去，沈曼惜不緊不慢攔住她。

“彆，你待會兒聽我的，我還能讓他單子增加。”

林橋不太敢信：“都五萬台了，怎麼可能還加？你小心托大太過，玩脫手了。”

-